商道香尘- 第63部分

宋海峰今天第一天上班，坐在李薇旁边，跟她学习入门知识，不时听到他问的一些问题，似乎已经找到些感觉了，这说明李薇昨晚给他的课没白上，而这小子也听得挺用心。

坚持到中午吃过饭，刚想去楼上睡觉，顾强的一个电话带来了极为不好的消息。他的客户那边突然改口，似乎是一点商量的余地都没有，要求严格按照合同上的条款执行。理由是业主那边不肯通融，这些损失只好找顾强来担。

我又问顾强，那个看病的保安回来了没有。顾强告诉我，小王中午到了厂里，把那晚的情况给他说了，同老赵讲得一样。顾强觉得这两个人只是工作失职，并不会理通外合。我本来还想跟顾强说说订货的事，让他投资一些过来，按我的判断，绝对不会是赔本的生意。不过这会也没了心情。按照他那边合同上的条款，这笔赔偿下来，加上生产成本，差不多要搭进去近900万，就算是顾强一向心放得很宽，这时的声音也不太对劲了。

我们两个商量一会，依然找不到有效的应对方法，便挂掉了电话。

思索了一会，我还是觉得有必要向欧阳影咨询一下。当她在电话里听完我所说的事情经过，便说：“不管做手脚的人最终目的是什么，用心是很险恶的。要想不承担这些损失，还是赶快报警吧。像你说的那样，两个保安是关键，让你大哥不要再犹豫了。”

我便又给顾强打过电话去，强烈要求他马上报警。顾强再考虑了一下，长叹一声，说：“好吧。”

这一下午，我一直留意顾强那边的进展。三点多的时候，他告诉我，老赵已经不见了，警察已经将他列为重大嫌疑人，正在四处寻找。我又想起那天我们在顾强的办公室里谈话时，老赵进来的蹊跷。听顾强的意思，也有些后悔报警晚了。我叹了口气，安慰了他几句。

到了快下班的时候，欧阳影到我公司来，问了问我具体情况。我正给她说着，顾强又带来一个消息，警方调查结果，老赵应该已经跑出国了。事情到了这个份上，对手的用心已经不言而喻。

欧阳影听我讲完前因后果，秀眉微蹙，说道：“对手的图谋怕是不小呢，弄一个人出国，还走得这么快，恐怕是早就安排好的，下的本钱也不小。听你说，你大哥平时没得罪过什么人，难道有什么竞争对手使坏么？”

我想了想，说：“现在他应该说没什么竞争对手，或者应该没有人会把他当成竞争对手。工厂才刚刚起来，对谁也够成不了什么威胁啊。”我对方宏伟虽然印象不好，但那个人挺骄傲的，不见得会用这种手段。

欧阳影说：“对方可能是想让你大哥的厂子再也起不来，才用这种手段的，然不然就是想买下那个厂子，把他逼到绝路上，不得不卖。”

我摇了摇头，说：“他这笔要是赔下来，最多一千万。损失虽然很惨重，便也不会到那个份上。”不过顾老大好不容易才振作起来，现在受到这个打击，如果从此一蹶不振，也是有可能的。

欧阳影思索了一会，说：“我现在也想不明白。但是那个保安跑了，对你大哥很不利，这笔钱是赔定了。”

她这话让我原有的一丝希望也破灭了，我有些不甘的说：“如果你出马打这个官司，也不行么？”

欧阳影摇头说：“我只是个律师，没有证据，说得再好听也没用。顶多是从中周旋一下，让赔款少一些。”她见我不说话，安慰道：“先回去吃饭吧，有了精神再想。生意赔了，只要人在，就还能做回来。这次损失一千万，下回赚两千万不就行了。”

这一、两千万从她嘴里说出来，感觉轻飘飘的，这种安慰对顾强能管用么？我摇了摇头，说：“哎，我最担心的是我大哥精神上坏掉了，那可能就真正中了人家的套。”

第三十三章　穷途（上）

当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后，我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人，不管是协商解决，还是走司法程序，对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手，也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛，顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。

那批产品的质量纠纷，最后的结果就如同欧阳影说的那样，我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果，总共赔偿违约金870多万。欧阳影说，如果走到法院解决，最后的赔偿金也不会比这个少，加上诉讼费什么的，可能还要多。从这上面来看，似乎协商解决还对厂子更有利些，但这事情本身是被人黑了一手，面对客户的“仁慈”，根本算不上占便宜。

被人摆了一道，那滋味真是难受极了。几天来，我一直琢磨这个事。在内心里，一直觉得方宏伟最有做手脚的条件，但他那人的性格又不像是做这种事的，所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强，他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。

当我把这些想法告诉欧阳影时，她笑我说：“你怎么一会认定是方宏伟，一会又说应该不是他？”

我说：“我从来没有认定过是他啊，只不过开始觉得他嫌疑最大，后来觉得他的为人又不像做这种事的，现在嘛，还是觉得会跟他旁边的人有点关系。”

欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题，不是就错了吗？照我看，对方的根本目的还没有达到，后面可能还会有圈套，再出了事，问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些，千万别再出差错了。”

我点点头，说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来，再有一次打击的话，可就说不准了。”

这次的质量问题，确实让顾强又消沉了几天，但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后，他又开始外出联系业务，也不知道是什么力量让他变得神勇起来。

进入六月份，随着最新一批材料的到库，梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转，梁波一直压着孙文皓和赵东辉资金不放，五个人处在扯皮状态。听梁波说，他们这种状态持续不了多久，顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉，资金回笼，梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法，筹到些钱，好歹到下半年能赚到不少。

我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里，也能保障他的部分利润。他考虑了一下，说：“要不这样吧，我手头资金还挺充裕，拿出600万来，算是咱们两个人入股，你负责操作就行了。”

按我的想法，这些钱全部算作他投资的，我代售一下就可以了。最近这两天，我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师，商场上的勾心斗角比我见得多，她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道，那可真是防不胜防。

让顾强投资些钱到这边来，其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了，投到这边的资金撤出来，也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的，一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案，二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。

得到我这边筹到资金的消息后，梁波三人的底气一下子足了，对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说，如果从这个月到货开始他们就退出，可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱，当下就同意了。五个人最后达成了协议，分手时还不算闹得太难看。

那边一处理完，梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出，新兄弟，明算账，这马上得到了他们三人的认可，我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了，反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子，既然是大家一致商议过的，那就都要严格遵守。

达成新的合作协议后，我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容，我等于是接下了孙、赵两人手中的货权，马上成了最大的股东和货主，同时公司也一下子多了二千多吨现货，但是也背上了原本属于那两个人的贷款。

多了这些材料，再加上原来一直在做进口板，公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。

宋海峰在学习了两周后，正式开始做业务。进入六月，市场需求开始下滑，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却做得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，进步最快的。在到公司的第一天，他就提起电话招揽客户，对于一个刚入行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话，第一次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了一个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。

现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工，也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉，似乎有了隔阂。

材料多了之后，我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇、小孙和小陈都能开车了，大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳2000也交给了他们。

我自己的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重