《谋之刃》在线阅读-第84部分-3D电子书

碧野诗风项目的广告推出一个月后，威星利·湖光山色的售楼处建成，它采用高大的钢框架结构，周围是玻璃幕墙，通透而华贵。销售人员进驻售楼处的同一天，它的广告也在报纸上发布了。
董玉梁竭思殚精撰写的广告词，气势恢弘，用词精雅，和紫色画面背景相配，赋予项目极厚重的高贵之气，和碧野诗风广告浪漫的风格形成强烈的反差。
董玉梁知道自己落后了，他下手非常辣，仗着充裕的资金，采取立体广告媒体组合，报纸、电视、电台广告，户外广告，车体广告同时上，一下子就形成了很轰动的宣传效应。在这强大的攻势面前，碧野诗风那可怜的广告投入被淹没了。
湖光山色的广告也摆在孙略的办公桌前，他十分欣赏地读了好几遍，由衷叹服董玉梁的文字功力。林阔的文字灵动、飘逸、很煽情，董玉梁的文字则是凝练、精到、透着高贵庄重之气。文如其人，董玉梁的学识、性格非常适合做价格高昂的写字间和高档楼盘。
正想着，门“咣当”开了，矮小霸道的岳莹玉昂然而入，一屁股坐在沙发上。
一看到这个“资本家小姐”，孙略就头疼。他走过去把门关上，问：“你们的外国老师就没告诉过你，进别人的房间要先敲门吗？”
“在国外上课，还可以把腿放在桌上！”岳小姐一下子把腿架在沙发前的茶几上。
太放肆了！让员工看见像什么样？这家伙贱病又犯了，得给她松松皮。孙略刚想张口呵斥，却见她把腿又放下来。
孙略纳闷地问：“怎么又把腿拿下来了？”
岳莹玉指着自己穿的短裙子，不讲理地说：“我才不上你的当，我穿着个短裙子，你让我把腿放在茶几上，里面春光外泄，你坐在对面看，美死你呀！”
孙略憋不住哈哈笑起来，说：“原来你也有害羞的时候？怕春光外泄，就别穿这么短的裙子。你说你一个大公司的总经理，成天穿个超短裙，在员工面前晃来晃去的，男员工还有没有心思工作了？”
“原来我还这么性感？”岳莹玉的兴奋地问，接着叹气说：“我今天没去公司，才穿这短裙子。我这总经理也快当到头儿了，我爸正在物色人选，要把我给换了。”
孙略说：“看来你是玩大了，他老人家不舍得百年基业毁在宝贝女儿手里，所以要大义灭亲。不过你也解脱了，你不是早不愿意干了吗？这样你就可以天天穿超短裙上街，吃油炸臭豆腐了。”
“什么呀？当初是不愿意干，现在我干得有滋有味。”岳莹玉炫耀说，“我在公司里发展了好几个员工，都是和我差不多年龄的，没事了我们就出去玩，打着市场调查的旗号，比和你在一起玩得还好！”
孙略才明白，她真的把公司变成幼儿园了，“你爸肯定知道这件事了，所以才要‘灭’你。”
“你怎么知道？”岳莹玉问。
“岳老前辈是何等人物？他老人家年高德劭，老奸巨滑。虽然不管企业了，但企业中他的门生故吏一堆一堆的，随便哪个打个小报告就够你喝一壶的。以前容忍你是因为你还干点正事，而且没在企业内部乱来。现在公司没项目，本身军心就不稳，你又领头兴风作浪，他老人家还能容你？”孙略调侃地说。
“哎，你说的怎么和我爸一样？”岳莹玉说，“我向老爸求情，让他再容我玩两个月。他说玩是不行了，不过如果我能找到有能力管企业的人，愿意真心扶助我，就让我再做做看。我一下子就想到你，你鬼点子多，又那么崇拜我、爱我，给我当副总，我让老爸给你一百万年薪，你一面干工作，一面陪我玩，还得想办法不让老爸知道，行不行？”
看岳莹玉认真的样子，孙略头老大，说：“你饶了我吧，我还想多活几天。让我和你一起把公司办成幼儿园，老爷子一旦发现，你当女儿的没有事，我还不得让他用吸星大法给废了！此事免谈。”
岳莹玉看他说得坚决，皱着眉不做声了。
孙略问：“你来找我就是为这件事？”
岳莹玉一拍脑袋：“差点忘了，我爸让我问你，秦夫他们的广告打得那么凶，怎么对付他们？”
原来是为这事，孙略好整以暇地说：“我已经想好了，现在唯一的办法就是什么也不做。”
岳莹玉说：“这叫什么办法？人家广告那么厉害，你却蔫了，为什么不向他们挑战？”
孙略说：“替你爸省省吧，秦夫是开大酒店的，我们开得是小吃部，他广告做得再狠，还能影响我们的生意？这在营销上讲是客户群体不同。”
“你前一段时间为什么广告打得那么起劲儿？”岳莹玉问。
“我那样做，就是为了让他们现在使劲花广告费。九牛一毛这个成语知道吧？我先前花的广告费可以说是一毛，让这块地是大众盘的影响形成了，他们非得花九牛的广告费才能改变这种影响。这还是他们中间有高人，在我们广告后一个月就开始反应了。否则再过几个月，他们就用二十牛、三十牛也难把这个影响扭转过来！”孙略说着，一面寻思是不是董玉梁已经想到自己的策略，反应这么快？
岳莹玉问：“听任他们把这种印象扭转过来，是不是对我们的碧野诗风不利？”
“第一，我们只能听任，我们的实力比人家差远了，没有和人家拼的资本。第二，对我们的碧野诗风只有好的影响，秦夫的大酒店广告打火了，我们这个旁边的小吃部也跟着沾光，来的人都有面子。”

