帅士象精选幽默作品- 第103部分

　　许多人认为想像一定很难。其实并不是这样。按照大众所需的法则去想，你一定能想到你独特的，大众所需的项目。去实践这个项目，你就找到了财富。

　　富人要做的头等大事，就是想项目。他想到了项目，就想到了财富。这些项目包括：人类在今后必定会大量需要的；目前正流行的；解决人类目前存在的一些难题的。

　　反常规法则

　　何谓反常规？有个幽默说，一个男人，早晨爬起来尖叫，说是老鼠咬了他的鞋子。有人骂他道：有什么大惊小怪的？是老鼠咬了鞋子，又不是鞋子咬了老鼠。

　　许多挣钱的好项目，从传统的思维模式上去想，从正规的思路上去想，很不容易想到。但是换一个思维角度，从反传统、反常规的思路上去想，也许一下会灵感迸现。

　　下面我们来试一下用常规法、反常规法推销别墅。

　　用常规的办法，说你这别墅修得多好，价格多合理，你千真万确应该买一座，也许都没用。

　　那么你用反常规的法子试一下？你不从少年、青年、中年、老年往死亡的顺序来说，而是从死亡、老年、中年、青年、少年这样的反思路来说。你道：人总是要死亡的。当你化成一堆骨灰，天天呆在那冰冷的公墓之山时，你心中也许会有一个很大的遗憾，就是当年还是有钱买别墅的，至少用按揭的方式也买得起。如果中年买不成，老年了应该买成。住进别墅，死了才无憾。而现在，不过住在一个价值几百元的瓦罐里！

　　逻辑的法则



　　按照一定的逻辑规律去想像财富项目，有时不但容易找到，而且还会顺藤摸瓜，找到一大把财富项目。

　　☆　想像区分天才与庸才，同时也决定了人的富与穷

　　人的想像的好孬，天才与庸才否，是可以决定这个人的富贵贫穷的。因此，挖掘、发挥、提升自己的想像，也是在挣巨大的财富。富人很舍得发挥自己想像的潜力。

　　我常看围棋比赛，常想围棋中的想像。比如应氏围棋比赛，冠军40万美元，亚军20万美元，这不是财富吗？一个棋手如果常常征战各界各种大赛，经常折桂，会得多少奖金？那么，都是九段棋手，何以棋力却有天壤之别？

　　任何一个九段，你如果再说他基本功不够，常识差，都是错的。一个九段棋手，他应该精通一切棋经棋理。

　　那么，他们在大赛中，何以老有区别？比如李昌镐，为什么老是世界第一人？而其他的人，总是怕他，很少赢他？

　　我想，在九段对奕中，在大家的基本功都差不多的情况下，惟一能制敌手死命的，就是反常规的大胆想像，让对手在这新奇的想像实践前怀疑、盲目、动摇、慌乱、出错、损失，直至最后输棋。

　　而一个应氏杯的围棋冠军奖，就有40万美元呢。

　　所有会踢足球的世界巨星，都是在用脑子想着某种致命一击的可能在踢球。

　　我看过中央电视台制作的一个对姚明在NBA打蓝球的分析法，结论就是姚明打球充满想像力，在用脑子打球。

　　姚明能在美国的NBA中成为天皇巨星，成为与奥尼尔媲美的两大中锋之一，不是靠他的身高——许多比他身材还要高的其他国家的球星，不能入选NBA。也不是靠他的体力，姚明看上去身体还比较单薄，许多黑人球星比他一身更有横肉。

帅士象幽默作品集（172）
那么姚明成功的唯一黄金点就是打球充满想像力，是想像力让他打出了许多妙传，接到了许多好球，打出了一个个美妙绝伦的进蓝！

　　充满想像力的姚明是天才，他今后五年在NBA的工资是7500万美元。如果加上天文数字的广告，他挣的钱，他第一百代子孙们也许都用不完。

　　☆　想像与冒险

　　在大胆的想像中，有些想像出来的财富项目，是充满冒险性的。其实，冒险性的财富项目，如果实践了，往往更容易成功。因为冒险性就决定了不一定有人会去做。而你做出来了，成功性可能极大。

　　富人所以富，就是敢于想像，敢于冒险。

　　我有一个亿万富翁朋友，是房地产开发商。那一次，他斥资3000万，准备修一片别墅出售。但是，同城开发别墅的房产商多，别墅的多种式样已尝试了。就是说，在别墅的外形上，他很难出新。

　　喝茶时聊到这里，我灵机一动，给他出了一个点子。这个点子就是充满反常规的想像力，并且充满极大的冒险性。

　　我对他道：何不在这一片别墅群中，设计几套这种样式的别墅，其外形一种像航空母舰，一种像竹鸟之巢的？

　　我进一步解释道：竹鸟巢的，是在一片竹林中，有一个巨大的鸟巢，这个鸟巢进出的洞在侧边。可以当中一个大鸟巢，四周几个小鸟巢。外形铺满竹木，里面则完全是现代人类的家具用品。这种房子，可以让人想像自己一天是进进出出的鸟，让人有回归自然的感觉。

