沈彦的脸红红润润的。她似乎觉得自己从别的销售口中了解到的情报是足够的、并且正确的。
“嗯，挺有道理地。”猫猫嘴上虽然这么说，实际却有点心不在焉，她没多久便离开了讨论的圈子，并把卢槿拖了过来。
第四十八章林中孤狼
“你也是这么想的吗？”猫猫问卢槿，“我是说，沈彦地看法。”“是啊，我觉得她说得很正确啊。”卢槿这才发现，猫猫的脸色有点怪异，这是很少见地情况。
猫猫耐心地又问：“你说你们去询问了很多同事，是你和沈彦一起去打听地吗？”
卢槿点点头说是的。
猫猫地脸色这才稍微好看了点。
“我有不一样的想法。”猫猫毫不拖泥带水地说。卢槿问猫猫，是什么让她感觉不妥当了。
猫猫想了想，正色对卢槿说，接下去的谈话内容，最好不要告诉给别的MOT们听，就算是感情再好、关系再铁的也不行。
卢槿愣了下，还是答应了猫猫。
“我先问你一个问题。”猫猫说，“你回答来看看。如果你是一只狼，你从草原走到一片从没去过的丛林里，你不了解那片丛林，不知道丛林里哪有有水，哪里有可以捕猎的动物，而在这个丛林里原本就有一只老虎，你会想怎么办，才能知道那个森林里赖以生存的条件呢？”
“找到那只老虎，问他关于食物和水源的情况。”卢槿立刻就说。
“噢，不对。”刚说出口，卢槿就后悔了，她仔细地想了想，又对猫猫说，“不对，不应该是这样的。老虎和狼都是肉食性动物，他们要捕猎的动物都是差不多体积的，所以说，无论狼用什么方法向老虎打听水源和动物，老虎都是不会说的。如果老虎说了，就是等于自己把自己的饭碗拱手让给狼。”
“是的，说得漂亮。”猫猫会心地笑，“那你觉得，那狼到了新的丛林里应该怎么办？”
“只能凭自己观察，依靠自己的判断，或者是向着丛林里一些没有利害关系的动物打听。所谓没有利害关系，是指狼和它不会互相抢夺食物，并且，狼不是以它为食物。比如说，狼找狐狸打听是不会成功的，因为狐狸和狼捕捉同样的猎物，狼向小田鼠打听也是不行的，因为狼在饥饿的时候会以田鼠作为食物。”卢槿顿了下，又说，“如果狼和啄木鸟、喜鹊之类的素食性鸟类，或者大象和犀牛这样的大型陆行动物搞好关系，也许能获得有用的情报。”
“很好，那你想到了什么？”猫猫引导着问。
卢槿眼前一亮：“你是觉得，我们在了解去哪个城市的岗位时，咨询的对象不对，因此。咨询获得的信息也不准确。”
“作为新入职地员工，向那些老销售们咨询销售工作地点的选择，的确不太妥当。”猫猫很严肃地点点头说。
“但是。他们告诉我地话，听起来也很有道理啊。我没觉得他们说的有什么不对，也不觉得他们在欺骗我们。”卢槿辩解说。
“呵呵，销售们，可都是人精啊。”猫猫说。
“我接下来就逐条分析给你听吧。”
第四十九章职场不相信谦让
“所谓，说谎地高手。说的话是有半成是谎言，其余九成半都是真话，这句话一点都没错。所以，你收集到的信息，也有一半是正确的或是基本正确的，而有一半是错误地。”猫猫侃侃而谈地说，
“关于广州的描述是正确的，那里的竞争极烈，并且多是依靠有生意往来的人之间的关系网络做生意。我们什么关系都没有，什么人都不认识，要在广州这块地方站稳脚跟。的确有些困难。”
“而北京，也正如你说的那样。很多公司在北京设有总部。如果争取下了北京总部的业务，会对那些公司在全国各地分部地项目很有帮助。但是北京有一个缺点。就是那里高官众多，凭我们这样人生地不熟又没有关系，要在复杂的关系中生存，也很有一些难度。”
卢槿追问说：“那关于重庆和沈阳的描写，我看也没什么错误啊。我听说过少不入川地说法，就是说，年少的时候如果进了四川，会因为过于舒适地生活消磨了斗志，所以最好别去重庆；而沈阳地确很少有人去，我们去那里，一定会受到优厚款待的。”
“鬼话连篇。”猫猫愤慨地说。
“什么？”卢槿有点不确定自己听到地。猫猫很有气势地把这句话说出来。卢槿隐约觉得，这句话翻成中文后，似乎和近日和陈某某闹绯闻的某个女星为自己开脱的理由差不多。
“先说沈阳，你有三个理由，你说我们去了那里会被当地的工厂供起来，是吗？”
“没错，因为…”卢槿刚说了一点，就被猫猫打断。
“天哪！我们是去那里做销售的啊！我们不去巴结和孝敬别人就够幸运了，哪可能做土皇帝啊！你以为你是谁啊，只不过是刚进公司的菜鸟而已。”
“你的第二条理由是，东北有很多大项目，很容易做出业绩？”
