战前会上，张辽眼睁睁地看着关羽分到了关键位置———冲向颜良中军的地方。没办法，人家关爷是明星啊！“绿叶”张辽在敌营里左突右杀，鲜血溅在脸上、身上，他渴望用鲜血洗掉自己降将的颜色。他并不惧怕颜良，颜良虽然是老虎，但此时他被偷袭，措手不及，成了一只手忙脚乱的老虎，连一只山羊也杀不过。“何况，我也是老虎！”张辽自言自语，顺手杀死冲过来的一名敌兵。张辽远远地望见颜良的麾盖（大将所乘戎车，设幢麾张盖），他笑了：颜良这哥们儿，不夹起尾巴来逃命，反而在这里摆大将的范儿，找死呢！笑完，他又一脸凝重地上前杀去，他知道那是关羽的位置———颜良要是在那里自杀，立功的也是关羽。关羽不是近视眼，他也看到了颜良的麾盖，就直冲过去，在万众之中刺死颜良，斩其首级而归。鸟无头不飞，袁军溃散，曹操挥令大军冲杀，遂解白马之围。
同样是血染战袍———张辽身上染的是无名小卒的血，几乎被人忘记他的存在；关羽身上染的是颜良的血，一战成名。立功，和买彩票一样，是需要一点点运气的。当然，关爷的武功也确实了得。
《三国演义》
第二十五回，误读白马之围，几乎把功劳归到关羽一人身上。整个白马之战就成了关羽的个人秀场，罗贯中写道———关公奋然上马，倒提青龙刀，跑下山来，凤目圆睁，蚕眉直竖，直冲彼阵。河北军如波开浪裂，关公径奔颜良。颜良正在麾盖下，见关公冲来，方欲问时，关公赤兔马快，早已跑到面前；颜良措手不及，被云长手起一刀，刺于马下。忽地下马，割了颜良首级，拴于马项之下，飞身上马，提刀出阵，如入无人之境。其实，能单枪匹马地深入敌阵取敌将头颅，也就是奥特曼和孙悟空能办得到。另外，立功的似乎是传说中的赤兔马。可是，无论如何，关羽因为这一战而成了年度谈论最多的人物。那时没有点击率，只有谈论率。
庆功会上，曹操坐在首席上，乐呵呵地接受着群臣们的恭贺。关羽呢，也坐在一个醒目的位置上，爱理不理地接受着曹营诸位的敬酒，心里却盘算着如何离开这里。也曾浴血奋战的张辽呢，躲在一隅，冷眼看着别人杯觥交错，他知道，自己是“破产”后被兼并然后优化组合后的再就业人员，在这个职场里，他还远远未触摸到核心。这正如中国男足，要是有一天战胜了巴西男足，最出名的就是主教练和进球那几个哥们。白马之战，曹指导采用了双前锋战术：张辽和关羽。可是，球最后到了关羽脚下。脚法还算精湛的关羽进球了。赛后，记者招待会上，曹指导和关前锋成了主角，助攻的张辽被人们忽略。这就是中国男足版的白马之战。
白马一战———偷袭妙计，首功是荀彧；刺杀颜良，首功是关羽；指挥得法，首功是曹操；策应掩护，首功应该是两名前锋之一的张辽。可是，长期以来，张辽在白马之战中的功绩却被人们忽视。陈寿的《三国志》，在《张辽传》里干脆就懒得提及白马之战，后人只得从关羽、曹操、荀彧、袁绍等人的传记里的蛛丝马迹里还原历史。想来也许曹操对张辽的战功看得很清楚。因为白马之战立功，加上其他几次战功，投降后的一两年，张辽便被提升为裨将军，成了人人羡慕的“火箭干部”。一方面，曹操是在通过这种手段来安抚吕布的降将降卒，另一方面，张辽也确实是立了战功，功名是靠血战得来。
不久，鲁地的人发现，曾任鲁相的张辽又回来了。此次出差，张辽的任务是平定诸县。人们记得以前张大人任鲁相时，经常以吕布名义发布命令，但是这一次他来到鲁地，喊出的口号却是“坚持曹丞相的领导，全心全意为国家服务”。
雁门关，秋风劲吹，聂壹的祖坟上开始冒青烟。聂壹的魂魄因为马邑之谋的尴尬不能升天，一直在草原上游荡，现在他老人家欣喜地看到：自己死后三百多年，他的后代里终于有了一棵官苗子。
心理学和口才学———
有的人本来也是好苗，可是后来长成了草，甚至长成了刺。昌豨本来也算是一株好苗，可是他不好好地找份工作干，却拉起了一支部队混日子。那年月，组织私人武装并不犯法，甚至政府还支持。你成立武装去干点正事呀，可是，昌豨不去讨董做豪杰，却去扰民做土匪，他常在泰山一带说：“这是老子的地盘，老子做主！”
当时，型男吕布人气很高，昌豨可能是他的粉丝，就归顺了他。可是战场不是秀场，吕布败给了身材短小的曹操。谁胜利谁才是真正的型男，昌豨就归附了曹操，曹操也算是重用他，任命他为东海郡守。可是，也许是土匪反复无常的本性所致，也许是认为其貌不扬的曹操魅力指数不够，昌豨树起了反曹大旗，这一次他选择的新老板是刘备，东海的郡县大多成了刘备的地盘。
