第50节:转换思路得成功
第50节:转换思路得成功
做生意,就要紧跟市场的变化,紧跟顾客需求的变化。市场变化,有时就是更好的机遇的到来。而一败一荣的关键点,仅在于一点点变通。
转换思路得成功
生意人就是泥鳅,钻空子就是本领。生意人要有打破一切常规的勇气,不断地变化一些细节。生意人只有应变、善变,努力创新,才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。
犹太民族与其他民族相比,创造了许多世界第一:犹太人第一个在全国范围内建立起了销售网,第一个创造了传销模式,拥有世界上第一部完备的商律……
因此,犹太商人以其独具特色的神秘、富有、智慧,当之无愧地赢得了“世界第一商人”的美誉。在商业领域,只要说到犹太人,总有谈不尽的话题。让我们来看看下面这个犹太人的故事:
有个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,慢慢地坐了下来。
贷款部经理一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子,一边问道:“请问先生有什么事情吗?”
“我是来借贷的。”
“好啊!请问先生要借多少钱啊?”
“1美元。”
“1美元?”贷款部经理大为惊讶。
“不错,只借1美元。可以吗?”
“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”
“好吧,这些担保可以吗?”
这位犹太人说着,从豪华皮包里取出一叠股票、国债等,放在桌上。
“一共50万美元,够吗?”
“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”
“是的。”说着,犹太人接过了那1美元。
“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。”
“谢谢1
犹太人说完,准备离开银行。
这时一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他好奇地追上前去叫住了这位犹太人:“啊,这位先生……”
“请问还有什么事情吗?”
分行长道:“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30万美元、40万美元的话,我们也会很乐意的……”
犹太人说:“请不必为我担心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需要花6美分。”
这位犹太人具有很高明的逆向思维能力。按照常理,贵重物品的寄存应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是惟一的选择。然而犹太商人没有局限于常理,而是另辟蹊径,找到最佳的解决方案。事实上,异途同归,两者的结果没有什么区别。
一般的情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值。所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。
能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”之处。
不懂得积极思考,就注定走向平庸。善于变通,使用创新思维进行经营,常能让事业获得更多成功的可能。
企业生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解,“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。创业者必须善于适应市场的变化,并赋予这种变化以合理性,找到走出危机的办法。
在市场上,企业要求长期生存和发展,必须善于不断发现良机并及时调整自己的经营策略,随机应变,因时、因地制宜,使企业的经营决策与不断变化的环境相适应。在科技高速发展的今天,“以不变应万变”的经营决策是绝对行不通的。即使自己的产品一时占有优势,甚至是绝对优势,但也不能保证在未来的市场上不会改变。
如果你渴望经商成功,就必须根据市场变化而“善变”。这个世界变化太大,我们需要张开双臂,全身心地投入,学会用不同的方式思考问题。
第51节:审时度势,争取时机
第51节:审时度势,争取时机
审时度势,争取时机
时机就是财富,时机就是成功。把握时机对于经商者非常重要,对于战争来说,更关系到身家性命。
