的业绩更显得璀璨，但如果惹他们不高兴，你一年地工作也可能是白做无用功。
如果做销售出门在外，记得要带超过两双皮鞋，其中一双平时跑业务，另一双在重要谈判的时候用；因为是女孩，最好随身携带五种不同地、但简单干净地小饰物比如胸针、围巾等，衣服不可能天天换，但要让客户感到新意，就要在领带和小饰物上动脑筋。
在职场要认清哪个人对你真正好。整天见到你就笑盈漫天的未必对你有帮助，相反见到你时总板着脸地人却不一定是拿你当对头。
自从猫猫五个月前进入A。B。电气，她尝试过很多方法，从同事的口中获取自己想要的信息，通常能够成功。但说到有主动把自己的职场心得告诉猫猫的，方振眉是第一个。
再结合平时方振眉对猫猫的态度，要说猫猫不懂方振眉对自己的表示，那是假的。方振眉的态度，已经远远超过了公司同事的范畴，也超过了一个老板对下属的关心，甚至超过了公司中关系好的朋友之间的提携和指点。那究竟意味着什么，恐怕只有瞎子才会看不出来。
猫猫认为，方振眉在自己临离开上海前，选择了夏朵西餐厅这个环境优雅的处所，当然不会是因为他想悠闲地吃一次西餐，而是想给猫猫她留一个深刻的印象。
前菜首先上来，方振眉选的是生菜色拉，猫猫点的是香煎鹅肝。猫猫的身材向来不错，所以能够忘形地就着各种脂肪含量高的食物大快朵颐，但猫猫不明白，方振眉的身材体型在男人中也属于上等，为什么还要吃淡而无味的色拉以保持身材。
“等你从重庆回来，就明白我为什么这么吃了。”方振眉笑着为猫猫解惑。
猫猫不得不承认，方振眉有着能看穿对方心思的一双神奇眼睛。
方振眉之所以吸引人，不仅仅因为那双神奇的眼睛。他的硕长手指握持着刀叉，优雅地切开鳕鱼排，焦黄而有些坚硬的外皮被剖开后，伴随着热气露出了雪白的鱼肉，锋利的餐刀顺着鱼肉的纹路切下，细叉送入口中。
不知为什么，猫猫的眼前居然出现了那天裴如健就着一个手抓饼大嚼的情景，猫猫觉得可笑，在这种高雅的场所，别说是看到手抓饼这类“俗庸的内容”，就连想，也是极其不应该的吧。
猫猫轻轻地闭了下眼睛，又睁开，裴如健的形象便已经完全消失了。
或许，超市里的两次“杜蕾斯事件”。已经足够猫猫把方振眉和裴如健两人区分开来了。虽然他们同样聪明、冷静、才貌俱佳。
第五十一章装傻充楞
方振眉这样对猫猫，究竟是为了什么？要说猫猫未知未觉，那是假的。
但就算猫猫知道。她又能怎么样呢？
对猫猫来说，工作是最重要地。
或者。换个更通俗的说法，钱是最重要的，努力工作争取好地评价和好的业绩，也只不过为了升更高地职位后得到更高的薪水。猫猫眼里的社会，是一个数字的社会。各种各样的数字，成了衡量一个人是否成功地标准，钱，当然是众多数字中重要的一个。
怎么样才能在未来几年内变得有钱？
猫猫只知道要努力工作，因此她不准备这么快有男人，即使是方振眉这样难得的优秀男人。
用完了各自的甜点后，侍应生将饭后饮料送上，方振眉点的是咖啡，猫猫点的是加了奶油的红茶。和饮料同时送上的还有一盏漂亮的蜡烛，放在两人之间地小圆桌中央，烛影闪烁。
衡山路本就是幽静之极的所在。身边的食客也都懂得小心翼翼地维护喧嚣都市中地这片静景。突如其来的情侣氛围，竟让猫猫觉得有点尴尬。
这种场景下。不谈点什么。似乎说不过去。
“厄…”猫猫一开口，发觉要说一句软绵绵地侬语难于登天。
“厄…你了解电气销售吗？”猫猫突然发现。只有当谈到工作时，她地神色和语气才是正常的。
“嗯。”方振眉地脸上抽筋了一下，烛影恰巧也在这时闪动，扭曲的半边脸似乎是在不平不忿地哭诉。
方振眉顿了顿，对猫猫说，他了解一些。
第五十二章电气销售的本质是卖元器件
“你之前跟我做了一个ChnEnrgyLabel的贴标工作，做得很出色，你也一定通过这个，了解了很多关于照明设备的事情了。”方振眉也换了副表情，完全用谈论公事的姿态与猫猫说话。
猫猫说是的，为了整理仓库中究竟有多少中灯泡的库存，并且估算未来时间段内的销售数量，她把LFL所有的类别都整理了一遍，可以说是了然于胸。“相对于电气产品，照明产品简单得多了，无论是产品的设计、生产、进口、库存保管、还是销售，都比电气产品的设计、生产、进口、库存保管和销售简单，你知道这是为什么？”方振眉轻品了口咖啡，给了猫猫这个问题。