“嗯，因为东北是老工业基地，所以…”卢槿第二次被猫猫打断。
“做销售的都是如狼似虎的家伙，看见了好做的大项目都会像老虎见到绵羊那样扑上去的，那为什么他们明知道东北有很多大项目而不去做？？是他们知道做不了？还是什么原因？”
卢槿已经有点儿焉了，本来她还想在猫猫之后说一点话来反驳，但没想到猫猫说的竟然句句切中要害，不仅都是他没想到的，而且还很正确。
“你的第三个理由是，过去去沈阳的人很少，所以没有人和我们争抢，因此，如果我们申请去沈阳工作，一定会被通过的。”
“嗯，我们在财务工作的时候也会看到，常驻沈阳的销售很少，所以…”卢槿嗯嗯啊啊地说。
“如果你是一只老虎，你会不到猎物多的地方？沈阳这块地方，销售都不愿意呆着，你觉得会是因为那里项目太多太好做？还是因为那里做不出项目做不出业绩？？“靠！那这样看来，我是被那些销售骗了！”卢槿也激愤地叫道。
她已经对猫猫的理由完全信服。
“也不能说是骗。”猫猫反而气定神闲地分析，“只能说是他们的一种自保策略，他们欺骗我们去那些很难出成绩的城市，而他们则可以更容易地去那些销售业绩好的城市，如果换了你是老销售，你也一定会对新入职员工那么说的。”
“对于重庆，我只问两句话。”
“如果重庆不适合发展，那为什么会有这么多销售挤破头了想要去？”
“职场就是战场，不是过家家的游戏，为什么因为有很多人争着去，我们就自动放弃？凭什么我们要把机会让给别人？！如果要让，那干脆不要工作了，因为升职的机会和加薪的机会都是要争夺过来的！”
“猫猫，我有点明白你的意思了。”卢槿的脸上有点小感动，“看起来，我在职场上，还太嫩了啊。”
第三卷 是销售不是小受 第八十二章 打探和惊诧（二）
第三部分：猫猫来到重庆，开始了自己的销售生涯，在最初时，没有人把她放在眼里，做的也只是助理和支持的工作，但在这段时间里，销售行业种种趣事给了猫猫无数的感触，而远在上海的方振眉也总是能及时给出自己的建议和帮助。终于，在方振眉的建议下，猫猫开始了第一个项目销售，并一举获得了成功。这时，因为一个超级大单的原因，裴如健来了重庆…
第五十章销售经理的不同风格
“如果你从此以后在销售行当做，你会遇到风格很不同的销售经理，他们对你的影响会很大。”猫猫从上海出发前的一个晚上，方振眉特意约猫猫出来吃饭，并在饭桌上这样告诉她。
第一类的销售经理，他们对待手下的销售和气、宽容，每一个月才召开一次工作会议，平时则实行放羊式地管理。销售们会做得很自在，但是，一旦你的performane上出了问题，你也不要指望你的经理来帮你。
第二类销售经理，他们会手把手地带新人、也会给老销售们提供建议，但这类经理对销售的帮助仅限于此，要想再有更深一层的利益共担，没门儿。第三类销售经理，他们不仅会指导你如何去接触客户、帮助你寻找到潜在客户的关系、陪同你去拜访客户，甚至会帮你背一部分数字。比如说，今年一整个团队的指标是四千万，第一类和第二类的销售经理便会把四千万全部分给手下的三个销售，每人一千三百万；但第三类销售经理，他们会自己背一千万。手下三个销售每人背一千万。他们这样做，不仅团队里个人容易完成目标，团队的总指标也容易完成。
方振眉还对猫猫说。作为MOT，她做销售最大地好处就是没有太大压力。可以放手去搏，但那也并不意味着可以像个愣头青那样到处乱冲，还是要遵守几个原则。
对于方振眉这个有很深行业背景的资深管理者提出的建议，猫猫还是很愿意听取地，她甚至把方振眉给的几条建议记在了笔记本上。准备从上海带到重庆。
那些建议是：
要学会汇报，最好每日两次汇报早一次晚一次，汇报给你地直属上级，每三天一次中型汇报，每周一次总结，如果有机会的话，要在你上级的上级面前适当地提到自己的工作。
在职场里混，特别是做销售，一定要摆平两类人。
一类是你的人力资源主管和经理。因为他们负责你地升迁，他们的一句话就能让你成神，他们的一封邮件也可以让你彻底扑街。所以无论怎么样都要维持好与他们的关系。
另一类就是负责统计你业务的财务人员，因为他们负责你的业绩的处理和录入工作。wap；z…z…z…c…n．更新最快。同样一件事情。经过财务们的妙手处理后会有截然不同的两个效果，而财务地巧手能够使你平平无奇的工作绩效更好看更漂亮。让你本来出色的业绩更显得璀璨，但如果惹他们不高兴，你一年地工作也可能是白做