天才维修工- 第43部分

赵强道：“大傻瓜优化软件不是我的。”言外之意赵强没权利买卖，让胡倩打消购买的念头。

胡倩道：“赵强同学，你不要再否认了，我对网络的了解和对当前世界软件水平是有研究的，不说这款软件修补漏洞的超强能力，就是它的杀软也远超当前一流杀软水平，我想不出这个世界上有谁可以设计出来。”

赵强笑道：“别人设计不出来，我当然也设计不出来，这是一个神秘团体交给我来试用的，很快他们还会有别的产品，而这些情况你只要略一调查就会了解我的底，我更不具备设计这些程序的能力。”

胡倩想了想：“我能和你说的神秘团队直接谈吗？”胡倩对赵强是了解的，从表面看他确实不具备这个实力。

赵强摇摇头：“第一我无法主动联系他们；第二他们指定了我做唯一代言人，是绝没有可能和别人交流的。”

胡倩道：“也就是说你有权对这款软件做出某些处理方案。”

赵强道：“是的，但我不能卖掉它，呵呵，我挺赞成罗师妹说的入股方案。”

这次轮到胡倩沉吟了，其实她抢着说购买无非就是不想让赵强入驻网站管理层，她认为那样会分散了她的管理权利，到时候网站就不能按照她的想法来发展。

赵强突然又加了一句：“就算以技术入股我只想拿分红，管理的事情我不懂也没时间。”

胡倩脸上的忧虑一扫而光：“赵强同学的决定是无比英明！我们再具体谈谈。”

徐晓雅突然一拉赵强，然后指了指卧室，赵强不明所以但还是跟着她进了卧室，道：“班长，你干什么，这样做很不礼貌，正和人谈正事儿呢。”

徐晓雅气的跺脚：“赵强，我是为你好，你会谈判吗？你懂股份制公司吗？你知道怎样争取最大的利益吗？我是你的班长，我难道还会帮着外人来害你？”

赵强一拍额头：“呀，我还真没想那么多，没有经验啊，谢谢你提醒啊班长，还是咱们老同学关系铁，你看罗小薇就不知道告诉我这些。”

徐晓雅道：“她不害你就阿弥陀佛了，让我来和她们谈。”

赵强怀疑的道：“你行吗班长？”

徐晓雅道：“我再不行也比你强吧，别忘了我在学校也是能独挡一面的干部，学生会还挂着部长的职呢，总之我会帮你争取最大的权益，但你要答应我考虑一下做古教授的学生。”

反正赵强已经有了这方面的心思，要不然他把书都带来干什么，所以很干脆地道：“行，我会考虑。不过你先别急，我先考虑一下大傻瓜优化软件，之前为了方便集成度很高，优化CPU算法、修正系统内核、杀毒、扫描修补漏洞、修改注册表错误、清除垃圾、压缩动态连接库、合理安排数据扇区全都一键完成了，但如果为了赚钱我想这些功能应该分开，把利润最大化才是。”

徐晓雅眼珠子瞪的大大：“行啊赵强，你也成奸商了。”

赵强嘿嘿笑：“那是，我看优化CPU算法、修正系统内核设为高级功能，杀毒、修补未知漏洞做为中级功能，其余的都做普通功能，我们就用这三项和胡倩谈，当然我也会让这个软件的作者安照我的想法来分拆软件。”

徐晓雅道：“行，电脑方面我不太懂，到时候你在旁边协助。”

两人出了卧室重新在办公室沙发上坐下，旁边还堆着赵强的被褥呢，胡倩看了看徐晓雅，又看了看罗小薇，脸上的笑意古怪，罗小薇则有些嗔怒，表姐的是意思是她被徐晓雅打败了，人家赵强已经让徐晓雅搞定。

赵强咳嗽一声很严正地道：“胡小姐，我说说自己的想法吧。”

胡倩急忙侧腿坐直，她穿着裙子当然不敢正腿面向赵强，“赵强同学请讲。”

赵强道：“大傻瓜优化软件的效果相信你肯定知道了，不然你今天也不会来，既然你这么有诚意，我也不能太小气，以技术入股你公司的事情我看就不必了，但我们可以使用分成合作法来联营。”

胡倩松了口气，她原本也不打算让赵强参与公司管理。而赵强为了拿到最大的利益采用这种运营模式也是合理的，这样做方便对软件做出任何修改甚至是撤销。

胡倩道：“行，我负责运作这款软件，提供网络下载平台和宣传，所得收益我们五五分帐如何？”

徐晓雅马上出声反对：“不好，我们只拿五成这是严重不公。”

胡倩看了看赵强，意思是徐晓雅你做不了主！

赵强道：“徐晓雅同学现在是我的谈判助理，我再具体说说这款软件，然后剩下的事情由你们谈。”

胡倩瞪了罗小薇一眼，那眼神罗小薇明白，是埋怨她没做好事前工作，现在让徐晓雅捷足先登了，否则今天的谈判绝不会如此被动。

“好，赵强同学请先说。”

