去吧。”
周晓华叹了一口气，拍了拍他的肩膀说道：“我还有点事，你早点休息。这事不要放在心上，在这个环境里，做事都是说一套做一套，要是真斤斤计较，有的是气受。”
周子夜笑道：“我也没有放在心上，只是随口说说。你去忙吧，韩凯立来了新加坡，刚才约我去喝茶，我也该出发了。”
吴丹阳和程玲还没有回来，周子夜跟守在门口的管家交待了一声，就跟着周晓华进了电梯。不过，他没有坐到楼下，在五楼就直接进了咖啡厅。
韩凯立得知周子夜在这里住，也住了进来，不过，他是国家干部，可不敢像周子夜这样住进总统套房，只是住了一间商务房。
一出电梯，周子夜就愣神了，他完全没有想到，在这里竟然看见了程宁。看到他露出惊讶的神情，程宁忍不住得意地笑了起来。
周子夜笑着摇了摇头，走到了他们的座位旁边。在绿树挡住的地方，竟然还坐了几位男人，见到周子夜都笑着站了起来。韩凯立笑说：“晚上本来想找你一起吃晚饭，你却陪周晓华出去了，来，我给你介绍一下。”
程宁笑说：“韩总就不要抢我的台词了，小周跟我可比你要熟的多。要介绍也是我来介绍，”
韩凯立楞了一下，有些摸不着头脑地问道：“你们认识？”
周子夜这个时候当然要捧一下程宁，笑着说道：“程姐是我的合伙人，你说我们认不认识。”
韩凯立大吃一惊，望向了程宁说道：“这真是让我太意外了，你们什么时候走到一起的。小程，这就是你的不对了，我跟你一路前来，你可一点消息都没有透露，刚才我们谈了小周半天，你都一点口风也没露。我想想，刚才我们没有说小周坏话吧？！”
众人都笑了起来，那几个男人笑说：“幸亏没有，否则的话，这里有个内应，我们就尴尬了。”
程宁抿嘴笑了笑，先就一个年近六旬的老人跟周子夜介绍道：“这位是中钢协会的副会长刘永军刘会长。”
刘永军笑着伸出手说：“小周不得了啊，你的钢铁行业整合分析书，我一见真是振聋发聩，给了我们这些干了一辈子钢铁的人当头一棒，让我们知道了天外有天。看了你的分析书，我们才知道，原来我们还有这么多的工作没有做好，面对国际市场，我们还需要做出更完善的准备。有一句话就什么来着，拨云见日，对，确实就是这个感觉。”
周子夜双手相握，谦虚地说道：“我也没有做什么，就是把自己的一些想法跟你们这些领导汇报一下，能够得到你们的重视，我深感荣幸。”
刘永军笑说：“岂止是重视，是非常重视。国务院已经就你的这份分析书下达了行政命令，由安副总理牵头，重新制定了中钢协的行动纲领，他自己亲任荣誉会长，就是为了强力推动中钢协的改革。”
周子夜笑着说道：“刘老你这样说可真是让我惭愧了，能够为国家尽一份力，也是我的光荣。主要还是你们各位领导明德惟馨，一心为国为民，才如此重视我的一己之见。”
老人听的笑呵呵，程宁在他身后却撇了撇嘴，又介绍道：“这位是保钢集团严立强副总经理，他一直负责保钢集团原材料采购方面的业务。”
严立强年近五十，却打扮的很年轻，一身装扮也是价值不菲。他笑着说道：“虽然我不知道你在分析书里说了些什么，但是对于整合国内钢铁行业的整体采购，我也是很为赞同的，如今国内的钢铁企业各自为政，加上各种贸易公司也具备进出口权利，给我们的谈判也增加了不少的困难啊。”
他的话这样说，周子夜却不敢认同。整合进出口权利，第一个损害的是程宁这种贸易商，第二个就是他们保钢这种特大型企业，因为他们也具有进出口权，他们实力也够大，可以跟供应商谈判长协价，而长协价一般比现货价都要低，他们然后就加价卖给那些小钢铁企业赚外快。
周子夜跟他握了握手笑说：“严总可不要把刘老的话当真，我也只是一家之言，中钢协有什么决议，还是领导和各位专家学者研究后的决议。”
程宁很明白这里面的利益关系，知道两个人的内心绝对没有表面上这么美好。没有再给他说话的机会，直接介绍另一位年轻一点的男人说道：“这位是国投公司矿业部的李浩然经理，擅长于处理矿产行业的整合工作，是王总很为重视的左膀右臂。”
李浩然的态度放的很低，伸出手笑说：“来新加坡之前，王总就已经交代我了，这次的投资多听听周总的建议，不知道周总什么时候有空，我向周总好好学习一下。”
周子夜笑说：“上次在香港和王总相谈甚欢，作为晚辈得到他的厚爱，他对我的夸奖可不能当真。这几天我们都在这里，有的是机会相聚。大家都请坐，我们坐下说话。”
众人又是一番谦让，还是年龄最大，官职最高的刘永军先落座，大家才依次坐下。周子夜很谦逊地坐在了最外面的位置，正好挨着程宁，落座时挨了她几记白眼，却不知道为了什么。
