成样子,无颜再献给你,也不值得你留恋了……”
他轻轻地把换姐推开,顿一顿,冷酷地说:“今晚的事你都看见了,我不能告诉你为什么,我是个有病之人,我不会再爱你,也不会再爱任何人。这件事你不要告诉任何人,特别是钟葭。”
换姐刚要说,孙略轻轻按住她的唇。拥着她走向道边,拦住一辆出租车,把换姐按进车里,塞给司机一把钱,告诉了他换姐的住址,转身走了,伴着长长的孤独身影。
《谋之刃》第二十六章(1)
朋友刚来电话关照,秘书就报有一个姓周的女士来访,唐天让秘书请周女士进来。
光彩照人的换姐一进门,就让唐天眼前一亮。
换姐是按照孙略的计谋,来给唐天打预防针的。
双方寒暄客套交换名片之后,换姐就亮出了自己的身份:“唐总,我们新创意广告公司最近代理了凌霄大厦销售和策划业务,我是它的销售经理,特意来向您请教。”
一听说是“凌霄大厦”,唐天那锐利的眼睛一下子就冷漠下来,那微胖颇有棱角的脸上微微露出敌意。但唐天是有身份有涵养的人,何况又有朋友关照,他动动适中的身材,掸掸根本没有灰尘的衣袖,平静而冷淡地说:“周小姐,有何见教?”
“唐总,是这样的,我们新创意广告公司派出做凌霄大厦的营销总监孙略先生,想来拜访您,但不方便来,所以让我给您送这封函,请您过目。”换姐满面笑容地从包中取出一封信双手呈给唐天。
唐天皱着眉接过信读起来。
唐总经理台鉴:
您好。近日,我们新创意广告公司有幸接掌凌霄大厦的销售工作,我本人有幸滥充营销总监之职。久仰您在地产界的盛名,本应亲自拜访,专程聆教,但恐唐突无礼,又囿于两家的关系,无此缘分,甚为遗憾。今奉书一封,失礼之处,尚乞见谅。
“这小子还挺会来事。”唐天心想,接着往下读。
接掌凌霄大厦营销工作,才知与碧玉大厦势成水火。念自己从来未做过房地产营销,忽与阁下对阵,心中常惴惴然。无论从学识、经验、阅历,您都堪称我的老师,学生和老师对阵焉能有赢?
唐天心里笑了:“这家伙从来没有做过房地产,凌霄大厦好歹让他给断送了,而且还没打,就怕了,这仗还有个赢?”
愚以为,虽然我们两家是竞争关系,但并不妨碍双方的合作,比如不管谁家做的广告都有利于争取客户对本地域的关注,对双方都有好处。因此,我建议双方能够化干戈为玉帛,共同把本区域的市场做火,而不是两败俱伤的恶性竞争,不知唐总肯纳拙见否?
唐天仔细将这一段文字又读了一遍,心里雪亮,想:“这家伙不是想合作,而是来递降书的。”
最近,我公司为凌霄大厦策划了“白领文化”的活动,目的是想通过丰富多彩的活动来吸引白领人士对我们的关注。由于凌霄大厦前期宣传得不够,社会影响力较小,很难取得预期的效果,所以恳请与碧玉大厦联合做这项活动,以您和碧玉大厦的声誉,登高一呼,必响应者如云,与双方都有利。如唐总不嫌鄙薄,我将借此机会修好两家关系。
顺颂夏安
新创意广告孙略
看了最后一段,唐总心里暗骂:“不知天高地厚的小子,要修好两家关系,你什么地位,配吗?”
唐总没有丝毫表现,问换姐:“这封信是代表凌霄大厦的意思?还是那个孙略的意思?”
唐天果然按照孙略预想的问了。换姐暗中佩服孙略的狡狯,他让林阔写这封信时,只以自己口吻写,不要牵扯上凌霄大厦,防止对方利用信做文章。现在这篇文章唐天是很难做文章的,因为贵为大老板拿一个虚心求教的晚辈过不去,是很丢人的,以唐天的人品是决计不会做。
换姐转角敲钉:“是孙略的意思,凌霄大厦的领导不知道。”
唐天抓住了破绽,马上眼目大张:“那他为什么认为能修好两家的关系。”
换姐暗叫“厉害”,不过孙略已经为她准备了一套说辞,她叹了口气,微蹙眉头说:“唐总您真厉害,一下子就看出了门道,来的时候,我也这么问孙略,他说自己也知道修好两家的关系不太可能,但我们毕竟不是凌霄大厦,我们广告公司只想借这个项目挣点钱,没必要开罪唐总,只不过借这个说法表示一种愿望。”
唐天点点头,心说:“这个说法可信,广告公司能够挣到钱就可以了,要是我出高价用他们,他们会立即倒戈过来的。”他心里旋即出现一个疑问,问换姐:“那这么说,你们那个‘白领文化’两家合作也只是一个说法?”
