爱你如茶- 第30部分

“为什么？是因为她有背景么？”张弛不解地问。

“这和她的背景无关，关键是你遇到了一个行家，她很清楚她要的是什么。按说你也做了一段时间了，假如让你把你以前做过的客户统一做一个评价，你会怎么说？只用一句话。”林旭给张弛出了一道难题。

“这…一句话怎么说啊？”张弛一脸茫然看着林旭。

“大多数客户对他们为什么需要一个营销方案并不清楚，他们只关心方案实施后的效果！”林旭淡淡地说。“但你这次遇到的客户不但关注效果，而且对方案的细节也非常关注！这说明她对营销推广非常在行！她不是那种轻易就能被忽悠的客户！所以，你那一套自然行不通了。”

“呵呵，我知道了，你的意思是说，咱们大部分客户其实并不理解广告方案的含义，而是只关心花钱之后能不能促进销售？”张弛理解了林旭的含义。

“嗯，可以这样说！因为目前大部分客户做广告，尽管花钱不少，而真正能够明白广告含义的，并不多。很多客户做广告都有着一份在同行面前攀比、炫耀的心理。”林旭淡淡地说。

“嗯，确实，就像上次我接的那个客户，我做了一整套方案给他们，还和那个老板开了一次方案讲解会，结果人家只问了问都有哪些客户在投放广告，我随便说了几家，其中几家正好是那客户的竞争对手，于是那个老板当时就拍板了。”张弛说。

林旭点点头，接着说：“你现在手头还有其他客户的方案吗？”

“目前没有，几个客户都已经签约了，也就是日常维护的工作了。”张弛说。

“那好，你将那些客户维护的工作先交给部门其他人去做，这段时间你要把全部精力放到这个方案上！”林旭的语气不容置疑。

“哦！就我自己啊？”张弛有点力不从心地说。

“当然不是，这个方案我亲自操刀，你做我的助手，我就不信拿不下这个小山头儿！”林旭的语气像是在准备一场攻坚战，而他正在摩拳擦掌。

“好啊！说实话，我来了这么长时间，一直想跟你做一个方案，终于有机会了！”张弛也被林旭的情绪感染了，兴奋地说。

“呵呵，那就便宜你了，小子！你还没正式拜师呢！”林旭调侃着张弛。

“中！你说条件吧？是请你吃一顿还是贿赂你两条红塔山？”张弛满不在乎地说。

“看不出啊，还挺爽快！我这儿给你准备好清单了，你去照方儿抓药吧！记住，我只给你一天的时间，而且也是你唯一的拜师机会，要是这些事都做不来，我看不但我收不了你做徒弟，连你的经理位子我都要考虑要不要你继续做下去了！”林旭半是调侃半是认真地说。

“还有清单？”张弛一脸狐疑地接过林旭手里的便签纸，一边说。

“哦，原来是客户资料收集啊？呵呵。我以为多难的事情呢，放心，我两个小时保证完成任务！”张弛表情夸张地说。

“我就给你一天，上面的信息你一天能收集齐，我就收你做徒弟！去准备吧！”林旭恢复了平时严肃。

张弛掐灭了手里的香烟，站起来，对林旭说：“放心吧，头儿！”而后走了出去。林旭见张弛出去，自己也开始了忙碌，毕竟他不能像张弛一样，只专注一个方案的事情。

张弛拿着林旭交给他的清单，回到座位上，准备要给林旭一个惊喜。这种信息搜集的事情他并不是第一次做，因为林旭要求过他们，在每做一个方案之前，都要对客户的公司及相关负责人进行资料收集，并从中找出有价值的信息，争取方案一次通过。所以他对林旭说需要一天的时间很是不以为然，在他心里，觉得两个小时都有些长。但当他再次看那份清单的时候，心里却暗自叫苦。这是他进入这个部门以来，见到的最为详细的信息收集清单。在这份清单上，林旭要求收集到客户公司的近三年广告方案及投放媒体的资料；该公司目前的广告投放资料；该公司的业务范围；详细产品介绍；甚至他还要求收集该公司市场部门的人员配置及主要负责人的资料；这些对张弛来说或许有些难度，但还不是最让他头疼的的——因为接下来，林旭要求他将那位“铁娘子”的个人资料进行详细收集，简直可以用衣食住行无所不包来形容林旭的要求！这可真是难住了张弛。现在他终于知道了为什么林旭要给他一天的时间了！

张弛咬了咬牙，决定先从公司的信息入手。很快，他就专注地在电脑前忙碌了起来。工作进行地还比较顺利，张弛利用自己的人脉关系，不仅很快地收集到了这家公司以往的广告投放资料，并且将这家公司的详细介绍与产品相关资料，也都从这家公司的网站上顺利收集下来。做完了这些，张弛看了看手表，已是临近中午，而对于那位“铁娘子”的个人资料，他还没有完成。尽管在那家公司网站上，有着关于“铁娘子”的简单介绍，却远远达不到林旭要求的详细程度。无奈之下，他再次敲开了林旭办公室的门。

