大瓷商- 第19部分

杀得那胡儿乱如麻，

乱如麻……

一阵铺天盖地的“得劲”声传来，在静静的书房里，这唱词、这叫好声听得分外真切。卢豫川一下子明白了叔叔今天晚上点这出《雷镇海征北》的用意，真是用心良苦啊。卢维章仿佛看出了他的心思，道：“豫川，今天晚上唱的是《雷镇海征北》，明天唱的是《穆桂英征东》，后天唱的是《樊梨花征西》，大后天是《姚刚征南》！我就是要用这一连四天‘四大征’的大戏来给你饯行！……我今年才四十岁，如果没有你，这样南征北战的好事怕是要我亲自上阵了。这些年你也到过不少地方，长了不少的见识，去年跟董家老窑恶斗了一场，你的见识手段我也放心了。从今往后，我在神垕坐镇卢家老号烧制宋钧，你就大江南北地跑去吧，什么时候把卢家老号的分号开得跟西帮的票号一样，神垕镇宋钧货通天下，我就是死也瞑目了！”

12鏖战洛阳城（2）

光绪年间，神垕的钧瓷生意有北上南下两条商路，北上这条路经河南府、怀庆府、彰德府入直隶，最后到达京师和天津府，南下这条路走南阳府、汝宁府到汉口。卢维章选择开辟商路的第一站就是洛阳。这倒是个审时度势的做法。洛阳是河南府府治所在，北上的陆路和东去的水路都非常便利，历来是神垕商家走北路中转流通的第一站。洛阳城历史悠久，好几个朝代在此建都，到了清代虽沦落到区区一个府治，却也靠着水旱码头的交通优势成了豫省一大商贾云集之处。出了洛阳城东关，便是繁华的商业区了，晋商的潞泽会馆、山陕会馆都在这里，做绸布生意的商家多达千户。东关外垂柳巷是洛阳有名的古玩市场，它在乾隆年间还是个小巷子，历经嘉庆、道光、咸丰、同治四朝的经营，到光绪年间已是与京师琉璃厂、南京夫子庙和汉口居仁门等处齐名的古玩市场了。

垂柳巷说是巷，历朝不断扩建到现在，其实跟个大街也差不多，一路两旁全是经营字画、金石、玉器、钧瓷的铺子，不下百十家之数，所以又叫古玩一条街。道光之后，洋行买办纷至沓来，垂柳巷的生意越发红火。垂柳巷专营钧瓷的店铺有二十多家，大多是从神垕卢家老号、董家老窑进的货，多年来两下里彼此合作倒也顺当。垂柳巷最大的钧瓷铺子叫瓷意斋，东家李龙斌是个六十多岁的老汉，在钧瓷界浸润了四十多年，从一个跑街小伙计做起，一步步有了自己的生意，到现在已经是洛阳城钧瓷商家的龙头老大，把持着过半的行市生意。卢豫川来到洛阳城第一个拜会的，就是李大东家。

光绪三年的霸盘生意让卢家声名鹊起，瓷意斋与卢家老号又是多年的老商伙，故而卢豫川刚递了帖子进去，工夫不大，瓷意斋大东家李龙斌就亲自带着马老相公、田大相公出来，将卢豫川迎了进去。瓷意斋是个大铺子，李龙斌领着他经过生意兴隆的柜台、前堂走进后院，边走边道：“鄙号早接到卢大东家的书信，说是少东家要来洛阳公干，不承想来得这么快！老汉是垂柳巷大小钧瓷铺子公推的商会总董，早知道少东家今天就来，说什么也要由商会出面，给少东家接风洗尘的。”马老相公自然也是一番寒暄的话。瓷意斋不比钧兴堂规模大，可怎么说也是个大商铺，几个领头的都是五六十岁的年纪，如果不是看在钧兴堂卢家老号的金字招牌上，谁会对一个二十来岁的毛头小伙子如此礼遇？说话间众人已到了后院，卢豫川站住恭敬道：“李大东家，豫川今日来到宝号，一是要代叔父向洛阳城各位商伙拜个晚年，二是奉了叔父之命前来长长见识。豫川久居乡野，对生意上的事知之甚少，今天看瓷意斋生意这等兴隆，真是大开眼界！李大东家与我叔父相交多年，也是豫川的长辈了，还望大东家不吝赐教，多多指点豫川才是啊！”

这番话说得李龙斌心情大悦，客气道：“少东家莫要自谦，去年粮食霸盘生意，若不是少东家亲自南下买粮，卢家哪里会把董家打得无还手之力？这件事在豫省商帮中早已传为美谈了。古人云：自古英雄出少年。想当年卢大东家也是你这个年纪白手起家，创钧兴堂卢家老号，不过十几年工夫居然就能与圆知堂董家老窑分庭抗礼，卢家可谓代代有少年英才出现啊！我们做瓷器生意的也跟着沾了不少的光。”李龙斌说着，拉着卢豫川的手往回走，笑道：“既然少东家想瞧瞧瓷意斋怎么做生意的，老汉就领少东家四下里看看。”马老相公略微皱眉，似乎意识到了什么，却不便坏了李龙斌炫耀一番的兴致，只好跟着他们重新回到前堂的柜台处。

瓷意斋大门临街，外边就是熙熙攘攘的垂柳巷街面了。上午时分，瓷意斋里一派热闹的情形。柜台上穿着同一式样号坎的伙计们忙忙碌碌，有的在招呼客人看货，有的在跟客人讨价还价，处处井然有序。柜台一侧，田大相公在跟一个洋人谈着生意。洋人金发碧眼，鼻梁隆起，戴着金丝眼镜，穿的却跟寻常商贾一个模样，一口流利的中国话道：“不行不行，这样的价钱我不能同意。”

