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杰茜离开了！
江雁落因为在杰茜离开的那天淋了雨，回到家后的当天夜里就发起高烧来。转天一早，打电话到公司请了假后，江雁落多日来的焦虑得到了暂时的缓解。她知道自己是在逃避，但此时的江雁落已经没有精力再去较劲儿了。休息了三天后，江雁落怀着压抑的心情回到了公司。这种压抑的感觉让她在跨出车的一瞬间竟觉得透不过气来。她习惯性地深吸了几口气，平静了一下心情，才迈进办公楼的大门。
出乎江雁落意料的是，原本以为要继续面对的冷言冷语并没有如期而至，周围的一切都很平静，平静得让江雁落觉得没有人意识到她的存在，所有的一切都随着杰茜的离开结束了。从早晨直到中午包括瑞贝卡和格蕾丝在内的同事都没有再走到江雁落面前挑衅，江雁落小心翼翼的心终于放了下来。
杰茜离开后，南茜没有招聘新人接替她的职位，而是直接将贾梅提升为市场推广部的经理。贾梅在任命公布后的当天下午，召集江雁落和瑞贝卡到会议室开会。“推广部在总公司工作的团队现在就我们三个人。杰茜在的时候是四个人，但我认为推广部的工作三个人是完全有能力完成的。所以，只要你们好好干，我会在评估业绩和加薪时为你们争取的。杰茜在的时候，大家之间如果有什么恩恩怨怨或误解，我希望都让它过去，不要再耿耿于怀。我们三个人要团结起来，把工作做好，这才是最重要的。你们俩都知道，我这个人有什么说什么，不喜欢背后搞小动作，如果你们有什么意见或建议都可以当面对我讲，我不是杰茜，不会对提意见的人打击报复！”贾梅讲到这里，停下来，看看瑞贝卡。
瑞贝卡迎着贾梅的目光，用力点头，脸上挂着讨好的笑容，道：“当然，贾梅你放心好了。以后还要请你多教我呢！”得到瑞贝卡的回应，贾梅满意地转向江雁落。江雁落低着头，没有搭话，面对贾梅和瑞贝卡，她实在是提不起精神去谄媚，她甚至不确定自己是否应该留下来继续与她们共事。江雁落觉得自己很失败，自从加入曼洁利以后，这已经是第N次动辞职的念头了！
贾梅没有从江雁落这里得到积极的回应，心里不爽。她觉得江雁落很可能已经猜到是自己向陈晓娜揭发杰茜，然后又“巧妙”地把告密的黑锅扣在江雁落的头上。但刚刚在南茜面前夸下的海口，说自己完全能够带领瑞贝卡和江雁落完成以前四个人做的工作后，贾梅觉得目前自己对江雁落只能先拉拢，如果江雁落实在不听话，再找个合适的时机名正言顺地开掉她！
会后，贾梅特意找到江雁落：“小江，其实我对你的印象一直非常好的。你的工作能力很强，瑞贝卡在这方面是没有办法和你比的。所以，我对你其实寄予了更大的期望！只要你跟着我好好做，我是懂得照拂自己人的！”贾梅笑着，黑黄的牙齿镶在满月似的圆脸上，随着厚嘴唇的蠕动时隐时现。贾梅的话让江雁落觉得她不像一个世界五百强公司的职业经理，倒更像黑社会的大姐大。
“经理的变动不会影响我的工作态度，交给我的工作我会尽力做好。”江雁落平淡地回答。
贾梅上任后的第一个星期，参加完市场部管理会议后，马上风风火火地召集江雁落和瑞贝卡开会。“为了提高海洁洗衣粉的销售，我们要在下个月初组织一次针对海洁洗衣粉的渠道促销活动。南茜要我们下周四前拿出一个活动方案来。你们两个有什么想法？我们赶快讨论一下。”
海洁这个品牌，江雁落以前曾经在高层经理例会上听到过介绍。它是曼洁利北京合资厂生产的品牌。合资前，曾经是中国北方市场的领导品牌，市场占有率达到42％。但，合资后中、外方在管理上出现很大争议，以至于最后将权力的争夺发展成为经营管理上的不合作，非但没有实现利润的增长，反而转赢为亏了。在失去了超过20％的市场后，目前的销售已经由大城市萎缩到北方地区二、三线城市的低端市场。
“制作吊旗、海报和促销品，提供给经销商。”瑞贝卡抢先回答道，“还有，搞促销、买送活动什么的。嗯，还有……”
不等瑞贝卡说完，贾梅打断了她，口气听起来有些不耐烦：“这些方法都已经被用滥了，我们要找些新的方式，还要加大活动规模。”贾梅觉得瑞贝卡在关键的时候是起不到作用的，于是转向江雁落。
江雁落对于做促销活动并没有什么经验，但她记得雷翰曾经告诉她：这个世界上没有高深莫测的商业谋略，需要的是脚踏实地、认真细致地作好调查研究，于是开口说：“我想要搞好这个活动，我们首先要了解海洁分销商想要的是什么，喜欢的是什么。了解到他们的需要和喜好后，我们更容易有的放矢地策划组织好这次促销活动。”
贾梅想了想，觉得江雁落说得有道理。于是，对江雁落说：“小江的想法和我不谋而合。既然是这样，就由你负责收集信息，可以向地区销售经理们了解情况，必要时还可以请销售部安排，接触一下地区分销商。”