唐朝高宗年间,吐蕃势力日渐强大,连西突厥都归附于他们,双方企图吞并吐谷浑。唐王朝想干预吐蕃的吞并活动,因而导致了双方的和亲关系破裂。唐政权于是声明对付吐蕃,援助西突厥原酋长阿史那都支为左骁卫将军,让他与吐蕃脱离关系。阿史那都支虽然表面上臣服于唐朝,暗地里却仍屈服于吐蕃的威势,保持与之联手合作的姿态,答应一起侵扰唐朝西陲边境。
唐朝便想发兵征讨西突厥,史部侍郎裴行俭谏议唐高宗道:“如今吐蕃强盛,西突厥已表示与我朝修好,我们不便公开两面用兵。波斯王刚刚去世,他的儿子泥涅斯还在我朝作为人质,我们不如遣使臣把泥涅斯送回国内去继位。途经西突厥时趁机行事,或许可以不战而降服西突厥。”
唐高宗听后觉得主意非常不错,于是命令裴行俭作为使者,护送波斯步辇图(局部)王子回波斯继位,实行瞒天过海之计,实则借机降服西突厥。
对于阿史那都支来说,听到此消息也有所警惕,知道裴行俭一行的目的绝不简单,便也派遣了不少密探随时打听情况,以便侦察裴行俭的动静。
公元679年盛夏,裴行俭出使到达西州,西州众官吏出城迎接。裴行俭在西州乘机召集随从一千多人,对外则四处扬言说天气实在太热,并不急于远行,等到天凉之后再启程西行。
阿史那都支于是便中了裴行俭的麻痹和缓兵之计,本来担心对方乘势猛攻,如今听说裴行俭将留滞西州,天凉时才会来西突厥,自然万分高兴,一下子放松警惕,整日寻欢作乐,消磨酷暑,丝毫不加防范。
这时的裴行俭却在召集西州四镇的酋长,对他们说道:“以前我在西州时非常喜欢打猎,如今正好闲着没事,本人想重游旧日猎场,同时游遍西州各地,不知诸位谁愿与我同往?”西州人本以游猎为生,一听此言,所有酋长子弟及下属都欣然应声同行。裴行俭又说:“你们既愿与我同行,就应该听从我的吩咐。”众人齐声应允。
计划暗中定夺后,裴行俭精选万余人马,编成打猎队伍,悄悄进行操练。当一切准备就绪,他便急令队伍抄小路向西快速行进,几日时间,便到达了阿史那都支的部落附近。到达阿史那都支牙帐10多里地的时候,裴行俭马上派遣使者去向阿史那都支问候。
阿史那都支突然见到唐使出现在自己的营帐,大吃一惊。随即看见使者态度安详平和,也不指斥他与吐蕃暗地勾结串联之事,又没有要讨伐的意思,这才慢慢放下心来。
本来已与部下商量停当的阿史那都支,当时根本没有积蓄力量,只想等秋凉时与唐军决战。而如今唐兵冷不防地来到眼前,他认识到负隅顽抗无异于自取灭亡,并且在这支队伍的后面还有强大的唐王朝。从唐使的态度来看,唐朝似乎还不至于马上动手,便决定与之周旋,因此故意装出一副尊唐的样子,率子弟亲信500余人前去拜见裴行俭。
裴行俭暗地里已经设下埋伏,等阿史那都支等人进入营帐,立下号令,伏兵四起,把阿史那都支的500余人悉数拘禁起来。
裴行俭明修栈道,暗渡陈仓,兵不血刃就擒获了西突厥的酋长,圆满完成了此行的计划。随后派人护送波斯王子返回波斯,留人防护安西都护府,修筑城池,巩固边防。完善后事,裴行俭押解俘虏凯旋返回唐朝。
唐高宗为此曾经称赞他说:“卿提孤军,深入万里,兵不血刃,擒夷叛党,真可谓文武兼备了。”
裴行俭的成功是对于时机的运用和把握,同样,在商场上类似的例子也不少:
“古青记”是中国一家老字号的经营猪鬃的企业,它的发家史,就充满了机遇和挑战。在创办人古耕虞先生的时代,中国民族工业正是举步维艰的时候。“古青记”面对当时的形势,果断地向外国吸引资金。他们以自己的“虎牌鬃”为产品和美国猪鬃大王孔公司合作,获得100万美元的循环信用贷款,为“古青记”注入了一笔雄厚的资金。
第52节:借势经营,巧获丰收
第52节:借势经营,巧获丰收
在与孔公司的合作中,发生了商业利润倾轧,古先生见势不妙,先发制人,与另一家美国公司联合,成立了一个新的海洋公司。这便摆脱了孔公司的阴影,并获得了比孔公司更低的信用贷款,“古青记”的生意一度大好。可是孔公司并不善罢甘休,谋划几家香港公司压低猪鬃售价,欲使“古青记”抛售猪鬃。古先生更不是省油的灯,他一方面看准美国市场对猪鬃的需求,另一方面也联合自己周围的香港同仁,趁机囤货居奇。果然,相持一段时间,美国市场严重缺货,商人们放弃僵持,反以高出原价50%的价格抢购猪鬃,“古青记”此时大力抛售,一举肥了腰包。
古先生的成功全在他能审时度势,争取时机,因而成了赢家,这种对时机的运用靠的就是商人敏锐的直觉和对市场的把握能力。
借势经营,巧获丰收
势,就是力量,就是走向。蓄积起来的力量为势,如百米之高的水库,高塔上吊起的打桩机。找到走向的道理也是势,四两拨千斤,如庖丁解牛。古人说:“理有所至,势所必然。”
利与势是分不开的,有势就有利。所以现在我们先不要求利,而要借势。
《阿房宫赋》中说:“各抱地势,勾心斗角。”也就是说只有首先抱到了地势,才有能力去参与“勾心斗角”。
在商场上也是如此,只有在某些
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