　　他问：航空母舰似的又是什么意思？

　　我道：航空母舰似的外形完全像一只航空母舰，里面设计二百平方的起居室不等，重点是在顶上的设计上动一番脑筋。这对那些有尚武精神的富人，极具诱惑力。这也能激发他们的爱国热情：我国现在还没有一艘航空母舰呀！

　　老板觉得有趣，于是玩也似的各设计了三套这样的别墅。用的是和其他的别墅相同的造价，但是，这三套奇特的别墅特别好卖，多卖了两成的价钱。

　　这里还有一个想像与冒险的故事。

　　遥传在智利某个小岛上，埋藏着大量的黄金，包括860桶金币，大量金块、金器。世界各地的人来此寻宝的人很多，但都无功而返。

　　有个美国富翁，坚信这笔财富的存在，于是花了大量金钱，动用了大量人力，使用了世界上最先进的仪器，来搜寻这批宝藏。而且一干就是十几年，这种想像与冒险，够疯狂了。这样的美国人遍布全世界，活该人家富。

　　最后，他成功地找出了传说中的那860桶金币，值100亿美元。

　　冒险的结果只有两种：有时没有任何结果；有时得到的回报是几倍，甚至几百倍几千倍。

　　富人那么有钱都敢于冒险，一无所有的穷人，为何不敢冒险？



　　☆　想像、空谈、实干

　　富人想像到一个项目，重实干，就干出了成绩；穷人想像到一个项目，长空谈，空谈当然一事无成。

　　我心中想像出了一个项目，认为绝对发财。首先是独门生意，其次是一个会不断增值的项目，卖真迹国画。

　　特别是我们搬了县城，把县城从山中搬到四十里外的平原，与四川第二大城市——绵阳只有四十里后，我认为，这个商机更加成熟了。

　　在一次酒醉后，我对一个经商的朋友讲出了我心中这个多年的设想。我对他道：你看，搬了县城后，有三千多户人都迁了下来，每一户人都买了新房子。他们舍得花几万元装修房子，合不得花几百元一两千元买几幅真迹国画么？

　　朋友道：当然。

　　我又道：就算有一半人来买，一户买三四幅，要卖多少幅出去？

　　朋友道：市场潜力是很大，不过，在哪去进这么多真迹国画？很贵的哟。

　　我道：不贵。三尺真迹国画，才四、五十元一幅。一次在一个画家那买几十张近百张，价格应该更低。

　　朋友道：在哪去买？

　　我道：这就是秘密，不过我可以告诉你。你去订一张《中国美术报》、《中国书画报》，那上面卖字画的，全国各地的画家都有。你完全可以把他们的照片要过来。搞一个名画家宣传册。而这些画家，大多已经花钱把自己买入了世界华人优秀画家的名刊中。

　　朋友道：真是个好主意。

　　我道：每幅画的进价在40—80元之间，成批装裱价钱很低，自己请人装裱价更低。很大一幅真迹国画，人家以为你要卖五六百一两千，结果你只买二、三百一张。就是这个价，利润都在50—100％之中。你想，这一年下来，会赚多少？

　　朋友道：肯定能赚钱，是个好项目。别人如论如何也想不到我那些国内画家的真迹从何而来。

　　我道：还有路子呢。在这里开个店，只是生意极少的一部分。再找几个推销人员，到周围几个县几百个乡镇，每大镇找一家美术、广告店寄卖这些画，如果四周几个县的乡镇有一百家美术、广告店卖你的画，一个店一个月平均卖5—10幅，你一个月能卖多少幅出去？要是有200个寄卖点，500个寄卖点呢？你利用了两大资源：全国画家的作品，几百个乡镇老百姓的购买力。

　　朋友高兴得一屁股坐到了地上。

　　朋友道：真是个好项目，你为什么不做？

　　我道：这个项目我在心里已经想了七、八年了。总是因为这样或那样的事，没做。

　　朋友道：你不做我做了哟？

　　我道：你做吧。

　　之后我去学习去了。半年后，我从省城学习回来，我朋友还真把这真迹国画店开出来了。他笑呵呵地对我道：进货渠道、装裱、销售、销售渠道，完全靠你想的在办。我那五个推销人员，干得不错。
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帅士象幽默作品集（173）
我道：周围数县有多少乡镇在寄卖你的画？

　　朋友道：有近150个乡镇。

　　我道：那么，你一个月平均能卖多少张画出去？

　　朋友道：城里的店子加那150个寄卖店，开始三个月平均每月有1000幅，现在每个月有800幅。

　　我听得差点吐血。

　　我实干的这位朋友，不知道赚了多少钱，今后还要赚多少钱。

　　想像好但只长空谈的我，结果只赚了他一顿饭，这顿饭钱最多值15元！

　　8、会化失败为成功


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　　富人与失败的关系，就像吸烟者与戒烟的关系一样。

　　瘾者不戒烟，只