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继保部分，在国内，只有很少数的厂商能做，之所以很多公司无法涉足直流开关柜领域，就是因为不会继保技术。
断路器，市面上的断路器种类很多，但要可靠的、性能优越的，也只有少数的几家公司能提供，T。Y。电气的直流断路器恰恰是符合要求的一种，睿江电气的直流开关柜中使用的，一直是T。Y。电气提供的直流断路器。
对于柜体、继保、断路器这三部分，究竟哪个是大脑、哪个是心脏。
毋庸置疑的是，柜体就相当于一个人的皮肤或者是身体，但针对后两者的议论…
最后由王琰拍板说话，一致同意了，断路器是一个直流开关柜的运作核心，也就是大脑，因为很多功能都是在断路器的基础上附加的，而继保，就是心脏了。
周冰接着问了第四个问题：
“睿江电气使用的断路器，向来都是T。Y。电气的直流断路器吧。”
“当然！”对于这一点，没有人怀有异议。“那么，如果直流断路器姓T。Y。电气，那么整个直流开关柜，姓什么呢？”问题听起来很荒谬，因为直流开关柜当然姓睿江电气，但有了那三个问题在先，这个问题就引人深思了。
周冰于是笑咪咪地对裴如健说：“裴总，我们最担心的，似乎就是没有项目经验的问题吧！！”
“而睿江电气的各位…”周冰又扫了一眼，眼光扫过睿江电气的各位，“你们睿江电气至今还封闭在长江中下游做生意，是因为你们的关系在这个区域内盘根错节。之所以你们没有想过要到长江中下游以外的领域拓展，不是因为你们的技术不过关，而是你们的牌子不够响亮，或者说，没有一个可以依仗的名牌吧！”
一语惊醒梦中人！
裴如健顿时明白了，周冰的整个设想了。
真是天才！
而且是大天才！
商业运作的大大天才！
卢槿和张子菁卿卿我我地抱成一团，在沙发上看电视，卢槿突然问张子菁，那只猫怎么了？还在睡觉吗？张子菁回答说是的，那只猫前一天睡得太晚了，据说，不到下午两点是不会起来的。
卢槿敲敲张子菁的脑袋：“你别抱着我了，快用推荐票把那只猫砸醒过来！”
第三卷 是销售不是小受 第一百零六章 轰轰烈烈的贴牌计划
“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来，口流唾涎地说，“你的意思是，愿意合作？”
周冰没回答，这么大的事情，她可没有权力说话，她只能建议。
拍板的人，是裴如健。
为什么周冰会每每在商业问题上迸发出奇妙的想法，连周冰自己都不知道，但越到后来，她越是确定，自己灵光一闪的古怪想法，多是有用处的。
对于如何和睿江电气沟通，周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。
她的话，前前后后兜了一个大圈子，只是要说明以下的方案：
双方签订一份简单的合作合同，一方是睿江电气，另一方是T。Y。电气重庆公司。T。Y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时，用合作代理商、或者是贴牌厂的标准，而睿江电气的某些产品上，允许贴T。Y。电气的牌，当然，也可以选择不贴。
直流开关柜里的断路器是T。Y。电气的，那么，在直流开关柜的研发、运营、投入使用中，究竟有没有T。Y。电气的份，只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜，用的是T。Y。电气的断路器，那么，征得了睿江电气的同意后，T。Y电气能在重庆地铁投标方案书里，明确地提到“我们有超过十个以上地铁内应用的成功案例”，而不是一个没有了。
睿江电气仍旧从T。Y。电气购买断路器，不过，名头上不一样。不是单纯的购买了，而是合作的一方提供给另一方。但实际上，资金的往来没有区别。
但睿江电气以后做生意。3^Z中文网；电脑站www；z…z…z…c…n．更新最快。却可以标榜自己和T。Y电气有合作关系，甚至可以再激进点。到T。Y。电气内申请一级代理地身份，那以后做起项目来，便牛叉百倍了。
周冰说了这些看似无关的废话，主旨就是一个——双赢。T。Y。电气解决了没有项目经验的问题，睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T。Y。电气的项目经验了，睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜，在有需要的时候，会被冠名成“T。Y。电气直流开关柜前系列”，而T。Y。电气的新柜，则是名义上的“改进系列”。
睿江电气的销售，以后与客户谈判地时候，第一句话，便可以说——我们公司是T。Y。电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T。Y。电气八竿子打不到一起，这句话说了，照样风光无限。
会有人问。一个名头就那么重要吗？
当然了！
