《超品心术》

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超品心术- 第395部分


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剿冰城啤酒。没办法,现在国内值得收购的啤酒企业,品牌最大、资格最老的就是这个冰城啤酒了,百年品牌啊。
    “石盛控股出手了,他们旗下的四家啤酒厂突然大搞降价促销,而且肯定是亏本促销,零售价一元一瓶,光是这个已经收不回成本了,他们竟然还弄了一个瓶瓶有奖,那四家地市的啤酒市场,重新被他们占领,照这么看,用不了一个月,那四家地市的啤酒市场他们至少能占据百分之八十,这简直就要垄断了!”
    “什么?占据百分之八十!”史密斯顿时就震惊了,这种市场份额也太恐怖了,岂不就是说,那四个地市的啤酒价格,就是他们来定了?他们说涨价,你就得跟着涨价,他们说降价,你就得跟着降价?
    “这,可以这么促销吗?这明显亏本的买卖,这是不正当竞争啊,你们国家对这方面,没有管控吗?”史密斯看着资料,吃惊的问道。
    “你不了解石盛控股的董事长胡昌盛,他跟龙江很多政~府高官关系莫逆,同时他还是整个龙江现金最多的大商人。他名下公司、企业的资产约十个亿欧元,但是保守估计,他能动用的现金,超过五个亿欧元,也就是说,他玩得起,并且政~府不会管。”
    “什么?十个亿欧元资产,五个亿欧元现金?”史密斯要疯了,这叫什么胡昌盛的,究竟是否会投资啊,哪儿有做大生意的,预留这么多现金的,不知道把钱投资出去,才能赚回来更多的钱吗?这也太奇葩了吧!
    最让史密斯无法接受的就是,这个胡昌盛居然还跟政~府有着良好的关系,也就是说如果告他们,未必能有效果,反而会让胡昌盛转过头来针对他们。
    不过这样也好,石盛控股这么玩促销,会让冰城啤酒和冰雪啤酒都亏损的,同时四星啤酒,恐怕也要开始亏损了。
    四星啤酒是龙江第二大啤酒企业,本来今年销量尚可,但是随着冰城啤酒和冰雪啤酒开战,他们也不得不开始搞有奖促销,导致利润下降。现在又有四个地市的市场根本挤不进去了,四星啤酒肯定也要开始亏损了!
    这么看,这还真是一个好消息,他们四个狗咬狗,拼的就是谁的资本雄厚,暂时看来,四星啤酒的资本是最薄的,那么可以准备跟四星啤酒谈谈,全资收购他们的企业。
    冰城啤酒的李总看着这周的销售量统计,嘭的一砸桌子:“销售都干什么吃的,四个市的市场刚刚占据了百分之四十多,现在告诉我只有百分之四了,他们是不是不想干了!”
    “李总,这真不能怪我们。石盛控股旗下的四家啤酒厂降价促销的力度太大了,完全是折本在卖,他们这分明就是不正当竞争,我们应该去省里告他们!”冰城啤酒销售总监哭丧着脸说道。
    “告他们?你怎么告?别人就说成本低,清理存货,你能怎么办?等省里派人查,以胡昌盛的人脉,查清楚都要明年了。就算有罚单,你看现在他们这个促销力度,他们会怕罚吗?告诉那四个市的经销商,要么就想办法把市场抢回来,要么就更换经销商。想做我们冰城啤酒经销商的人多了,我就不信没有一些有本事的!”
    四星啤酒的刘总也在看报表,他们在冰城的销量直线下滑,现在就只能保证三个地市的销量占据百分之五十以上,但是照这个下降速度来看,今年肯定要亏本了。
    刘总感觉真是无妄之灾,明明四星啤酒经营的好好的,但是冰城啤酒和冰雪啤酒忽然打价格战,把利润直接压缩没了,甚至根据他们的计算,可能还有些亏本。本来这他们还能应付,大不了他们也有奖促销。
    可是四星啤酒刚刚开始有奖促销,东海啤酒北方分公司竟然易主了。易主就易主吧,但是这个石盛控股也太过分了吧,你有奖促销就算了,还玩价格促销。价格也太低了吧,一元一瓶的零售价,我们成本都没这么低!
    现在龙江的啤酒公司老总都快要疯了,面对石盛控股的来势汹汹,他们只有两个办法。第一,同样跟着降价+有奖促销,把市场再抢回来;第二,保持现在的有奖促销,保证他们原有市场的占有率,然后等着石盛控股资金不足,把价格涨回来的时候,他们再去抢夺市场。
    可是他们打听到,这个石盛控股的董事长,竟然是胡昌盛。这下子他们心凉了,胡昌盛的资金有多雄厚,他们不清楚,但是保持现在这种促销力度一年,都不会眨一下眼睛。胡昌盛这是要干什么,这谁都不赚钱啊。
    最后其他啤酒企业研究后都认为,胡昌盛就是要跟他们拼资金,一旦哪家挺不住了,破产了,他们就能迅速抢占市场。等市场占到手,价格再升起来,到时候就能慢慢收回投资。冰雪啤酒开始在南方的时候,就是这么做的,而且效果还不错,从去年开始,不就已经盈利了?
    冰雪啤酒的策略是等,保持现有促销力度,在吉省跟冰城啤酒继续开战,龙江这边,等着石盛控股不再搅局的时候,他们再杀回来。冰城啤酒的策略跟冰雪啤酒是一样的,暂时不跟石盛控股硬碰硬,先把吉省的市场稳定住,免得让冰雪啤酒趁机抢走。
    而悲催的四星啤酒则在跟市里打报告,申请资金,如果他们再不增加资金投入,稳定市场,就只有裁员减产才能保证不亏损了。(未完待续。。)
    ps:  手开始发麻了,我是不是要截肢了!惊恐中~~