“不、不!”换姐断然否认,“孙略说这个合作一定要想办法促成,所以我才托朋友和您打招呼。孙略说,凌霄大厦的实力比碧玉大厦差远了,两家根本不是在一个档次上竞争,而现在碧玉大厦销售率已经达到了百分之六十,惟一的办法就是,尽快促成碧玉大厦销售率达到百分之九十,进入尾盘阶段,那时在咱们这个地段只剩下凌霄大厦,就好卖了。孙略估计再有四个月碧玉大厦就进入尾盘,我们和凌霄大厦签订的是一年的合同,剩下六个月就好办了,如果做得好,来年凌霄大厦还会和我们续签合同。现在和碧玉大厦合作来做‘白领文化’,借碧玉大厦雄厚的广告预算,炒热这个活动,一是可以促进碧玉大厦销售,二是凌霄大厦也可以跟着沾光捡一些客户,三是……,”换姐像发现自己说漏嘴似的眨眨眼,不说了。
唐天果然很注意地问:“怎么不说了?”
换姐沉吟着不说。
唐天不悦:“不愿意说就算了。”
换姐真会做作,她吸了一口气,好像下了个决心似的:“唐总,既然是朋友介绍我,我就不跟你隐瞒,孙略也想借这个机会把自己炒热,你想他刚做房地产,一点名气也没有,现在策划了这么好的活动,又有两家大地产商来做,他就会名声鹊起,以后再接什么项目不好接?”
《谋之刃》第二十六章(2)
唐天释然,这个姓孙的小子,算盘打得还挺精,先帮助碧玉大厦卖完再卖凌霄大厦,这是个不错的办法。不过碧玉大厦不会在四个月就进入尾盘期,估计怎么也得半年,因为现在销售率是百分之四十,而不是六十,他们的情报错了。
也就是在这一刻,唐天决定不理会孙略的“白领文化”,他不能容忍孙略逢人便讲,那个“白领文化”是我策划的,连碧玉大厦的老总都争着参加,这太贬自己的身价了。
唐天中计了。
唐天问:“你刚才说,两家不可能修好,怎么能够在这个活动上合作呢?”
换姐不得不佩服唐总的滴水不漏,换姐按照孙略的说法:“这个,我们对凌霄大厦自有一套说法让它同意。和您说了吧,现在凌霄大厦经费很紧张,他们今年的广告费用不少是由我们新创意广告公司垫付的,所以有很多事也得听我们的,现在对他们重要的是赶紧销售回款。”
人穷志短,就得受制于人,唐总更明白这个道理。他又问:“你们那个‘白领文化’活动到底是怎么回事?”
换姐不愧是人际交往方面的好手,她深知“上赶子不是买卖”,现在她就要“上赶子”,唐天才能不怀疑他们的诚意,也才能更坚决拒绝他们。
换姐立即显出热烈的样子,渴望着唐天同意,说:“‘白领文化’是我们的独创,我们要通过大量的活动,比如‘摄影大赛’、‘征文活动’、‘文体活动’,还有开设‘白领文化’网站,来倡导一种全新的白领文化,来吸引人们的注意,我们卖的不是大楼,而是卖文化。”
活动倒是挺花哨,但就是没用,一个写字间投资都在百万元以上,那些大老板都是人精,谁能因为看你们的花架子就掏钱。还卖‘文化’,‘文化’是什么价?唐天心里生出蔑视感。
换姐还在滔滔不绝地讲,唐总打住了她,问出了最后一个问题:“你说孙略从来没做过房地产?”
换姐依然是热切地说:“是的,他来大连才半年多,尽管他没做过房地产,但他策划活动很有一套。”接着换姐讲了孙略策划的几个小活动,是一副赞佩夸耀的表情。
唐总耐着性子听完,心里说:“雕虫小技,还矜夸不已,不足为念。”
唐天沉吟了一下,他定夺了,说:“十分对不起,你们的要求我不能同意。”
换姐显出了惊诧的表情:“为什么?这么好的活动。”
唐天心里好笑,说“我卖楼不是靠活动,是靠实力和产品,没有这个活动我照样会卖的很好。另外,碧玉大厦从来只用自己策划出的东西,拾人牙慧的事是决计不做的。”
换姐心里大叫“搞掂”,脸上却露出异常失望的表情,极力争取说:“唐总,这我们可以商量,可以说是贵公司策划的。”
“当我是什么人?”唐总心里骂了一句,脸上依旧笑容不改:“十分抱歉,我还是不能接受,总之是不能接受。”
唐总把话说绝了,换姐无可奈何地站起来说:“好吧,就不打搅唐总了,以后有什么可以效劳的地方,唐总尽管吩咐。”
换姐和唐总握握手,转身走了。
刚到门口,唐总说:“周女士,如果你在凌霄大厦做得不开心,可以随时来找我。”唐总挺欣赏这个漂亮能干的女人,这样说也是对朋友之托有个交代。
换姐点头称谢。
尽管事先知道凌霄大厦要搞什么“白领文化”,但唐总仍让“浴火凤凰、瑰丽天下惊”、“芙蓉出水、清香四海倾”的两则广告震了一下,那冲击视觉的画面和大气磅礴的半文半白的文字,形成了强烈的震撼力,动人心弦。唐总叫秘书把自家发的竣工广告拿来,两下一对比,明显看出当初得意的“脱茧成蝶”和“掀起你的盖头来”两则广告,相形见绌了。他又仔细地读了下面的文字,基本上和换姐说的一样,没什么了不得。但广告的气势压过了自己,让他很生气。
唐天是久经商场的风云人物,有着异常的敏感,他翻看着四份报纸上相同的整版广告,心中突然生出一丝警觉——这个捉襟见肘的凌霄大厦怎么舍得为