商道香尘- 第7部分

李薇听我说完，笑着说：“原来你这么狡猾，我还替你担心呢。”

“这算什么啊，狡猾的人多的是。而且这方法也不是万无一失的。要是客户存心赖我们，在称上做些手脚，我们一样没办法。”

李薇瞪大了眼睛，说：“啊，那要是这样，该怎么办啊？”

我说：“放心吧，老陆是个厚道人。他的货款已经全部到公司的帐上了，他犯不着懒我们。他这是好长时间没请我吃饭了，心里难受。”

“那我们等于是去混吃混喝了。”

她终于明白了。要是去受罪，我才懒得去呢。不过我还得提醒她：“现在市场不景气，存心玩花样的客户不少。公司一直强调资金安全，款到发货，就是这个原因。你要是碰上，可得小心了。”

李薇叹了口气：“唉，我的几个外地的客户还从来没见过呢。”

我笑道：“你以为见客户很好玩吗？有时候电话里聊得很熟的人，见了面反到话不多。你有没有见过网友？跟那种感觉差不多。”

李薇撇撇嘴：“我才没那么无聊。你一定见过女网友吧？”

我说：“是啊，见到的都是恐龙。像你这样的美女，当然不会见什么网友了。”

李薇轻轻说道：“讨厌。”看着她那副害羞的模样，我心里乐开了花。两个人出门就是比一个人强啊。

开了两个多小时，不到三点就到了通北市。陆经理的厂以前去过一回，有些记不清了。一路上边开边问，又花了半个小时，到了他们厂里。

老陆三十多岁，见我们这么快就来处理他的材料问题，显得很高兴，先拉着我说了会闲话。我给他介绍了一下李薇，这才一起到了厂房。

他已经借来了电子称，我拿出码单，和材料对照了一下，确认没有缺板，包装也完好。陆经理见我确认完毕，便指挥工人开始称板。

从开始称第一包板的时候，我和李薇就把称出来的重量跟码单上的对照，一连两包都比码单上记载的重量略重一点。李薇的脸上露出了微笑，顽皮的冲我眨眨眼睛。这一切原本就在我掌握中，我当然不会有什么惊喜。

一共二十三包钢板，称完花了两个小时。最后称出来的重量比合同上的要多出620多公斤，在国标范围之内。

陆经理有些不可置信：“怎么会这样呢？我用地磅称了两遍，都不够分量啊。”

我给陆经理递上支烟，说：“地磅不太准的。车停的位置如果偏了，重量经常会差很多，我以前也碰到过这种情况。这回你赚啦，多了六百公斤呢。”后面这话有些蒙人，就算多，也有限的很。不过我肯定没有坑他，所以说来也不会脸红。

陆经理把拉货的司机叫过来询问，司机说确实有这种情况。老陆就不高兴了，对司机说：“你早点怎么不说，让人家白跑一趟。”

那司机小声嘀咕道：“你中午火气那么大，我哪敢说啊。”

老陆有些尴尬的笑了笑，我说：“没事没事，我下午也没什么事情，好久没见，来看看你也是应该的。”

陆经理连连向我道歉，然后就指挥工人拆板开工，加班生产。

这会已经快六点了，陆经理直接带我们去吃饭，并说要介绍几个朋友给我们认识。

饭局我是不会推辞的，这是联络感情的大好机会。而且我估摸着他的朋友很有可能也是做差不多的行业，兴许多捞几个客户。通过这种方式结识的客户，要比坐在公司打电话找来的实在。我给陈总打了个电话，告诉他事情已经处理好了，晚上和客户吃个饭再回去。

我们到饭店后，陆经理那几个朋友也陆续到来。不出我的所料，他找来的几个朋友都从事着和他一样的行业，有自己的小厂。这些厂如果都能让我做下来的话，用量也是相当可观的，相当于一个大型客户。

李薇很少和客户一起吃饭，起初显得有些拘谨，坐了一会也就放开了。她时不时的讲一些趣事，调节气氛，陆经理那些人倒也听得津津有味。

由于我要开车，只喝了一瓶啤酒。大家说说笑笑，一顿饭很快就结束了。在交换了名片之后，我和李薇返程。

李薇显得很兴奋：“出来见客户还是挺好玩的嘛，以后有机会我要经常出来。既能增进关系，又能拉到新客户，多好啊。”

我说：“不是每个客户都这样的，碰到色狼你就惨了。”

李薇丝毫没被我的话吓倒，“没关系，碰到色狼你顶上去，我怕什么。以后你再出来处理质量问题一定要带上我啊。”

我没好气的说：“你不嫌麻烦，我还怕麻烦呢。万一有个处理不好的，客户就做砸了你知道吗？”

李薇振振有词：“你不是感觉很灵吗？要是不好处理，你也不会去啊。”

“真拿你没办法，是不是我说过的话你都记得很清楚啊？”

李薇得意的说：“那当然了，你是我师傅嘛，不好好学习，怎么能超过你呢。”

我笑道：“你上个月已经比我做得好了，不用再跟我较劲了，李大小姐。”

