重生之盛世豪商- 第446部分

“林总，有话请讲，你刚才在电话里说了，这事对我们公司也是有利的，我对此很感兴趣。”商茂华一脸微笑着说道。

“公交公司能有商总这样尽责尽职的领路人确是幸事呀！”林熹不动声色的丢了一句马屁过去。

这年头，千穿万穿，马屁不穿，没有谁不喜欢听好话的，商茂华也不例外。听到林熹的话后，商茂华说道：“林总，你这话我可担当不起，但在其位谋其政的道理，商某还是一直铭记在心的。”

郝欣妍听到商茂华的话，心里很是不爽，眉头紧蹙，如果不是林熹在这，她极有可能直接转身走人了。

“呵呵，商总可真是个有情有义的汉子呀！”说完这话后，林熹正色说道，“商总，我有这样一个想法，你看看是否可行！”

短暂的一番对话以后，商茂华感觉到眼前的这个年青人很不一般，对于他的提议自然不能等闲视之。林熹的话音刚落，他便接口说道：“林总请讲，商某洗耳恭听。”

“商总，我想在你们公司的公交车上都打上我们东盛家电卖场的广告，当然我们公司会支付给你们一定的费用。”林熹淡定的说道。“公交车上打广告？”商茂华听到这话后，出声问道。不等林熹回答，他又接着说道：“这怕是不行吧，车开那么快，谁能看得见呢？”

“呵呵，如果整辆车上都打上广告呢，你觉得还会看不见吗？”林熹问道。

“整辆车都打上广告，那……这……”商茂华从来没想过这个问题，听到林熹的话后，一下子不知该说点什么。

“我现在和商总谈的就是车身广告权的问题，至于做广告什么的完全不用你们操心，我们自己找人做。”林熹说道。

这话商茂华是听明白了，他看了林熹一眼，说道：“林总，你的意思是我们公交公司什么也不用做，就能得到那什么？”

“对，什么也不用做，就能得到一笔广告费，商总，你觉得怎么样？”林熹说道，“这事对于你们公司也是有利的，不光丰富了公交车的文化，而且美化了市容，市里说不定还会大力褒奖一番公交公司呢！”

听到这话后，商茂华的心里很是高兴，但脸上却丝毫也没表现出来，沉声说道：“林总，市里褒奖什么的，我是不指望了，我只是想知道如果和贵公司合作的话，我们公司能得到什么？”

“商总果然是个爽快人，但这价还是由你来开比较合适，你觉得呢？”林熹说道。

做生意的规矩就是漫天要价，坐地还钱，从林熹和商茂华的关系来看，这价格确实由他来开比较合适。

商茂华听到这话后，眼珠转了转，沉声说道：“林总，说实话，你谈的这个还没有过先例，我也不知道开多少合适，要不就照一辆车一百块来算吧，你觉得怎么样？”

这生意对于公交公司来说，可以说是无本取利，并且正如林熹所说的那样，公交车上用广告一刷，反倒起到美化的作用。尽管如此，但作为生意人的商茂华心里很清楚，有需要就有利益，所以他还是开出了一百块钱一辆车的价格。

林熹听到他的开价后，心里暗暗点了点头，不得不说，商茂华的商业嗅觉还是非常敏锐的，开出的价格七不离八。

尽管心里基本认同了商茂华的价格，但林熹却并不准备照他说的去办。他跟手上的茶杯放到茶几上，笑着说道：“商经理，据我所知，你们公司可有三百多辆车呢，这么算的话，你这可有点狮子大开口了。”

商茂华刚才那话也有试探一下林熹的意思，既然对方明确表示不同意了，他便改口道：“林总，那你开个价吧，你谈成这事，我也想谈成，我们好说好商量。”

林熹轻点了一下头，面带微笑道：“商总既然这么说了，那我也不和你来虚的，一年两千五，十年为一个合作周期，你看如何？”

“你的意思是说，要签订一个为期十年的合作合同？”商茂华吃惊的问道。

商茂华直到此时对于公交车做广告的前景如何，心里还没什么底，现在对方竟然一张口，就要签十年的合同，这对他而言，可是天上掉馅饼的好事呀！

“我们公司虽然初到应天，但有信心在这长久的做下去，省得每年都要和商总来谈这事，不如签个长期合约。”林熹故意作出一副无所谓的架势。

“林总真有气魄呀，难怪能做出一掷十万金的举动，商某真是佩服至极呀！”商茂华笑着说道。

“商总说笑了，我那也是不得已而为之，现在应天的卖场初建，需要大量人才，商总如果有合适人选的话，不妨推荐给我，我在这先说一声谢谢了。”林熹同意满脸堆笑道。

商茂华虽然没明确表态，但林熹知道，这事十有八九是成了，这让他很是开心。

如果说朱斌的事情，他还有点赔本赚吆喝的意思，和公交公司的合作则是稳赚不赔的买卖。等一两年以后，东盛家电卖场的名声打出去了，他可以对外招租公交车身广告，到时候小赚一笔，那是肯定的。

