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瘦矮个子告诉他，他是煤碳研究所的，招业务员是卖喷浆机的。
叶光军对机械根本不懂，从没听说过喷浆机，他问喷浆机是什么东西？干什么用的？请瘦矮个能够描述一下。
瘦矮个不紧不慢地从口袋里掏出了一根细长铁铜的烟细长小烟斗，放上一支烟，怪异地抽了起来，看上去潇洒得像个流氓。叶光军见此，顿时把他与白里鸭联想到一起，心中打消了去他那里应聘当业务，心想，看样子，这个人并不比白里鸭好到哪里去，自己得小心一点，不能一步走错，就是找不到工作，也不能到这个人这里当业务员。叶光军稍皱了下眉头，准备离开。瘦矮个子吐了口烟说，他现在很忙，没时间解释，问叶光军，如果确实有兴趣，请他星期二上午到他办公室去，具体的再告诉他有关情况，说着然后就告诉给了叶光军的地址和单位名称还有电话。因为瘦矮个子说他自己几分钟后马上要走，去办事，现在没时间和叶光军详谈。叶光军也就没有再多问什么了，便离开回去了。
星期一一天过去了，叶光军没有收到任何一个单位录用他的通知，心里又着急，又难过，都已经这么多天了，也没找到一个合适的单位，哪怕就是工资低一点，三百块钱一个月，自己也愿意去做，这比歇着强，至少能解决房租和简朴的吃饭问题，要不然以后的日子怎么过啊？叶光军不停地责问自己，怎么会这样呢？他想起了在人才市场遇到的那个瘦短个子的人，决定可以到他那里探个究竟，要押金就一分没有，本人不交押金，看看是不是考虑在他那里当个业务员，做一点业务拿一点钱，就是没有基本工资，靠拿提成也比自己歇着好，万一有一个机会做成了一笔业务，还能像在白里鸭那里一样，多多少少得到一点提成的，想他也不会黑心到不给提成的程度，于是决定明天到那个瘦矮个子那里看看。
第二天上午，叶光军还是稍作整理了一下着装，按照瘦矮个讲的地址，到煤碳研究所找那个瘦矮个，想当面跟他谈谈，顺便也可直观地了解一下他的公司。
叶光军东找西找，最后在地图上找到煤碳研究所是在珠江路上。于是他将死马当活马医，来到了瘦短个的办公室。
这个办公室非常简陋，办公桌的摆放使叶光军想起了他上小学时教室内课桌的摆放方式，一个一个独立的，互不干扰，办公室内有六张桌子，看磨损的程度，可猜测已有一定的历史年代了，靠近后墙放置了几台绘图架板，靠近门旁放了一个三座的紫红色长椅，椅子的前面有一个还不稳的玻璃茶几，长椅旁边摆着一个破烂不堪的书架，除了上面两层放着乱七八糟的工具书、目录索引和研究所内部简报外，下面两层还摆满了饭盒、茶杯、水瓶、肥皂、脸盆和几条毛巾。
瘦矮个没有像在人才市场时那样叨着嵌铜的长烟嘴，他似乎看出了叶光军因为办公室的简陋而产生对自己的怀疑。他于是向叶光军呈明情况，以打消他对自己的怀疑，说他的办公室很简陋是因为所里面把经费全部用到了科研项目上去了，我们已经向领导反映了多次，大概要过两年会改善我们的办公条件。他一边说着一边示意叶光军坐到长椅上。
接着瘦矮个向盘问犯人一样，问着叶光军的工作经历始末，还问他为何做业务的？因为有经验了，叶光军象背书一样的对答如流，并时而对如何进行业务展开论述了一翻，有理有据，比较附合没有做过业务的人的想象。叶光军一通高见以后，见瘦矮个愣愣地看着他，并不由自主地点着头，就连在场的其他工作人员，也歪着头傻傻地看着他，叶光军心里不免有点得意，想这些人到底是搞技术研究的，不懂市场业务的，就讲这么两下，听了就像见了天似的。
瘦矮个到底是没有什么市场业务推销经验的人，被叶光军的皮毛感知见解弄得佩服得五体投地，并当场决定录用他，说工资待遇不会亏待他的。
叶光军自然心里面是很高兴，瘦矮个录取了叶光军像获得了一件宝贝似的。就在叶光军上了趟厕所回来的时候，在门外隐约听到里面的人在讨论，说叶光军这个小伙子不错，业务能力一定可以，也听到瘦矮个的声音，是一个劲地谦虚地笑，并说招到叶光军这样业务能力强的人，也是吓碰的，其他人都一至地说瘦矮个有眼光。叶光军听了心里激动不已，对自己以后到底能否做好业务，自己也没底，心想，不管行不行，自己先做着再说。
瘦矮个告诉叶光军喷浆机原理和用途，它主要是将水泥沙浆喷射到墙体表面，使墙体不会塌，主要用在大型建筑工地上、矿井下、隧道等。简单地介绍有关喷浆机的用途后，然后叫叶光军明天再过来，到时再详细介绍给他听今天有事，暂里没时间与他交流了。叶光军也没有问瘦短个姓啥名谁的，就离开了。
