女的特长，时不时对克雷格抛个媚眼儿就行了。其他的力气活儿我来搞定。”
有了艾伦的加入，和乐买的谈判出乎江雁落意料地顺利，甚至连谈判桌上的气氛都很愉快。这不得不让江雁落感叹关系的重要性。坐在艾伦的身边，江雁落除了开始和结束时与乐买的人打了声招呼外，整个谈判过程中，没有说过一句话，一切就被艾伦轻松谈妥了。不仅如此，去的路上，艾伦又给江雁落讲了不少与卖场谈判的技巧。一场谈判下来，江雁落除了敬佩艾伦的谈判能力外，还增长了知识。
周一上午安洁开部门例会时，南茜也出人意外地在场。费奥娜先总结了安洁品牌近一个月的工作情况，又介绍了目前刮刮卡活动的筹备进展后，对南茜说：“其他的准备都已经就绪了，等乐买一确认，活动就可以执行。”然后，转向江雁落问：“小江，周五你和销售部的人一起去乐买谈判，结果怎么样？”
“活动条件已经基本确定。乐买会帮我们回收所有的刮刮卡，包括折扣券抵用和产品兑换也都会由乐买的银台负责。”
江雁落还没讲完，费奥娜就插了进来问：“上次不是说由我们自己派促销员兑换产品吗？怎么变了？”
江雁落拿起一叠纸，每人两张分给大家，一边解释：“乐买在全国一共有一百二十家门店。如果我们自己派促销员不仅效率低，而且促销员的工资，加上乐买收取的场地费、管理费以及押金，其实要比由乐买的银台负责兑换奖品的总费用还要高。更不要说还有促销员的轮班安排和人员管理。在大家手上的第一张表里，可以看到按照两种方式操作，卖场方面将产生的总费用的对比。”
费奥娜看着手里的表，注意到南茜也在看，而且边看边点头，就忍不住继续盘问江雁落：“那么补货呢？如果销得好却不允许我们补货，活动就会受影响，还可能出现缺货！”
“经过艾伦的争取，乐买已经同意我们补货了。”说到这里，江雁落特意转向南茜说，“在这次谈判中，艾伦和迪姆作了很多努力。”
听江雁落在南茜的面前说艾伦和迪姆的好话，费奥娜忍不住撇了下嘴。心里却盘算：会后，自己也要亲自给艾伦和迪姆发封邮件表示感谢，再让董静把给分销商制作的礼品送两份给他们。
“促销期进货时按照十搭一补货，乐买还同意让1％的毛利。”江雁落继续道。
“十搭一？为什么？”费奥娜很反感江雁落在南茜面前自我表现，忍不住质疑。
“用货品而不是现金去作结算对我们更有利。多补进去的产品也会算在销量里。”没等江雁落回答，南茜先开口解释道，不易察觉地皱了下眉。费奥娜近来的一些表现令南茜开始担忧，隐约感到费奥娜并不如最初看起来那么有经验。
“根据乐买这边发生的一些费用变动，我重新调整了这次活动的投入回报。在大家手上的第二张表里可以看到。”江雁落说到这里，结束了自己对费奥娜问题的回答。
“小江，你做得很好！”南茜看完后，肯定了江雁落的工作。
“嗯……其实我还有一个建议。”江雁落犹豫了一下，最后还是决定开口。一听江雁落又要标新立异地提建议，费奥娜的每一个毛孔都不自觉地张开了，等着听她的下文。
“你说。”南茜也等着江雁落继续。
“活动是否应该先从一个地区开始，而不是同时推向全国？”江雁落用征询的口吻道，又补充说，“我担心乐买的收银系统不能支持这次活动。”
“能不能支持他们自己还不知道吗？”费奥娜提醒江雁落过虑了。
江雁落没有在意费奥娜略带挑衅的语气，耐心地解释说：“听艾伦说，如果是一张优惠券针对一个SKU（单一产品）的促销，乐买的收银系统是肯定支持的；但我们想做的一张优惠券针对一个系列中任意产品的促销很可能会出现问题。乐买前不久和宝丝雅做的活动就出现了问题，不但使得结算混乱不清，还造成消费者投诉。为了避免同样的情况出现，我想建议提前两周在离总公司最近的华东地区先做起来，等两周后把整个流程捋顺了，再推向全国，而不要同时启动，这样风险小一些。”
“我看这个建议不错。”南茜不等费奥娜再开口，直接下了结论，“费奥娜，如果没有其他问题，就早一点儿和乐买确定下来，先从华东区开始执行。”
“哦。”费奥娜强按下心里的不快，配合地答应下来。
会议一结束，南茜先离开了。当江雁落也准备起身离开时，被费奥娜叫住：“小江，你等一下。我还有些事和你谈。”等其他人全部走出会议室后，费奥娜关上了小会议室的门。隔着长桌，坐到江雁落的对面问：“你和乐买开完会，为什么不把结果总结一下先发给我？”
江雁落听出费奥娜不高兴，忙解释说：“周五和乐买开完会，已经六点半了，赶回公司差不多要两个小时，所以我没回公司直接回了家。今天一早来了先准备材料，之后就马上进来开会了。我……”