【053】谈判

赵强道：“胡小姐应该知道这款优化软件功能较多，下载版我打算只开放普通优化功能，包括修正系统和注册表错误、清除系统和注册表垃圾、压缩动态连接库、合理布局数据存放，不过你放心，就算是普通优化功能也绝对比目前市场上的优化软件要好上几倍，不敢说保证有百分之十的保底速度提升，但百分之三到五是可以保证的，个别电脑达到百分之三十至五十也有可能。”

胡倩道：“接着说，更重要的杀毒和系统内核及硬件算法优化呢。”

赵强道：“杀毒和修补漏洞只做在线开放，至于优化CPU算法、修改操作系统内核错误则做高级会员区，不对普通用户开放。”

胡倩问道：“这个修补漏洞是已知还是未知？”

赵强道：“已知，不过我们可以在发现病毒利用某未知漏洞时第一时间对用户做出修复。”

胡倩点点头：“可以，把用户分成高中低三档次是正确的，越高级的用户优化后带来的速度提升就越快，当然他们需要付出的费用也就会越大。”

赵强道：“对，至于销售定价和分成，这些事情就由你们谈吧。”

刚才徐晓雅不同意五五分帐，那么她谈判的最底限线也在五五分帐之上，而赵强最初的底线能拿到四成也很高兴，所以接下来的谈判他都没必要听，起身告辞出去冲个澡，忙活了一天一身臭汗，夹在这三个女孩子中间让他很别扭。

等赵强冲完澡回来谈判也接近尾声了，其实也没什么好谈的，徐晓雅很强硬，她咬定二八分成，否则合作就取消，把胡倩气的啊，丰胸乱抖！当然她也没忘了继续用眼睛瞪自己表妹，如果表妹早在之前把赵强搞定，这会儿拿八的就是她了。

徐晓雅得意洋洋，“我说倩姐，你就别计较这点销售收入了，你想想这款软件必火，到时候给你网站带来的间接效益是无法用钱来衡量，再说我已经做了让步，软件只署你们网站的名字，只要不违反合同中的规定我们绝不会撤销与网站的合作，如果真算起来你们应该倒贴钱给我们才对。”

关于署名权徐晓雅刚刚跑到洗澡间外征求过赵强的意见，出于谨慎赵强选择了放弃，还说这是背后神秘团队的意思，不过胡倩那边任何有违他意望的操作都会导致他撤销与网站之间的联营，因为软件主要的内核在赵强手中掌握，所以根本不怕胡倩赖账。

胡倩道：“行了，你别再得寸进尺了，销售定价我会尽快拿个预算方案，不过你们是不是把软件原源交给我？”

赵强一边擦头一边道：“这个不可能，我会给你三套软件，普通版可以对你开源，但对外还会加壳保密，中高两档版本属于网络在线版，你们负责网站架构，到时候由我上传软件和维护。”

徐晓雅在一边帮声道：“倩姐，你也不想想，光杀毒软件就有多厉害，如果对你们开源，你们利用杀毒引擎改造一套杀毒软件也能卖发了，那我们未来还赚什么，还有系统内核的修改，开源的话不知道微软会不会告我们侵权，所以你就别想了，否则会影响我们的合作，到时候我们一气下自己购服务器开网站，你就损失大了。”

既然是分成合作，那么胡倩刚才的要求就属于过份了，她也是怀着点欺负徐晓雅和赵强不内行，能要来普通版的源码也是极大成功，可千万别逼着赵强走单干的路，否则她就是鸡飞蛋打了，“晓雅妹子说的对，是我无礼了，这样的话我们的初步意向达成，为了庆贺我们合作愉快，今天晚上我请客。”

其实赵强不是没想过自己单干，那样的话利润会更高一些，但当前他没钱购置任何一款服务器，也没能力去做宣传，所谓酒好也怕巷子深，而由胡倩把这些代劳了，他只要隐藏在幕后收钱就是，这要安全稳妥多了。

想不久的将来自己也将会是百万甚至千万富翁，赵强也很兴奋，晚上吃饭的时候在胡倩的热情下他就多喝了两杯，结果走路都摇摇晃晃，幸好是被徐晓雅开车拉回来。

徐晓雅冲了澡换了一身利索的运动服，她坐在沙发上也没开电视，自己默然坐了几分钟，突然就对躺在对面沙发上的赵强道：“赵强，既然这款软件全由你说了算，是不是由我们自己来做更合适呢，和胡倩合作会不会便宜了别人。”

赵强虽然晕晕乎乎，不过大脑还没迷糊，他道：“不会，我们目前不具备拥有这款软件的能力，如果我突然抛出这么款软件，你想想后果吧，所以我才会要求胡倩和罗小薇为我们保密，你这个大嘴巴也得把严点啊，出了事儿我找你。”

徐晓雅站起来坐到赵强身边，下手就掐了赵强胳膊，“你说谁大嘴巴呢，我有那么可恶吗？亏我还帮你多争取了那么多的利益！”

赵强唉哟痛了一声后很认真地道：“谢谢你啊班长，你看你来这里才住了一天，就帮我交了那么多电费，现在还帮我搞定了合作的事情，我都不知道怎样报答了。”

徐晓雅叹了口气：“你能答应考虑读研我已经很高兴了，对了，你现在该告诉我那么多电是怎么用的吧。”

赵强脑子里急转，其实这个问题他白天想了一天也没想出办法来，因为徐晓雅对他太了解了，都三年多的同