黑老大情仇录(上)- 第146部分

　　这下把这个副局长激努了，他就找了几个哥们，强行赶到了化肥堆放的地方，想以武力的形式把工商的同志劝走，可工商的人也晓得了内幕，他们知道蒋长路的舅舅是私自带人来的，于是工商局的局长就到：“老弟，我们是受市工商局的扫托呀，也是没办法呀，你就成全了我们吧。”

　　工商局长说话还是委婉的，可蒋长路的舅舅就是听不进去，还是他们也是执法。

　　当时就把工商局长气急了，问他执什么法？

　　蒋长路的舅舅说你们在这儿寻事闹事呀。

　　工商局长一听他这么说，就气不打一处使，说他们工商是寻事闹事，这可是明明白白的执法通知书记，你不应该不识字吧。

　　蒋长路的舅舅一看果真是市工商局的执法通知书，但他不想他外侄的经济受到损失，还要强行保护，这时，青化县工商局长已经下令，执行异地扣押通知。

　　在此之前，已经有人通知到了陈建国那儿，陈建国就打电话问市公安局的局长，说是怎么回事，青化县公安局还是出人阻碍他们工商的执法，市公安局局长打电话问后，说青化县公安局没有呀，当初那个副局长是要派人，可被局长阻止了呀，那现场的公安人员是怎么回事呢？

　　最后才知道是那个副局长私自带人去的，在这种情况下，市公安局长已经气不打一处使，于是他马上召集市公安局特警大队的十几个特警队员，马上赶到了现场。

　　此时工商的正与公安的发生了抓扯，看到特警来了，工商的也感到心虚了，就止手了。可公安的那几个看到是自己的人来了，以为是来帮助他们的，那个副局长就说到，他们在这儿闹事，人多我们还制服不了，你们来了就好了。

　　就在那个副局长说这个话的时候，十几名特警队员已经三个一伍地围在了这五六个公安队员的身边，他们还以为是保护他们的，脸上都露出了笑容，这时市公安局长下车了，一声令下，带走。特警队员在青化县公安局的那几个不及防的时候，一下子就制服了他们，把他们押上车带到市公安局了。

　　蒋长路的化肥也被县工商局的人装走了。

　　那几个公安人员都被撤职查办了。

　　以后的化肥市场就风平浪静了，牟成龙在化肥经营这一块上一年也坐收几千万的纯利润。
第六章　电脑垄断
陈建国的心不知道是怎么想的，他的产业也挤身在了中国的十强，已经达到几千亿的资产了，还是争着这些针头小利，真是人心不足蛇吞象呀！

　　他自己拥有了一家电脑厂，在电脑推销方面，他的厂子还是做得有声有色的，他的产品占据了江东省电脑市场八成的销售量，要说有这个销售量他也应该知足了。

　　人们就是不知道他是怎么想的，他同时指挥着他的生产企业向着零售企业进军，最为明显的是他的电脑在全国各地的销量都在不断地上升，市场份额也越来越来，可他的电脑在江东省的销量份额却成在着下降的趋势，销量是在上升，可销售比例在不等的下降。

　　为什么呢？人们对他的这种做法大惑不解，就是不知道他采取的什么策略，让本地市场他生产的电脑的市场份额下乡，让外省的市场份额上升。

　　原来陈建国与电脑销售公司的一席话，让世人才真正理解了陈建国的经营策略。

　　有一天，他把电脑销售公司的经理和电脑生产厂的厂长叫到了他的办公室，向他们提出了自己在电脑市场的销售策略，才一语点破了这种情况的出现，让经理和厂长听后都瞠目结舌的。

　　原来，陈建国的的策略认为，外面的电脑品牌你想压也是不行的，它们始终是要进来的，但进来后所赚的利润是谁占大头，这里面就有策略了，他觉得，他们的电脑应该主要推向省外地区，以质优价廉为目标，迅速地占领外地的电脑市场，同时让我们的电脑市场份额不断上升，力争打造中国第一的电脑品牌。在省内，其它的电脑口牌不可避免要进入要我省的，我们现在的主要目的是让所有知名的电脑品牌的经营权都落在我们的手中，因为我们不仅有电脑方面的技术，并有电脑软件方面的实力，同时让电脑厂家相信我们结他们所做的一切就是有利于他们的电脑在我们销售公司销售，让他们认为我们没有私心，心甘情愿地把销售权转让给我们的电脑销售公司，我们的电脑销售公司既然受了别人的委托，就要认真负责，把别人的电脑好好地推广销售，同时也为我们赢取了市场销售的份额，进而垄断江东省的电脑市场，以运费贵等原因才能在电脑的销售上不仅求得销售的数量而时也求得了销售的利润。

　　他还说，现在我们在各个县都有电脑城，基本上

　　垄断了江源各县市区的电脑市场，现在销售公司的目标是要盯紧省内的其它市场，在江城市至少要建立几家电脑城，在不断推销我们自己生产电脑的时候，也要大力推销别人的电脑，只有到市场上的份额相对平衡时，整个市场才会进入到有序的状态，那才是最好的结果。

