传奇经纪人- 第123部分

里斯特很意外。这根本就不可能。现在欧洲俱乐部的出场费还是很低的，远远没有到后来皇马银河战舰时期出场费一百五十万欧元、两百万欧元的时候。就在两年前来中国商业赛的阿森纳他们几乎就是友情价了，不到二十万美元的出场费。

而且里斯特是清楚的记得一件事情。那就是在99年曼联获得了三冠王之后，上海申花是邀请过曼联到上海打商业赛。当时的曼联的出场费才三十五万美元，虽然少了弗格森和贝克汉姆，但三冠王曼联依旧是掀起了中国球迷的追捧。最终上海申花在那场商业赛当中，光是门票收入就超过了两千万人民币，净利润就达到了一千八百万人民币。可以说是中国商业赛的一次典范。

当时如日中天的曼联的出场费才三十五万美元，拉齐奥他们的出场费也不可能超过这个才对。怎么可能预算超过了两千万人民币。

刘宏伟给里斯特递过他们估算的各种费用，笑着道：“里斯特，我要往大了估算。两支球队我都是按照出场费四十万美元来计算。英超球队就让他在广州踢一场，意甲球队在上海踢一场。然后两支球队北上到北京踢一场比赛。这样的话光是出场费就是一百六十万美元。这是最大头，但是其他一些公关费用就不是小数目了。就如一些相关的中介机构我们都要花钱，这个预算是比较合理的。”

这么说里斯特就点了点头。的确两百多万美元看起来很多，但其实仔细分析还真不是很多。

“那么，刘总。我们从哪里挣钱？”

这才是里斯特最关心的。里斯特虽然现在已经是成为了知名经纪人，但是在这些商业运作方面还是有不少的缺点。虽然里斯特举办这样的商业赛目的不是挣钱，更多的是想要和那些欧洲豪门打好关系。但是顺便挣钱当然也是不错的。有钱赚怎么可能不赚。因此里斯特很是好奇，超过两千万人民币的成本，那么从哪里挣钱。

听到里斯特这个问题，刘宏伟就微微一笑，很有信心道：“里斯特，大头当然是赞助商和门票了。首先在中国比赛，门票是最重要的。现在中国顶级明星的演唱会门票上百、几百、甚至好位置超过一千都非常普遍，但依旧卖的很红火，中国平民有钱的越来越多了。我们的最低门票放在八十、一百是绝对不缺少球迷的，加上那些位置好的高价票可以定在三百、五百左右，也一样有很多球迷。而且这种高价票，一般都不是个人买的，都是团体购买。这样以来三场比赛收回来五千万人民币还是最保守的估计。只要我们宣传到位，我相信就算是有七千万人民币的门票也不是大问题。”

里斯特心中很是吃惊。因为球场不是自己的，所以要和球场分成那批门票。但就算是有一些扣除，光是门票就已经有了盈利了。难道这个时候的中国商业赛真的这么挣钱？当年的里斯特只是个小经纪人地位不高，所以这种商业赛的内幕没有资格知道，现在才知道门票收入能够这么高。

难怪2003年皇马到中国圈钱的时候，有人给高德公司算过账。认为这一趟皇马直接卷走了四百万欧元，在未来的商业开发上能够拿到千万欧元。而作为中间的高德公司的利润也在两千万人民币以上。原来真不是假的，真的是有如此之高的操作空间。

“至于赞助费，彪马可以给他们冠名权。但是还有很多其他的赞助，就如我们可以把三场比赛拆开。他们和中国队的比赛，可以使用另外的冠名，只要我们突出两支球队的英超和意甲的对抗，突出彪马最后一场的冠名，我相信彪马不会反对。而两外两场比赛的冠名，少说也能够收到千万人民币。还有球场上的广告，也是一大笔收入。这样这部分的收入操作好了，说不定也能有三千万人民币左右。”

刘宏伟说起来是滔滔不绝，仿佛真的看到了一大笔钱一样。说着越来越兴奋，对着里斯特道：“里斯特，你知道吗？到时候一旦宣传开来，估计很多酒店都想让他们住进自己的酒店，也会有很多的训练场希望能够让欧洲强队到他们的训练场训练。到时候那么多的酒店和训练场当中，我们可以选择出钱最多的。你说这不都是来钱道吗？还有我们可以放开他们的训练，训练的门票也卖出去。”

“刘总，你厉害。短短时间当中你竟然是考虑了这么多。”

里斯特没想到刘宏伟竟然有了这么多的考虑。而且考虑的很多，对于商业赛的各种利润点找的很多。如果是里斯特举办这样的商业赛，根本就不可能考虑这么多。这就是隔行如隔山，很多事情是需要专业人士的。刘宏伟的高德公司后来能够操办那么多的商业赛不是没有原因的，正是因为有了刘宏伟这样专业的人。

“里斯特，我们公司虽然成立才三年多的时间。但是我已经操作过不少这类的商业赛，只不过前几次收入都有限。但不过就是因为没有经验，不知道应该怎么操作商业赛而已。这些年我一直在总结经验，也在考虑到底从哪里挣钱。因此这也不是我一时之间想到的，而是这几年我一直考虑的。如果这次能够成功，我要把他变成是中国商业赛的一个典范。”

