怼薄Ｕ饷匆凰荡蠹依戳诵巳ぃ缇吞嫡夤煞莸墓适拢祷箍梢栽谖鞣郊质澜缟鲜校灰贡涓晃獭Ｎ蚩瘴剩骸笆Ω父詹拍闼档腜ARTNER的模式是什么意思？”
唐僧继续说：“PARTNER是取自四个英文单词的首字母，分别是：
PParticipation（参与）
AAcceptance（接纳）
RRecognition（认可）
TTellthetruth（告之真实情况）
NNer…of…Safety（绝对安全）
EEnthusiasm（热情）
RRenewal（重申义务）”
“我们将来要用PARTNER的模式来指导我们的行动，作为我们的行动准则，接下来让我
们前进吧！”唐僧直了直身子，眼睛看着前方。八戒站起来说：“师父，我们师出无名呀，那我们的企业叫啥名字呢？”
唐僧回答说：“这个我想好了叫唐氏创业集团，一来你师父我叫唐僧，可以利用名人效应，
二来是我大唐江山的企业，三可以让人误会为大唐佛学研究院的全属子公司。”
“高，实在是高。”众弟子心服口服，经过唐僧如此深谋远虑的规划，一片美好的远景摆在了四人面前。
要问这唐氏创业集团之未来前景，我们下回分解。
小结：联盟是一个让人既向往又头疼的问题，处于各自利益战略等方面的考虑，联盟有利于借助双方的优势，达成共赢的后果，但合久必分，似乎又是另一条规律，文章指出了联盟应该遵循的几条原则，如果要更加详细地了解联盟合作，请翻至六十七回《金毛犼与朱紫国不得不说的故事》。
第一卷 长安往事第6回 抓猴头理论
唐氏创业集团终于创立了起来，参加剪彩仪式的有大唐佛学研究院的魏征院长，还有文官房玄龄、杜如晦、徐世勋、许敬宗、王等；武官高士廉、段志贤、殷开山、程咬金、刘洪纪、胡敬德、秦叔宝等，一字排开，煞是热闹。太宗更是亲自发来贺电，全文已经在《大唐日报》上转发，一时间唐氏创业集团的名字响彻大江南北。
午宴的时候程咬金凑了过来对唐僧说：“唐师父，我还有三斧子，将来能用到了就尽管说，
大家一起发财，呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里，又凑近了点说：“我
那瓦岗寨目前经营状况不是太好，我想你可以打着我的招牌进去搞个咨询，你看——”“哇
，程兄客气，这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。
“威名不敢说，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我现在已经退居董事，不直接参与管理，推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都，他喜欢下棋，到时候你可以以棋论事。”程咬金嘿嘿了两声，就随众嘉宾退去。
“凡是类似的场合都称为‘抓猴头’，”唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道：“只
要抓住猴头，其他的问题迎刃而解，你们看上午的开幕式，哪个不是看着魏征的面子，那可
是我们的高级顾问呀，什么头衔可以给，重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”悟空
又跳了起来：“师父，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺当年总被抓还不是大意，哼！”
“可当年抓了你花果山可是收归国有了，我也仅仅是个比喻，你们以为那文武百官都是看你
我的面子？错，那是看魏征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即
来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最
好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋”、“助理”等统统可以用，所谓打狗还要看主人，仰仗他们的势力后面的猴子自然就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点：
一、该猴子要生活在一群有利用价值的猴子中，当然最好是我们的目标客户群；
二、这只猴子要有威信，也就是要有利用的价值，当然这个威信可以来自权利、专家权威
等等；
三、这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发
掘爱好，人都有弱点存在，找到他的弱点并做为突破口。
徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天可以安排见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍，看为师如何忽悠他，刚要继续讨论和宇文成都会面的细节，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和悟空忙迎了出去
