《超品心术》

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超品心术- 第403部分


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本销售,这样销售量我们还会继续上升,他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏,哈哈哈,我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
    谈判进行很顺利,合作而已,双方各有付出,各有收获,三天后,石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成,并且还召开了一个盛大的新闻发布会。他们要告诉所有的啤酒企业,最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股,跟冰雪啤酒结盟了!
    这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起,他们也要共同商量一下,怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子,广告铺天盖地,促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股,听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业,年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。
    这还不算完,这个石盛控股不知道怎么那么有钱,好像是打算复制冰雪啤酒成功之路,也开始拼命的用钱砸市场,而且比冰雪啤酒更甚,纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多,赔得越多啊。
    这个石盛控股难道不知道,成功之路是不那么好复制的,不说他们,单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。
    就在他们一边跟着往南方铺货,一边等着看笑话的时候,竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议,共享进货渠道和销售渠道。
    这下子了完了,没有石盛控股这个先锋官,谁来做抵挡冰雪啤酒的主力?他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起,共同商量,该怎么应对。
    “我觉得我们应该继续铺货,从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒,这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。
    “品牌优势?你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒,要么认的是当地啤酒,什么时候听说他们认清岛啤酒了?你卖的那么贵,县里会有销路吗?”京城啤酒的孙总说道。
    没错,这次三家啤酒企业联手,除了力主推行罐装啤酒,玻璃瓶的全部都不是普通啤酒,都是什么生啤或者超干,价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的,永远都是普通瓶装的啤酒,两元到四元之间。
    “我倒是觉得,我们可以想办法让他们撕毁协议。”李国忠沉声说道。
    “什么?撕毁协议?这怎么可能!他们刚刚签署协议,现在正处于合作的蜜月期,谁会撕毁协议?冰雪啤酒不会,石盛控股也不会。”程总摇摇头,这算是什么主意。
    “你没试过,怎么知道不行呢?我跟石盛控股的几个负责人都见过面,他们董事长是胡昌盛,冰城人,曾想入股我们冰城啤酒,现在我们流通的股票,也有一大部分在石盛控股手里,所以,我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股,他们会愿意撕毁这份协议的!”李国忠咬着牙说道。
    “出售股份?老李,你疯了,石盛控股是什么意思,你还看不出来吗?如果你把股份出售给他们,难道他们就会放弃跟你争夺东北市场?”孙总觉得李国忠这是病急乱投医,石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国,你要是开口出售股份,他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政~府手里的就只有百分之六十多,这再出售,岂不是连百分之五十都难以保证?
    “如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢?你说他是否会愿意这么做?”
    李国忠考虑的很清楚,现在这个联盟里面,他们冰城啤酒最为弱小,资产最少。如果需要跟人联盟,地位不对等,相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰,清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降,程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地,说不定也顶不住清岛啤酒了。
