三国之蜀汉我作主- 第303部分

一定。

刘封握紧了拳头。

这边刘封下定了决心，那边糜竺因为心情好了许多后，脸上的笑容也多了。笑道：“舅舅我这次来，却是要麻烦封儿了。”

“粮食？”刘封闻言问道。

“嗯，新野的粮食不足以赈灾。”糜竺点了点头道。

刘封有些为难，敲诈刘备心安理得，但是谈判的对象居然是糜竺。

想了想，刘封试探道：“外甥是在与刘备谈判是吧？”

刘封的意思，糜竺又怎么听不出来？心下高兴，含笑点头道：“嗯。不要顾及舅舅。”

刘封顿时安心了下来。

“好，我们先把正事给谈了。等一下再与舅舅叙旧。”说着，刘封收起了脸上的笑容道。

糜竺也是如此，收起了笑容。

一旦涉及正事，刘封就会变得很冷静。张嘴道：“就像刘备猜测的一样，我确实是有粮食，而且为数不少，足以救活新野。但是周边却受灾的地区还有江东，荆州。按照买卖算，我这批粮食金贵的很，不知道刘备能出什么代价来买？”

待价而沽。

糜竺是商人，而且还是能力很强的商人。各种各样的人物，各种各样的谈判见了不知道多少。

刘封的一句话，只化作了四个字。

糜竺微微一笑，点头道：“封儿想从皇叔手中得到什么，就直说吧。”

“呃。”看着糜竺满是笑意，如同看向子侄一般的眼神，刘封有些尴尬。

与这大商人舅舅谈判，似乎有些班门弄斧了。还不如直说。

第351章　狮子大开口

要是别人，刘封就不会那般说了。但是糜竺，对于刘封是不同的。

因此想了想后，决定还是直说吧。

“那就跟舅舅说实话吧。我现在什么都缺，缺城池，缺人口，缺人才，缺兵丁。听起来很穷，但同时我也很富裕，我有数百万石的粮食，以及十几万的黄金，许许多多的铜钱。”刘封老老实实道。

“也就是说，封儿想从皇叔那边弄一些人才？”糜竺皱着眉头问道，按照刘封的说法，刘备那边也只有人才才能吸引他了。

“嗯。”刘封爽快的点了点头。

“这恐怕有些困难，皇叔是非常爱惜名声的，现在一批人才聚集起来也很不容易，要是皇叔随随便便把人给送给了你，人心就会散了。没到那地步是行不通的。”糜竺摇了摇头道。

看似困难，但是刘封却听出了糜竺的弦外之音。

“请舅舅教我。”这会儿刘封也顾不得什么了，请求道。

刘封的神色落在糜竺的眼中，心下又是一暖。

现在他是刘备的使臣，而刘封乃是一方诸侯。刘封这样与他坦白，是何等的信任啊。

因此，糜竺对于刘封的请求，很是郑重。

沉思了片刻后，糜竺抬头道：“舅舅没办法直接帮你。但是却有一些小技巧。”

“舅舅请说。”刘封精神一振，道。

“首先，要拖延。现在灾情才刚刚开始，新野那边还是有些能力，坚持一段时间的。你只要一下时间，把人拖到山穷水尽的地步。当人饿昏了，就能失去理智，那时候，你想要的，皇叔也只好答应了。”

糜竺细细的说道，随即，又笑道：“这其二，就是藏了。打个比方说，如果现在江夏还有粮食二三百万，那就说成是一百五十万石。现在受灾的有三方，江东，荆州，新野，粮食少才能引起争夺。从中牟利。这是待价而沽。”

“嗯。”刘封闻言点了点头，只是心下稍微有些失望，这两样刘封是知道的，并且他也打算实施了。

要是刘备派来的人是其他人，他就直接让蒋琬去迎接。

“最后，就是狮子大开口了。”糜竺笑眯眯的道。好久没有谈论这些商人的事情了，糜竺感觉不错。

“狮子大开口？”刘封精神一振，问道。

“嗯。比如说你的心里价位是一，但是狮子大开口说成是三。等着对方来砍价。砍着砍着，价格就成了一。甚至是一成五。到时候，买家满意，因为砍价过了啊，自以为是赚了。而卖家也得到了想要的价位。到时候，皆大欢喜，和气生财。”糜竺笑着道。

原来真的是奸商。看着糜竺满脸笑容的样子，刘封心下噎了一下。

这个狮子大开口刘封还真的是没想到，但是并不代表刘封对于这个办法的可行性。

砍价嘛。

前世，刘封作为买家，偶尔也要进不正规的商贩店铺里边买东西。

被宰了很多次，才摸出一些经验来。从此能买到物美价廉的东西。但刘封知道，商家还是赚钱的。

糜竺的说法，不就是站在商人的角度，来看待买家吗？先把价格调高，等着你来砍。

只是刘封没想到罢了。毕竟刘封不是真正的商人。

刘封一点就通，微微一笑对着糜竺伸出了一只手，道：“那麻烦舅舅转告刘备，要想粮食，没问题，我要五个人。诸葛亮，徐庶，赵云，陈到，魏延。这些人能换取二十万石粮食，助他度过这次危机。”说着，刘封眼中目光一闪，道：“我还有一个条件，那二十万石不是白给刘备的，我会派遣人手前往新野，以我的名义赈灾。”

