谢嵫耙弧⌒┘虻サ挠⒂锘峄啊Ｒ荒旰螅接⒐ぬ聪闵搅焓鹿葑鲂」ぁＳ忠荒辍『螅迷芑那鲂∩狻４庸灯堤郏杉歉霾话卜值娜恕 庵秩胪薪洗蟮某鱿ⅰ！ √聪闵饺丝谙∩伲形纯ⅲ负跷奚饪勺觥９蘩赏迹弧「闪艘荒昃突氐街猩嚼舷纾僮鞒ぴ都平稀！ 「盖赘髦鳎谝惶煜囗ㄏ嗲祝诙旃瘢急感路�5天， 第7天就拜堂结婚。那时华侨回乡成亲都是速战速决的。不少人，拜堂的第 2天，又重涉大洋。 不知什么原因使不安分的郭泉竟在老家呆了两年。他与发妻生下一男 一女。其时，二哥在澳洲的永安果栏生意渐佳，急需人手。郭泉的三个弟 弟郭葵、郭浩、郭顺立即赴澳洲。 1899年，郭泉也来到澳洲，在二哥的水果栏做事。郭泉一干就是5年， 这期间，永安果栏后来者居上，把永生蔬果公司给压了下去。 一天，郭泉对二哥郭乐说：“兄弟最好不要老窝在一块发财，应多辟几 条财路。”郭乐说：“我正是这样想的，兄弟间，应分分合合，合台分分， 不管怎样，兄弟到老总是兄弟。” 郭乐拿出1000英镑，给郭泉做头本。郭泉收下来，却这样说：“算我借 的。” 郭泉去了斐济，成立生安泰公司。公司经营百货，还开垦荒地数百英 亩，种植香蕉等热带瓜果。成熟季节，一般一船运往悉尼，交二哥的果栏 批发。 郭泉经营了3年，赚了一笔较可观的钱。郭泉不满足现有的成就，他设 想开辟一条更大的财路。他自然想起香港，他几次出洋或回国，均在香港 滞留过。香港的洋轮穿梭进出，高楼一幢接一幢拔地而起，一定有很大的 发展前景。 斐济的生意交胞弟郭葵主理。郭泉于1907年开春回到香港，时年28岁。 郭泉在香港考察数天，认为百货业的发展空间很大。他很敬佩马应彪， 认为他是个目光远大的人，虽然现在先施挫折颇多，今后肯定是香港百货 业的巨头之一。 拜访过同乡细叔马应彪 （马应彪较郭泉年长19岁），郭泉频频出现在先 施公司，郭泉离店后，立即把价目记下来。郭泉在斐济经营过百货，已积 累相当的经验。 马应彪自然洞悉郭泉的意图，他未作任何表示。百货不是需港府特批 的专利行业，谁都可以做。马应彪不怕竞争，怕的是恶性竞争，如刺探情 报、互相挖角、流血甩卖，这样不是你死我活，就是两败俱伤。 开办资本16万港元，股东是郭氏兄弟及澳洲的几位好友，公司名称是 香港永安有限公司，主营百货业。董事长是在澳洲的郭乐，郭泉任总经理。 1907年8月28日，永安百货在皇后大道中167号开幕。 先施在172号。先施、永安，近在咫尺！ 永安也雇用了女店员，也是卖中档的洋货国货。但仔细观察，会发现 他们的差异。永安的女店员，除了站门口迎接客人的那位长得靓外，里面
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的几位均相貌一般，不过她们都笑得温馨得体，使顾客不会产生与漂亮女 店员打交道常有的拘谨。货架与柜台里的商品摆得既整齐，又突出。商品 的类别虽一样，但花色、商标与先施不完全相同。 先施是唯一的同业，马应彪当然会收到请柬。前去祝贺开业的包括中 山籍的所有商人。马应彪站在人群后面，等仪式结束，他随人流进入店面， 久悬的心如释重负放下。 只要是同一类别、同一商标的商品，永安的标价与先施一模一样。这 证明，永安今后下会与先施恶性竞争。 马应彪这才觉得，年龄较他小一辈的郭泉，实在是了不起。 联手竞争 船多旺港，店多旺市。皇后大道中的一小块地方，相对开了两家百货 公司，使这块地方成为香港中档百货中心。顾客看了这家转那家，把两家 的生意都带“火”了。两家的生意都渐入佳境。 两家心照不宣形成了价格同盟，这成为两家能长期共存的主要基础。 竞争是不可避免的。虽是同乡，虽都来自澳洲，在商言商，他们谁都 想争第一，并且是在对方眼皮底下试比高低。 1909年2月，先施改组为有限公司，资本金增至20万港元。先施大楼， 地下至四楼，全部做铺位，规模之大，商品之多。列同业之冠。 1912年，郭乐回到香港鼎助弟弟。郭乐任永安总监督，郭泉任副总监 督。这一年，永安总行迁至德辅道中，楼高五层，铺位较原来扩充两倍， 资本金亦扩充两倍，在香港百货业奇峰突起。 1913年，先施通过扩股增资，资本金增至80万港元。两年后，先施在 德辅道中购得一块土地，遂大兴土本。1917年，德辅道中73—79号，突兀 起一座六层高的先施大楼 （总行），建筑为欧式风格，比古典式样的永安大 楼更高更气派。先施率先采用升降机载客，大台附设咖啡露大座、酒吧、 菜馆，入夜后增设歌舞杂耍表演。先施成为集购物、餐饮、娱乐为一体的 综合场所。 