“娜姐。”陈成在莉娜来店里的时候，提了一个建议：“店里有时候招呼不过来，我看还需要招一个人。”
“没问题啊，你看着招就行了。”莉娜听了陈成的建议，马上答应了，而且全权交给陈成负责。
“你看待遇方面，怎么算？”陈成问了一句。
“试用期两个月，底薪两千五，转正之后三千吧。其他提成、奖金按照店里的标准给。”莉娜想了下，马上说道
“好的。”陈成点了点头，普通导购员三千底薪，这同行之中，算是很高的了。销售行业，主要是靠提成赚钱的，珠江家具城普遍底薪是一千八百块钱。
陈成从这个方面也看得出来，莉娜不是那种斤斤计较的人。同时，陈成也略微松了一口气。
陈成不准备跳槽，陈成也没有想过要一直呆在索雅。上次听见文哥说起家具行业的利润超级暴利，陈成已经开始留心了。他想要自己单干。
世上无难事，只怕有心人。在陈成有心打听之下，马上就弄清楚家具商场里面的运作模式。
第一步是要拿到代理权，这很简单，只要花都市没有的家具品牌，陈成就可以去谈代理。而且对于家具公司来说，巴不得有人来拿代理，很多家具公司的运作模式就是全国招商，自己不负责终端销售的。
第二步就是在家具商场拿位置，这一点陈成也知道，家具商场和家具品牌代理商签约是一年一签，每年到了签约的时间，会有不少品牌离场，因为亏本做不下去。在这个时候，拿位置也是很简单的事情。
第三，就是资金了。总体来说有几个大头，一个是家具商场的押金和租金，一般是两押一租。家具商场租金很贵，索雅那样的面积，一个月租金是三万五千块钱，按照这个标准，押金和租金需要准备十万零五千。
第二部分是装修，家具卖场很讲究氛围，这装修就要上档次，一般像索雅这么大面积的店子，装修费用在六到十万之间。
第三部分是铺货，配套饰品，这些东西厂家会配齐，但是要钱购买，以索雅为标准，这部分费用在十万左右。
也就是说，在珠江家具城开一家索雅这样的店子，不算预备的流动资金，前期投资在三十万的样子。
三十万，放在以前，对陈成是个天文数字，不过现在，也就是陈成半年的工资而已。陈成完全能够凑出来。
经过这段时间的了解，陈成知道，家具行业还真是暴利行业，完全就像文哥说的那样。标价是出厂价的四倍以上，而且越是高档的家具，比例越高！
同样，高利润也代表着高风险！就拿索雅在陈成进去之前举例，投资三十万，后续每个月运作成本是四到五万，而索雅是两个月在陈成的帮助下开了六万左右的单，利润就算四万的话，每个月还得亏两三万！
说白了，就是商场租金太高！商场拿租金，旱涝保收。而且签约一年一签，生意好，就会马上上调租金，生意不好，租户也得咬着牙先熬一年！
不过陈成不担心，陈成知道，有打工系统支撑，他的销售业绩，肯定是遥遥领先！丝毫不用担心赚不到钱。
陈成之所以让莉娜招导购员，是因为陈成知道，他早晚会离开索雅的。他想再培养一个合格的导购员留在索雅，这样他离开了，也不用担心索雅业绩一落千丈，就像当时小雅在的时候那样。
叶文香在陈成的熏陶下，已经从零突破到二十几万的业绩，虽然也独立完成了不少，但是陈成依然感觉叶文香潜力就那么多，如果陈成不在，单靠叶文香撑场子肯定不行。
陈成要替索雅招到一个好手。
索雅要找人的信息发布出来，马上就有很多人过来应聘，抛开三千底薪不说，索雅那高高在上的销售量，也是十分吸引人的！
一百零八万，就算是跟着拿奖金，二十万以上，每十万五百的奖金也有四千五百块钱的奖金可拿啊！一时之间，很多熟悉这一行的熟手过来应聘，让陈成有点手忙脚乱。
第三十二章 唐雨轩
“做销售的嘛，主要是看业绩，要给老板带来利润。我以前卖过服装，卖过保险，家具销售也是销售，销售都是相通的嘛，我相信我会马上上手的。”一个三十几岁的大姐侃侃而谈，说起来头头是道。
陈成笑了一笑，他已经使用了察言观色，看的清除，这位大姐说的头头是道，而且富有激*情，但是她的心理活动出卖了她。这位大姐的心理活动是敷衍。
连现在面试的时候都在敷衍，上班的时候估计也是在敷衍了。
“好的，我这里有你的简历，回去等我电话通知吧。”陈成笑了笑，责任心不够的人，他不会招进索雅的。
“虽然我刚毕业，还没什么工作经验，但我相信只要给我一个平台，我就会释放出所有的光和热！”一位刚毕业的男生慷慨发言，气势如虹。