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第103章 自在的活
召来了侍应生，周子夜叫了一杯马来西亚的阿里神饮品。程宁说道：“晚上喝这个小心睡不着。”
周子夜笑了笑说：“没事，我习惯了晚睡早起。”
众人随便闲聊了几句，等侍应生送来了饮品离开，韩凯立才说道：“国内目前已经在进行钢铁行业采购方面的整合，但是为了应对你所说的新一*涨价，我们需要做的工作还有很多。这次我们几家，包括明后两天还要过来的中色金属，北钢，吴钢等钢铁企业的代表。准备对铁矿石期货做长期的掉期交易，应对以后的涨价，这也算是对以后的涨价做出应对的主要方式。”
所谓的掉期交易，跟期货差不多就是一回事。现价或者溢价或者降价向铁矿石供应商开出合约，只要对方接受了这个价格，那么到时候这个价格和现货之间的差价就是你的利润或者损失。
比如说，现在铁矿石的价格是28美元每吨，我们开出了30美元的价格，对方接受了这个价位，如果到时候铁矿石35美元一吨，那么每吨我们就有了5美元的毛利，即使到时候我们花35美元买货，实际支付的成本也只有30美元。
这种把浮动价变成固定价的方式，能够使交易双方都避免因为价格逆向变化带来的损失。这种行为不同于周子夜的投机行为，而是真正对生产型企业的一种风险摊薄。
周子夜问道：“如果我们把这次的商业行为变成了一种政府部门引导的行政行为，会不会引起对方的反感和警觉？”
刘永军说道：“我这次来并没有打算露面，只是想近距离感受一下这里的市场行情。新加坡这边的铁矿石掉期合约规定了一方不超过3000手的最高限额，一手500吨，也就是说只有150万吨，这个数目虽然不少了，但是对于国内的需求来说，远远不够，去年我们的铁矿石进口就将近一亿吨，今年到现在为止已经超过了一亿吨，所以我们必须多来几家公司，尽可能地扩大掉期的合约量。”
周子夜闻言望了望程宁说道：“你也准备参一份？”
程宁点了点头说道：“要是真像你说的，如果不控制好，铁矿石会暴涨4，5倍，那这次的投资怎么算都是划算的。”
周子夜点了点头说道：“掉期合约的期限一般是两年到三年，我们必须要有一个思想准备，今年超过了一亿吨我丝毫不奇怪，明年一亿五千万吨，后年两亿吨，这都有可能。所以我们不能只顾眼前，而要把目光看远几年，不要怕市场消化不了，而是要尽可能的扩大掉期量。”
严立强说道：“可是签订合约，我们也需要支付一笔不菲的保证金，这会增加企业的营运压力。”
周子夜点了点头说道：“这是没有办法避免的，不过国内的钢铁企业看远联合起来，向国家要支持嘛，我们的外汇储备那么多，不能都去买美国国债。”
这句话说的几个人都笑了起来。刘永军笑说：“这个事情我已经申报上去了，不过还要等批准。”
周子夜说道：“目前我们进口的铁矿石，矿粉，大多是从印度和澳洲进口，但是现在我们必须寻求南非和巴西的货源。因为印度很快就会控制出口，如果仅剩澳洲一个地方，那么他掌握我们的货源，想涨价就是一句话的事情了。”
程宁说道：“南非过来的运费比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更贵，高出一倍以上，何况巴西的铁矿石离岸价虽然比澳洲要便宜。加上两倍的运费，这个价位就高了。”
她的关系主要就是在巴西和南非，所以以为周子夜这是在替她说话。周子夜看了其他人一眼，笑着说道：“我这并不是在替程姐拉业务。巴西的铁矿石品质比澳洲的高，澳洲的到岸价才35美元每干吨度，可是巴西的离岸价都要26美元每干顿度，加上十六七美元一吨的运费，每吨的价位要高六七美元。按照这种算法，我们当然是吃亏的。可是如果我们不跟巴西和南非谈判，澳洲这边会怎么样呢？他们只需要和新日铁随便签订一个价位，我们就必须接受这个价位，全球矿石维持了30多年的年度协议机制，实在是卡住我们最好的绳索啊。”
所谓的年度协议机制，其实就是采购商和供应商在谈判的过程里，只要有一家先谈定了价位，那么后面的公司都要接受这个价位，没有选择的余地。这项机制在前世，一直到了八年后，金融危机以后，才被瓦解。
严立强有些迟疑地说道：“新日铁不一定会受他们摆布吧？！”
周子夜说道：“如果是韩国的浦项，我相信不会，可是新日铁在澳洲的铁矿石开采和运输领域，都