“只是有一点比较可惜。在中国来说转播费不高，而且我们也不能太过得罪媒体，特别是不能得罪央视。就算比较便宜，也应该和央视合作。这一块的收入会比较低一点。”

听着刘宏伟的话里斯特点点头。在欧洲重要的比赛，转播费是很昂贵的。但是在中国转播费几乎是可有可无。就如强势的央视，当年和中超谈判的时候，中超提出的转播费有些贵了，央视立马就拒绝了。导致最后央视不转播自己的联赛，而中超这个品牌没有了央视这个大平台，他的价值立马跌倒了谷底。最终中超甚至是裸奔，就是没有赞助商给他冠名权。可以说是一个双输的结果，央视遭到了中国球迷的炮轰。而中超则是越来越差，关注人群也是越来越少。

不过就算少了转播费，按照刘宏伟说的那样，只要真的操作成功，那么处处都有利润。按照刘宏伟的计划，这次如果成功，利润绝对是相当可观。成本高怕什么，看看这来钱的地方，这点成本根本就不算什么。

“刘总，那么你就先等我的消息。我先和他们的俱乐部接触，只要有可能我就立马通知你。我们一起和他们俱乐部进行更深入的谈判。”

看着这么高的利润，里斯特突然之间不想只当一名中介了。中介才能挣多少钱，里斯特希望在后续的利润当中获得一笔分成。

因此里斯特和刘宏伟两个人进行了一番谈判。目前的刘宏伟是缺钱的，两千多万人民币的成本对于他来说是比较昂贵的。虽然后期的运作他可以拿到足够的利润，但是在前期的投资当中他的资本还是短缺的。里斯特也是看中了这一点，所以愿意帮助刘宏伟在前期的一些投资。里斯特的要求不高，只要这次活动利润的百分之三十。为了这百分之三十的利润，里斯特要在成本当中，负责百分之三十的那一部分投资。

151　莫拉蒂初接触

欧洲有好几个足球城市。如西班牙的马德里，那里有世界最顶级的豪门皇家马德里，还有西甲第三豪门马德里竞技。放在英格兰那么就是利物浦，拥有英格兰第一豪门利物浦和英格兰传统强队埃弗顿。还有英格兰的首都伦敦。

不过对于中国球迷来说，对他们印象最深的足球城市只是一个城市。那就是意大利的米兰，米兰城拥有意大利两家豪门ac米兰和国际米兰。这两家俱乐部在中国拥有众多的球迷。相比起米兰，马德里的马德里竞技在中国球迷眼中没什么分量。同样利物浦的埃弗顿也是如此。只有米兰城的两支豪门，才让中国球迷疯狂。

里斯特今天就是来到了米兰城。虽然米兰是欧洲的时尚之都，但是里斯特并没有来过几次米兰，只是偶尔经过米兰。今天是里斯特是第一次拜访国际米兰。

“切尔尼先生，久仰大名。”

见里斯特的是国米的主席马西莫·莫拉蒂。这一点里斯特很意外，里斯特原来的想法是先见见国米的高层领导，然后通过他们再见见莫拉蒂。毕竟里斯特和国米以前没有什么交情，而且现在的里斯特还没有菲热尔那样的优势，可以让莫拉蒂亲自出面的地步。但是没想到莫拉蒂却亲自见自己。

不过这还是里斯特有一些妄自菲薄了，还没有从自己屌丝的情况当中完全走出来。就在本赛季里斯特的两名王牌球员内德维德和波博斯基的表现在欧足坛是持续火热。

本赛季的拉齐奥在意甲当中表现一般，甚至可以说是近几年当中成绩最差的。但危难之际方显真英雄，上赛季还只是主力球员的内德维德本赛季表现却惊艳无比。到现在已经在意甲赛场上打进了十个进球，成为了拉齐奥中场最不可或缺的球员。是目前拉齐奥中场表现最好的球员，在登陆意甲的第二年开始彻底征服意甲足坛。而且在欧洲赛场上他的表现也很出色，已经在欧洲比赛当中打进了四个进球。

当然比起内德维德，现在在拉科鲁尼亚的波博斯基更加耀眼。以徳贾明哈、里瓦尔多和波博斯基组成的攻击组合，在西甲赛场是所向披靡。加上拉科鲁尼亚本来就很强悍的防守能力，目前拉科鲁尼亚是再次压倒了皇马和巴塞罗那高举西甲积分榜的榜首。

按照现在的发展看，拉科鲁尼亚获得本赛季西甲冠军的可能性非常大。去年夏天波博斯基转会皇马的消息是热热闹闹，虽然他和拉科鲁尼亚重新签了合约。但是这个赛季结束，很多人相信更多的豪门会对于波博斯基感兴趣的。

现在里斯特手上名气最大的就属他们两个人了。他们两个人的身价也是直升，现在都已经是突破了两千万美元。里斯特现在拥有波博斯基和内德维德这两名强大的球员，欧洲豪门哪一个豪门不想和里斯特搞好关系。更不用说莫拉蒂这样喜欢囤积球星的主席了。

“莫拉蒂主席，你好。”

见到莫拉