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猫猫对此感到非常诧异：“你说，杨瑞涛是不是有什么顾虑？”
裴如健笑着说：“你这下可说对了，因为你代表的是A。B。电气，所以，他地确是有顾虑地。”
猫猫忙问什么顾虑。
裴如健提示猫猫：“你站在杨瑞涛的立场上，设身处地地想想，如果你是他，你会不会担心，因为你选择了A。B。电气而非实力更强地西门威，你会不会担心你的部下，或者是部门经理们说闲话？”
“当然。”猫猫立刻回答道。
“那就对了。”裴如健说，“杨瑞涛所担心的，一定是这个。”
裴如健接着告诉猫猫，如果是走人情托人办事，最好是替人想好解释的说辞，当然，特殊情况下没有也没办法。
“你就算是托人办事，也得给他备好台阶的。比如说，在这个重庆地铁的项目里，如果你想要请他出面给你说话，那你就最好给他找好选你的理由，比如，你可以对他说，我们的售后比较好，你也可以说，同等价格上，方案比竞争对手更成熟。这都能成为理由。”
“一方面，这可以替他减少风险，让他更放心地为你做事；另一方面，可以增加他对你的信任。”
猫猫接着又问裴如健：“你说的话我明白了。但是，看上去，西门威比A。B。电气强好多，差不多A。B。电气能满足的西门威也都能满足，西门威的产品里却有一些参数是A。B。电气达不到的，那应该怎么办？？”
裴如健盯着猫猫两分钟，对猫猫说，看你这人挺有诚意的，我就给你讲个故事，看你能领会多少吧。
第七十一章雄梅花鹿的爱情
故事是这样的，在很久很久很久以前，森林里有一群梅花鹿，这群梅花鹿年复一年地生活着，每到秋天的时候，雄梅花鹿就会发出求偶的叫声来吸引雌梅花鹿，而雌梅花鹿则会发出咩咩的叫声去回应雄梅花鹿。
可是，在梅花鹿群里，有一只可怜的梅花鹿名叫阿米，阿米在不久前遭到了意外，所以他失去了头上漂亮的角，在秋天的时候，所有雄梅花鹿头上都有漂亮的角，只有阿米没有。
但是阿米也想要有爱，并且，他爱上了一只名叫花花的雌梅花鹿。
有一天，阿米终于忍不住了，他走到花花面前向她表达自己的爱意，他告诉花花自己很爱她，希望能够和她一起生活，一起生小梅花鹿。但是花花一口拒绝了阿米，她说花花的头上没有漂亮的角，所以她不能嫁给他。
阿米很不甘心地问花花，头上的角真的这么重要吗？花花立刻就回答说是的，她说雄梅花鹿头上的角是吸引女性的重要标志，她又说在争夺配偶的过程中，头上的角也是重要的战斗武器，所以，花花当时就把阿米赶跑了，告诉他自己永远都不会喜欢上他的，除非他的头上长出漂亮的角。
阿米很伤心，就离开了，随后的几天里，他拼命想着方法，想要让自己的头上长出角来。但是，哪有这么容易的事情呢，要想长出漂亮的角至少三个月，阿米发现，自己无论如何都不可能这么快拥有漂亮的角，他变得异常颓废，很伤心。
阿米开始痛恨自己为什么没有角了，他嫉妒那些有角的梅花鹿，有时候甚至恶毒地诅咒他们也都失去角。可是过了几天，阿米突然想到了一个好办法来说服花花了，第二天，他就又找到了花花。花花一看，吓了一大跳，因为她发现阿米泪流满面，她不知道阿米为什么会这样，连忙就问他。裴如健停下故事，问猫猫，阿米想到了什么办法，去说服花花呢？
猫猫说没想到，她对裴如健说，要用真情感化花花、每天都缠着花花这样的做法似乎不可能，因为现在的社会，人们变得无比现实，梅花鹿也变得和人一样现实了，所以雌梅花鹿们觉得头上没有角的异性不够威风漂亮，就算那头雄梅花鹿整天都缠着雌梅花鹿，也没有用处的，说不定还会被别的雄梅花鹿拖到角落去狂K一顿的。
“不过我明白你的意思了。”猫猫很快对裴如健说，雄梅花鹿阿米面临的困境，就和我们在重庆地铁一号线项目里的处境一样。
最关键的相似点就在于，西门威的优势无可撼动，A。B。电气在西门威面前劣势明显看似无法挽回，就好像阿米失去了漂亮的四杈角，和别的雄梅花鹿比起来，劣势明显无可挽回一样。
“不过。”裴如健说，“但就算是看似最强悍的对手，也是有缺点的。”
第三卷 是销售不是小受 第八十七章 要钱！不要命！
第七十二章谁说没角就没爱
过了一个多星期，猫猫对裴如健说，由她构建的，雄梅花鹿阿米和雌梅花鹿花花的爱情故事是这样发展的。
雄梅花鹿阿米向雌梅花鹿花花用暗示的方法求爱了多次，都被花花拒绝。但是阿米仍然没有放弃，他苦思冥想怎么能得到雌梅花鹿的芳心，终于，在一个月圆的晚上，阿米想到了怎么用真情之外的东西来打动花花和说服花花。
