套牢总经理(千金奋斗记之二)- 第5部分

　　　　你还是让我请客吧！原因一是我们第一次见面时我误会你是色狼，所以要跟你赔罪；原因二是你在大卖场帮我逮到偷拍之狼，所以我要跟你道谢；原因三是你瘀青的眼睛是被我挥出的球击中的，所以我一定要请客向你道歉。

　　　　卢骏凯从善如流不与她争，但是心里觉得这个女人的责任心好重，他其实没在计较这几件事，但是如果让她请客可以使她觉得尽到责任、宽了心，那么他愿意偶尔让女人付钱。

　　　　健身中心对面的这间烧烤屋岳晴来过一、两次，东西很对她的胃口，所以她推荐这里。

　　　　卢骏凯换回了一身黑色西装，而岳晴则是换回了一身黑色窄腰的套装，两个人的外型一看就知道是精明干练的社会菁英，但是却窝在与他们穿着格格不入的烧烤屋里吃宵夜。

　　　　他们点了满桌的烧烤，有烤牛肉串、烤虾子、烤花枝丸、烤鱿鱼、烤扇贝，还有锅烧乌龙面

　　　　卢骏凯点了啤酒来配烧烤，岳晴不喜欢啤酒的涩味，她点的是冻柠茶。

　　　　「这个肉串烤得真好，一点都不会干涩，你吃吃看。」她边吃边推荐，过一会儿又介绍老板拿手的锅烧乌龙面给他。「再吃吃这个，锅烧乌龙面的汤头很浓郁，不知道是用什么食材熬的，超棒，是我吃过最好吃的。」

　　　　卢骏凯很捧场，她推荐的食物都照单全收吃进肚子里，边吃边满意地看她的表情，她眉宇之间的烦躁已经散去，脸上带着些许笑意。

　　　　尤其是当她抬起眼与他对上时，更是笑得开心。

　　　　他知道她是在笑他眼眶瘀青很滑稽，他没关系，她愿意笑就好，因为她的笑颜煞是迷人，让他的眼神挪不开，贪看着她的笑容。

　　　　多久没有这样的感觉了呢？从创业开公司以来，他拚命地争夺、扩张事业版图，很少把注意力放在事业以外的事物上。

　　　　可是岳晴却吸引了他的注意力，从第一次看见她奋力挥拍打球，第二次在大卖场遇见，还有今晚也是，真是奇妙，她的存在就是能轻易掠夺他的视线。

　　　　「妳自己也多吃点。」他把串烧挪到她面前。「吃饱喝足，心情自然就会好。」

　　　　岳晴正含着吸管喝冻柠茶，听见他这么说，敏感地追问：「你怎么知道我心情不好？」

　　　　稍早之前她确实是心情不好，但是现在她的注意力被他转移，心情已经不烦了。

　　　　卢骏凯也不掩饰，直言：「妳的脸色看起来那么杀，跟球有仇似的，上次是这样，这次也是这样，很难不看出来妳很郁卒。」

　　　　幸好她心情不好时会摆臭脸，一副闲人勿近的冷漠疏离模样，要不，以她这样的极品姿色，一个人在壁球室里打球，怕会引来一大堆无聊男子搭讪。

　　　　「方便告诉我妳在郁卒什么吗？」他表情认真地问。

　　　　他没有探听她隐私的意思，纯粹只是想鼓励她说出来，有些挫折或烦心的事一旦说出来，虽然不见得能解决，但是很奇妙的，压力指数自动会调降不少。

　　　　方便吗？岳晴不确定。

　　　　她是身价数亿的鞋业千金，但对于这样的身分她向来低调，因为从小父亲就告诫她不能随便张扬家世，以免引来歹徒绑票勒索，加上她自己也不爱受到老师或同学的格外关爱，所以她从不主动告知外人她的背景。

