刘诗韵清楚,用不用董玉梁绝不是这么简单,如果现在说话不慎,一句话成了定局,再想保董玉梁就难了。她说:“容我考虑一下,再和你们二位沟通。”
接着秦夫就要求白起把下一期资金赶紧拨来,这让白起十分恼火,集团那面要效益,这面不进钱反倒要资金,好象自己是开银行的。他只好敷衍,劝秦夫能不能想出些别的办法,比如拖欠一下工人工资或者合作单位的应付款,秦夫很不情愿地答应了,眼里是不屑的神色。
刘诗韵开车送白起到他下榻的宾馆,路上俩人都默默地想心事。
白起不无揶揄地说:“今天会上大地震,你一句话不说,真是好修养。”
刘诗韵满脸幽怨地说:“你也说这样的话,真让人寒心。我说什么?站起来反击秦夫,闹得咱们三个人势同水火,让秦夫领着他那批亲信跟你作对?集团那边催你回款,这面却起了内讧,倒霉的是你。今天我受了那么大委屈,一句话不说,不就是为了你?”
白起以为刘诗韵是明哲保身,没想到她有这样的心思,歉意地说:“诗韵,我错怪你了,对不起。”
刘诗韵不胜寒心地说:“夹在你们俩人中间真难做人。今天秦夫的话一半是冲着你,另一半是冲着我。我今天没有向着你说话,你不高兴,今天没有向着秦夫说话,秦夫更恨我。你倒好,飞机来飞机去的,来了指指点点,然后走人。留下我一个人,有多难?”
《谋之刃》第五十三章(5)
“你这么坚定地跟着我,我太有魅力了。”白起调笑道。
“自吹自擂。”
白起说:“既然给人家做手下遭罪,不如自己来做总经理。”
刘诗韵哼了一声:“当总经理?我这个副总都位置难保。今天秦夫把权利全收回去了,人家说的很清楚,顺我者昌,逆我者亡,也许哪天看我不顺眼,就辞了我。你下次来公司见不到我,就到公司对面的街头,看见提篮子戴草帽的卖花女孩,那就是我了。”
白起爆发出响亮的大笑,说:“秦夫要是敢把你这么漂亮的女孩子逼去卖花,他离死就不远了!”
白起阴森森地说:“这个土老冒,还有这两下,真让人刮目相看。他离倒霉也不远了,先让他得意两天,看我怎么收拾他!你要做好接替总经理职位的准备,这段时间尽量和他搞好关系,帮我做一些渗透工作,等时机成熟就干掉他,咱俩联手干一番事业!”
一阵冰冷的感觉传遍了刘诗韵的全身,也只有这样了,左右摇摆自己最终会吃亏的,她默默地点头。
刘诗韵问:“你打算怎么处置董玉梁?”
“不是说好了吗?让你决定。”
刘诗韵说:“你们男人都是口是心非的动物,骗谁呀?这次失败总要有人承担责任。”
白起由衷地说:“诗韵,你的心思真机敏,我确实需要在集团那面有个交代。”
刘诗韵想想说:“在集团那面,你把责任全推到秦夫身上,也为下一步做一个铺垫。”
白起立刻说:“是个好主意,一箭双雕。不过想保住董玉梁,你还要找秦夫谈,这个心狠手辣的家伙会放过董玉梁的,你知道今天是什么救了董玉梁?”
刘诗韵说:“什么?”
“是董玉梁说他能解决大户型销售的问题,否则董玉梁就完了。你找秦夫也从这方面谈,才能说服他。”
白起接着说:“董玉梁可靠吗?”
刘诗韵说:“他是很正直的人,也很有才气,他不会奴颜婢膝,但绝对是可以依靠的人。”
白起有些嫉妒地说:“你似乎对董玉梁有格外的好感。”
刘诗韵感受到这一点,她冷冷地以避嫌,说:“我们总需要一些能干活敢讲真话的人。”
第二天一早,董玉梁就去了刘诗韵办公室,对刘诗韵说:“诗韵,我昨晚一夜没睡,由于我的无能,连了累你。我知道你在为我争取,我劝你别费心了,你把一切都推到我身上,我走人就完了。”
俩人私下的关系已经很亲密了,刘诗韵推着高高的董玉梁坐在沙发上,笑呵呵地用手点着他的额头说:“你真不够意思,想扔下我,不跟我混了,我偏不答应,非得死死缠着你。”
董玉梁苦笑说:“我给你惹了这么大麻烦,他们要找替罪羊,我不走,你更被动。”
“行了,我知道你是个爷们。昨天在会上你把一切都揽过去,还为我说了那些话,剩下的事我来做。”刘诗韵满不在乎地说。
“可是,……”董玉梁还要说什么。
刘诗韵疼爱地看着董玉梁说:“你这个小笨瓜,你以为昨天的会,秦夫是冲你来的吗?我为什么一个劲踢你,就怕你直性子,在会上说出什么把事情搞成定局。昨天的会议,是一场政治斗争,他们是想……算了,何苦让纯洁的心灵受这些肮脏事的污染。总之,你的事情我已经搞定,你不用顾虑了,全心用在工作上吧。另外,你要提防秦总,对他要恭敬,他是个小人,别跟他一般见识。”
话说到这个份上,董玉梁再不能说要走了,他满脸歉疚地说:“诗韵,我真的很愧疚,你对我这么好,我却辜负了你。”
刘诗韵笑了,她说:“玉梁,你要是再客气我就不理你了。只是我一直纳闷,以你的聪明,怎么能出现这么大的判断失误?”
