“我同意你的想法。”
兰花心里对文静也有点芥蒂，倒不是因为吃醋，而是因为志刚和她结婚把春儿气走了至今没有音讯。这当然不能怪文静，兰花心里更多的是责怪志刚，但对文静总没有办法喜欢起来，不像当初对井儿。“这样吧，你写一个员工行为规范，我报给志刚批下来执行。”
“好。”
其实员工行为规范原本就有，兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文静好歹是志刚的夫人，不能一点面子不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”
文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰花了。
“兰花，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”
兰花说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面子吧。”
“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事，谁的面子都不能给。”
“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”
“你就惯她吧。”
志红生气地说，“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”
“没那么严重。”
兰花心平气和地说，“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”
“我有一个建议。”
“你说。”
“给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”
“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”
“让她和我一样，做销售经理。”
“那她不更和你抢权了。”
“我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”
“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”
“市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”
“好。我同意。就这么办。”
文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢对公司都有好处。
文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出去了，兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只铺了一小半市场。
尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。
欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。
电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。
诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”
文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”
“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”
杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总给我一个准话，哪天打款？”
杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”
文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
“这个，魏经理就一点面子都不给吗？”
“面子是互相给的。你说什么时间打款？”
“你给我个面子，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”
“这是打款的条件吗？”
“不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧？”
文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款子还是够呛。
杨少春叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒，酒量也不大，更不喜欢这种热闹的场合，杨少春也看出来了，对她还算照顾，没让她多喝酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。
第二天，款子果然到帐了。
琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，皮肤白净，戴一副眼镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政府公务员，却没有做会计工作，直接分配到团县委，担任一个镇团委书记。十几年团干当下来，对他的锻炼自然是有的，但青春无疑也蹉跎了。
志刚握着他的手说：“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府部门。我看你就是一个例证。把你派出来招商不是强人所难吗？”
“我算什么人才？不瞒你说，我是自己要求出来招商的。”
志刚觉得奇怪，问道：“人家都不愿意招商，你为什么还主动要求？”
“天天上班太清闲了，就是想干点实事呗。”
驻外招商是一件苦差事，工作难度大、压力大，一般的政府工作人员都不愿意出来。但对于想做点事的人来说，招商工作富有挑战性，如果能做出成绩来，所具备的能力再到政府的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而出的人才就是从招商人员中出来的。李士成就属于想做点事的人。他从团县委副书记调到A市工商联，觉得没有前途，也太清闲了没有什么实事可干，便主动要求参加驻外招商团队。
“能考上公务员的本身就是人才，却放在政府办公室里赋闲，还不是浪费人才？”
“冯总，张市长给我的第一项任务就是配合您组织招商考察团。您看我和谁来对接？”
“这个人选我得考虑一下。”
邻村公司的人员已精减了很多，志刚竟然派不出一个人来和李士成对接了。他想来想去，还是叫志春来做这件事吧。
志春和郑挺一直住在玉琴家里，配合吴民给小勇心理治疗。郑挺在附近找了一份保安工作，志春则做钟点工，每天要到三家去打扫卫生、做家务。接到志刚的电话，志春便辞掉了钟点工，第二天回到邻村公司，直接去了志刚办公室。
志刚已经把李士成提前约来了，对志春说：“你负责和李局长一起，组织一次赴A市招商考察活动。你们先拿一个方案，确定活动时间、日程、主题等内容，然后按照我提供的名单逐个电话通知。最后落实参加的人，要发邀请函和具体日程安排。总之这是一项繁复又精细的工作，志春你没有经验，多和李局长商量。”
志春说：“我真的不知道从哪里下手。李局长，我听你的安排吧。”
志刚问李士成：“你住在哪里？”
“我和一个助手还住在酒店里呢。”
“你明天搬到公司来吧。有吃有住，再给你添张办公桌，和志春沟通也方便。”
李士成回到酒店，在笔记本电脑里打了一晚上字，做出了一个完整的方案，第二天带到邻村公司。助手林峰和他一起过来了。
李士成叫志春把方案打印出来给志刚看。主题是“井冈山红色之旅”因A市属于江西省，离井冈山不远。日程为三天半。第一天晚上到达，市委书记和市长设宴接待；第二天上午是A市招商恳谈会，下午参观开发区和几家大型企业；第三天赴井冈山旅游；第四天返回A市，中午市长为考察团饯行，下午返回上海。
志刚说：“这个主题可以。具体每天的活动还要细化。还有费用方面是怎么安排的？”
李士成说：“A市方面是落地接待，来回路费你们自己解决。”
“行啊。到时看人数多少，包一部或者两部大巴，费用我来出。”
李士成和志春到另一个办公室里修改方案。李士成对志春颇有好感，两人又年纪相若，他特别想了解志春的情况。两人耳鬓厮磨地修改好方案，他问志春：“你孩子多大了？”
“15岁，是个男孩。你呢？”
“也是15岁了，是女孩。你丈夫是做什么工作的？”
志春的脸腾地红了，她和郑挺同居很长时间了，志刚也默认了，却一直没有办手续，便只好回答说：“离婚了。”
“哦。对不起。”
志春对李士成也有好感。这种白净脸、戴眼镜的知识分子，对她这种农村出来的女人来说总是很神秘的。她问：“你上大学是学什么专业的？”
“财会专业。”
“真的？”
志春一阵惊喜，说，“我也在学财会专业，不过是上电大，还没有毕业。”
“是吗？那咱们算是同行了。”
“我有不懂的地方就问你好吗？”