先施大楼独领风骚20余年，到40年代初，永安使出大手笔，在德辅道 中永安中心现址购得一片地皮，地皮面积4万平方英尺。永安在此建起气势 宏伟的商业城，前后铺面共30间。《南华早报》说：“大凡人间能享受到的 东西，永安商业中心皆有。”此话虽有夸张，但足见永安服务设施之全、综 合性之强。 在永安创建之初，先施的一些股东，指责永安是先施的跟屁虫。这句 话传到郭泉耳里，郭泉说，我在斐济就这样做的，难道我为了标新立异， 弄老太婆站柜台不成？至于为什么要在皇后大道中和德辅道中设店，这里 是香港的旺市，有钱人多，难道要把店开新界乡下去才对？ 有股东劝马应彪给一点颜色给永安瞧瞧，马应彪说，店多旺市，永安 不来别家会来，虽然竞争会激烈，但我还是最欢迎郭家这种守行规的对手。 严格他讲，先施、永安各有千秋，各具特色。两家的微妙，大概数大 新的人最清楚。 大新百货公司成立于1911年，行址在德辅道中，也是澳洲华侨资本， 资本金40万港元，大股东是蔡英辉、蔡昌、蔡子昌等，故叫蔡氏大新。
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在大新成立前后，蔡氏兄弟对先施、永安作过调查对比。 表面上看，两家如出一辙，其实大有奥妙。 两家在同一商标型号的商品，标价一模一样，但转季价就大不相同。 并且，两家尽量避免进一家的货，这样，定价就有较大的灵活性。 两家的店员，都是6港元的月薪，但花红不尽相同，彼此都各有高低。 两家都不互相挖角，绝不聘用对方辞退或辞职过来的人。但两家在物 色新人上，殚精竭虑，各有奇招。 究竟鹿死谁手呢？大新发现：竞争，使两家都不敢松懈，锐意改革， 奋发进取。结果两家都愈斗愈强，愈斗愈发。所以，大新的经营方针，也 是建立在公平竞争的基点上的。 大新虽是新手，大新的众老板，均是澳洲侨商中的强手，因此，先施、 永安都不敢掉以轻心。 真正使先施、永安感到威胁的，是有着“上海流氓大亨”之称的杜月 笙举资进军香港的百货业。1938年11月，以杜月笙为董事长、胡士澄为经 理的中国国货公司，在香港立足开业。 传闻之中的黑帮头于社月笙杀人如麻，在国货公司开张前，杜月笙宴 请香港商界人士，先施、永安的老板因是同业，也到会祝贺。在宴席上， 杜月笙慷慨激昂，发表了一通爱国讲话，言称为抗击帝国主义经济侵略， 提倡国民使用国货，国货公司理当身做表率，就是亏本也要奉行爱国主张。 散席后，极少坐到一块的马家、郭家聚一块商议，猜不透杜月笙此话 是真是假，如真是这样，我们以卖洋货为主的方针要不要变？ 先施、永安都是纯粹的商人，不同国事。从他们自身的商业利益上讲， 他们很不愿放弃洋货。 国货公司果然依照杜老板的政治主张去经营。同时，“上海流氓大亨” 杜月笙，并未在香港的业界耍流氓，国货公司的店员，一面卖国货，一面 宣传爱国。 先施、永安不知所措。这时，日军已占领中国半壁山河。在新界的省 港边境线以北，日军屯兵扎营，对港九虎视耽耽。先施、永安、大新、国 货、连卡佛都顾不上互相竞争，而是考虑该如何生存下去。 先施公司从本纪初开始，渐渐成为马氏的天下。除马应彪家族，还有 马永灿家族。后来，扩股增资，马炎漳家族加盟。他们都是中山同乡，只 是不是同一宗族。 马氏各家族很齐心，紧密得如一家人。 马家与郭家的竞争，不仅限于香港的百货业，几乎处处都并肩竞争。 先施向港外、业外发展，始于1912年。这一年，先施斥资40万港元， 在广州长堤设立五层高的先施百货大楼，为广州同业的巨头。1914年，先 施在中国第一大都会上海，兴建南京路先施百货公司，规模之大，货物之 多，令上海同业刮目相看。老上海人，无人不知先施。 其后，先施又在上海广州等地，大兴土木，建旅店，开办家私 （家具） 工厂、化妆品厂等。 1915年，先施涉足保险业，开办先施保险置业公司、先施人寿保险公 司。此外，先施还把触须伸到国外，在新加坡、日本、英国、澳洲设立保 险分行及百货分店。 到30年代，先施集团已成雏形。各公司总管均由马氏各族的人担任。
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先施鼻祖马应彪的儿子全在本集团服务。马应彪很重视对儿子的培养， 他绝不因为是自己的亲子而优待。据马应彪第九个儿子、现年80多岁的马 少聪回忆，他们兄弟都是从见习生干起的，或站柜台，或打杂，月薪与店 员一样，都是6港元。