“好啊。”陈璟道。
做生意，就要拿出诚意了。所以，人家拉陈璟商量，陈璟就答应商量。
反正他出的价格，不会有回转的余地。
掌柜的听了，把陈璟他们请到了后院的厢房。
药铺东家果然再等着。
“敝人姓吴，陈东家请坐。”药铺的东家是个五十来岁的老头，白白胖胖的，穿着华贵，气度儒雅。
陈璟就坐下来了。
吴东家开门见山问陈璟：“听说您要出十斤牛黄？”
“是啊。”陈璟回答。
“牛黄不是其他药材。您买那么多，用在哪里？”吴东家又问。药市的东家，多少通药理。
吴东家想了半天，也不知道陈璟到底要那么多的牛黄做什么。
陈璟笑了笑，道：“安宫牛黄丸，是宝药，您没听说过？”
吴东家隐约听闻过，可又不太记得。安宫牛黄丸在两浙路的杏林界有点小名声，还没有传到江南西路。
“。。。。。。我买牛黄，自然是要制安宫牛黄丸了。”陈璟继续道。
吴东家确定陈璟不是胡扯，他是真的需要很多。
“小店有几斤。若是陈东家的价钱恰当，就出给您。”吴东家顿了下，笑着把话题拉回了正途，没什么追问安宫牛黄丸的事。
他们不是买成药的，所以没什么兴趣。
“若是二百两一两的话，你有多少，我全部要了。”陈璟道。
吴东家笑了笑：“陈东家，您也知道，牛黄是卖不到这个价的。从前也有过牛黄成灾，那时候也要买四百两一两。。。。。。若是您全部要了，我再让利，三百两一两。”
陈璟笑了笑。
之前他来问，这些掌柜和东家，都是咬定要一千二百两。
哪怕再想卖的，也要到了一千两。
药市开市不过一天半，他们就沉不住气了，降到了三百八十两。
“太高了。”陈璟道，“吴东家，实不相瞒，您现在觉得二百两太亏。等到了初五，只怕您哭着喊着，二百两也出不了。
往后什么价，您看看这个药市的牛黄，再自己估量估量。您是第一个同我商量的，您考虑考虑。若是愿意二百两出给我，到我的客栈去找我，多少我都要。”
说罢，陈璟把自己客栈的名字，留给了吴东家。
他带着清筠等人，离开了参茸行。
接下来几天，陈璟到处玩，依旧每天去参茸行小逛一刻钟，并不买什么。
一直到了初五。
这次的药市，正常开业，初五就要闭市。
初五早上，陈璟仍听说参茸行那边在取笑他，说二百两太过于滑稽。
到了下午，就听闻有店铺的牛黄，降到了五百两。
五百两，是陈璟哄抬牛黄之前的价格。
陈璟吃了午饭，就把清筠、阿来和魏上幸都叫到房里，教他们认字认药。
阿来却沉不住气。望着窗外日影西移，阿来问陈璟：“东家，就快要闭市了，咱们的牛黄怎么办啊？”
他的话音刚落，客栈的跑堂伙计在门口敲门：“陈东家，陈东家在屋子里么？有人找您。”
陈璟站起身，笑着对阿来道：“牛黄来了。。。。。。”
他整了整衣襟，回答小伙计：“在呢。谁找我？”
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很抱歉今天只有单更，发烧还没有好，今天又低烧，去了医院挂水，还是难受，我整个人都是晕的，打字的时候手都在抖。很对不起大家！（未完待续。。）
第212章大降价
第212章大降价
来找陈璟的，是初二那天和陈璟商量牛黄价格的吴东家。
他是第一个和陈璟商量，足见他非常着急出手。
陈璟让把清筠他们都遣了出去，让他们各处逛逛，请吴东家到屋子里坐。
“眼瞧着就要闭市了，陈东家的牛黄，置办齐全了吗？”吴东家满头的汗，急匆匆赶过来的。
还有一个半时辰就闭市，吴东家很焦急。
“怎么，吴东家打算出货给我？”陈璟笑着问。
吴东家肯亲自登门，就没有再兜圈子的心情了，直接道：“是啊。”然后他又道，“小店有三斤二两，算多的了。价格上，陈东家没有余地？”
“真没有。”陈璟道。
吴东家看了眼陈璟，想看看陈璟是否松动。最后，他自己先松动了。
“陈东家，请到铺子里吧，牛黄出给您了！”吴东家一咬牙，满面心疼说道。
再不出，下次真不知道什么时候能出掉。
药市的牛黄，着实可怕。
他们囤积牛黄，已经三四月个了，每个月都卖不动。吴东家很清楚，接下来两三年，也卖不动。
往后是什么行情，就难说了，还是赶紧出掉。
“好。”陈璟笑道，“吴东家，您是个畅快人！下次要出货，还到您铺子里。”
吴东家苦笑。
陈璟和吴东家出门，喊了清筠。
清筠在大堂里坐着喝茶。
“带上账本。去取牛黄了。”陈璟对清筠道。
