不要达能他那被西方媒体冠以市场网络“编织大师”的“联销体。模式。将几千介，一级经销商、上万个二级批发商和销售终端串联起来，牢牢盘跑着中国广大城乡市场。且在此一役中无一倒戈。所有这些，都似乎验证着一句话：中国的企业都是有比较强势的领导才会成功。因为中国人比外国人难管。
当然。不和谐的声音总是有的。一位多年前因收受经销商贿赔而被处理离职的前娃哈哈某经理曾对媒体诉苦。说宗庆后知情后立时追查并刑事报案，致使他不得不远走他乡。“他真是很狠的一个人，不留余地但宗庆后却予以否认” 如果真的报案他哪里跑得掉？”另一位娃哈哈曾经的中层则向媒体爆料说，娃哈哈各部门的正职多为女性，因为宗老板对人缺乏信任。尤其是男人。宗庆后听后摇头苦笑。一口报出了此人姓名，“你可以去我们公司了解了解，这是个油条型的人物。做了很多不应该做的事情。娃哈哈最开始女工比较多，因为我们是校办企业起家，有很多教师的家属，后来发展起来男员工自然就多了
旁人说他面恶，他却说只有员工知道他其实心软。工作成狂成自然，但他的亲和也正播散其中。人说，百万富翁是自己的，千万、亿万都是社会的，宗庆后便是此话的现身说法者。一年粥天天天都在工作，２曲天都在市场一线奔走。至少亲自面见所有一级经销商一次；没有任何爱好。亦鲜少交际。一天三顿在公司食堂 纷钟解决吃饭问题；不爱应酬，也没时间应酬。除了抽两包烟、喝两杯茶，消费比员工还低；从不玩高尔夫等富人游戏小把跑市场下车间当运动，精力充沛犹胜小伙且无“三高”困扰，如无意外希望一直工作到们岁。
对于与这样一有小人物见面。周幼安是十分期待的，因为从某种意义上而言。在商业上的做法，在人物的性格上，两者其实是很像的。比如都喜欢**这位太祖爷，比如在经营思想上，两者都很务实，坚信自己那一套经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略。我不会去考虑**年之后的事情。只考虑明天的事情宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。力田年８月。为新建分厂考察选址，宗庆后口天跑遍大半个中国。
在宗庆后看来”“没有效益的品牌便没有任何价值”。盈利是企业家的天职。所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的。这一前提下的。因此，率先使用了“实证广告。”广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
另外就是营销网络。周幼安在红颜电子实施的营销其实就是学的娃哈哈，那是一种独特的联销体销售模式。将互四多个一级经销商、３万４万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售。架构即经销商之间哉。区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格。使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格。一是始终采取保证金制度 坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罪决不手软， 事实也证明，周幼安并没有失望，并没有约在什么西餐厅，咖啡厅，约在一家简单早点店的两人见面后相谈甚环，老辣的宗庆后让周幼安学到了很多，而年轻的周幼安却也给了宗庆后许多新奇的启发。而且。总的来说，按照宗庆后的说法就是，就算周幼安最后坑了他。也总比娃哈哈被外国资本主义霸占的好，惹的二人一起哈哈大笑。
另外就是关于娃哈哈和王老吉的合作了。宗庆后也没想到现在火红至极的王老吉居然会是眼前的年轻家伙一收炮制而成的，要知道。王老吉在今年**上的捐款可是声名大震啊。
第二百六十五章 亲赴美国
二功安赶到公司的时候，来到会议室甲，萧散圭治他们洲懵川很久了。
“好了，我网想回钱江呢，又急着找我回来，是出了什么事？“周幼安坐在椅子上，手里还摇晃着瓶绿茶，笑了笑问道，他还真有些奇怪，昨天他才来过永恒时光呢，咋今儿个萧散他们又把他招来了。
“让王总说吧，东西是他手底下做出来的。“萧散把手往王诣那一指。