青出于蓝胜于蓝啊。

这真是狮子大开口了。因为对于刘封条件的震惊，糜竺狠狠的吞了一口唾沫。

诸葛亮，徐庶，赵云，陈到，魏延。这几个人就是绝对的狮子大开口了。

诸葛亮，徐庶有王佐之才。赵云，糜竺也知道，可怜的将军，不得信任。但是能力却很足。

陈到不用说了，刘备的亲兵队长，仰仗的大将。

魏延，糜竺到不怎么清楚，但依稀记得是一个军侯，二三十岁。也算是有些前途。

更难得的是刘封的最后一个条件了。

赈灾是一件收拢民心的事情，把粮食给刘备就是让刘备收拢民心。而粮食在刘封手上发出去，就是为刘封自己收拢民心。

这是一个很让人纠结的条件。

刘备会答应吗？没疯了肯定不会答应的，但是如果没有粮食，刘备是会疯的。新野没了，就疯了。

所以，刘备答应的几率还是很高的。

现在就等着刘备来砍价了，到底是要接受条件呢，还是要放弃诸葛亮他们。

糜竺猜测，这五个人中，应该只有二三人才是刘封的目标。

徐庶肯定是其中之一。

但不管怎么样，糜竺对于刘封的狮子大开口，敢开口比较满意。

握着宝贝，又有军队，不怕被抢。待价而沽才是正途啊。等着刘备来砍价吧。

“我马上把消息传给皇叔。”糜竺笑着道。

刘封狠狠的点了点头，看了眼自己案上的笔墨，竹简。亲自拿了起来，递给了糜竺。还亲自磨墨。

这舅舅是好人啊。教了他一招了不得的手段。

因为糜竺，刘封才敢狮子大开口啊。那最后一个条件，刘封是临时想出来的。想着，反正也开口了，不如开大一些。

把粮食卖给刘备收拢民心，有些不甘心，干脆自己去发粮食了。自己把名声给赚了。

至于，诸葛亮，徐庶，赵云，陈到，魏延。

则是刘封心中的小九九了。刘封知道诸葛亮乃是刘备仰仗的左膀右臂，现在唯一能解决刘备困境的男人。所以刘备是不会放弃的。

陈到乃是刘备的心腹爱将，刘备也是不会放弃的。

魏延则不出名。是刘封临时想到的。

当年出新野的时候，与魏延说了几句话，让刘封心仪已久啊。

换而言之，前两个人，诸葛亮，陈到是刘封是给刘备还价的空间。按照糜竺的话说。

刘封的心里价位是徐庶，赵云。而经过这狮子打开口以后，或许还能得到魏延。以及后边的附加条件。

糜竺的那一二三的理论，刘封要么获利一，徐庶，赵云。要么获利一点五。加一个魏延。

真是妙。

不仅如此，这个大开口，还触发了刘封的灵感。

江东啊。

本来刘封的目标是数十万山越人，具体大概有四十万吧。刘封决定加个五成，六十万人。

然后，然后，就是陆逊了。

虽然刘封知道让孙权放弃陆逊，很困难。毕竟陆氏在江东的影响很大，要是放弃陆逊可能会招来陆氏，或许还会引起江东整体士族的反弹。

但是刘封可以试试嘛。没准能走狗屎运。虽然希望不大。

陆逊啊，刘封虽然很想去江东一趟，但是没机会。久而久之，居然忘记了。

之后，糜竺就在刘封的眼皮底下，把刘备给卖了。

书信一封，道明了刘封的价码，派人回去递给刘备。但是，糜竺又没有出卖刘备，至少抓不到把柄。因为只私下里教导了一些些小诀窍而已。

当初刘备派糜竺出来是很自信的，虽然明知道疏远了糜竺，糜竺的忠诚下降了许多。而糜竺与刘封的感情又好。

但是刘备还是很自信糜竺不会出卖他，因为糜竺的家小，弟弟都在新野。但是糜竺确确实实出卖了刘备，用这种另类但很安全的方法。

当书信发出去后，刘封长呼了一口气。看了一眼糜竺，笑着道：“舅舅啊，外甥的妻子，以及一对儿子，您还没见过。她们也没见过长辈，让她们拜见拜见舅舅。”

“嗯。”糜竺欣然点头道。

直入后院，见妻儿。这是一种很隆重的礼节。表示两人关系亲厚。

糜竺虽然以舅舅自居，但是深知二人没什么血缘关系。彼此只是因为一种慢慢培养起来的感情。

现在刘封引他去见妻儿，是一种肯定。

同时，糜竺来江夏后，刘封的一言一行，在糜竺的脑中回放。到最后，去见刘封的妻儿。

让糜竺心中升起了一股不可仰止的感情。

刘备那边他真的不想呆了。只是，糜竺转念一想，却是很颓废。

他在新野的牵挂太多，太多了。妻儿，弟弟，妹妹。不过，能在这里，见一见刘封这个外甥也很不错的。

外甥的儿子叫什么来着？

糜竺很快就振奋了精神，随着刘封进入了后院。

这会儿，蔡妲，蔡玉应该在一起，带着各自的儿子。刘封先一步派人通知了。

蔡玉的身份太敏感了，刘封怕糜竺认出了蔡玉。就换成了月英。

当刘封带着糜竺赶到后院的时候，蔡妲抱着刘昌，黄月英抱着刘