《谋之刃》第五十章（2）

孙略接着给她分析：“还有一个原因我们不能反击。我们一反击，他们马上就意识到我们对他们有敌意，就会提防、对付我们，这不是自讨苦吃吗？我们不反应，他们危机感没了，就会窝里斗。这个道理就和你的事一样，清泉花园卖不出去，你和岳老前辈压力都很大，你成天瞎忙，不过也算是在忙，你老爸也比较喜欢你。一旦卖出去了，压力没了，你又整天惦记着办幼儿园，你老爸就该和你窝里斗。”
“你才窝里斗呢！”岳莹玉从鼻子里哼出一声，说：“那我就回去告诉老爸，什么也不用干，天天睡大觉，就把秦夫给睡垮了。”
“你可以跟他这么说。”孙略笑着说，“不过要催你老爸，让他加快碧野诗风的工程进度和销售手续的办理，早卖早回款，我们才有资本和秦夫斗。”
岳莹玉走了，孙略想该进行下一步了。
虽然诱使白起做了高档盘，但还要诱使他们的产品设计不符合购房者的需求，让产品卖不出去，才能让他们最终落入陷阱！
这个主意必须打在董玉梁身上。
怎样才能不露痕迹地误导他呢？这家伙那么聪明。
想到董玉梁，董玉梁的电话就来了，约孙略到湖光山色的售楼处见面。
董玉梁和刘诗韵都在。
三个人走进一间办公室，董玉梁给他们倒水。
刘诗韵很温柔地看了董玉梁一眼，说：“谢谢，你也坐吧。”
董玉梁在刘诗韵身边坐下，他看刘诗韵也是柔柔的。
孙略立即感觉到他们关系不一般，自己的前女友果然是人见人爱！
孙略和刘诗韵寒暄了几句，他依然有些紧张，然后对董玉梁说：“玉梁兄，果然大才，广告做得好，售楼处建得也漂亮。”
董玉梁笑笑。
孙略问：“怎么样，还舒心吗？”
董玉梁温柔地看着刘诗韵说：“挺好的，虽然大环境比较复杂，但我的小环境不错。刘总对我非常好，过去说人生难得一知己，现在要说人生难得知己领导，有如此美丽知己的女上司，夫复何撼？”
董玉梁“肆无忌惮”的夸奖，让刘诗韵脸红了。孙略再次感觉到俩人关系的不一般，但他知道董玉梁是个率性的人，董玉梁和刘诗韵的关系必定很纯洁。
孙略说：“董兄的环境确实让人羡慕。大哥召见，有什么吩咐？”
董玉梁说：“今天有事请教，可不许吝于赐教。”
孙略谦逊了一句。董玉梁说：“公司定下来湖光山色做高档盘，现在有个难题，就是产品设置问题。户型的大小和功能的设置，怎样才能符合市场需求？我没做过民宅市场，心里没底，想请教老弟。”
电石火光，孙略心里闪现出一个念头！
孙略问：“董兄现在是怎么做的？”
董玉梁说：“我最近调查了不少高档楼盘，掌握了一些情况，也提了一些营销上的建议。设计部门根据这些建议做了一些户型图，但不知道到时能否卖好？”
孙略说：“这些户型图能不能给我看看？”
“还没定型，有什么不能？”董玉梁拿出户型图。
天天看户型图的孙略，几眼就看明白了。面积集中在中等户型上，户型的功能设计也比较合理。
必须使他改变这个设计，才能让湖光山色掉进陷阱！
这必须用策略。
孙略问：“这些户型领导同意吗？”
刘诗韵接过话说：“我同意玉梁的意见，白起总裁和秦总都不同意。白总裁觉得户型太小不气派，秦总则认为户型小不赚钱，我和玉梁一直商量怎么说服他们。”
这就好办了，孙略问刘诗韵：“刘总，你这个盘什么时候能把手续办下来开始销售？”
刘诗韵算算说：“最近手续办理出了些问题，要拖一段时间，另外，工程上面也有一些问题，最快也要到来年春节前才能办好。”
孙略说：“那就要等到来年三、四月份，在春季房展会之前开盘是最好的时机。”
刘诗韵和董玉梁点点头。
孙略说：“玉梁兄，你这套户型是根据今年市场销售情况定的，来年市场会变化的。而且对你这个盘来说，别的盘销售情况不一定准确，楼盘销售地域差异很大。”
董玉梁豁然醒悟说：“对！这一点我没考虑，怎么办才好？”
办法早在心中，孙略沉吟了一会儿才说：“做盘得符合市场实际，高档盘更是如此，风险太大了。我给你介绍一个办法，其实也不新鲜，大家都用。你可以把这些户型和价格公布出去，直接看购房者对它们的反应，根据反应调整你的产品设计，这样更准确。这个过程又是客户积累的过程，高档盘客户少，你从现在就开始积累客户，到开盘时你已经知道有多少客户买，�

《谋之刃》

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谋之刃- 第84部分