吃过饭，李尚明没有食言，果然带着秦海二人找到了一个看起来还挺整洁的小招待所，进门一打听，每人每天的住宿费才两角钱，的确是十分便宜。秦海交了两个人住十天的房费，然后便领了钥匙和脸盆、拖鞋等物，来到了房间。
这是一个八人合住的大间，搁着四张双层的铁架子床，与大学宿舍相仿。秦海和黑子住的正好是一张床的上下铺，黑子这点觉悟还是有的，赶紧把自己的东西扔到了上铺，把下铺留给了秦海。
“哟，来了两个小年轻。”
看到秦海和黑子在收拾床铺，对面床上一个正在看小说的汉子扭过头来，笑呵呵地对他们打了个招呼。
“是啊，刚干这行。请问师傅贵姓啊？”秦海向汉子抱抱拳，然后从兜里掏出一盒牡丹烟，抽出一支递了过去。秦海自己不抽烟，也没有在兜里放烟的习惯。但这一次出来跑原料，他专门买了几条好烟放在包里，准备用于各种应酬。像这种八个人同住一个大房间的情况，如果互相不敬几支烟，是很难与大家打成一片的。
“哇，牡丹啊！”那汉子见着秦海掏出的烟盒，赶紧扔下小说，翻身下床，恭恭敬敬地接过烟，说道：“散这么好的烟，可惜了。”
“师傅这话怎讲，烟酒不分家，怎么会可惜了呢？”秦海笑着说道。
那汉子见秦海自己没有抽烟的意思，便把手里的烟夹到了耳朵上，然后说道：“这样的好烟，我包里也有几盒，可那是见矿上的人才能拿出来散的。咱们自己人，抽包南海都算奢侈了。对了，我姓苏，苏亚波，红原省的，二位怎么称呼啊？”
“我姓秦，秦海；这是我同事，傅志昊，我们平常都叫他黑子。我们是安河省的。”秦海说道。
苏亚波道：“安河省，好地方啊，我到你们那里去过几回，你们那的肉可便宜了，一斤才一块七八毛，我们红原省的肉都涨到两块五六了。”
“这个……我还真没注意过。”秦海被苏亚波给雷倒了，一个大男人，成天关注肉价，这好像不算什么有出息的事情吧？秦海自己是不了解肉价的，他家买菜是由妹妹秦珊包下的，他用不着去操心这样的事情。
“你们也是来弄煤的吧？”苏亚波很有点自来熟的意思，一张嘴就问起秦海的来意了。
“苏师傅是怎么看出来的？”秦海笑着问道。
苏亚波撇撇嘴道：“我可不是看出来的，我是猜出来的。到曲武来的，一百个里有九十九个是来弄煤的。这么个鬼地方，如果不是产煤，谁乐意往这跑？”
秦海道：“这么说来，你也是来弄煤的？”
“是啊，咱们这一屋子，都是来弄煤的。包括今天刚走的两位，老黎和老刘，就是原来住你们俩那个铺的，都是来弄煤的。”苏亚波大大咧咧地说道。
“那他们呢？”秦海用手指了指屋子，屋子里另外的五张铺都是空着的，他们进来的时候，只有苏亚波一个人在。
苏亚波道：“还能干嘛去，都到矿上去了呗。每天像上班似的，一大早就出门，什么时候矿上下班，他们也下班，回来吹牛打牌。赶上哪天有哪位回来得晚一点，得，他就该请客了。”
“怎么？”秦海笑着问道。
苏亚波道：“那还不明白，他肯定是约着了矿上的人，一块出去喝酒去了呗。能约上人，那就是万里长征迈出了第一步，虽然前面还有雪山草地，可是毕竟曙光在前了，难道不该请客吗？”
秦海被苏亚波的比喻给逗笑了，他指指苏亚波问道：“那你呢，这是万里长征走到哪一步了？”
“我？”苏亚波指了指自己的鼻子，用揶揄的口吻说道：“我是长征的时候掉队的，已经光荣牺牲了。”（未完待续。。）
第一百三十九章 一个下海的公务员
苏亚波的这番类比，让初入此行的秦海和黑子都觉得莫名其妙。苏亚波显然很满意自己制造出来的这个效果，他往床沿上一坐，从耳朵上把刚才秦海送他的烟取下来点上，舒舒服服地抽了一口，然后便开始给秦海他们讲起来了：
住在这间编号为203的客房里的几个人，都是从全国各地来弄煤的采购员，而且无一例外都是一时还没有找到关系，正在忙着拉关系的阶段。苏亚波来自于红原省，是省物资局下属的一个名叫“红海实业“的三产公司里的业务员，到这里已经半个月时间了。
来曲武之前，公司经理陈鸿程给苏亚波写了七八封信，分别是递给各大煤矿里的有关人员的，那些人都是陈鸿程从前的老关系。苏亚波来了之后，把这些信逐一送了出去，结果一点用处都没有。有些人收了信之后装聋作哑，有些人虽然表面上与苏亚波客气几句，但涉及到实质性问题的时候，就哼哼哈哈、顾左右而言他了。