王滔却是同样笑着直摆手，指着边上一个有些腼腆的一看就是大学才毕业的那种年轻人笑道：“不是我的功劳，是小古的功劳。”
这一说周幼安到是来了兴趣，如果他没记错的话，这个小古应该是王滔选到软件开发处的一个软硬件四，高才生，对他能做出什么来，周幼安还真有些期望。
小古名字很有趣，叫古文，听到公司几个老总都在说他，顿时小脸一红，他还不太适应这种场景，毕竟是做技术的，而且网出校门，虽说性子没像周幼安印象中的技术人员那么闭塞，但也是相当腼腆，不过周幼安却也相信，这种质朴憨厚的技术员工真正经过磨砺成长起来，未来绝对可以成为公司的一柄利器。
“开发部开发出了一款软件。“古文说着站起身，望向了周幼安，“请老板你去看一看。“
之前周幼安还没有来，萧散他们便给他介绍了下周幼安的身份，所以古文这会儿望向周幼安的眼神却是惊讶中带着一丝崇敬，技术员工很少会多心眼，他们都是实诚人，佩服的也是有本事的人，就跟古代的文人差不多。
于是，在周幼安和萧散的领头下，永恒时光一众高层携手来到了软件开发部。
占地面积超过六百平米，在公司内仅次于游戏运喜部的软件开发部位于公司的东北角，分成五个区域，设有五间办公室。应对常规问题的一科，疑难问题的二科，调度中心，配件仓库和实验室。
古文带周幼安一干人到的就是实验室，里头整齐的排着十余台电脑，这些都是萧散应周幼安意见让戴若秋红颜电子那边拿来的目前市面上配置最好的电脑，科研这种东西，前期就是要砸钱，有多好的条件就多好，后面的回报也是真正无穷的。 现在十台电脑的显示器都亮着，同时在运行着一些文字处理软件，有微软的金山的…绽凹，还有王码锁、巨人必卫等。
“能看出有什么不同吗？“在自己的地盘里，古文信心十足，少了在会议室中的腼腆。
在场的人中除周幼安和王滔之外，对技术并不内行，于是面面相觑，不知古文卖的什么关子。
王滔是一直在网络业界里混，乱七八糟的都懂一些，周幼安却是前世电脑普及实在玩的多，同样什么都懂点，而且有重生的优势 同样基本上什么都折腾一点过。
前世码字的时候不知道用过多少文字处理软件，古文今儿是撞到了周幼安的枪口上，他走到一台电脑前，鼠标熟练的点了几下，在几台电脑上一对比，终于发现了古文想要表现的是什么。
“加。和…旺的综合？”
周幼安这话一出，王滴顿时便是一惊，望向古文：“你一个人整出来的？”
不怪王诣惊讶，实在是像软件这种东西，根本就是要靠时间和人力堆出来的，一款小小的软件，背后或许就有程序员不知道多少日夜写代码的汗水。
金山求伯君现在出名，可当年开发 的时候，他是不知道吃了多少年的苦头，卖房子卖车不说，带领开发组四年如一日，每天工作口咋。小时，每年工作强天，从来都没有停过小最后才把 整出来。
之所以那么艰难，就是因为实在是中国的条件太差，人家微软编…凹。软件，完全是在自己家的… 。…系统上随便搞，可是中国人呢，叭此…根本就是别人的，想研究它，你做梦吗？
就好象求伯君说的，他自己都没有想到一个软件能够开发四年，“。…有很多新东西，我们还没有熟悉过来，微软又升级了。很多技术资料，也很难找到。微软掌握着“而我们什么都要靠自己从头做起，这导致了…口凹７难产。如果…比刃能在 昭年推出，直接和０竞争０肯定没戏。”
所以说，冉此你就可以知道开发一个真正有用的软件有多么的难。
晰年以前，在中国盯行业最出名的不是联想、方正、长城的总裁，更不是四凹、旧、的凹，而是写在程序封面上的程序员的大名一求伯君、吴晓军、鲍岳桥、王志东、王江民等等。成千上万的用户每天启动使用这些“署名文章”的时候，对这些程序员也充满了仰慕之情。
那是一个英雄的时代，一个程序员凭着自己武林密笈一样的源程序，就可以创办公司，成就自己…千二与声到今天，有此程序员怀保留着每天开发田术，双把硬盘从机器上卸下来带回家去的习惯。在他们看来，源程序是自己的一切。？但此时程序员带回家去的源程序已经显得不是那么重要了，单个程序员单枪匹马闯天下的英雄时代一去不复返了。中国不可能再产生第二个求伯君，因为已经不存在产生程序英雄的客观条件了。
今天的软件如此地庞大，需要大批程序员通力合作方可完成。如果要在署名，几百个名字，一个整屏也写不完。用今天的眼光看，个人横溢的才华之于组织精良的软件工厂，就像骑瘦马挺长抢向风车发起冲锋的堂？吉柯德一样悲壮。在个人能力所及的“小软件”上，个人的传奇也直面