读史巧经商- 第2部分

除了学会适应环境，商人没有选择。经营技巧的学问，对于事业成功来说，比知识更重要。知识是固定的，是死的，而技巧却是变动的，是活的。什么学问有效，什么学问没效，一切只能让事实来评说：不管白猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫。

商场竞争，优者生存

“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”这不仅仅是一句哲言，还是创业者在商海搏击与发展中的一句真理。

某旅游景点有一家卖纪念品的小商店，生意不错，而且声誉也一直很好。可是随着商业的繁荣，超级市场各种繁多品种的冲击，他们的商品越来越缺乏竞争力，生意日趋清淡，眼看就要关门大吉，店主心急如焚。

有一日，店主茫然地坐在店里，注视着那些来来往往的旅游者，忽然灵感涌来，他不禁忘乎所以地叫出声来。老伴还以为他出了什么事，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”

“改行？”妻子惊讶地问。

“不，不，我们卖的小手帕上印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢？一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”

老伴听了，也连连称是。于是，他们向厂家订制了一批印有当地交通图及有关风景区导游的手帕，并且广为宣传，这一招果然灵验，手帕销路大开，生意顿时十分兴拢

无独有偶，国外有一家地毯厂也正是利用这种方法，使他的地毯在国际上遥遥领先。原来，在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒祈祷时有一个习俗，那就是一定要跪拜于地毯上，并且面向麦加城。根据这一特点，这家厂巧妙地将指南针嵌入专供祈祷用的地毯上。但这种指南针指的不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们不管走到哪里，只要有这种地毯并把它往地上一铺，便可以准确地找到麦加城的方向。这种地毯在阿拉伯国家一上市，立刻成了抢手货。

变一用为多用，是开发新产品、拓宽产品销路的一条捷径，也是适应市场竞争的需要。

生存竞争是生物过剩的繁殖力和资源的有限性对立的必然结果。物竞天择，适者生存，这是达尔文发现而被公认的颠扑不破的规则。商场如战场，企业间的竞争也是这样。

对于商业经营来说，所谓的“适者”也就是制造符合消费者需求的产品的企业，但是随着现代企业间竞争的加剧，企业仅仅作为“适者”是不够的，还要坚持“人无我有，人有我优”的原则。就像前面我们提到的那两个案例，同样是手帕，同样是地毯，但却被经营者赋予了更多的作用，所以商品十分走俏。

竞争中不能盲目轻敌

在中国历史上，有鬼谷子那样的大师，有苏秦、张仪“合纵连横”这样唱双簧戏的游士，有《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》这样的传世名著，这些无不是教我们如何应对残酷的斗争。况且，秦皇汉武、唐宗宋祖的伟业也不是谦谦君子所能办到的。

按照道德的要求，人应该只问耕耘，不问收获，名利于我如浮云，并把这当作一种美德。认为只要精神生活充实丰富，一切物质利益便可随之而来，礼义甚至到了可以取代一切的程度。其实，经商应该义利兼顾，有利要有义，有义自然产生利。

孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”，孟子也认为“何必曰利，亦有仁义而已矣”。谋道不谋食，忧道不忧贫，成为一个永恒的戒条。但人类有史以来，从未出现过一个能让所有人坦诚相见的时代，太多的虚伪欺骗，把我们生活的空间变成一个个“阴谋剧潮。

王跃文在《国画》一书后记中说：“我原本是一个理想主义者，可现实逐渐让我明白，理想主义是最容易滑向颓废主义的。理想似乎永远孔子像是在彼岸，而此岸充斥着虚伪、不公、欺骗、暴虐、痛苦等等。”

第4节：良贾深藏若虚

第4节：良贾深藏若虚

这确实让人扼腕痛心。但扼腕归扼腕，痛心归痛心，我们不能自抹脖子了事，得面对现实：淘汰的标准不只是道德，更多的是实力，因而生存下来的不只是那些集中了人类最优秀品质、最高尚的人，而更多的是最早突破道德的束缚，从而具备了强大竞争优势的人。

战国后期，即周赧王五十五年（公元前260），秦将王率军攻上党。秦军远离国土作战，企图速决取胜，于是开始就发动猛攻。廉颇初战失利，分析形势便决定固守不战。秦军达不到预期的设想，就秘密派人持重金入赵离间，扬言廉颇不足为虑，并且可能投降敌人，秦军怕的是名将赵奢之子赵括为将；另外，又以各种手段打淌齐、楚等国救赵的决心。赵王本来就不满意廉颇失利不战，再听信传言让赵括代廉颇为将，而此时秦国也秘密调换主将——以白起为上将军代替王。