阿米在花花的住处附近徘徊了好几天，终于等到了花花单独外出的机会，阿米连忙走到花花面前，做出很担心的样子，边左顾右盼边对花花说要小心注意安全。
其实花花也很好奇，因为她觉得阿米来找自己，一定又是想要向自己求爱了，所以她不知道阿米为什么一副愁眉苦脸的样子。
阿米又一次对花花说，一定要小心了，花花不明所以然，阿米竟突然嚎啕大哭起来。
阿米嚎啕大哭完毕，接着告诉花花，临近的森林里，人类已经开始了对梅花鹿的大肆屠杀，据说，临近森林里漂亮的梅花鹿们都被人类无情地杀死了，没有一只活下来的。花花大惊失色，连忙问阿米为什么会这样。
阿米就告诉花花，因为人类突然发觉鹿角是很美丽的装饰品，无论是放在家里还是放在店铺里都是很漂亮的，所以人类大肆捕猎梅花鹿，就是为了得到梅花鹿的漂亮的角。
雌梅花鹿大惊失色，她觉得自己的生命受到了威胁。不过一会儿以后，花花突然又不担心了。她对阿米说，没关系地，因为只有雄梅花鹿有角。雌梅花鹿是没有角的，因此就不用担心人类的残酷猎杀了！
然而。阿米却更忧虑地告诉花花，不是这样地。花花问阿米是为什么，阿米叹了口气，却没有说。
花花接连追问了阿米好几遍，阿米才肯把原因说出来。
“花花。本来我是不担心你的，因为你地头上是没有角的，我也不担心我自己，因为我的头上也没有角。只不过，我担心，你总是和那些头上有漂亮的四杈角的梅花鹿在一起，一旦残忍地人类来猎杀，可不能保证不误伤到你啊！我听说人类每个人手里都有根长长的棍子，会喷火的棍子。隔了老远就能打伤我们。人类的目标不是你，只是那些头上有漂亮的角的梅花鹿，可万一伤害到了你。那…”
阿米说完这句话后，他竟然因为伤心欲绝。四腿一软晕倒了。等到阿米重新醒来的时候。他发现自己的身边不仅有花花，还有别的很多漂亮地雌梅花鹿。
因为花花把人类要捕杀梅花鹿以获得漂亮的角的事情告诉了很多雌梅花鹿啊。那些雌梅花鹿们都担心被人类地喷火棍子误伤到，所以都不敢在本来的伴侣身边呆着了…
可是，我们专情地阿米，还是只选择了花花作为自己地情侣，他们就这么快乐地生活在了一起。
讲完故事后，猫猫得意地歪着脸看裴如健：“你看，谜题我已经解开了。”
裴如健笑着问猫猫是怎么做的，猫猫说，她主要用了两个办法，其中地一个，就是有意无意地对杨瑞涛说一些项目腐败的新闻，包括建筑公司的偷工减料，以及雪灾带来的麻烦。
她举个例子说：“贵州凯里用于雪灾灾后重建的电线杆，在此次灾情中表现截然不同，旧线杆昂然挺立，而农网改造后的新线杆折断率高达90％，一万多根这段电线杆里面竟然未发现钢筋。南方电网公司获知此事后高层震怒，下令严查。”
猫猫对裴如健说，杨瑞涛可能会用这个作为为什么不选老牌的西门威的原因——老牌公司里利益关系纠缠不清，经常由于内部的一些原因，出现原材料、人力、内部检查等的问题，并且有些老公司依仗着自己有雄厚的项目背景和关系，不在硬指标上下苦功，转而钻营关系，这就不对了。相反，一些新的公司、或者是老公司投资的新产品，为了在客户心里留下好印象，所以会尽全力去做好项目，而不是做得蝇营狗苟。
至于第二个方法，猫猫说，她告诉了杨瑞涛，实际上，A。B。电气公司的直流开关柜是有项目经验的。
第七十三章凭空飞来的项目经验
一台直流开关柜，主要由三部分组成：柜体、继保部分、断路器。
柜体，很多公司都能做，只是工艺上的差距，但大型项目中需要用到最可靠、最牢固的柜体，通常只有跨国大公司能做到。
继保部分，在国内，只有很少数的厂商能做，之所以很多公司无法涉足直流开关柜领域，就是因为不会继保技术。
断路器，市面上的断路器种类很多，但要可靠的、性能优越的，也只有少数的几家公司能提供，A。B。电气的直流断路器恰恰是符合要求的一种，长江电气的直流开关柜中使用的，一直是A。B。电气提供的直流断路器。
长江电气在长江中下游有着很多的项目经验，而猫猫的意思是，断路器是一台直流开关柜的核心，既然直流断路器是A。B。电气的，那么长江电气在长江中下游的项目经验，自然也得算A。B。电气一份。
猫猫举了个例子，就好比人体的器官移植，如果说，身体里的器官都换了别人的，只剩下一个大脑，那么这个人毫无疑问还是原来的人。
她透露出意思，希望杨瑞涛嘱意标书公司在标书中加上这么一句话：
“核心元器件被使用在相关地铁项目中