俗人在广州的182天- 第1部分

作者：会跳的青蛙

【由文】

回忆（一）

我听到海浪拍打沙滩的声音，一阵接一阵，它让我感到如此宁静，走到宽大的落地窗前，拉开窗帘，看到一望无际的大海。我俯下身来一连做了三十个俯卧撑直到疲惫的躺在冰凉的地板上，看着天花板发呆，那些人和那些事一瞬间占据了我的思绪。

打工（二）

在二年以前我压根不敢想象我能一个人住在这么宽敞靠海的别墅里，那时候我和大多数刚毕业的大学生一样，在电脑前把自己的简历修改了一遍又一遍，在求职大军中，机械重复的投递简历面试，七月的深圳，太阳毒辣辣的泼在人身上，让你感觉周围的空气黏乎乎的。如果你没有这种体会，可以试想一下一碗温热的稀饭泼在脸上的感觉。

那些天我去的最多的就是罗湖人才市场，因为这里收费比较便宜，三十块钱就可以办理一张月票，月票的功能在于可以不限场次的进出人才市场，而零买的票价为五元一张，相当与我们老家菜市场一个摊位一天的管理费。

罗湖人才市场只要去过深圳找工作的朋友都应该知道，里面招聘的大多没有很好的企业，但是有很多无良的企业，表现为不给底薪或者条件极其苛刻的责任底薪。在那里我找到了自己的第一份工作，在一家旅行社做销售，第一个月有一千元的底薪，以后的收入全靠提成。在旅行社没有做到半个月，我发现要做成一单估计我的小孩都可以打酱油了，而那时候我可能身上的钱不足以应付我每天从住的地方到公司的车费，为了避免徒步走二小时上班的尴尬，我选择了辞职，我当时想的就是能找一个月收入在一千五左右的稳定工作。

也许是运气好，在我从旅行社辞职的第2天，我接到了一个网络公司的面试电话，在和经理交流的过程中，我超常发挥，终于让经理明白，我就是他们一直寻找的最后一块夺冠拼图。第三天我又上班了。

这家网络公司做的项目和同程网差不多，叫国途网。可惜前者思想超前，占了先机，获得大量的市场份额。在我进公司三天后，经理把我们叫到办公司，宣布公司解散。初出茅庐的我还没有见过这阵势，惊谔不己。而同事们似乎早已习惯这场面，熟练的收拾好自己的东西，拿着或多或少的薪水走人了。这是我最快一次的上岗经历　也是我最快失业的一次。后来我想明白了，在深圳这个地方，竞争如此激烈，每个公司不管大小都面临明天倒闭的危机。

公司倒闭后我意外的被一家鞋厂录取，成为一名光荣的储备干部，在那里度过了4个月，期间除了学会辨认猪皮羊皮牛皮外，一无所获，所幸的是，我手中的钱多了不少，至少我可以高兴的回家过年，不用在深圳为去哪里工作而忧愁烦恼。于是，我带着4个月的辛苦工钱回家了

创业计划（三）

过完年就有同学给我打电话，此人外号鸟总，狂妄自大之极，每天都幻想自己能拯救世界经济危机等系列问题。我总把他的话当作胡言乱语，从电话里传来他急切的声音。

鸟总说：“曾总。。曾总”。

我说：““嘎嘎，慌啥，恐怖分子在你身上绑炸弹了？”

鸟总稳住情绪忙说没有没有，随即献上一个响亮的马屁

“就是听到曾总的声音如沐春风”。

我得意的说：“嘿，说吧，找哥啥事？”

鸟总哈哈一笑，说：“最近我发现一个好项目，不知道曾总有没有兴趣加入，我们合伙把这个事情做起来“。

说到创业的事情，我有点激动，我得承认任何男人都有一种发自内心的激情，就是白手起家。

我向鸟总详细咨询了这个项目，原来是做外贸。简单的说就是借助一些有名的电子商务平台宣传自己的产品，例如中国制造网等，将中国制造的仿货卖到全球各地。起初我还担心自己的英语能力和老外交流有点问题，鸟总的话让我打消了疑虑。

鸟总告诉我粗哥现在做外贸都做的风声水起，你怕啥。

我对粗哥的英语水平还是比较了解的，有了参考坐标后，我的自信心巨大膨胀起来。

我又向鸟总询问了一些发货，汇款，联系买家和卖家的细节问题，鸟总都耐心的给予解答并向我保证这次粗哥会和我们一起联手，并且在二天后给我一个详细的商业计划书。

“这次是来真的了。”鸟总最后总结道。我记不清这是他第几次对我说这句话了。

商业计划书（四）

几天以后我从经验丰富的粗哥那里收到了计划书电子版，我怀着激动而虔诚的心打开文挡，首先看到一排字，《商业计划书》，此字巨大无比，几乎占据了一整页的空间，我不由赞叹，粗哥果然是办大事的人，首先这几个字就给了投资人无穷的力量。