第一，没有经验，第二，这话说的挺空洞，第三，陈成感觉还是女性做家具合适点，毕竟他自己是依仗着打工系统，是个另类。
“对不起，我们这里只招女性。”陈成微笑着拒绝了，直接一言否定掉。
一年之内换了四份工作，不行，心性太不安定了。胆子太小，性格太内向，不适合销售。大大咧咧的，脑子反应有点慢，不合格。各方面还行，就是形象差了些，看看有没更合适的。
陈成很认真，他要招一个能稳下心来工作，各方面都不错，而且还有潜力可挖的替代他的人选，他不想随便就招一个进来。
“我叫唐雨轩，今年二十三岁，出来工作一年了。”声音略带一点沙哑，但是听起来却是非常的挠人。
陈成抬起头，一个极清秀的女孩站在他面前。穿的衣服不是很时髦，甚至有些简朴，但是这身简朴的衣服，依旧遮挡不住女孩天生丽质的那股风情。
清秀的面孔，因为略带沙哑而显得很性*感的嗓子，配合在一起更有冲击力！至于身材，啧啧，穿这身简朴的衣服都能暴露出那股风情，简直是没话说。
“坐下嘛，”陈成笑了笑，首先，这个女孩子外表已经让陈成挺满意的：“叶姐，帮忙倒杯水！”陈成对着叶文香喊了一句。
“出来就在车行上班，干了一年了，月收入也过万了。”陈成看着唐雨轩递过来的简历，念了出来，然后马上问了一句：“不错啊，为什么不做了呢？”
“那个经理不正经，毛手毛脚的。”唐雨轩脸微微一红。
陈成用察言观色看了一下，唐雨轩说这个原因的时候，心里活动也是不好意思，应该是真话。
“呵呵，你也看得到，我们这里全部都是开放式的，完全是那种大庭广众之下，就算我有色心，也没那个色胆来的。到了我们这里，你就放心了，不会有那种事情发生的。”陈成的话带着一些**。
他是在出难题，看看这个女孩的反应能力。
“呵呵，不就是冲着这个，我才决定做家具的么？”女孩子虚晃一枪，让陈成的试探落空，而且又表明，她是想做家具这一行的。
动作语气也很自然，情绪控制很好，反应够机敏。
“要是喜欢一个女孩子，可以堂堂正正的追嘛，想占便宜又不想负责的男人，会让我很失望。”唐雨轩继续说道，居然反过来**陈成一下了。
“决定好了就来上班吧。”陈成被**，没有一点不爽，相反挺高兴。脸皮厚，反应快，年轻有靓丽，而且还受过高等教育，买过汽车，这些条件都很不错啊！
陈成马上又想到，唐雨轩在以前的车行，恐怕真是被骚扰的不行了，不然看她现在的性格，嘴上被人占点便宜，根本不会很在乎的。
“底薪三千，试用期两个月，试用工资两千五，提成和奖金的方案在这里，你看看。”陈成给了一张资料。
“不错嘛，底薪和提成的份额，都比车行要高。”唐雨轩看了一下，嘴里说道。车行的提成很低，因为汽车的价格要高很多。
“既然觉得不错，那就明天就来上班吧。”陈成直接说道。
“行，几点钟过来？”唐雨轩也很爽快。
“早上十点，我们上班时间是。”陈成又快速将上班的时间说了一遍。
“哎，看来家具销售还真是比卖汽车好啊！”唐雨轩感慨了一下：“难怪那家伙叫我过来卖家具。”
家具销售行业确实不错，上班的环境挺好，这些家具品牌装修摆设上，都是十分讲究效果和氛围的，而且人流量少，不像有些地方，一天到晚不断接待顾客。而且上班时间也短，早上十点到下午五点，或者十二点到晚上七点。
不过家具行业，对导购员的销售水平要求很高！从陈成进索雅的前后的业绩就能看出来，家具品牌的业绩，导购水平站了决定性因素！
时间到了八月三十一号，陈成统计了一下索雅八月份的销售业绩。八月份，索雅的销售业绩还在增长，八月份做了一百一十五万。虽然增长的份额不多，但是确实还是增长了。
因为有两个导购员，陈成在外面迎客的机会就少了不少，这个月陈成的业绩甚至没有超过上个月，只有七十八万，但是陈成欣慰的是，他果然没有看错唐雨轩。
唐雨轩只上了半个月班，就做了十九万的业绩，超过了叶文香的十八万！虽然只超过一万，但是唐雨轩只上了半个月的班！
最让陈成欣慰的是，这十九万的销售业绩中，大部分是唐雨轩独立完成的，而不像叶文香那样，大部分是靠陈成协助完成的，说是协助，其实主要还是陈成在起作用。
而且陈成看得出来，唐雨轩不过半个月的时间，就已经完全进入角色了。唐雨轩算得出来，半个月的底薪加上一半的奖金，再加上提成，她半个月就拿到了八千七百块钱的工资，而且上班也挺轻松，这样的工作很难找了。
看着唐雨轩斗志昂扬，还有叶文香按部就班的状态，陈成也放心了。八月过去，九月一号