　　　　在国外求学时，她甚至跟很多留学生一样去餐厅打工，试着靠自己的力量独力生活，因为她不喜欢旁人给她贴上标签，标签的内容是一一靠家产、靠老爸的千金小姐。

　　　　既然以前连同学都不说了，现在也没必要跟一个才见过几次面的人说这些，再说她也已经被父亲训练得不会轻易对人吐苦水了。

　　　　「只是工作上有点不顺利。」她涩笑，轻描淡写地带过。

　　　　没想到卢骏凯一听却眼睛一亮，兴致勃勃地想帮她。

　　　　「工作上的事？告诉我，或许我可以帮妳想解决方法。」

　　　　他一副「妳遇对人了」的表情，如果是其他事他可能没办法帮忙，但是他有丰富的创业经验，业务抢单的能力更不是盖的，工作上的事他很拿手，可以给她好建议。

　　　　「你？」岳晴疑惑地看着他。

　　　　她不认为他们家族企业的斗争一个外人可以帮得上忙，不过，因为他曾经帮过她，又一副胸有成竹的表情，再加上她真的很心烦，于是还是简略地说了——

　　　　「在公司里，我是几个月前才来的空降部队，负责带领一个team，底下的男员工不服气，凑巧前阵子一张订单被竞争的同业抢走了，所以我就变成那些男员工言语攻击的目标，他们认定是女人当主管能力不足，才会导致订单流失」

　　　　看见岳晴丧气地说着工作上的挫折，卢骏凯为她抱不平。

　　　　「哪有这种事？有魄力、做事能力一流的女人多的是，希拉蕊、德国总理都是范例。」

　　　　岳晴听见他的比拟，轻笑出声。「我没那么厉害，别拿我跟那些大人物比。」

　　　　她有些意外，还以为他会是大男人主义的拥护者呢！想不到他还满重视两性平等的。

　　　　「厉不厉害可以靠数字来证明，既然妳的工作跟业务有关，那么业绩数字便是证明你有能力担任主管的最佳利器，这次损失了一张订单就当成是个教训，下次妳可以抢下订单打一场漂亮的胜仗，让底下的男员工心服口服。」

　　　　「是这样没错，但没那么简单」她也知道这个道理啊！但是她毕竟有学历没经历，又才刚上任，很多事还没完全上手，公司里叔叔的人马又都故意不帮她，她要击败竞争对手谈何容易。

　　　　卢骏凯肯定地说：「就是这么简单。」

　　　　抢订单他在行，他可以教她。

　　　　「在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。」

　　　　「哦？」瞧他好像很有经验，她不禁提问：「你也从事业务工作吗？」

　　　　卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。

　　　　「妳必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。」他分享自己多年来抢订单的经验。

　　　　「价格战？」岳晴拧眉。「要是价格低到不符合公司成本呢？」

　　　　卢骏凯反问：「要是连第一次入门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。」

　　　　「也对。」岳晴点头，但随即又问：「可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？」

　　　　「不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，妳可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要妳用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。」

　　　　岳晴挑眉，不以为然地说：「一块钱？」一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？

　　　　卢骏凯却很有把握地笑着说：「不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。」

　　　　「但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？」

　　　　「一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。」

　　　　岳晴微蹙眉。「听起来像是贿赂。」她在美国的课堂上没学到这些。

　　　　卢骏凯理解地一笑，摇摇头，说服她改变想法。

　　　　「换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，妳必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，妳处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，妳谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，妳慢慢会发现，不只是合作的厂商会被妳的气魄引导，包括那些对妳有意见的下属也会臣服于妳。」

　　　　岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：「虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是」

　　　　「学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？」他替她把话说完，得意地说：「学校当然不会教这么尔虞我诈的事。」

　　　　这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。

　　　　她空有国外高等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他挺佩服的。

　　　　他好像挺有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑身散发着某种磅磚气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄引导着她，让她不受控制地注视着他。

　　　　摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。

　　　　两人四目相望，卢骏凯勾唇浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不禁暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？

　　　　这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地带的预感。

　　　　岳晴心颤地咬着下唇，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。

　　　　她心头有一种麻麻痒痒的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是——

　　　　我对妳有浓厚的兴趣。

　　　　「我、我差不多要回去了」她脸色微窘地拿了帐单，拿着手提包就要去付帐。

　　　　卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌，她