江雁落还没说完，费奥娜就打断了她：“你要知道我是安洁的品牌经理。和乐买有了任何结论你应该向我而不是向南茜汇报。”
费奥娜的责备令江雁落心里委屈，忍不住辩解说：“我也不知道南茜会参加今天的会议，那些材料本来就是给你和其他同事准备的，所以才少了一份，只准备了五份。”
“我不光是说今天，我也是给你提个醒，希望越级汇报的事情以后不要再发生！”费奥娜口气强硬地说。江雁落感觉到费奥娜是有意在找碴儿，但想起爸爸说的话：总要在嘴上逞强的人，往往达不到自己想要争取的目的。于是，闭上了嘴，没有再争辩。
望着江雁落离开，费奥娜用牙齿咬紧下唇。江雁落的顺从并没有让她满意，反倒令她愈发担忧：难道她真想抢我的位子不成？一阵心烦携着一阵焦躁袭上费奥娜的心头……
第三十章 一起成长
站好队，跟对老板。
刮刮卡活动一共持续了一个半月。活动结束后，江雁落把结果统计出来，再次作了分析。与活动前的预期相比，这次活动差一点儿没达到最低的投入回报，其他几个KPI指标也不是很理想。这个结果让费奥娜很沮丧。而江雁落在感到失望的同时，最初盘旋在她脑海里的那个问题又重新浮出来：这个拉动消费者购买衣物消毒剂的扳机究竟在哪里呢？
费奥娜想通过第一个促销活动在短时间内大幅度提高安洁销售的目的没有达到后，又开始动其他脑筋。对快消品行业的不熟悉和江雁落的存在，让费奥娜感到一股强大的威胁：害怕她在曼洁利的位置很快就岌岌可危！她必须尽快做出一个成功的案例来保住一个月四万元的高薪。在接下来的一个多月里，这一迫切渴望成功的心理给她带来了很大的压力，也让她像只无头苍蝇似的到处乱撞。
周五中午休息时间，江雁落和赵芳吃过饭一起在公司周围溜达。“费奥娜总是朝令夕改，真不知道她想做什么！”赵芳回想费奥娜最近这段时间一会儿一个主意，一会儿一个点子，不停地改来改去，自己都不知道该怎么工作了，心里很烦，不由得和江雁落抱怨：“一个路演的背景板反反复复都能改不下十遍，前后的要求甚至是相互矛盾的。到后面，时间来不及了，也就凑合儿着上了！要我看还不如前面的设计呢！”
听了赵芳的抱怨，江雁落禁不住皱起眉头。近来，同样的问题也时常困扰她。而且因为费奥娜不停变化的要求，大家都额外加了许多班，团队里每个人的效率都不高，时间久了，所有人都感到筋疲力尽。“你说的问题我也遇到了。也许，我们以后该提前多花些时间和费奥娜讨论清楚之后，再着手做。”江雁落想了想，建议道。但，心里并不确定这样做是否有效。
“嗯，未必管用。我有时候觉得费奥娜其实自己也不知道究竟想要什么，现在又要改产品包装，说我们的产品卖不过丽安坊是因为包装不够醒目，放在货架上容易被人忽略。你也这么觉得吗？”因为习惯了和江雁落一起工作，赵芳总忍不住把费奥娜和江雁落作比较，越比越不明白：南茜为什么让费奥娜而不是江雁落做品牌经理，她实在是看不出费奥娜在哪些方面比江雁落更有经验！
“我一直觉得不光是安洁卖得不好，其实整个衣物消毒剂的市场到目前为止都没完全打开。消费者不买，价格不是主要原因，而是他们觉得没有必要使用。我想我们还没有找到真正能拉动消费的切入点！”江雁落若有所思地说……
自从费奥娜到曼洁利后，安洁的会议变得格外多，而且每次开会的时间也拉得很长，除了每周的例会外，费奥娜还会在任意时间，甚至是大家都已经筋疲力尽的加班时间召开会议。
下午五点左右，刚刚结束了又一个会议，江雁落回到座位上。十分钟后，收到了费奥娜发来的一封电子邮件：“DEAR小江，今晚和明天的三场焦点座谈会你和我一起去，所附文件是具体地址。REGARDS，费奥娜。”用电子邮件而不是当面通知江雁落也是费奥娜的一个“工作习惯”，让江雁落觉得费奥娜似乎不喜欢和她面对面谈话。看了一眼地址，江雁落想：还是早点儿出发，以免迟到。于是，她走到费奥娜的小隔间门口，叫了费奥娜一声，问道：“费奥娜，我们是不是早点走，下班高峰时间容易堵车。”
费奥娜抬头看了江雁落一眼回答说：“你先去吧，我随后到。我们在顶点调研碰头。”
“好。”江雁落点点头答应了，回到座位上打电话叫了辆出租后，收拾好东西下楼去等。
座谈会安排在晚上七点钟开始，但座谈会已经开始半小时了，费奥娜还没出现。江雁落一直待在单面镜观察室里听座谈会，也没顾得上给费奥娜打电话。三场座谈会都是为了研究安洁包装是否需要改变，以及如何改变而召开的。座