董玉梁说:“我也很纳闷,但我最近反复查了以前售楼处上报的每日客户统计表,发现了问题。”
刘诗韵警觉地说:“你是说销售经理故意做假?”
董玉梁说:“不是。从去年我们公布户型和价格,开始做市场调查后,来售楼处询问大户型的人不断增加,成了我们意向客户的主体,这样才使我们作出客户需要大户型的错误判断。但到了开盘销售,这些需求大户型的客户突然蒸发了。这让我百思不得其解,后来我恍然明白,是有人组织了一批人到售楼处故意误导我们。而这个组织者是对房地产销售十分内行的人,他非常清楚我们公布户型和价格是想做什么。”
“是孙略?”刘诗韵马上反应过来。
董玉梁点点头。
刘诗韵不解地说:“玉梁,你说,孙略要是想赚钱,我们已经给他机会了。他不接受,处心积虑地帮岳子山做事,他和我们无怨无仇,这是为什么?”
董玉梁说:“我也始终猜不透,过去和孙略交往,虽然他很有个性,还有些冷漠,但他心肠很善良。从这次对付我们的精狠程度,从他出手的老辣,我有一种很不祥的预感,甚至可以说是恐惧,孙略绝不是为别人复仇!”
董玉梁走了,刘诗韵半晌没回过神来,她眼前又出现了梦中那双冷森森的眼睛!
《谋之刃》第五十四章(1)
孙略精心策划的与嘉谱地产第一次战役大获全胜。这场胜利不仅让湖光山色掉进困境,而且让人们对威星利集团的印象大打折扣,这个影响是长久的。又过了一段时间,半山诗画的销售许可证下来了,这时西苑的销售已经完成,孙略把钟葭调回来,让她做半山诗画的销售经理。
孙略组织了半山诗画的开盘销售,这对湖光山色又是一个沉重的打击。以前半山诗画对湖光山色只是威胁,使想购买湖光山色的购买者犹豫。现在则以实实在在的价格低、产品竞争力强,把城市年轻富裕的购房者一下子夺走了。
湖光山色陷入了滞销的局面。
“董玉梁进攻了。”夏青霜拿着几份报纸走进来,“他在大连各大媒体都打出了广告,来势不小。”
孙略看了报纸,气定神闲地说:“先让他打,消耗弹药。另外,监测广告的市场反应。”
又过了几天,孙略把夏青霜、林阔还有钟葭招到一起开会。孙略先问钟葭:“这些天,湖光山色的广告打出来,对我们的现场销售有什么影响?”
钟葭说:“影响有一些,有些客户产生了犹豫的心理,但反应不大。但客户也提出湖光山色赠送私家花园和游泳池的事。另外,还有一个奇怪的现象,我们的客户来访量也增加了,成交量也稍稍大了。”
“这是董玉梁给我们带来的,客户去看他们的盘,自然要看看旁边我们的盘。”孙略点点头,“夏姐,你说说广告以后,湖光山色的销售情况。”
夏青霜翻开笔记,说:“自从湖光山色打出广告以后,它每日客户的来电来访量激增,主要是因为它们提出的赠送私家花园和私家游泳池很吸引人。但他们的成交量增加不大,原因是他们的价格太高,户型也偏大,房子的总价款太高了。尽管有私家花园和游泳池的诱惑,但能买得起的人毕竟太少了。”
孙略想了想说:“咱们的误导战术已经让湖光山色掉入泥潭,他们现在是困兽犹斗,我们让他们再打一段广告,消耗他们的资金,然后反击!”
孙略接着说:“他们看广告一出,来电来访增加,以为广告可以救他们,会更加起劲地做广告的。”
夏青霜说:“他们的广告还有对半山诗画没有私家花园和游泳池的影射,意思是半山诗画不如湖光山色高档。时间长了,客户会不会形成这种稳定的印象?”
钟葭也说:“我怕时间长了,那些犹豫的客户被他们说动了,转而购买他们的房子。”
孙略对钟葭说:“不会的,湖光山色价位高,客户要反复考虑。半个月以后,我保证把去他们楼盘的大部分客户夺过来给你。”
钟葭一听乐了,说:“大哥哥有好办法,我请你喝粥。夏姐姐、霍姐姐还有林阔都去!”
钟葭最近迷上了“八宝粥店”的粥,说能减肥和美容,没事就拉别人和她去喝,林阔已经让她逼着陪喝好几回了。林阔皱着眉头说:“打死我也不去了,那哪是请客?简直就是灌大肚!回家半夜就饿得心慌。”
大家都笑了。
孙略说:“再给他们半个月时间,然后我们反击。在广告上要体现出我们的楼盘是‘青年俊杰的时尚生活’的主题,反应我们户型的合理性、经济性。还有,虽然我们没有私家花园,但我们通过公共休憩区和公共花园为居住者营造的邻里交流的空间,这种交流有利于青年俊杰们在一起发现更多的发展机会。体现出我们是适合青年人居住的,新型的高档住宅社区。”
林阔说:“这个主题不错,我