“我，不是很了解…”猫猫冥思苦想后摇摇头，她有点惭愧，因为自己对电气方面的产品一窍不通，而在去重庆前，居然没想到找一两本电气产品的样本来看看，以至于被方振眉的一个简单问题问倒了。
“其实很容易，只不过你没想到罢了。”方振眉将咖啡杯放下，说，“你做电气销售，主要卖的是什么？”
“当然是开关柜了。”猫猫脱口而出。
她立刻意识到自己说错了，因为方振眉正好笑地看着她。
“开关柜就相当于一个完整的人，人有五脏六腑，那开关柜呢？”
“哦哦哦。”猫猫马上就想到了，电气开关柜里面，是有元器件的，她为自己的无知和后知后觉感到羞愧，同时也为自己是在和方振眉而不是别的人讨论这个问题感到庆幸。
方振眉接着告诉猫猫，如果在电气销售的行业中混，最常听到的几个销售的名称会是：
OEM销售：大部分的元器件销售都是OEM销售，OE的解释是Origin就是说，购买你的元器件的客户，是为了用你的元器件去生产他自己工厂的开关柜。
区域销售：这个区域中的客户都是你的。项目销售：项目销售可以是销售整柜，也可以是以销售元器件为目的的。前者的执行方法大多是销售亲自去和客户谈判，拿下订单；后者大多是经销商出面和客户接洽，拿下单后，再从公司内采购元器件。
行业销售：也就是通常所说的意思就是，一个销售负责且只负责一个行业内所有的项目，比如说电厂、石油与天然气项目、政府工程项目，等等。
说完这四种销售，方振眉又对猫猫说，这四种销售负责的内容很多都是交叉的，每个公司里对于这四种类型的销售的具体定义也不一样，要看各个公司的产品经营状况的不同。
猫猫想了想，及时把方振眉的话消化了下去后，又问：
“究竟哪种销售最好卖呢？”
方振眉回答她，当然是元器件销售，也就是说，OEM销售的业绩通常最好。
猫猫问为什么。
方振眉的表情很严肃，他郑重地要求猫猫记住这句话：
“电气销售的本质，是卖元器件。”
第三卷 是销售不是小受 第八十三章 东海酒楼吧
第五十三章可变薪酬计划
小蜡烛的烛光逐渐烧尽了，猫猫从前没有见过烛烧到最后的光景，她相信很多人也都没见过，当烧到最后的那几片烛蜡的时候，小黄豆般的烛苗是会左右闪动的，那不是被风吹过一般的从顶部开始的闪动，从底部开始的快频率移动。
猫猫开始有点担心，为什么方振眉还没提出吃完饭离开的要求，她想的是，万一方振眉对她提出了那种要求，她该怎么回答。
所幸的是，方振眉没有提那个方面的建议，他仍旧是一副谈公事的样子。
既然这样，猫猫也继续摆出讨论工作的姿态。
“我想问问，如果，厄，我说的是如果，如果我在重庆做销售，没有做到指标，那怎么办？”
猫猫还没说完，方振眉却抢先笑了，笑得猫猫头皮发麻，她有点莫名其妙地盯着方振眉，结果方振眉告诉她，他早就想到了猫猫会提这个问题的。
猫猫有点不好意思，因为那的确是在她脑子里盘桓了几个星期的疑问了。
“女人啊，过度好强，会引起心情焦虑，严重情况下还会诱发妇科病哦。”方振眉一本正经地说。猫猫吃吃地笑了，她觉得方振眉一本正经地说“妇科病”的时候，样子真是好笑极了。
她训斥说：“不许笑！严肃点
方振眉顺从地点头哈腰道：“好！好！遵命。”
“快说，如果万一我没做好，会有什么样的后果？会不会很丢脸？”她又追问了一句。
方振眉这下果真没笑，可是，他强忍着不笑出来的样子更滑稽。看得猫猫心下恼怒。
“你还不说！”
“没什么。”方振眉好不容易控制住不停上跳左右摇摆的两条“振眉”，告诉猫猫，头一次看到她这么在意和紧张一件事情。如果不好好奚落一番，怎么对得起环境这么好的餐厅。
猫猫瞪了方振眉一眼。想发火，却发作不出来。
方振眉笑够了，也耍弄够了猫猫，停了半天才说：“放心吧，你们是MOT。是不用签VCP地。所以不用担心做不到业绩。”
“什么是VCP？”猫猫问。
“所谓的VCP，就是薪酬计划。”方振眉告诉猫猫，VCP是公司员工激励政策的核心。
“VCP是一个比较特殊地说法，在我的印象里，只有美国通力电气和我们A。B。电气用到了这个说法。”方振眉补充说。
“那可挺特别地。”
“我们公司的文化，与通力电气也挺类似的，同是美国公司，和施内德、西门威那些欧洲公司比。很不一样。”方振眉笑着说，“你可以把我们公司看成一个小的通力电气。”
猫猫笑着说：“方振眉你可是说笑话了，人家通力电气是综合型的公司。六大集团几十项业务，哪像我们公司。只有业务和两个集团。别地虽然在进行，但