第四百八十一章 国字号投资公司
    冰雪啤酒想的很好,北方大区销售总监一个报告,总部就打过来一大笔钱,告诉他随便花,务必先把吉省的市场拿下,然后截断龙江和辽省,再集中火力,把辽省的市场也抢到手,最后在龙江跟冰城啤酒决一雌雄。
    兜里有钱心不慌,冰雪啤酒马上决定,暂时退出龙江啤酒的疯狂竞争,在冰城慢慢铺货。你们不是搞价格促销吗?我们跟那些零售店签独家销售合同。凡是跟我们签署合同的,我们赠送冰柜、洗碗机、消毒柜、桌椅板凳、酒杯烟灰缸等东西,让人往你店里一坐,满眼都是我们冰雪啤酒的广告。
    这招冰城啤酒也会啊,而且以前他们就用过,只不过没有赠送冰柜、洗碗机、消毒柜等大件,都是一些桌椅板凳、遮阳伞、酒杯什么的。既然你们能玩什么独家销售,我们也能。在冰城论到啤酒铺货能力,哪个啤酒厂能跟冰城啤酒比?
    尤其是很多冰城人,就认冰城啤酒,说喝起来过瘾。夺命大绿棒子,这才叫酒,冰雪啤酒,太淡了!
    让冰城啤酒意外的是,冰雪啤酒并没有反击,反而是保持原状,甚至有奖促销也暂时停止了。
    双方更换战场,到吉省开战。同样是有奖促销,同样是大面积铺货,把吉省的啤酒市场,再次搅混了。
    一个星期后,李国忠看着报表,这个月竟然只是持平,几乎没有利润。但是如果照这么下去,下个月他们就要开始亏损了。
    唉,冰雪啤酒的母公司后面站着两大财团,资金充足,这么促销。他们可以保持一年,甚至更长时间,但是冰城啤酒则不行,他们亏不起。
    李国忠不得不再次前往市政~府,跟苗浩坤谈谈,市里要是再不注资。冰城啤酒恐怕就要开始亏损了。只要有新的资金投入,他就能保证冰城啤酒销售额上升,扭亏为盈,并且把冰雪啤酒撵出去!
    苗浩坤掏出烟盒,扔了一根烟给李国忠:“老李啊,不是我不想给冰城啤酒注资,只是市里现在资金也很困难。而且你这规划,注资少于十个亿够用吗?你看看市里从哪儿还能给你拿出来十个亿?”
    “市~长,我们这两三年是上交的利润也超过十个亿了吧。现在企业遇到困难,又不是不能缓过来,只要有钱,我们就能给市里上交更多的利润。”
    苗浩坤摆摆手,打住了李国忠的话:“老李,不是我不想给你们钱,而是真的没有。这样吧,我跟书~记汇报一下。允许你们自己招募一个股东,这样总可以了吧?”
    招募一个股东?这也就是现在了。要是换做以前,根本不敢想象。什么时候国企可以让私人入股了?
    “既然市~长这么说,那我就去联系人了,最后还请市~长给把把关。”李国忠一看,拨款是没戏了,只能走这一步。不过冰城市政~府,还是要持有百分之五十一以上的股份,保证控股才行。
    等从市政~府出来,李国忠马上拨通一个号码:“老同学,市里同意了。请你们老总过来冰城一趟吧,如果顺利,一个星期就能定下来。”
    原来李国忠也知道市里肯定没钱,他能想到的办法,也只有找人注资了。贷款一次性贷十个亿以上,龙江没有哪家银行敢于放贷。
    他第一个想到的买主,本来是胡昌盛,但是想了想,胡昌盛现在名下已经有四家啤酒厂,如果让胡昌盛注资,胡昌盛很可能要趁机把这四家啤酒厂并入到冰城啤酒旗下,换购部分股份。但是这四家啤酒厂已经被石盛控股掏空了,除了工人和设备,几乎没什么值钱的地方。
    所以他打电话给几个老同学,这几个老同学,都是在国字号的投资公司上班,让他们帮忙问问,是否有哪家公司有意,购买他们冰城啤酒的部分股份。
    这不,信源投资的老同学就给他回复了,他们公司,看好啤酒这一行,也看好冰城啤酒集团,有意收购部分冰城啤酒的股份。
    李国忠很清楚,如果他直接跟市里说,有人要购买他们冰城啤酒的股份,市里一定不会同意。于是他就反其道而行之,先找市里要钱,让市里主动提出来,他们自己找买家。
    这不,苗浩坤松口了,他这边也能进行了。尤其这还是国字号的投资公司,也不算国有资产流失,市里肯定说不出话来。
    ……
    石磊坐在胡昌盛的办公室,两人都夹着雪茄,吞云吐雾。
    “胡哥,不对吧,按照咱们的估计,这时候冰城啤酒和四星啤酒都应该顶不住了才对。可是两边都坐的很稳啊,一点没

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