清筠给陈璟递了个眼色。
陈璟微微颔首。
清筠就明白，二百两一两的价格，说妥了。清筠不由心花怒放。连忙去拿了银票，跟着陈璟去了参茸行。
三斤二两，二百两白银一两，总共一万两。
吴东家刨去进货的成本一算，赚了五百两。倒也不是他瞧不起五百两。参茸行虽然有钱，五百两的赚头也是笔钱。
只是牛黄的利润素来是翻倍的，所以他心里有落差。
“上品牛黄三斤二两。明州望县陈氏玉和堂。”买卖落定之后，伙计在门口唱喏。
隔壁几个铺子的掌柜听到了，纷纷跑出来。站在门口张望。
他们都很好奇，到底多少钱。
难道真的二百两一两出的？
三斤二两的牛黄，是很大的出货，若是平日肯定更加震撼。
“多少钱出的？”伙计和掌柜站在门口议论。
“不知道。居然真的出给了玉和堂的陈东家。难道陈东家改口。涨了价格么？”
“去打听打听，陈东家是大宗进货，他要十斤呢。”
“要赶早，已经买了三斤二两，剩下不多了。”
买好了牛黄，陈璟从铺子里出来。已经到了初五下午快要闭市的前一个时辰，逛药市的药商几乎没有了。
街道上空空的。
那些掌柜和伙计站在门口，陈璟也瞧见了。
有个掌柜手脚快。追上了陈璟，陪着询问：“陈东家。您这牛黄多少钱一两进的？”
“二百两。”陈璟直言笑道，“你们铺子可愿意出？”
那掌柜讪讪笑笑。
他可做不了主。
陈璟就往外头出，准备回去。
其他掌柜、或东家、或伙计，纷纷跑到吴东家的铺子里，询问他：“真的二百两出了牛黄？”
“我比不得你们，你们的牛黄少，还有机会。我的囤积多，若是不出，将来不知如何呢，赔不起啊。”吴东家正失落呢，碰到来打听消息的人，自然没有好气。
他觉得他们都在看热闹。
那些人打听清楚了，纷纷回去商量。
“二百两出，还是有点赚头的。。。。。。”铺子里的东家和掌柜们，低声商量这件事。
“留个半年，也许能买到五百两。”
“难了。牛黄太难销。宗德堂上次买了好几斤，他们几年内不用进。其他的药铺，也纷纷买了，估计两三年也不用再进。接下来是什么行情，更是难说了。”
两三年之后是什么情况，更是难说了。
“难道咱们也二百两出？太丢脸了。”
“吴家都出了啊。反正不是咱们一家丢脸。等以后出不掉，砸在铺子里，岂不是更丢脸？”掌柜对东家道。
那东家一想，若是出不来，就是损失几千两。
几千两，也是很大的数目啊！
那东家立马道：“快快，玉和堂的东家还没有走远，赶紧去拦住他。咱们也出了。吴东家这个人最精明，他都愁了，咱们还盼什么？保本要紧。”
“是。”掌柜派了腿脚便利的伙计，立马去拦陈璟。
陈璟果然没有走远。
他走得很慢，慢悠悠晃着。
“陈东家，我们掌柜请您回去说话。”
陈璟和清筠，就跟着伙计回到了铺子里。
片刻之后，伙计站在门口唱喏：“上品牛黄一斤整，明州望县陈氏玉和堂。”
短短的功夫，出了四斤二两。
这下子，彻底在参茸行炸开了锅。
这些药贩，经过这几个月的打击，对牛黄的提价已经死心了。虽然说牛黄从来没有这么低价卖过，好歹能保本，一两还能赚个十两银子。
“陈东家，您里头请，我们铺子里有一斤半的牛黄。。。。。。。”
“陈东家，您到小店瞧瞧。我们的牛黄，皆是极品好货。”
两家东家，甚至拉扯陈璟起来。
陈璟笑道：“我还能出五六斤呢。你们两家都可以出掉，别着急啊。”
说着，他继续往前走，不进门。
走几步，就有招呼陈璟。
甚至有人把价格降到了一百九十两。赚头他已经不要了，只愁能出掉：“陈东家，一百九十两，出二斤给您。放眼海内外，都没有这个价了。”
陈璟笑笑。
他依旧没有进那间铺子。
“已经很晚了，我先回去吃饭。”一路上，陈璟对拦住他的人笑道，“着实饿得紧。不妨事，哪怕闭市了，你也可以去客栈找我。”
然后就带着清筠，回了客栈。
把牛黄交给阿来，让他好好看守，陈璟和清筠寻了个馆子吃饭。
等他们回来的时候，有好几个掌柜等在客栈，都是找陈璟卖牛黄的。
他们是真的急了。
“陈东家，小店有三斤半，一百五十两出给您。”几个人中，突然有个掌柜语出惊人。
他这么一说，把其他掌柜都惊呆了。
陈璟笑了笑。他认得这个人，这是上次七千两一两牛黄出给陈璟的那个东家。他上次在陈璟身上，赚了一万三千多两。
所以，这次亏点也没关系。
反正他赚到了。
他家的牛黄最多了，再不出玩，接下来整个药市就是他