　　陈建国把自己的意思讲完后，就征求李经理和张厂长的意见。

　　李经理他是电脑厂的副厂长出身的，对电脑这一块，他是比较熟悉的，也是比较有发言权的，他在去年被任命为经理后，就一心扑在了电脑的经营上，他去年的任务是建立他们自己厂生产品牌的专卖店，通过一年的实践，他建立专卖店的做法在省外很吃香，但在省内就不是那么一回事了，他在建立专卖店的同时，也看到了别的电脑厂家，特别是联想，方正等电脑厂家已经在他们这个江源市建立了多家专卖店，他觉得这种情况不容乐观，也曾亲自找陈总商量过，可陈总没去过市场，当然不知道市场里面的行情，还是说让他李经理自己去解决这个问题，可半年过去了，问题不但没有解决，也越拖越严重了。

　　在这种情况下，他又是一次找到了陈总，想陈建国给他指点迷津。

　　陈建国看他实在是坐不住了，就花了几天的时间，到江源市的各区市县走了一趟，同时也到江城和省外走了一趟，这不，他出去一趟回来后就提出了这种经营方针和策略。


（）
　　李经理觉得陈总的话有道理，在省内来个百花齐放，在省外力争独家争鸣，这样市场就处于平衡状态，就处于基本不变状态，那他们的经营业绩就会有显著提高。

　　李经理觉得陈总的话有道理，当即表示一定照陈总说的办，可张厂长就有意见了，他认为这样一来，他的广场份额和销售量及销售额就有明显的下降，他觉得舍了自己去救销售公司这种做法不对，于是就直接向陈总提出了自己的看法，他说这是捡了芝麻丢了西瓜。书包　网　。com　想看书来
第七章　超市垄断
进入二十世纪末，国外著名的零售超市已经登陆中国大陆了，在这种情况下，这些方便快捷的超市有可能把一些小批发商和零售商取而代之。

　　陈建国在想，如果真能取而代之，又将是一块肥肉，让人们众目睽睽，都盼望在这个面包上分得一小块，那可能又是一个竟争激烈的行业，他想到这些后，又想在这一块上打一些主意，慢慢地垄断江源市的超市行业，现在的江源市，还没有超市这个概念，也就是说人们还在沿袭着以前的传统，小东西在零售商那儿买，图个方便；东西多的时候，在批发商那儿买，图个省钱。现在的批发商和零售商的质量都大同小异的，小零售商在大批发商那儿拿东西，小批发商也在大批发商那儿拿东西，批发商的价格比零售商要便宜一些，但选东西没那么方便。

　　陈建国在考察了这些情况后，觉得搞超市还是大有前途的，于是他就假借到上海去调研上海的房地产市场，就去了上海，他有一天一整天都呆在超市对面的一个小茶馆，在那儿喝茶，他选的那个茶馆位置的正对对面正好有一个超市和一个小批发商店，他之前曾经问，拿一件东西也是批发价，因此他选择了这个位置来观察人们的心理活动，是到批发商那儿拿东西，还是到超市里买东西。

　　在下午四点的时候，他脸上露出了一种惊喜，超市的人是批发商的人数的好几倍，但有了这个结果，他还是有点不懂，为什么批发商的东西要便宜一些，而人们却不在批发商那儿买呢？这是什么道理呢？

　　他搞不懂这个问题，于是就迈着方步出去了，他看对面的一个年龄与他相差不多的男同志出来了，于是他就走到他的面前，亲切地问到：“大哥，你们买东西都是在超市买吗？”

　　那位大哥见这个人不像坏人，就爽快地回答到：“是呀！你想做什么呢？”

　　“我是江东的，我们那儿还没有这个新鲜的玩意儿，我想考察一下。”

　　“哦。”他又爽快地回答到。

　　“那你们怎么不在隔壁的批发商那儿买呢？”

　　“这个嘛，超市的东西，一是方便，二是安全，三是价格也不贵。”

　　“超市毕竟是零售，价格应该比批发多一些吧。”

　　“是的，但他们都是直接从厂家进货，所以价格虽然比批发的贵一些，但也贵不了多少的，一般都相差无几的。”

　　“哦，谢谢大哥。有空到我们那儿来玩。”说完陈建国递了一张名片给那位大哥，同时握住了大哥空着的那个手。

　　那位大哥在接过名片的时候，顺便瞧了一眼，一看是江深集团的陈建国，就连忙说到：“原来是陈大老板呀，我如果以后有时间去江源那边玩，一定会去看你的。我还有事，不久谈了，下次见。”说完后就匆匆地走了。

　　陈建国觉得自己这次来上海没有别来，因为他掌握了超市经营的一个绝密信息，那就是超市的货物是直接从厂家进货的。

　　他想，也只有从厂家进货才能确保价格上的优惠，才能确保与其它的