熟悉业务
第二天，叶光军提着皮包去煤碳研究所瘦短个子那里上班去了。
当叶光军到办公室的时候，发现好像又来了两位新人，一个年龄稍大的，一个年龄稍小的，但两个看上去都有五十上下了。瘦矮个向叶光军介绍了一下，指着年龄稍大的说他叫庄糊，又指了一下年龄稍小的说他叫钟因顿。叶光军点头和他们打了声招呼，然后互相熟悉了一下。这样他们三新人算是一体了。
他们三个人没地方坐，只坐在长椅上，听瘦矮个的讲话和工作安排。叶光军笑着问瘦矮个子姓什么？好称呼他某总。瘦短个说他姓上官全名叫上官云青。他还指着站在身边的胖高个同事，向叶光军他们介绍说他是我的科室搭档叫高尚亭，是高级工程师。高尚亭笑道，大家叫我高工就行了，没什么特别讲究的。
其实上官云青招人是他的个人行为，并非单位的行为，他想利用自己的科研技术和产品搞点收入的，招来的人也没有一个独立办公区，只得和他们科研人员混在这一个办公室里。
上官云青对叶光军他们说，等一会儿，在我们楼下有三台喷浆机，是已经没有用的了，但它们的组成结构还是原样，你们跟着高工下去，我这儿有几个工具，你们也带着，下去拆了装，装了拆，熟悉产品才行，因为有时卖出去的喷浆机需要你们亲自安装调试的，同时产品售后服务有一项，是维修，你们不会拆，不会装，不知道零件的型号，你们就无法安装维修的。所以，今天你们的任务是学会拆装机械，了解机械的组成结构。
叶光军对自己推销机械而感到好笑，想自己的职业先是当教师，接着是蒸包子、蒸馒头，打杂，接着是广告，接着是推销纯净水，现在又是机械，还不知道以后又是什么呢？但他觉得不管怎么样，这也是自己的一种积累。至少能了解一些行业的人们，能够理解他们。
高工用手一招，叫叶光军他们三人和他一起下楼去，一起学拆装喷浆机，上官云青拿出了一个小工具箱，打开，叫叶光军他三人带上基本工具。
叶光军他们三人还没有被安排办公桌坐，于是将包都放在上官云青的办公桌上，带上工具就和高工下去了。
楼下的院墙下，高工掀开一块雨布，露出了三台喷浆机，高工叫叶光军他们三人把它推到院中间空旷一点的地方，说喷浆机的底盘有四个轮子，可以推的。三台喷浆机被推到院中间去后，高工拿起工具，开始做拆装演示，叫他们看着他示范，并要求看仔细一点，记住每一个螺丝和零部件的放置安装。
高工边拆边对每一个螺姆和零部件进行说明着，包括它们的尺寸和用途作用。高尚亭做完示范后，然后叫现场看的叶光军他们三人自己开始拆装实践操作，自己在旁边并作指导。
高尚亭看叶光军三人拆装了两遍后，认为他们三人对喷浆机拆装已基本了解了，只是熟练程度还不够而已。因为喷浆机的结构非常简单，主要由三大部分构成，有十几个接口，没什么特别的，所以他们很容易掌握了。高尚亭叫他们三人多练习练习，说自己上办公室还有其他事情，说着他就上楼去了，留他们三人继续在那里拆装机械。
叶光军拆装了几次后，逐渐熟练了起来。见他们两个人很费劲的样子，心想这两个人也是和我自己一样是做推销业务的？已经都这么大的年纪了，至少也有五十多岁了，叶光军也不知道怎么称呼他们。他停了下来休息一下，问他左边拆装的钟因顿，感觉如何？他笑着回答有点累，这玩意是年轻人干的活，并问叶光军叫什么名字？说他把他的名字忘了。叶光军笑着又告诉他一遍自己的姓名。钟因顿以为叶光军也忘了自己的名字，也重复告诉叶光军说他的名字叫钟因顿。叶光军问他以前是在哪里工作的？钟因顿说他原来是灯泡二厂的，现在下岗了，那天在人才市场看到上官云青招人的，当时互相谈得比较投机，于是他就叫我过来了，过来工作我就过来做了。钟因顿说着并指着叶光军右边那位忙着拆装的人说，他叫庄糊，好像是开关厂的，跟我一样也是下岗的，他的年龄比较大，小叶，你看他，我注意他到现在一次还没有拆装好，我们都已经拆装了几次了。叶光军点了点头，他对此并不感到惊讶，只是不明白上官云青怎么会招这样的人来做业务员，这适合吗？叶光军不知道怎么称呼钟因顿，称他老钟吧，又怕他生气，说他老，称他全名吧，又显得自己没大没小的，因为他的年龄的确是比自己大多了，称钟老师吧，他又是自己的新同事。为了不出现乱子，还是征求一下钟因顿，问他自己该怎么称呼他？钟因顿毫不忌会地叫叶光军称呼他老钟，因为上官云青也是这么称呼他的。
庄湖吃力地把机械拆了又装上后，自言自语地发一阵恼骚，说他不该干这活的。然后便拾起工具上楼找上官云青去了。钟因顿望着庄糊走进电梯以后，对