因为睿江电气是家民营企业，总资产额不到T。Y。电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T。Y电气和西门威这种老牌的外资牛企。
用个形象的比喻，要形容T。Y。电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来，凭借自己听到的九阳神功地一部分，领悟出了一套牛叉的武功，于是创立了武当派，自己也改名叫张三丰，变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下，收了五个徒子，徒子们接着收徒弟，也就是徒孙了，徒孙还收徒，总之，因为武当派没有倒，武当剑法和武当心法在江湖上很有名，因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多，张三丰地徒子徒孙们，往往需要挑选一番，择优录取。这样，过了两百多年以后，武当派还在，并且无比兴盛了，始终维持了江湖第一流门派地称号，也只有少林等少数几个可以与之媲美。
武当的弟子们，走在道上，也自然很神气。有一天，某个武当弟子在道上看见个人，手里提着把大刀，腰里插着几支镖，武当弟子一问，对方说，他是天虎派地。
武当弟子好奇地问，天虎派是什么门派，那人很自惭行愧地说，天虎派成立才十年，是江湖上第一号的废柴门派。
那T。Y。电气就好比武当派，而睿江电气，就是那成立才十年的天虎派了，其间的差别，只要看过武侠小说的都明白。虽说，如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打，天虎派未必打不过武当派的，但大凡武林中人都会认为，武当派比天虎派牛叉多了。
这就是睿江电气和T。Y。电气现在的地位关系差别。
睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游，不敢走出这块区域去和人做生意，一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固，这是不容否认的一面，曾经就有个笑话，说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里，而这个胡同，就是睿江电气里一个小兵的家，其中的关系自不用说。但另一方面，却是因为他们在长江中下游以外领域，赖以生存的肥料少得可怜。可以说，如果他们走出这块地区到了外面，而没有强有力的支持的话，是必死无疑了。
所以，周冰的话，就像块喷香的蛋糕，散发着无穷的吸引力，谁都没法拒绝。
王琰双眼放光地盯着裴如健，假如裴如健一点头，那就意味着，睿江电气以后就有搞头了。
“可以是可以…”裴如健慢吞吞地说，“但是之前商量过的，直流断路器返点的问题…”
“不用！”王琰干脆地一挥手，他也明白现在是抉择的关键时刻，表现得爽快一点，对合作的促成大大有帮助，“卖给我们断路器的折扣，和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”
裴如健满意地点点头。
“只不过，签订合作合同，在你们T。Y。电气内部，是不是要走一个很长的流程啊…”王琰有点担心，因为早就听说T。Y。电气的内部审核流程繁复。
“这点你不用担心。”裴如健笑着保证，“重庆办事处的工作，一路给你们绿灯，一个星期便能把合作条款谈妥。”
中国市场上的五大电气制造企业，在对待贴牌、代理、盘厂商的政策上，差别是巨大的。施内德电气便以代理厂商众多而出名，在内地生产的冠以“施内德电气”的产品，多与施内德没有一点关系。而ABBB这家公司，则几乎没有代理厂商，而是纯靠出售元器件给本地公司，来做到对他们的暗中掌控的。至于穆勒，顽强维持其本土特色，在中国市场上，只在自己的工厂里生产优质高价的产品。
T。Y。电气却在资格审核上严格把关，至今其盘厂和代理商数目不超过五家。对于一追求质量、品质和信誉的公司来说，这样做是妥当的可惜，为了重庆地铁的项目，严谨的惯例在裴如健身上破了。不过，这是万不得已的，也是下不为例的。
五年后，当身为亚太区执行总裁的周冰造访睿江电气、看到睿江电气轰轰烈烈的贴牌计划后，不禁为当时在王琰面前说的话感到小小的汗颜了一下…
第三卷 是销售不是小受 第一百零七章 回家看A片
几个月没回家，周冰发觉，对于自己住家周围的那条街，她居然也产生了圣洁的感觉。
就好像如果你出生在武当山上，你会把武当山当作一生都向往的地方；如果你出生在北京胡同里，你会对胡同感觉亲切；如果你生活在苏杭水乡里，你必定也会对水乡产生浓浓的依恋。
当然，前提是，那地方要有值得依恋的东西。
由于针对睿江电气的政策的改变，将要签订一份初级代理商的代理合同，将一小部分的元器件代理权批给睿江电气，因此，必然要进行合同细节的谈判。这其中，少不了法律部伙计们的工作，但裴如健这个促成代理权特批的分区老大，自然也要参与在其中，至少要等到全部合作细节的谈判完成。
商业谈判，可不是像想象中那么简单，所谓的大笔一挥、大事既成是在小说里才有的，