糜竺也报以微笑，“确实，小人此次前来确实为了生意～”
“生意？生命生意？”寇邵假装不知道。
“绫～小人说的是绫布～”糜竺依旧带着掩饰性的微笑，“希望大人能把绫布的价钱再降低五百钱。”
“是这样啊～～”寇邵做了个深呼吸，微微调整了一下坐姿。
绫是以斜纹组织为基本特征的丝织品，可分为素绫和纹绫。素绫是单一的斜纹或变化斜纹织物，纹绫则是斜纹地上的单层暗花织物。绫是在绮的基础上发展起来的。相对于其他丝织物，绫的起步较晚，始产于汉代，盛于唐、宋。《释名。释采帛》解释绫的含义是：绫，凌也。其纹望之如冰凌之理也。通常称之为“斜纹凌”。汉代的绫一般以散花绫和几何纹绫为主饰。《西京杂记》记载：“绫出鉅鹿陈宝光家。宝光妻传其法，霍显（光妻），召入其弟，便作之。蒲桃锦三十四匹，散花绫二十五匹，机用一百二十蹑（踏杆），六十日成一匹，匹值万钱。”西汉时期的绫十分珍贵，价比黄金，一匹绫可换五个奴婢。这种贵重的纺织品只有五侯才享受得起。如湖南长沙马王堆一号汉墓出土的只有对鸟纹绮，竟没有绫。连长沙王都没有绫陪葬，可见汉绫之珍稀。
绫光滑柔软，质地轻薄，用于书画装裱，制作衬衫、睡衣等。用作装裱图画、书籍以及高级礼品盒等的称裱画绫。绫类丝绸按原料分为有纯桑蚕丝织品、合纤织品和交织品。绫类织物的地纹是各种经面斜纹组织或以经面斜纹组织为主，混用其它组织制成的花素织物，常见的绫类织物品种有花素绫、广绫、交织绫、尼棉绫等，素绫是用纯桑蚕丝做原料的丝织品，它制裁地轻薄，用于裱表裱图，其它绫类织物色光漂亮，手感柔软，可以做四季服装。
当时的纺织物都是由经线（纵向）和纬线（横向）交织组成的。经线绕在经轴上，一千至几千根经线还要从“综眼”里穿过。综，是织机上使经线上下交错的装置。纬线缠在一只只梭子上。连在踏具“蹑”上的综，称“桄综”，织工用脚踩动蹑，牵引桄综，上下交错运动，梭子从经线中间投过去，使经、纬相织。这就是古代丝织机的基本原理。旧式绫机上有数十个综，每一个综连着一个蹑，五十综者五十蹑，六十综者六十蹑。要使每一个桄综上下运动，就要不时地交替踩动每一个蹑，费工费力。
因此绫是冀州官营工场里主要的产品，也是为寇邵带来滚滚财富的主要贸易品。有鉴于此，寇邵很早就对绫的制造加以改良。此时使用的绫机绝大多是五十综五十蹑的绫机，产量是以前的一倍，三十日就能出一匹。寇邵组织工匠参照水排的工作原理，将绫机和水磨坊相连。人力毕竟有限，累了要休息，饿了要吃饭，晚上还得睡觉。可水力磨坊就不一样了，可以日夜不停的工作。如此一来，绫的产量是提高了，只要十五日就能出一匹，但是质地和花纹的质量却有所下降。而且物以稀为贵，现在绫的产量增加以后，绫的价钱和产量成了反比，不住的在跌价。对此问题寇邵早就有所考虑，但是技术问题始终得不到解决。
糜竺笑道：“本来这绫三十日方成一匹，每匹可卖五千钱，可如今十五日就成一匹，却质地、花纹都不如以前。每匹却依然要卖四千五百钱，物以稀为贵～～大人，小人希望大人能让小人以四千钱每匹的价格购买大人工场里的绫。”
寇邵只觉得气闷，糜竺还价还的好恨，他微微昂头道：“糜竺先生，据本侯所知，你每月要在冀州收购绫上千匹，然后卖到关中、蜀中、江南等地，获利何止千万？如今你每匹要本侯让利五百钱钱，那每月就是要本侯让你五十万钱～”寇邵耐着性子伸出了五根手指，“五十万钱～够本侯再招募一个军团的兵力了～”
糜竺微微皱眉，“大人～～小人也知道一个事情，就是大人的工场每月能产绫三千匹，而工场中每个～工匠～哦不对，大人管他们叫工人。每个工人都是那俸禄的，如果织出的绫卖不掉，那大人就要贴钱来给这些工人发俸禄。另外据小人所知，大人用来开设工场的钱也不全是大人的，还有很多当地士绅和世族大家的钱。他们把钱给大人是想赚钱，如果赚不到钱，还要倒贴的话，恐怕大人很难给他们一个交代吧？”
“哼，糜竺先生这算是威胁吗？”寇邵冷笑道，刚才好不容易有一点想招揽糜竺的想法也荡然无存。“难道我冀州出产的绫只有糜竺先生你一个商人购买么？蜀中、南阳、江东、关中，前来冀州订购绫的客商多不胜数，多先生一位不多，少先生一位不少。”
“哦？当真如此么？”糜竺笑的眼睛眯成了一条缝。
“事情确实不是主公想的那样～”戏志才的声音从门外传入，之间戏志才与华歆带着一个身材矮小，长相木讷的年轻人走了进来。