只善于纸上谈兵而缺乏实战经验且骄傲轻敌的赵括秉承赵王意图，急于求胜，一到长平，即更换部将，改变部署，与秦军决战。白起利用赵括的弱点，交战时佯败而退，赵括率军追至秦军营垒。秦军以主力坚守，以步卒切断赵括退路，把赵军一分为二；又以骑兵插入赵军营垒间，防止营垒赵军出援。赵括四面被围，攻不破秦军营垒，又遭秦军轻兵袭击，于是只好筑垒待援。

秦昭王听到赵括的大军被围，于是亲自带兵赴河内堵截援军，断其粮道。前来救赵的齐、楚军见秦军势大，观望不前。赵向齐乞粮不得，赵军饥饿46日，以至杀人而食。赵括分兵四队，轮番突围未成。遂亲率精兵搏战，被秦军射死。赵国40多万士兵全部投降，被白起尽数坑杀于长平谷口。这就是历史上有名的长平之战。

长平一战，赵国实力大损。白起在决战中示弱诱敌，迂回包抄，围而不攻，待其困惫而歼之的作战指导，反映了战国时期野战指挥艺术发展的新水平。同时这个故事也教育了后人；不管是军事还是商业活动，都决不能盲目轻敌，否则失败的是自己。

作为创业者，你应该知道的是：商场如战场，商业竞争是非常残酷的。因此，在商业竞争中决不能盲目轻敌，否则，最终被击垮的就会是你自己。

良贾深藏若虚

孙子说，主不可怒而兴师，将不可愠而致战。被自己的情绪所左右，凭一时一己的主观臆想进行经营决策，这往往是创业者失败的根本原因。其实，不仅是在商场上，即便是在日常的生活中，感情用事，也得不偿失，往往造成无法弥补的后果。我们可以看到生活中的很多刑事案例，当事人往往是一时冲动，做出杀人、伤人的事，当受到法律制裁的时候后悔莫及，这都是“怒而兴师”的恶果。

事业的成功来自于自我控制，一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。创业者要控制市场，首先要先控制住自己。

要学会有效地控制自己的情感、机密、约束着自己的言行，无论受到什么刺激，他都能保持沉着、冷静，而不冲动，在必要时能节制自己的欲望，克制自己的情绪。

真正的智者是大智若愚的，即使才华出众但如果喜欢自我炫耀，必然会招致别人的反感，良贾深藏若虚的道理在于无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则内心很充实。

匹夫无罪，怀璧其罪。春秋战国时期，晋文公收到老百姓所献上的狐、豹皮时，也曾经有这样的感慨：“封狐、文豹何罪哉，其皮之罪也。”就是说：狐狸长大了也不犯法，豹子毛长得漂亮，也不犯法，动物有什么罪呢？可是这两个家伙，硬是被人打杀了，只是因为它们的皮毛长得太过漂亮，所以才免不了祸害的降临！

纣王见西伯侯周文王势力越来越大，便差人把他抓来投进监狱。周文王被拘留在商朝的时候，纣王为了试探他，让人杀了他儿子，并煮成肉汤送给他。

他知道这是自己儿子的肉做成的汤，却强忍悲哀，把汤喝下去，终于得到了纣王的信任。

第5节：掌握经商的规律

第5节：掌握经商的规律

与此同时，文王的臣下大量地把珍宝和美女送给纣王，并不断游说。纣王爱财，更喜渔猎女色，见这么多美女，便把文王从监狱里放回了老家。

文王回家后，励精图治，积养实力。后来起兵反纣，终于打败商纣而建立周朝。

孔子年轻的时候，曾经受教于老子。老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之，而品德高尚的君子，表面上也往往表现得很普通。

一个人如果心直口快，缺乏心机，就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心理有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。

除了张良给人拾鞋的故事之外，我们还可以找出一大把具有博大胸襟的成功人物的故事：韩信在人胯下钻过，这是肚量；越王勾践败在夫差手下后，自己和妻子到吴宫内去做奴仆，这是肚量。

良贾深藏若虚表现的是肚量，也是一种智慧，它是创业者成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说：人的脸皮有多厚，肚量就有多大，成就就有多大。良贾深藏若虚，这是经商的至理名言！

掌握经商的规律

在我国的历史上，有一个成功的商人，他成功的故事流传千古，没有遭皇帝迫害又有美女相伴，他就是陶朱公——范蠡。后人在记住他灭吴的计谋功业，还有和西施浪漫爱情的同时，也记住了他的商业天才。在秦汉时代，人们把那些巨富们称为“陶朱公”，由此可见，范蠡的名字已经成为财富的象征。

范蠡辅佐越王勾践，重建霸业，功成而