李薇很认真的说：“那是你状态不好，不一样的。我希望以后每个月都要比你做得好。”

她这个话让我觉得挺没面子的，“不用这么和我较劲吧。你是很厉害，可我也不是那么差的。”

李薇说：“其实销售并不是你的强项，我要是在这方面不比不上你，那多没面子啊。”

第四章　事故（三）

我问她：“那你觉得我的强项是什么？”

李薇说：“管理策划算一项吧，还有，你对市场的感觉也很灵的。要是去年那一次陈总肯听你的，大量收货，年底公司到少能赚一千多万。唉，可惜这两样东西我是学不来。”

我笑了笑：“他不听我也没办法，反正他赚了钱也不会给我分多少。”

李薇也笑道：“去年年底价格疯长，我看陈总都快后悔死了。”

我说：“没办法，他这人还是很谨慎的。他要是肯冒险，公司早就做大了。”

李薇又问我：“当时大家都觉得市场前景不太好，为什么你认为会大涨呢？”

“这个嘛，主要就是对各种信息的分析解读，加上自己的感觉，做出判断。”

李薇想了想，说：“听起来有些复杂。看来我还是适合老老实实的做销售。”

我说：“你急什么，对市场的感觉又不是一天两天能培养出来的。再过个几年，你就有感觉了。”

车刚开进浦海，我接到一个电话，是小徐打来的。我心里突然一紧，这会已经快十点了，如果没事的话，小徐从来不会在九点半以后打我电话的。

小徐的话简单明了：“小吴，你这次送来的部分材料，今天切割时严重扭曲，无法使用。我刚从厂里回来，已经叫他们停工了。”

这是个比较严重的问题。我以前遇到过一次，最后把客户做丢了。一般像这种材料问题，只能找钢厂处理。我们经营的这些材料，本大利小，让公司处理是不可能的。但钢厂处理流程般要两三个月，没几个人愿意等这么长时间。

怎么这么倒霉，又让我摊上这种事。一下子就把我的好心情弄没了。我问小徐：“有多少材料出问题啊？”

“大概有40多吨吧。”

还好，不是很多，有回旋的余地。要是400吨，我跟小徐的合作肯定会就此结束。

“唉，兄弟，我明天去看看吧，先说明啊，不一定能处理。”

挂了电话，一时想不出什么办法来。要是别的小客户，崩就崩了，大不了再做个回来。可像小徐这种客户，实在不那么好找。

李薇问我：“怎么了？又出事了？”

我苦笑着说：“如你所愿，我明天又要去处理质量问题了。这次问题很严重，恐怕不好处理。”

李薇一脸的愧疚：“对不起啊，都怪我乱说话。”

我笑了：“这和你有什么关系啊？那些材料都出厂几个月了，难道你不说那些话，材料就不会出问题了？那你也太厉害了吧，这消息传出去，得有多少人来膜拜你啊。”

李薇听我这样一说，也笑了起来。“看你的样子，怎么不着急啊？”

“急了能解决问题，我现在宁可急死。”

我把李薇送到了她的住处，回到自己的窝，已经是十一点。今天中午没能睡成觉，又开了好几个小时的车，只觉得浑身酸软，躺在床上没一会就睡着了。

早上一到公司，我先向陈总报告了昨天的情况，然后又把小徐那边材料的问题跟他讲了。陈总的眉头立即皱了起来，他说：“那你现在就去看看吧。记着，不能给客户任何承诺，弄清楚情况就回来，我们商议之后再处理。”

这个陈总，昨天陆经理那边缺重的事显得很沉稳，这回一听是50多吨材料，价值20多万，立即就上了心。我说：“陈总你放心，我有分寸的。我想带李薇一起去。”

陈总说：“也好，让新人长长见识。你昨天的费用，等从钱州回来一起报销吧。”

昨晚回来时，进了浦海后刚加过油，这箱油应该能坚持到跑到他们厂里。我们上了车，直奔钱州。天宇公司是我最老的客户之一，以前去过好几次，算得上熟门熟路。

到天宇公司时，已经过了十二点，工人全部休息了。小徐见到我非常亲热，先带我们去他们公司的食堂吃顿便饭。

我跟小徐也算得上老朋友了，撇开业务不说，平时也很谈得来。记得有位行内的高人说过，如果能跟客户达到唠家常，说些女人孩子阿猫阿狗的事，那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟，跟他们公司的俞总也打过好长一段时间的交道。两年前有半年时间小徐被派到其它地方开拓市场，我一直是跟俞总联系的。之间也见过两次，跟我很说得来。要是真的处理不好而丢了这个客户，实在是很可惜。

吃过饭后，我们到车间里去看昨天晚上切割出来的材料。我一看到那些扭的像麻花一样的条板，心里就凉了一截。这些材料是要用来焊接成H型钢当柱子用的，看这种扭曲的程度，根本就没法焊接。

我对李薇做了个手式，她拿出数码相机，对这些材料进行拍照。

小徐指着一堆钢板对我说：“这是你