苏亚波把信分发完，没能获得预期的效果，于是给陈鸿程发了个电报，请示下一步的行动。陈鸿程回电报让他固守，说正在积极找其他的关系，让他耐心等待。于是，他就踏踏实实呆了下来，等着公司里的新指令。别人都在绞尽脑汁地和矿上的人拉关系，唯有他是在等着公司帮他把关系找好，所以他可以天天躺在房间里以看小说为业。
说起这个苏亚波所在的这个红海实业公司，也是一件挺有意思的事情。中央提出搞商品经济，号召各部门创新经营模式，陈鸿程原本是红原省物资局的一名处长，属于脑子非常活络的那类人，他主动辞去了处长的职务。成立了一个挂靠在物资局下面的三产公司，希望能够倒买倒卖一些紧俏物资来发家致富。
陈鸿程的人脉非常丰富，在全国的物资系统里都有熟人。通过这些熟人关系，他成功地做成了几十笔交易，挣到了上百万的利润。最近一段时间，红原省煤炭供应紧张。黑市上的煤炭价格不断上涨，让陈鸿程嗅到了一个良好的商机，于是便派出苏亚波前往曲武，让他设法弄到几十万吨煤炭，运回红原去大赚一笔。
陈鸿程过去在物资系统工作的时候，与曲武几家国营大矿里的干部都有一些往来，所以便给苏亚波准备了七八封信，让他拿着信来找这些老关系。殊不知时过境迁，煤炭变得紧俏之后。老关系也就靠不住了，苏亚波到处碰壁，用他自己的话说，都已经牺牲了十几回了。
“你原来也是物资局的干部吗？”秦海好奇地问道。
“可不是吗。”苏亚波撇着嘴说道，“我也是鬼迷心窍，被陈处长一派胡言给说动了心，在单位上办了停薪留职，到红海实业来当业务员。你看。现在只能住着2毛钱一宿的招待所，而且还没有出差补助。这算是个什么事啊。”
“那你到底是图个啥？”秦海笑着问道。
苏亚波叹了口气道：“唉，人活一辈子，总得弄个轰轰烈烈吧。在机关里，以后50年是啥样，我现在就知道了。我们单位那些老处长，还有那些退了休的老同志。就是我的榜样。他们的今天，就是我的明天。我不想以后像他们一样，所以陈处长跟我一说，我牙一咬心一横，就跟着他下海了。”
秦海问道：“怎么。现在后悔了？”
“这倒没有。”苏亚波道，“要说陈处长对我们几个还真是不错，工资给的是在机关里的两倍，逢年过节还发各种东西，也比机关里发得多。这一次安排我到曲武来办事，路子都他给铺好的，我如果办成了，回去就能够拿到提成。如果没办成，他也不会责怪我。我们几个跟着处长一起下海的人私下里聊天，都说现在是处长在养活我们，我们还没给处长创造啥利润呢。”
秦海暗自笑了起来，无数的公司在创业之初，基本上都是老板挣钱养活员工，别说现在是80年代中期，就是到了新世纪里，很多公司仍然是这样的情况。苏亚波所在的这个公司，真正的核心资源就是经理陈鸿程的人脉关系，苏亚波他们只是负责拎包跑腿的，说陈鸿程养活了他们，一点也不算夸张。
至于陈鸿程、苏亚波这种下海公务员的未来发展情况，秦海也是非常了解的。他们作为最早下海的一批人，只要能够坚持下去，到90年代市场经济大发展的时候，就会成就出一番大事业，有些人甚至可以建立起富可敌国的大型公司。当然，现在他们还属于被人们称为“吃螃蟹”的人，是处于机遇与风险并存的阶段的。
“唉，还是你们这些机关干部好啊，连下海办企业都有这么多资源可用。我们这些企业里的就苦了，想办点事都没有门路。”秦海假意地恭维着苏亚波，既然大家同住在一个屋子里，总得处好点关系吧。
苏亚波听到秦海的恭维，脸上绽出笑意，先前那种颓唐的神情也一扫而光了。他拍拍秦海的肩膀，说道：“什么机关企业的，现在我们也是企业里的，只不过是私人企业，可能比你们要灵活一些而已。大家萍水相逢就是缘分，在这里有什么难处，你就说出来，没准我还能帮上你们一些呢。”
两个人正说笑着，同屋的人陆陆续续地回来了。苏亚波一一地给秦海做着介绍：
张玮，桑定省某钢铁厂的，是个成天笑眯眯的小个子，跟谁都特别友好，管谁都叫哥，不过他那些哥到现在为止还没有把煤炭卖给他。别看张玮在煤矿上嘴巴叫得特别甜，回到房间里骂娘的话同样不堪入耳。
李霄鹏，松石省某电厂的，急性子，谁不给他煤炭就跟谁干仗，到现在为止已经跟五家煤矿的人吵过架了，什么时候把第六家煤矿的人也得罪了，他就可以回家了。
刘子文，合川省某个水泥厂的，苦命人，厂长勒令他如果弄不到煤炭，就别回去了，他现在成天腻着胜利煤矿的计划科长，就差管人叫爹了。
万华东，红原省一家民营钢铁厂的，据说还是钢铁厂的老板。不过红原省光一个地区就有300多家民营小钢铁厂，规模大小不一，最小的老板手下除了老婆、儿女和小舅子之外，就没有其他的雇工了。万