“好。”江雁落点头接受任务。起身时，接到瑞贝卡抛来的白眼。
江雁落担任总经理助理的时候，认识了北方区销售经理艾瑞克。此后，又因为工作的关系，与他通过几次电话，所以也算是半个熟人。艾瑞克是东北人，性格爽朗，有着北方男人的古道热肠。江雁落对他的印象不错。所以接受了贾梅布置的任务后，江雁落首先想到的就是打电话给艾瑞克。与艾瑞克在电话上寒喧过后，江雁落说明了自己打电话的用意。
“小江，你知道，海洁洗衣粉目前的销售主要集中在华北地区的低端市场。可想而知，海洁的经销商不如奥白等其他品牌的素质高。要让他们满意，恐怕要搞点更实际的。在雅俗共赏的基础上偏俗一点儿。我后天正好要到廊坊和天津转一圈儿，如果你能过来，可以跟我一起跑跑，亲自接触一下海洁的经销商，直接听听他们的想法。”
“谢谢你的建议，艾瑞克。我和部门经理商量一下，是否安排出差的事，我明天和你确认吧。”放下电话后，江雁落找到贾梅说明了情况。
以前组织渠道推广的活动是不会还提前作什么调查的，通常就是由渠道推广部提出方案，做好费用的预算后，提交市场总监批准就执行了。但此次毕竟是贾梅获得任命后操作的第一个项目，贾梅总希望可以做得更好一些。可因为手头还有其他工作，派瑞贝卡出差，贾梅又觉得还不如让江雁落去更放心。于是，贾梅说：“我们是渠道推广部，多接触和了解经销商对我们策划推广活动是很有帮助的。但这两天我抽不开身，你请行政部帮你把机票订好，明天动身到北京，与艾瑞克会合。”
“好的。”江雁落没有想到贾梅会这么爽快地就安排自己出差。这将是江雁落工作后的第一次出差！
贾梅叫住转身准备离开的江雁落，特意补充说：“哦，小江，你第一次出差，可能不知道，普通员工的住宿费每晚是不能超过两百元的，请行政部帮你订酒店的时候注意点，不然审计部那里会被打回来。另外，尽量订晚一点儿的航班，白天还可以完成些工作。”
“嗯，我知道了。”江雁落并不介意住每晚两百元的酒店，能获得出差的机会让她很兴奋！
晚上八点半，江雁落到达北京的首都机场。艾瑞克已经在机场外等候。江雁落很感激艾瑞克前来接机。第一次独自到陌生的城市，江雁落多少还是有些害怕。上了艾瑞克开来的桑塔纳后，江雁落报了酒店的地址。
“怎么住这里了？”艾瑞克有点奇怪地问。
“是行政部给订的，我不是经理级别，预算低。”江雁落如实地讲。虽然住宿都要分三六九等让人不舒服，但站到公司控制支出的角度想，江雁落也能理解。
听了江雁落的回答，艾瑞克没再继续这个话题。一路上，艾瑞克热情地为江雁落介绍着北京，直到把江雁落送到快捷酒店的门口。
“我明天一早来接你，我们七点钟出发。”
“好的，明早见！”江雁落下了车，关好门，和艾瑞克挥手道别……
第十五章 绝地反击
过分表现是搬起石头，砸自己的脚。
第二天下午，艾瑞克的桑塔纳行驶在从廊坊开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊坊见过的两个经销商所说的话。
“怎么样，都是些粗人吧？”艾瑞克看了眼身边的江雁落开口道。
“挺直爽的。”江雁落笑着回答。
艾瑞克一边开车，一边说：“就像他们说的，阳春白雪的东西不适合他们，俗艳的才喜欢。那个张老板不是说了嘛，河海加酶洗衣粉去年搞的活动他很喜欢。有热辣模特秀，还有抽奖活动。”
“嗯，如果这些可以让他们满意，操作起来可能反倒更容易些。”江雁落心里已经开始盘算是不是把热舞作为表演项目了。
下午四点半车到达了天津。一进天津，艾瑞克就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请艾瑞克直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂干了一段时间后觉得憋闷，又因为娶了个天津姑娘，老婆家里有点钱，以前在滨江道卖服装发的家。于是呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。现在做批发生意，主要经营日化产品，做得也有了些规模。是我们公司在天津唯一的一级分销商。像其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，只是比我们今早在廊坊见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”艾瑞克简单向江雁落介绍了赵总的情况。
“看得出，您和经销商的关系挺好的。”江