你的内心有一个沉睡的巨人，你可以命令它实现你所有的愿望。当你有一天早上醒来，发现财富的光辉笼罩着你，你会恍然大悟，原来你早已拥有所有成功致富所需的条件——积极的心态。
世界性的贫穷和个人的贫困继续存在，消极心态弥漫于大片贫困地区和贫困人群中。
这些消极的心态从何而来？我们用什么方式才能将正确的思维深植于潜意识里？心理学家有一个“制约理论”正好诠释了这一点。
倘若有一天，你的同事合谋捉弄你，他们异口同声地说你病了。有人问你：“你不舒服吗？”有人告诉你：“你看起来很憔悴。”一整天，他们陆续地向你表示：你的健康有问题。如此反复，到了下班时刻，若再有人问你：“你好吗？”你会自然而然地回答：“我觉得不太舒服。”事实上，你可能根本没有任何疾玻
显然，你被这种思考模式“制约”了。一群同事连续向你传递同样的信息，你的感觉就被牵引了。当一种思维不断地重复，任何人都会落入被制约的陷阱。
回想自己的孩提时代，自己的父母是否抱怨钱不够用？他们的言行是否一再表示赚钱难？这些信息长年累月种植在心灵的潜意识里，长大以后，就会使你形成“赚钱难”和对抗金钱的观念。
大多数人，从小在潜意识里就已深知“钱是个麻烦事”的观念。我们从父母、老师、亲友那里都得到赚钱不易、存钱更难的想法，且终日受这个观念影响。
一旦我们被这种思维所制约，就会形成一种消极的心态，就会相信赚钱困难，且经常被钱所困。
威廉？莎士比亚也说过：“怀疑是我们心中的叛徒，使人们坐失良机。”一个怀疑自己没有能力，没有信心去赚钱的人，很难创富，他一辈子都会过着不富裕的日子，甚至过苦日子。
心理学家证实，不少人从小就累积自卑的观念，长大后，更倾向于矮化自己。这种人的消极心态迫使他对自己说：算了，钱难赚，只好得过且过一生。这对一个人的一生来说是一种悲哀！但是，只要你不相信这个事实，敢于树立自己的财富目标，并去努力奋斗实现自己的人生理想，努力打拼，积极地学习赚钱本领，财富之神就一定会青睐你！
善于引领潮流
成功的商人创造时尚，引领潮流，而穷人只会盲目地追随时尚和潮流。
追赶时尚的结果，最多只能在激烈的竞争中获得勉强的利润。因为一件事大家都做，结果往往是以降价拼杀的形式来取悦消费者，利润微保而创造时尚，则赶在别人前面，让别人围着你创造的时尚转，往往能占尽先机，掘得第一桶金。
创造时尚，应由焦点人物带动，迎合广大消费者崇尚名人、仿效名人的心态，也可以用新鲜奇特的创意，迎合人们自我标榜的心态。时尚之中蕴藏着非常诱惑人的财富，然而就像“芝麻开门”的故事一样，如果不得要领，藏有宝藏的时尚大门永远不会为你而开。只有深得要领，才能够打开一片市场，闯出一条新路，获得巨大财富。
香港有个小布贩名叫路德华，一次他进了一批新上市的布料。为了招徕顾客，他把这些新花色、新上市的布料摆在最显眼的位置，然而一直无人问津。眼看一年快要过去了，这批布料还积压在货架上，路德华为此十分苦恼。
路德华沉思很久，终于想出一个绝妙的主意。在新春游园会到来的前夕，他走访了本市社交界最有名的几位贵妇人，向她们推销这种布料，并且声称：“这将是今年游园会上最流行的花色。”这些贵夫人当中甚至有最著名的萨耶（卢贝克公司总裁）的太太。
几个贵妇在小布贩路德华的撺掇下买了他的布料，做成了时装。在游园会开始的那天，当地社交界最负盛名的几位贵妇都穿着这种同样花色的时装，聚在一起，在人群中十分抢眼。顿时，成千上万的妇女都把目光聚拢过来，对她们的服装赞叹不已。
第62节：洞悉需求动向
第62节：洞悉需求动向
这时，挤在人群中的小布贩路德华，不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手上递去精美的卡片，上面写着：“尊贵的夫人、小姐，祝你们游园会快乐！十分荣幸地告诉你们，几位贵宾所穿着的新衣料，敝店有售，欢迎惠顾！”下面自然是地址、店名。
布贩路德华巧妙的营销手段，一下子引起了人们特别是妇女们对这种花色布料的青睐。游园会结束后，他的小店铺门前，每天都被购买布料的人群挤得水泄不通，造成了这种花色的布料严重脱销。
小布贩路德华竟然用这种简单的办法创造了一种时装的新潮。由于他头脑灵活，营销有术，得到了卢贝克公司总裁萨耶的重视，将他招聘到该公司工作，后来成了该公司的总经理。
洞悉需求动向
金钱流通的世界从不缺少创富的机会，而是缺少发现机会的心智。“生意难做，钱难赚”，这只是失败者开脱自己无能的借口。
“财富就在一码之内”，是犹太人的一句充满智慧的古老民谚，这告诫世人，不要忽略任何可能的赚钱机会。
“条条大道通罗马”，能找到一条没人敢走、没人愿走的小道，尽管前方也许有沙漠戈壁，也许有高山险阻，但闯过之后，就是成功的捷径，回报也将是丰厚的。成功的商人由于有勇气独辟蹊径，出奇制胜，所以才能到达财富的彼岸。