戏志才、华歆、崔琰三人主管冀州内政，戏志才主要负责情报工作，除了打探周边势力的情报外和为寇邵训练特种部队――“死士”之外，还担负着为寇邵寻觅各种人才的责任。
“就在刚才～”华歆说道：“蜀中卓氏、宛城孔氏和宣称任氏三家设在邺城的商栈掌柜一起前来，请求降低绫的售价。”
“哦！”寇邵这才明白为生命糜竺如此自信和有把握来和自己讨价还价。“他们要求降价多少？”
“五百钱～”华歆说道。
“这样啊～～”寇邵深深吸了一口气。
戏志才笑道：“不过主公大可不必担心，卑臣为主公物色到了一个人才，可以为大人排忧解难～”说罢，戏志才侧头对身边的年轻人说道：“马钧，还快见过大人？”
“诺～”那个年轻人答道，“小～小人马～钧拜～拜见大～大人～～”这个看似面目清爽的年轻人居然有些口吃。
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第五章 马钧改造织绫机 青史留
中国有句古话，叫做“桃李不言，下自成蹊”，原意是桃树不招引人，但因它有花和果实，人们在它下面走来走去，走成了一条小路。比喻人只要真诚、忠实，就能感动别人。也有引申为有德行或者有才能的人，不会把什么事情都放在嘴巴上，马钧就是这样的一个人。
马钧，生卒年不详。字德衡，扶风人。出身贫寒，因为从小口吃，所以不善言谈，但极富观察思索能力，在这一点上马钧和战国时代的韩非很类似。马钧出身寒门，早年生活比较贫困，长时间住在乡间，正因为如此，马钧得以和劳动人民接触广泛，所以比较关心生产工具的改革。
“马钧，你不是说一机巧之物要献给大人么？”华歆提点马钧说道，华歆和戏志才一起负责内政，对工场的事情比较关心。
马钧上前一步，拜道：“小人～人有～有一～～个办法，可以解决～大大人织～绫的问题。”
“果然还是由马钧解决了这个问题啊～”寇邵心里暗喜，于是寇邵上前一步，来到马钧面前，“马钧先生，你难道有什么好办法改进现在使用的绫机么？”
“不～不～不错～”马钧说道：“小人～人斗胆，请大人～～人去织绫～绫的工场～看一看～”
寇邵心里立刻有了底，马钧既然提出让自己去看，那么说明他已经有了成熟的产品给自己看。“糜竺先生～你有没有兴趣一起去工场看看么？”寇邵笑问。
糜竺微微一笑，躬身说道：“小人还有一些私务要处理～恕小人无礼～”说罢糜竺后退三步，然后再转身离开。这是当时的礼仪，如果直接转身离开是极不礼貌的。
看着糜竺远去的背影，寇邵微微一笑，“你走吧，等下次再来的时候就不是来和我讨价还价，而是来求我了～”随后寇邵与戏志才、华歆和马钧一起坐马车前往工场。
“来人呐～牵马车来～～”戏志才说道。
“诺～”侍者应声而下，不多时，一辆两匹马拉的两轮马车就出现在府门外了。
前两年某个M族分裂分子写了篇文章，主要讲中华古文明全面落后于欧洲古文明，其中一个论据便是中国古代造不出四轮马车。这一点在网上流毒很深，以至于那些异时空作者把主角送回古代后所做的事中必有一件：造出四轮马车且受到古人广泛欢迎。
这里有个问题：四轮马车技术一点都不复杂，对于一个发明了指南车和船舵的古文明来说，不能造出四轮马车就像能造摩托车却不能造三轮车一样不可思议。事实上春秋早期的秦公墓中已挖出了铜制四轮车模型，为何没留传下来？一般认为以下几个因素使得四轮马车在中国显得不实用。
首先是地理因素、欧洲是地势相当平坦的洲，平均海拔300米以下，至少60％是平原，除阿尔卑斯山外都是低山和丘陵。对于四轮马车来说很合适。目前已知最早的四轮马车图出现在北欧南部，同样以平原为主。反观中国地形极其复杂，西高东低，平原面积很小而且被高山、高原、沙漠、湖泊所包围和分割，四轮马车虽舒适但在中国却不方便。尤其在文明发源地黄土高原和长江中游，前者车轮压上去会有很深的车辙，轮子多了反而不稳；后者古代到处是沼泽和森林湖泊，同样不适合。华北平原可以走四轮车，只是所占面积太小，北面和西面有高山，东面和南面有大海和黄河。四轮车虽然华丽、虽然载重量大、虽然乘坐舒适，但是却不适合当时中国的国情，不如二轮马车更加能适应复杂的道路状况。
而且对于中国和欧洲这样的农业文明来说，古代马匹总是很贵的，以至于相当部分下级官员上任都只能步行或骑驴，马匹质量也很差，否则不会从胡人那里进口了，这方面证据很多看一下历史书即