我滑动滚轴来到第二页，终于看到正文。正文一共132个字，字体大小相比标题就逊色多了，我仔细的将正文读了一遍，此文只体现了投资的多少，比如房租，电脑，网费，生活费等。而涉及到营销模式，品牌推广等比较专业的术语不见一字，最让人气愤的是文中多次出现口头语，在回报分析上，竟然出现“凭我现在手头的客户，一个月赚三千块钱是没有问题的”。我不得不表扬粗哥写这份商业计划书的勇气，估计是在鸟总花言巧语之下不得已而为之，用粗哥的口头蝉来形容那叫“多说无益。”

我拨通了鸟总的电话，坦言这份商业计划书没有任何价值，我不会投资。

鸟总似乎早有准备，首先他对我现在的心情表示理解，说粗哥的文字水平就这样还望领导谅解。

话锋一转，他继续开导我说做现在外贸很赚钱，以前他有个老乡，早期做外贸的时候天天风里来雨里去骑着破两轮去发货，现在都升级到三个轮子了，明年还有换四个轮子的趋势。从小的方面来说投资小，风险小，利润高。往大了说，那叫为祖国创外汇，拉动内需，缓解就业压力等等。

当时我心一横，心说反正投资也不多，一人一万，赔了就赔了，没米下锅了再去打工。

第一次会议（五）

我们三人中只有粗哥做过一段时间的外贸，比我们专业一些，所以当之无愧的被选为业务部经理。我做过销售加上对营销渠道一知半解，负责营销渠道的建设维护工作。

鸟总官瘾比较大，一直强调自己有丰富的管理经验，死活要做董事会主席，我和粗哥附议，鸟总兴奋难抑，说要带领大家劳动致富，争取今年就装备上四个轮子。

正所谓名不正言不顺，现在我们都已经清楚各自分工和职责，接下来我们还要做很多事情，比如公司的名字，怎么经营，怎么发展，在网络上用QQ申请了一个多人会话，XX外贸公司第一次网络会议就这样召开了。

给自己打工就是激情倍出，鸟总提出了第一个议题，我们的公司叫什么名字？这个名字必须有新意又必须符合外国人的思维习惯，能给人留下深刻的印象，能表达我们艰苦创业的信念又能展现我们现在已经是处于成熟期的企业，给外国友人一个塌实的感觉。

鸟总罗罗嗦嗦了一大通。

粗哥为了消除上次计划书的不良影响，挽回自己的才子形象，说出了自己的想法：

“我看叫裕发外贸有限公司吧，富裕加发财，符合我们的捞金心理，不仅我们赚，让客人也赚，我们赚的是钱，客人赚的是满意和优质服务，如何？”

“俗了点，而且这个名字翻译成外文很难。”我反对。

鸟总不发言，沉默。按照惯例，文采过人的鸟总一般会对下里巴人大加诋毁从而获得自我满足感，今天有点奇怪了。

鸟总还是不发言，依旧沉默。

“鸟主席，难道你也觉得裕发这名字不错？”我以为沉默表示同意。

鸟总用智能ABC终于找到那个字了，于是艰难的在键盘上输入二个字

“忒俗。。。”

马可波罗成立了（六）

经过一翻头脑风暴，大伙集思广益，确定了以下基本协议

一，每人出资一万，共计三万用于前期办公设备的采购，网络的建设，员工生活费　用等。

二，我和粗哥先行开赴广州，筹办公司事宜，鸟总在我们到达后半个月之内将资金汇入公司帐户。

三，分成标准，业务员提成为每单毛利润的20％，剩余部分为每个季度扣除各种开支后的纯利润，三股东人每人30％，剩余10％用做公共消费。

公司名字定为广州马可波罗商贸有限公司，这个名字是我想出来了，在大伙都为名字伤透脑筋的时候，我提出了这个名字，原因是马可波罗是个名人，到过很多地方，外国人比较熟悉，我希望客人一看到这个名字就能想起伫立在船头的马可波罗，胸前挂着望远镜，用食指坚毅的指向前方。

望远镜寓意为我们和客人的距离很近，即使很远，也可以借助工具让彼此的心靠近，而指向前方表示无论发生多大的风险，我们也会义无返顾的将货安全送达，给客人安心塌实的感觉。

在我陈诉完理由后，鸟总和粗哥都表示附议，对这一结果我还是比较得意的。

然而粗哥二面三刀，将我的得意之作腰斩了，只保留了后面一段，前面改为耐克，粗哥给我解释说国际友人在买东西的时候就象我们用百度搜索一样，都输入NIKE；ADIDAS什么的，如果你用马可波罗的话，只有旅行家才会搜索到你。现在是耐克好卖，我们就得适应环境，改为耐克保罗，如果以后彪马好卖，我们还要改为彪马保罗。嘿嘿。

粗哥说完，发给我一个*的笑脸。

上火车（七）

老爹对我要去广州创业搞不明白，因为我很难解释清楚什么叫外贸，如何把货发往全球；如何到银行结算人民币。最后我只好借用一句广告词告诉他，一千年前，我们曾经领先，一百年前我们一度落后，现在我们要重新起飞。

收拾完简单的行李，我买了一张前往广州的车票，在我们那火车站总是人满为患，在上火车的时候你才能感觉到媒体又欺骗了我们，因为这里的每个人都键步