小结：在销售技巧课程中我们有一个找到有价值的人判断标准，也就是寻找一个女人（W。O。
M。A。N），它代表的是价值、决定权、资金/预算、立刻购买、需求，符合这五点的才是我们
的目标客户，商务交往也是相同的道理。不要以为顾问的名头是随便给的，主要的判断标准
就是你是否有被利用的价值。如果你想了解唐僧如何搞定人，请翻至本书第八回《搞定事情
就是搞定人》。
第一卷 长安往事第7回 新官上任三盆水
“哥哥，近来可好？不在家陪尊嫂罗刹女，却跑我这里怎地？”悟空一看牛魔王忙迎将上去。牛魔王知道这悟空当年为取得芭蕉扇曾化身为他，罗刹女却不知道夫君是悟空变的，于是发生了一夜之情，后被周星星拍成电影不在我们表述之内。牛魔王忙强欢笑说：“唉，一言难尽呀，我等且慢慢道来。”
却说当年悟空三借芭蕉扇后，罗刹女羞愧难当，自顾闭关而去，可这翠云山芭蕉洞的产业却留给了牛魔王，话说至此，悟空也觉得浑身不自在，一夜情也是情呀，更何况那是悟空唯一的一次，更是心情大为不爽。唐僧看在眼里轻拍悟空的肩膀：“往事不要再提，爱与恨原本就没有什么道理，目前你们兄弟的情谊最为重要呀。”
“对，我这次来就是要讨教弟弟这收购之道呀。”牛魔王哼哼道，“翠云山芭蕉洞的产业虽然不错，资金状况良好，可我去了之后镇不住呀，我更是听说玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管，给了我1月的期限，我没处着手，听说弟弟你最近功力大增，特来讨教一二呀。”
悟空见牛魔王也没有憎恨自己之意，倒也宽心不少：“这个我师父是专家，还是听听他老人家有何高见。”唐僧见推辞不过，暗示悟空，这咨询的CASE不知道能赚多少又被你送了人情。便坐到两人对面，叫人沏上一杯茶娓娓道来。
唐僧道：“这接管经营之道，不在乎三盆水。”
“三盆水？都听说新官上任三把火，要火我火焰山多的是，可这水何解呀？”还没说完就被牛魔王打断。
唐僧接过话来道：“你们安心听我讲完，这三盆水就是洗头水、洗脸水和洗脚水。”悟空又插进话来：“这三盆水每天倒是用得，不过师父用在此地是何意呢？”
唐僧道：“这洗头水是意识的转变，新官上任必然会有意识的冲突，要通过洗头来实现呀，芭蕉洞目前中层人员居多，以往都是习惯了罗刹女的管理风格与经营理念，你这时候插将进
来，必然要从观念上进行改变。这第二盆水么，指的是从形象上进行改变，我们暂且不说形
象与内在有何矛盾，但形象的改变容易让人联想到内在的变化，为官之道呀；这第三盆水是
从执行力上来转变，通过严格的制度来约束员工的行为，增强员工的执行能力，否则一切都
是徒劳。”
牛魔王似有所悟道：“在下愚钝，还请唐师父再明示一下呀。”
唐僧道：“三盆水分别从思想、表象和行动上进行转变，当然要结合你具体的实际来进行，把握好这三点，你无忧也。通常说的三把火有乱烧的嫌疑，主要目的就是为了树立自己的威
信而烧，起到震慑的作用，强势而无果。这三盆水却是为了管理而浇，目的不同，执行的效
果自然大有差异。”牛魔王起身道：“听唐总一言，如醍醐灌顶，胜过三日书呀。我立马回
去准备水桶，将来不明之处还请唐总协助。”唐僧微微一笑：“这是自然，这是自然。”
将牛魔王送走回来后，唐僧对悟空说：“明天和宇文成都一会，你还是在边观看，虽然你聪明有余，但你缺少的就是稳重，如果你了解到这一点，将来不可限量，天色不早了你好好准备去吧。”
要问明天这瓦岗寨项目谈的如何，且听下回分解。
小结：新官上任三把火，很多人烧的点茫然，甚至有的新任经理对我说让下属怕就行，所以很多新任经理上任后就阻力重重，文中的三盆水分别从思想、形象和行动上进行了说明，给了我们为官伊始应该关注的方向。如果你想进一步了解领导技巧，请翻至本书第十一回《都
是领导的错》。
第一卷 长安往事第8回 搞定事情就是搞定人
还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨，那宇文成都早已迎出门外。
“各位大驾光临，鄙人三生有幸呀，快快有请，快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势，让悟空再次佩服师父的“捉猴头理论”。一走进瓦岗寨集团，远远就看到程咬金的塑像屹立
在楼前，宇文成都道：“这是我们企业文化的组成部分，怀念程总在这里开始创业时做出的
卓越贡献。”走不多远，看到瓦岗寨军正在操练，大家都在高呼口号：瓦岗瓦岗，创新为纲
，刻苦创业，独霸一方。听得八戒打了个寒战，咳嗽起来，宇文成都骄傲的看着他们：“喊
出来才能做到，走走，去我房间下盘棋如何？”
唐僧心想正中下怀，率徒弟们随宇文成都鱼贯而入，但见宇文成都的办公室装修的极为豪华，名人字画贴于墙上，唐僧大加赞赏，顺手拿起一个花瓶问：“此可是女娲补天之用？”