茶恋——（六）临阵决断

　“进来！”伴着林旭的声音，张弛走了进去。

见到张弛，林旭并不奇怪，因为他知道张弛会来找他的，他点上一支烟，打趣儿地问：“怎么？你半天儿就干完了？”

“呵呵，头儿，我实在是没辙了，不然也不来麻烦你了！”张弛有点儿不好意思地说。

“哦？我记得好像有人跟我说两个小时就搞定，难道我听错了？”林旭继续调侃着张弛。

“头儿，你就给我留点儿面子吧！”张弛被林旭调侃得脸红了起来。

“呵呵，我是让你长点儿记性。满饭好吃，满话难说！你这是在我这里，还有个回旋余地；要是在客户那里呢？人家会觉得你说话不靠谱儿！”林旭摆出一副师傅教训徒弟的架势，不紧不慢地说。

“我知道了，可是您这任务确实有点难度！您说让我整理汇总那客户的公司信息倒是没什么，我已经做完了。只是关于那位铁娘子的个人信息，我去哪儿搞呢？再说，您又要得那么全面，几乎衣食住行无所不包，恐怕她老爸都不知道。”张弛一脸无辜地发着牢骚。

“怎么？不想当我徒弟啦？这点儿小难题都解决不了？”林旭在用激将法，他也知道要收集“铁娘子”的个人资料确实比较困难，但并非是做不到。而且，他之所以安排张弛来做这件事，也是因为张弛在这方面有些天分，张弛的阳光外形以及颇具亲和力的谈判风格，经常会让客户在很短时间内对他产生好感。林旭正是想利用他这一长处，只是他不能明说，免得让这小子骄傲。

“想啊！可是您的拜师门槛儿有点高，我这不请师父指点呢吗？”张弛有点顺杆儿爬，接着机会想蒙混过关。

“我还不是你师傅呢！不过我可以告诉你，要想收集这位铁娘子的资料并不难。你上一次去递交方案，都见过他们公司的哪些人？”林旭问。

“没见到她！本来我是约好与她见面，可是我等了半个小时也没见到，后来她的秘书接到一个电话，说她有事，我就交给她的秘书了！”张弛回忆着第一次去递交方案的情景。

“你只见过她的秘书？”林旭声音提高一些，反问道。

“是啊，我在那里等着的时候，还和她的秘书聊半天呢！头儿，我发现她的秘书不错，要不要我给你介绍一下？”张弛嬉皮笑脸地说。

“打住！给你三分颜色就开染坊！刚对你好一点就开始胡说八道了！我这儿和你谈正事儿呢！”林旭语气严厉了一些。

“哦！我就是见过她的秘书！”张弛被林旭疾言厉色一番，老实了许多。

“难道你不通过前台，就能直接见到她的秘书？你第一次去那家公司，人家就让你大摇大摆地进去了？”林旭声音不高，但已有些不耐烦。

“哦！见过见过，呵呵！我以为您是问我和谁谈的呢！”张弛这才恍然顿悟。

“那剩下的事情你知道怎么做了吗？”林旭问。

“您的意思是从她的秘书和公司的前台那里了解关于她的资料？”张弛问。

林旭点点头，抽了一口烟说：“对于铁娘子这样的人来说，她的秘书一定了解不少关于她的事情；但你也不要小看了前台，可能你觉得前台只是每天见她几次，跟她说话都会很难，但是，她们是公司里最基层的员工，小道儿消息一定知道不少！而以那位铁娘子的做事风格，相信她在公司里也不是很低调的人！”林旭的一番分析让张弛佩服不已，心里还暗自责怪自己怎么就没想到这一层。

“你发什么楞？还有问题吗？”林旭看着张弛说。

“哦！没了，我知道该怎么做了！谢谢师傅！”张弛笑着对林旭说。

“当不当你师傅我还没想好呢，先看你的表现！对了，再告诉你一个关键点，如果有必要的话，你甚至可以从为她办公室做保洁的大姐那里得到不少有用的信息！”林旭说完对张弛摆摆手，意思是就这样了，赶紧去忙吧。

“嗯，我知道了！一定按时完成任务！”张弛又一次做出了保证。

林旭刚要说话，手机响了起来，于是冲张弛点点头，接起了电话，张弛见状连忙知趣地退了出去。

电话是梁梦蝶打过来的。“林旭，你吃饭了么？”梁梦蝶柔柔的声音一下让林旭的情绪放松了下来。

“梦蝶，我忙了一上午，要不是你的电话，我都忘了还有吃饭这回事儿！”林旭和梁梦蝶开着玩笑。

“呵呵，你这人，我要是不给你打电话你就饿着？你傻了？”梁梦蝶开心地笑着说。

“嗯，我就是傻了！现在我就在傻呵呵地想着你笑呢！”林旭油嘴滑舌地说。

“讨厌！正经点！我有事找你！”梁梦蝶的语气有点无奈，其实，她心里是蛮喜欢林旭这样和她说话的。

“哦！那咱严肃了！你说，啥事儿？”梁梦蝶怎么听，也没觉得林旭这句话严肃。但她不想再和林旭斗嘴皮子了，因为她知道林旭的嘴里会有说不完的词儿让她笑不停。她有些不好意思地说