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“其实他过去只要做得好两年就可赚不少钱了。”颜茹在一旁帮腔。
“两年啊？”杨扬没说同意也没说不同意，带着惊叹的吐出了一个疑问句。
“其实只是旺季呆在那边，淡季了又可以回来，怎么了？是不是舍不得？”颜茹笑着一下子抱住杨扬。
“怎么会呢？”杨扬也笑了笑，只是有些勉强：“就他一个人去吗？”
“当然不是，还有人一起去，至少要三个人，一个人怎么弄？要不他一个人去到了北京再招两个人过来，出去跑业务的时候办公室也要有人接电话发传真什么的，要不然有客户打电话过来要报价怎么办？总不能时时把电话转到手机上吧，再说了人家要报价的时候不是从网上传文件就是发传真，办公室是时时都要有人的。”颜茹很快接口，尽心尽力的解释，我没有多插嘴，对这方面不是很熟也插不上嘴。现在一切都听颜茹的安排，她毕竟是从办事处那一个阶段走过来的。
“哦，那干脆我跟着过去吧。”杨杨说完看看我又看看颜茹。书包网 。com 想看书来书包网
墙外红杏（89下）
“可以啊。”颜茹很干脆的样子，脸上尽是开心和鼓励，“你们两个人去更好，夫妻齐心嘛。到时候到北京再招一个计调负责接电话就可以了，你们两口子分开太远了也是有点为难，年轻人嘛。”
“颜姐，第一年是不是很难做？”杨扬担心的问。
“嗯，难度肯定是有的，只看你们自己怎么克服，不过我相信吴迪有这个能力。你们两个人做了几年导游现在存的钱加起来还不够买房，婚也一直没结，你看看外面哪个驻办事处的手上没个百八十万的？”颜茹又开始在我们眼前展现一条金光闪闪的钱路，紧紧吸引住我们的目光。
“嗯，我觉得是这样，只要坚持住应该问题不大，我们毕竟也做了这么长时间导游，安排行程线路的时候很熟悉，不用担心哪天太挤哪天太松，这方面还是有些优势的，毕竟都是这一行只是分工不同。不说多的，一年做个两千人应该没多大问题。一个人赚两百，两千人就是四十万。”我兴致勃勃信心满满的说。
“有那么好赚！”杨扬白了我一眼。
“那有什么，你看那些去外面驻办事处的哪个出去的时候像个人样，只出去一年回来就人模狗样的。”我不在意的回了她一句。
“我的计划是这样。”颜茹一看我和杨扬要开始理论大战，马上插嘴，制止了我们进一步的交谈，看到我和杨扬都在专心的听她讲，才笑了笑说：“是这样的，我有两个计划，第一，就是我出钱，办公室的前期开销，房租、伙食费、电话费、交通费都是我出；第二，就是你自己出钱，我只管地接。”
“那个如果你出钱利润怎么算？”杨扬听第二个计划需要自己出钱，马上打断颜茹的话，急切的询问起第一个方案的具体内容来。
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墙外红杏（90上）
“你让颜姐说完。”我对杨扬突然打断颜茹的话很是有些意见。
“好了，没事。”颜茹看到我和杨扬之间可能又要发生一些嘴上战争，笑着脸做起了和事佬，“我出钱利润就归我，办事处赚的钱也都归我，我就给你们开工资。”
“开工资啊。”杨扬的情绪明显比刚才听到驻办事处时一年赚几十万的时候低沉多了，“一个月多少？”
“利润的百分之五。”颜茹笑着说。
“百分之五啊，有多少？”杨扬皱着眉头，举起一只手准备揩指算算。
“你别小看这百分之五，按吴迪刚才说的，第一年算做了两千人，一个人两百块利润，就是四十万，四十万的百分之五就有两万块钱，我给你们包吃包住包电话费，还有底薪给你们呢。。。。。。这么规定一方面是提高业务员的积极性，另一方面是保证利润，这就在报价上要求很高，不能为了抢团而乱报。价报高了把客户吓着了，报低了呢自己又没钱赚。”颜茹停了停，挥手止住又准备打断她的杨扬，继续说，“而且也不能把眼光就盯着这两万块钱看，你要看你这一年得到了什么？如果你第一年给我送过来两千人，那么你是没赚到什么钱，大头都被我拿了。。。。。。但是你要想，本钱是我出的，风险我担着，我拿这大头是理所当然。那你们呢，难道就只得到那两万块钱？能做两千人就证明你们手上掌握了一定的客户，说不客气一点，第二年你们就可以脱离我单飞。”
“怎么会呢？我们哪儿是那种人。”杨扬又插嘴说道。
墙外红杏（90下）