牛仔裤的发明者就是敢于从成千上万的淘金者中游离出来，独辟蹊径而终成大业的典型人才。
1850年，在美国旧金山，淘金的人潮涌流不息，从世界各地赶来的人们满脑子充满了黄金梦。一个名叫李威？施特劳斯的德国犹太人，也远渡重洋加入淘金者的行列。但旧金山并非遍地黄金，而淘金者却多如牛毛。
黄金梦破灭了，李威改做生意，开了一间杂货铺，凭着犹太人特有的生意天赋，他很快成了一个内行的小商贩。一次偶然的机会，他发现矿工们的工装裤都是用易磨破的棉布做成的，若改用帆布做，就很结实耐穿。这是一个重大发现，李威立即改做工装裤。结实而舒适的帆布工装裤立即受到成千上万的淘金者和牛仔们的喜爱。
1853年，李威成立了“李威帆布工装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。李威根据矿工们的工作条件，不断改进，最终形成如今牛仔裤的特有样式。
然而，牛仔裤诞生初期，社会上有不少人对它存有偏见，认为它“庸俗”、“下流”，以致影响了牛仔裤的形象和销售。李威当机立断，斥巨资利用报纸发起宣传攻势。铺天盖地的宣传，使牛仔裤深入人心，不仅广大青年喜爱上这种裤子，连中老年人也开始穿上牛仔裤。后来，李威及其继承人又将牛仔裤事业扩展到世界各地，使牛仔裤风靡全球。
牛仔裤的发明史是一个很闪亮的例子，它昭示着这样一个真理：一个有志于创富的人，若能洞悉需求的动向，并具有较强的创造能力和开拓胆识，就能独辟蹊径，出奇制胜闯出属于自己的一片天空来。
智慧创造财富
在农业社会中，人们日出而作，日落而息，只靠简单劳动来谋取自己的衣食，千百年流传下来的经验已经足够了；在工业社会初期，人们依靠操作机械求得三餐温饱，上岗前的培训也可以应付日常工作。
但是在市场经济中，所有的经验和岗前培训已经不足以应付工作。社会竞争依靠异想天开的创新精神，成功必须要有丰富的思考和创新能力。所以，在日常生活和工作中我们不仅要干活，还要思考着干。也就是说，不要用自己的本能和习惯来想问题，要时刻带着脑袋干活。
第二次世界大战中，在奥斯维辛集中营里，有个犹太人并没有任凭命运的摆布，放弃自己对新生活的向往。在铁窗里，他对自己的孩子说：“我们现在惟一的财富就是智慧，当别人都认为一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”最终纳粹在奥斯维辛集中营里毒死了几十万人，而这对父子俩却坚强的活了下来。第二次世界大战后的1946年，这父子俩来到美国，他们在休斯敦做铜器生意。有一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分。但作为犹太人的儿子，你应该发现它更大的价值，应该认为它是3。5美元，甚至更多，你试着把一磅铜做成门把看看。”
第63节：创业者的眼光
第63节：创业者的眼光
20年后，这位伟大的父亲死了，儿子独自经营铜器店。他经营过很多生意，做过铜鼓、瑞士钟表哂上的簧片、奥运会的奖牌等等，他也曾经把一磅铜卖到过3500美元。这时他已经拥有了自己的企业，成为麦考尔公司的董事长。可是，真正使他闻名天下的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府清理自由女神像，翻新后很多遗弃的废料成了令人头疼的问题，于是政府便向社会广泛招标，希望有人把这堆讨厌的垃圾处理掉。可是几个月过去了，也没人应标。这时正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他未提任何条件，就当即和当局签了字。
他的这一举动引来许多人的暗中发笑，纽约许多运输公司都觉得他很愚蠢。因为当时在纽约州处理垃圾有着严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
就在很多人等着看这个犹太人的笑话时，他却在专心的组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成底座，把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
当一切完成之后，他首先把从自由女神像上扫下来的灰包装起来，出售给花店种植花草，然后又把废料变成的玩意当纪念品出售。在短短不到3个月的时间里，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻�
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