    现在程总和孙总之所以反对,一个是怕他们的联盟瓦解,第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合,那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。
    当年国内啤酒市场的老大可是清岛啤酒,国内销量最高,出口国家最多,出口销量最多,利润最高,但是怎么着,还不是被冰雪啤酒用了几年时间超越了?
    冰雪啤酒凭什么能以一个新品牌超于清岛啤酒这个国内老大哥,还不就是因为钱多,厂子多。
    如果石盛控股跟冰城啤酒联合,那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂,第二个冰雪啤酒就出现了,可能崛起的速度,还会快于冰雪啤酒,毕竟冰城啤酒是国内资格最老的百年啤酒企业,没有之一。以这一点作为宣传卖点,再依托东北三省的市场,加上石盛控股的庞大资金和工厂数量,一局超越冰雪啤酒,成为国内龙头也不是没有可能!
    “老李,我觉得你还是再考虑考虑吧,你那是国企,市属企业,贸然出售股份给一家私营企业,恐怕市里也未必答应吧?再说你们现在经营状况还不错,没必要铤而走险。”程总劝说道。
    “是啊,老李,如果你想要扩张,钱又不够,我们可以帮你牵线搭桥,从银行贷款啊,或者找一些国字号的投资公司给你们注资,这不比跟石盛控股合作强?”孙总也顺着程总的话说道。
    李国忠看着这两人的嘴脸,心中冷笑。当初我找你们联盟的时候,你们怎么说的,共同进退。现在遇上麻烦了,你们倒是拿出来解决办法啊?我想到了办法,你们却不停的阻挠,什么意思,只有你们的企业能赚钱,能融资,我们的企业就不行?
    论到资历,你们两家啤酒企业加在一起,也没有我们冰城啤酒历史悠久。凭什么你们发展起来了,还不是因为有别人注资?如果不是市里一直不允许,我早就找人注资了,现在何至于如此被动?
    不过他们两个说的也对,冰城啤酒可以寻求贷款,如果真的跟石盛控股合作,恐怕市里不会同意的。
    “既然两位这么说,那么我也退一步,我们冰城啤酒需要贷款,跟石盛控股争夺啤酒厂,我们要再次扩大产能!”
    “什么?冰城啤酒从银行贷款了?贷款多少?”胡昌盛接到一个电话,脸色有些不太好看。
    “胡哥,怎么了,冰城啤酒从银行贷款很正常啊,对我们的计划有什么太大的影响吗?”石磊问道。
    “如果是以前,当然没什么影响,但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款,这就有问题了。你想想,他们刚刚得到十几个亿的资金,就算最近促销、做广告花费有些大,几个亿也就够了,至少还有十个亿的资金,他们为什么还要贷款?我看冰城啤酒是准备一统东北市场了!”(未完待续。。)
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第四百九十章 火速收购 上
    果然,第二天,石磊就收到另外一个坏消息,李国忠亲自去四星啤酒,跟康总洽谈收购四星啤酒的事儿。一旦让冰城啤酒成功收购四星啤酒,那么冰城啤酒年产量就会一跃上升到五十万吨,并且在龙江将再无敌手。石盛控股那四家搅局的啤酒厂?也就只能在各自地市蹦跶吧,省里不会再允许他们低价竞争市场,这不成了自己人打自己人吗?
    所以石盛控股,绝对不能让李国忠成功。石磊也马上带着几个人开车去齐城,再次主动联系四星啤酒。
    本来拖着四星啤酒的战略很成功,康总打了几个电话过来,石磊都说没空,听说康总已经打算认栽,带人过来跟石磊谈判,哪怕少要一些钱,也得把四星啤酒卖掉了,留在他们手里经营,每天都在贬值啊。
    四星啤酒跟冰城啤酒一样,属于市里的国企。齐城市政~府也知道,四星啤酒经营不下去了,他们也不想再往里注资,投资多少,都是填坑。企业有很大的亏空,还有人捐款跑路,现在市场也在萎缩,就连产量都在不停的降低,再面对冰城啤酒和石盛控股的咄咄逼人,他们不认输还能怎么样?
    反正把企业卖了,他们也会在条款中添加不准搬离齐城,要继续雇佣齐城员工,继续向齐城市政~府纳税,保留四星啤酒品牌等条款,齐城也不算亏。
    留在自己手里是一块烂泥,放在别人手里,就是肥料。康总压力也很大,市里天天在责问他,他怕拖得时间太长,他要是被换掉了。这可就亏大了,他可没打算调离,还准备继续在这个四星啤酒当老大呢。
    本来康总都跟市里汇报过了,这次可能就只能卖给石盛控股,甚至价格会很低廉,但是市里总算还会有一笔钱入账。市里也已经同意了。康总临行前一天,接到李国忠的电话,他大喜过望。
    有了新的买家,他还有什么发愁的,冰城啤酒现在听说有二十个亿的资金,别说收购他们四星啤酒一家,就算是两个四星啤酒都买得起。
    冰城啤酒这明显就是要扩张,扩大产能,扩大销路。扩大知名度。所谓攘外必先安内,四星啤酒作为龙江第二大啤酒企业,冰城啤酒如果能把四星啤酒收购到手里,那么必然能够一统龙江市场,到时候什么石盛控股还是冰雪啤酒,都不会再是对手。为了这个目标,相比李国忠肯付出一个高一点的价格吧?
    果然,李国忠一过来。就摆出一副势在必得的样子。
    “康总,我们也是老相识了。我也不跟你说什么客套话。四星啤酒并入我们冰城啤酒名下,工厂同时生产冰城啤酒和四星啤酒,这样龙江的市场都是我们的,再也没有什么石盛控股或者冰雪啤酒的立足之地!”
    看着李国忠侃侃而谈,一副只要收购了四星啤酒,就能一统龙江市场的样子。康总却觉得此事有些蹊跷。李国忠

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