“呵呵，其实这也没什么，很正常，我也希望你们做出成绩，到时候喜欢自己干就自己干，你们能够有能力有客户可以自己干了，也表示你们给我赚了不少钱了，我这人很想得开。。。。。。你再想想，第一年如果不止做两千人呢？而且办事处的利润怎么着一个人也不止两百块。所以说我们刚才计算的都是最低的限度，就算是以后你们单干，市场做大了，可以在北京再开几条线路，专做中转。。。。。。不止光湖南，还可以做云南、江西的线路，只要你手上有客源，地接社还不容易找，你认识一家组团社，组团社不可能只组一条线吧？他把湖南线交给你做之后觉得满意，那你再说还做别的线，人家肯定又会交给你。。。。。。所以说，也就是第一年苦点，以后就是好日子，市场一做大，请几个人，天天坐着数钱都行，我们这边有几个在北京驻办事处的现在不止做别的线，还自己开门市做组团了呢。”颜茹口若悬河舌绽莲花在我和杨扬面前展现出一幅宏伟的蓝图，我前眼仿佛看到一张张红色的钞票在空中不停的欢呼雀跃，想到以后有钱了开名车住别墅，一种叫做激动的情绪充满着我的脑子和血液。
“那如果第一年就我们自己出钱要多少本钱。”女人都对钱比较敏感，杨扬虽然被颜茹后面所展示的空中花园所震撼，可她也舍不得第一年拼死拼活却要把利润的百分之九十五全部给颜茹，想到那还没到手的几十万，我不用想都知道她有多心疼。
“肯定不会少，要不然人人都去驻办事处了。”我在一旁打击着她，就怕她一口咬定要自己出本钱去做。万一没做起来一年没收入不说，还得把这几年做导游赚的钱都赔进去，嘿嘿，到时候怕是哭得没眼泪。
“那要看你们准备怎么做了，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，这个区别有点大。”颜茹给了个并不确定但却很实际的答案。
“那一般他们第一年投多少钱？”
我虽然希望可以由颜茹投资，但如果真的投入得钱不是很多，自己做做也不错，毕竟如果做起来了那差别可是几十万呐，所以对这个问题我也支起了耳朵，等着颜茹的回答。
…
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墙外红杏（91上）
“两万块钱吧。”颜茹想了想说：“我们那时候刚去驻办事处的时候一个人就带几千块钱出发了，到了租个房也没请人，都是一个人干的。唉，现在想想，真不堪回首，那日子，居然也就过来了。”
“你们自己做呢，请一个人要工资，要买一个传真机，装电话，至少要一台电脑一个打印机。吃饭就自己弄，资料从这边带过去，嗯，还有，房子只要租一套，客厅办公，卧室睡人。”她起身倒了杯水，又说：“那边房租贵，只要租个两房一厅的就行，你两口子住一间，请的人住一间，尽量节约成本。两万块钱的样子也有点紧，北京你跑业务光坐公交车转车都不得了，所以说两个月之内必须要接到团，这样子才有钱活下去。”
“这样啊．．．．．．”杨扬边听边点头，想了想又问：“那如果是你出本钱准备出多少？底薪一个月多少？”
“我？还没想好，要看具体的情况，底薪一个月一千。你是不是认为太低了？”
“嗯，是有点，那是北京啊，一千块一个月能干嘛？”杨扬点点头，倒了杯水给我，她自己也开始喝水，在冷天虽然房子里开着空调不觉得冻，但喝点热水总让人很温暖。
“杨扬啊，一千不低了，你不能光想着跟北京的消费水平比。你要多想想去北京是干嘛的，如果我底薪开得太高，你们做业务遇到困难就退缩，那不是白拿我的底薪？而且我还白投入了本钱进去，你也得为我想想吧，还有人开的底薪是六百呢。”颜茹语不惊人死不休，杨扬听到这话夸张的张大嘴巴，表示着自己的吃惊和难以理解，惹得颜茹一阵大笑。
晚上我和杨扬在床上又是一阵激｜情缠绵翻云覆雨，高潮过后，她轻声的问我：“你是不是想去北京？”书包网 。com 想看书来书包网
墙外红杏（91下）
“嗯。”我摸着她的头发，“做导游真的赚钱太慢了。”
“你说我们是自己出钱好还是颜姐出钱好？”
“她出吧。”我不加思索就脱口而出，“毕竟还是有风险，第一年谁知道能做成什么样呢？现在在北京做的人太多了，保险起见还是由她投钱算了。”
“可如果能做起来呢？那可是几十万啊。”她现在心里还在想着那几十万。
“几十万也是要命受的，用别人的钱去赚钱才是王道，如果没做起来呢？那我们投入了钱不说，今年一年又没有收入，存的一点钱马上就没了。”我考虑深远，“而且你要想，就算做起来了，那更好，第一年我们也有收入，虽然不多，但客户在手里，第二年就可以自己赚钱了，这样不稳妥多了吗？”
“那还是你一个人去吧，我还在这边做导游。万一你那边没做起来也不至于两个人一年都没