“林总，既然这么爽快，我要是再磨磨唧唧的，那就有点说不过去了。”商茂华故作爽快道，“这事就照林总说的办，但那租金的事情，你看林总能不能一次性付给我们。你财大气粗，根本不在乎这点小钱，到我们这，可就解了燃眉之急了。”

第590章　钱龙强发飙

林熹听到这话后，脸上流露出几分为难之色。就在他想要开口之际，郝欣妍却抢先说道：“商总，这样似乎有点不太合规矩吧，合同虽然一签十年，但并不代表我们需要一次性的付清十年的钱呀！”

“林总，我也觉得这要求有点过分，但也请你体谅我的难处，就算我私下里请林总帮我一个忙吧！”商茂华说道。

郝欣妍刚想开口，林熹冲其使了一个眼色，制止她继续说下去，然后冲着商茂华呵呵一笑道：“商总竟然把话说到这份上，我要是还不答应的话，也有点说不过去了。行，就照你说的，我们东盛一次性付清十年的租金，但我有个小条件也希望商总能该台鬼手。”

商茂华见林熹松开口了，很是开心，连忙说道：“林总有什么要求尽管提，只要我能办到的，一定不是让你失望。”

林熹听后，笑着说道：“商总，我只有一个小条件，无论你们公交公司的人事如何变化，我都不希望在未来的十年之内，因为这事闹出什么矛盾来。”

“林总，这点你尽可放心，我是代表应天市公交公司和你签订的合同，不管以后谁来接任我的位置，他都不可能不认这个帐。”

林熹听后点了点头，表示商茂华能这么说，他就放心了。

从公交公司出来以后，林熹和郝欣妍便上了车。林熹边大火，边对郝欣妍说：“欣妍，明天和公交公司签合同，你和老妈过来一下，以你为主。”

郝欣妍刚想说我不行，看到林熹满怀期待的目光，她犹豫了片刻，果断的点了点头。

林熹之所以作这个安排，是因为他觉得他身边的女人迟早要和他的事业联系上，既然如此的话，不如提前让郝欣妍锻炼锻炼。

桑塔纳拐上正道以后，郝欣妍转头说道：“林熹，我还是觉得不应该付给他们十年的租金，钱虽然不多，但凭什么呢？”

林熹看了郝欣妍一眼，不答反问道：“你是不是觉得我们在这事上吃了亏？”

“那当然了，两块多块钱虽然不多，但也能多铺一些货，反正不管怎么说，都比提前付给他们要强。”郝欣妍说道。

林熹嘴角露出一丝笑意，说道：“欣妍，以你的这个算法，我们确实是亏了，但我要另外算一笔账的话，你说不定还会认为我们赚了呢？”

郝欣妍听到林熹的话后，尽管没有提出不同的意见，但却是满脸的不信，她怎么也想不明白这么搞，他们还能赚，赚在哪儿？

“如果我们一年一付的话，两年或是三年以后，他们至少能找到十个以上的理由要求涨价。那样一来的话，我们可就被动了，要不只得听他们的，把价格往上涨，要不只能抽身走人。你说这两种结果和现在提前预付相比的话，是不是我们反倒赚了？”林熹说道。

尽管郝欣妍的心里一百二十个不愿意承认，但仔细思索了片刻以后，她还是不得不点头承认。

林熹见状，笑着说道：“欣妍，商场上很多时候就是这样，如果我们能换个角度看问题的话，说不定能得到截然不同的答案。”

郝欣妍听到林熹的话后，轻嗯了一声，并没有多说什么，而是低头沉思了起来。

林熹见后，也没有再去打扰她，而是老老实实的开起了车。他知道有些东西他就是说的再多也没用，还得靠当事人自己去悟。郝欣妍此时就处在一个悟的过程，林熹可不想在这时候去打扰她。

过了好一会儿，郝欣妍如猛的醒过神来一般，她问林熹道：“林熹，问你个问题，你一定要你老实回答我。”

当看到林熹点头以后，郝欣妍才接着说道：“你怎么评价商茂华这个人？”

林熹听后，呵呵一笑道：“你是不是想问我，是不是讨厌这个人？”

郝欣妍被林熹说中了心事，下意识的点了点头。

“他这个人势利、两面三刀、喜欢装十三，你说这样的人，我怎么可能不讨厌呢？”林熹直白的说道。

“既然你把他的为人看得那么清楚，那你怎么还和他有说有笑、称兄道弟的？”郝欣妍不解的问道。

“他是什么样的人，和我们谈生意并没有关系，你要将这个区别开来。”林熹说道，“只要这生意对我们有利，就要想方设法的将这事谈成，这和对方的人品如何毫无关系。”

林熹见郝欣妍仍是一知半解的，接着说道：“就拿今天这事来说，商茂华虽有这样那样的缺点，但他是真心想谈成这笔生意的，这和我们的目的相同，那就一切ok了。我刚才随口和他说了句，让他帮我介绍人，如果改天他真的介绍过来了，我是一定不会录用的。”

“为什么？”郝欣妍脱口而出道。

“物以类聚，人以群分。以商茂华这样的人品，你