田大相公一脸的谦恭，说出的话却如铁打的一样：“亨利先生，您也是老洛阳了，什么行情不懂？就这套瓷盘，大小三十六件，全是神垕镇卢家老号的正品，假一赔十！若不是去年全省大旱，卢家急着出货换银子，我们瓷意斋也拿不到八千两银子一套的！”

卢豫川微微一愣，这套瓷盘卖给瓷意斋的实价不过七千两，钧兴堂的毛利还不到两成，田大相公张口就是八千两银子，这又是多少毛利？

亨利果然摇头道：“可我刚从另一家铺子里过来，他们开出的价钱是七千六百两。”

田大相公笑道：“您要是图便宜，去别家买吧，咱们瓷意斋没次品。”

亨利脸红道：“你怎么知道别人家一定是次品？”

“正品的价买了次品，是您手段不够高；次品的价卖出了正品，那是我们瞎了眼！亨利先生，您要是真想买个次品回去，也成，贵国懂宋钧的人多了，丢人打家伙我们可不负责。”

亨利动了气，起身欲走，田大相公笑意盈盈地看着他，丝毫没有挽留的意思，反而叫道：“牛二，给亨利先生叫辆车，车钱算咱们的！”

一个小伙计应声出去了。卢豫川一惊，不解地看着李龙斌。李龙斌胸有成竹地冲他一笑，示意他继续看下去。亨利走到了大门口，又站住了，嘴里嘟嘟囔囔不知在讲些什么，又回头直奔柜台而去，爱不释手地把玩着那套瓷盘。田大相公依旧是笑脸相迎。亨利看了半天，终于掏出了银票。田大相公接了银票，朝账房高声喊道：“英吉利国亨利先生赏生意了，瓷盘一套三十六件，白银八千两！账房记下喽！”

12鏖战洛阳城（3）

柜台、账房各处的伙计们齐声喊道：“谢亨利先生，得劲喽！”

亨利终于露出了一脸的喜色，大步走出铺子，两个伙计抱着装箱的瓷盘尾随而出。卢豫川看得呆了，拊掌大笑道：“好手段！好手段！李大东家怎么看出那个洋人一定要买？”

李龙斌笑道：“少东家是行家，那套瓷盘本来值七千两，隔壁那些铺子里同样的宋钧能砍到七千三百两，我们瓷意斋要价八千五百两，落到最后是八千两的整数。亨利不是傻子，他早就探明了价，为什么还甘愿多出这几百两银子？不为别的，一来是卢家老号的名气，二来是咱捏准了他的心思……不瞒少东家，从这个亨利刚到洛阳城，咱们铺子里就有人盯上了。他每天都干什么，去哪儿吃的饭，在哪儿喝的茶，喜欢什么，性情如何，认识哪些人，黑白两道有没有朋友，待几天走，带了多少银子来，林林总总事无巨细，咱们田大相公心里跟明镜似的！做生意尤其是宋钧这样的生意，成十个小生意不如做一件大生意。大生意都跟谁做？一个是朝廷，一个是洋人，这都是拿钱不当钱的主儿！……”

李龙斌这些话，卢豫川一字不落全都刻在了脑子里，他啧啧称赞着。马老相公一直跟在他们身边，心里的疑惑越来越重，他不放心地看着卢豫川，终于道：“少东家，还是到后院歇息一下吧，柜台上就这么点事，没啥看的。”说着，给李龙斌使了个眼色。正在兴头上的李龙斌被这个眼色打断了话头，立刻意识到了什么，倏地起身道：“正是正是，少东家风尘仆仆，在前堂坐着，这岂是咱豫商的待客之道？”

卢豫川微微一笑，跟着李龙斌走向后院。众人在客厅落座之后，卢豫川兴致勃勃，还想再聊聊经商迎客之道，但李龙斌顾左右而言他，基本上是不接口了，只肯说些不搭界的闲话。这样的聊天味如嚼蜡，众人都如坐针毡，唯独卢豫川依旧谈笑风生：“这次豫川来洛阳，除了开开眼，长长学问，还有几句话想跟李大东家说。”

李龙斌有些不耐烦道：“好好好，今晚在醉春楼给卢少东家接风，到时候还望赏脸光临哟。”

卢豫川却自顾自道：“豫川初来乍到，很多事都懵懵懂懂，有件事实在不解，还望李大东家指点！”

李龙斌看着马老相公道：“卢少东家住的地方安顿好了吗？下午带他到龙门、关林各处走走，看看。都是多年的老商伙了，这点子地主之谊还是要有的。”说着，李龙斌站起来，一副送客的架势道：“唉，老汉年纪大了，多少有些难言之疾，就不陪卢少东家四处转了。”

卢豫川不得不站起来道：“谢李大东家，豫川刚才说的，大东家可能没留意，但这几句话在豫川看来，还真是非说不可。”

李龙斌没想到他居然如此执著，脸色蓦地一变，但他想了想还是道：“少东家真是年轻，好盛的气势！人都讲老不欺少，看来老汉还真是非听不可了。”李龙斌满脸冰霜地站着，并没有重新落座，客厅里的人也只好都不安地站着。卢豫川丝毫不以为意，笑道：“豫川岂敢造次？实不相瞒，豫川到洛阳已经整整十天了，十天来豫川