昌豨不仅名字难读难写，而且难打。曹操先是派遣刘岱、王忠前往平叛，打不下来，后来曹操只好亲自出马，打败了昌豨，昌豨严格贯彻“你打我就降”的原则，老老实实地投降了。可是，官渡战后，昌豨又反了。感觉昌豨就像一个有点无赖的小孩，经常捣乱，以引起大人的注意。
昌豨反叛有经验，曹操平定昌豨也有了经验，这一次他派出了名将张辽和夏侯渊。张辽和夏侯渊围攻昌豨于东海，昌豨甘做缩头乌龟，好几个月过去，曹军粮食都吃完了，还没打下东海。大家看着城墙上飞下来的箭雨和流石，捂着饿得咕咕叫的肚子，纷纷说：回去吧，要是没了军粮，昌豨再趁机反击，那我们就都要埋骨东海了。一贯英勇有余谋略不足的夏侯渊也没了主意。
这时，张辽显示了自己武功之外的心理学特长，他说：“这几天我每次出了军营，昌豨都会看着我，而且他的军队的箭和流石都越来越少，我想这大概是昌豨心里犹豫不定，所以不想力战，我想去试探他一下，或许可以招降过来。”张辽能根据昌豨看自己，推知他内心的犹豫，根据箭和流石的减少，推知他不想力战。
其实，昌豨注视张辽，可能是想杀死他，箭和流石变少，可能是诱敌之计。但是张辽不这样分析，因为张辽懂得职场心理。张辽意识到，昌豨善于反叛也善于投降，只是为了引起曹操的注意，让曹操意识到他的重要性。老板意识到你的重要性了，那就要给你好处了，提拔，红包……职场经验丰富的张辽当然深知昌豨的这一心理。摸准了昌豨心理的张辽投其所好地让士兵们对着昌豨喊话：“曹公有了命令，让我来传达！”这话喊到昌豨心窝里去了。这时候老板来指示，不是送红包是什么？于是，他美滋滋地下山和张辽对话，张辽便趁此说道：“我们家曹公神明英武啊，正要用德政招降各地诸雄。所以，先投靠曹公的人都能得到大赏！”昌豨心里说：“就是等你这句话！”于是他说：“再降一次又何妨？”
接下来，张辽自己一个人上了三公山，也就是昌豨呆的山。张辽与昌豨家人见面，气氛融洽，真是快乐一家亲啊！昨天还在打我们，现在却到我家里来，我怎么才能原谅并且接受你呢？昌豨心里窝着火，等着张辽来安抚自己。张辽单人匹马上三公山，是为了坚定昌豨的降心。可是，三公山上，他在昌豨的家人面前，说了一些什么话呢？史书并无记载。有一点肯定，张辽肯定以曹操的名义许诺：只要放下武器，不再与曹操为敌，好处大大的！于是，“豨欢喜，随诣太祖”。
张辽以一己之力平定了东海，曹操不但不表扬，反而批评张辽说：“你只身上三公山，这不是一个大将应该做的！”曹操这样说，有三个可能：第一，爱护张辽；第二，张辽作为主将离开军营以身犯险，违背条例；第三，张辽只身赴敌营，有通敌嫌疑，谁知道你和昌豨那小子嘀咕什么呢？以张辽的降将身份和曹操的多疑心理，第三点的可能性最大。曹操时代，张辽少有独立带兵经历，很显然曹操对降将张辽是心存戒备的。有心理学特长的张辽肯定也意识到了自己正在被怀疑，他再次表现了自己的口才，滴水不漏地说：“明公您威信震于四海，又奉您的旨去，相信昌豨不敢加害。”张辽这个回答着实高明：第一，辩解，说自己劝降是奉旨平乱，并无违规操作；第二，表忠，您这么有威信，我愿意为您的旨意上刀山下火海。曹操的问话表面是关怀，其实暗藏玄机；张辽的回答表面是拍马屁，其实意味深长。张辽，武功了得，还精通心理学和口才学，这是他在职场成功的资本。
张辽可能在三公山上给了昌豨很多空头许诺，但曹操却依然只让昌豨做原先的东海郡守。挖空心思地闹腾了一通，又回到了起点，昌豨很懊恼，憋屈了六年后，这厮又叛乱了。当然这已与张辽无关了。
与曹操同车———
206年，曹操上书汉献帝，专门表扬三位员工：张辽、乐进、于禁。表扬信上说这三个人，武力高强，计策谋略周全，品质优良，忠于岗位职责，每当攻城野战的时候，常常身先士卒，哪里有危险就向哪里冲，没有他们打不下来的城池，他们亲手击鼓振作士气，不知疲倦。表扬信里还说，张辽等人率军出征，安抚将士，上下齐心，他们严守军令，对敌取胜，很少有失败的时候。曹操的表扬并不是仅仅是口头表扬一番，曹操请求朝廷对这三人“论功纪用，宜各显宠”，三人都被拜为将军，张辽被拜为荡寇将军。有功必赏，曹操这一点值得表扬。
三将之中，张辽最受器重。205年的一天，曹丞相对手下说：“我要出郊外迎接一位重要人物，准备准备……”手下大惊：整个中国，连皇帝都不如他重要了，他要去迎接谁？曹丞相说：“荡寇平定东莱了，了不起呀，我太兴奋了，坐不住呀，还不如早一点去接他，早一