谢娴说的这话，不是没有道理，但楚云飞总觉得她做卖方的时候多了点，这种思路，在自己公司做买方的时候，应该不是需要重点考虑的。
具体到这件事上，也是如此，人家肯巴巴地把货拉来，莫不成给了回扣之后，他们还再把货拉回去？
以楚云飞的想法，这事也是要换位思考一下的，对张厂长而言，把货拉来，鸿飞再不给回扣的话，等双方交易完毕，那钱可就太容易打水漂了，那时候，厂家一点制约鸿飞的能力都没有了，谁愿意把自己弄得那么被动？
当然，谢娴的想法依旧是那一套，反正我是买方，你想卖东西必须听我的，至于答应下的回扣，你最好是指望我做人比较实在。
这样的做法，倒不是肯定行不通，但实在也是有点欺负人了，而且发生意外的几率，要比给了回扣发生意外的几率大很多，以楚云飞的想法，与其平白多出许多事反而影响办事效率，倒不如痛快点先给了对方回扣就是。
楚云飞内心深处还有种顾虑，不过实在是不方便说出来，鉴于老板有些过于抠门，他真的很担心，自己费心竭力地搞定张厂长这里以后，谢总脑袋瓜一拍，忽然找出个理由不给或者少给了回扣，退一步说，哪怕是推迟些日子支付，楚云飞这里都没办法做人了。
事实上，楚云飞还是留了后手的，他跟秦部长说好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，会在交易完毕后当天结清，因为，毕竟“我们公司也要验验货的，我还年轻，不想在这个事情上犯错误”。
秦部长最终是认可了他这个理由，不过楚云飞不打算跟谢总交代得那么明白，把资金掌握在自己手里，那是最保险的，反正他既没打算坑老板也没打算坑对方，事情虽然做得不太合适，但绝对是问心无愧的。
等到谢妍取回来三万现金，谢总亲自把钱交到了楚云飞手上，“好了，你联系人吧，联系好了以后，我开车送你过去。”
金钱过手，显然不是一般的麻烦，不错，谢娴是不能出现在给回扣的现场的，但她也绝对不可能就这么放心地让楚云飞拿着这笔钱自己离开，谁也不是傻瓜。
还好，楚云飞真的是答应了秦部长，差别只是有没有那百分之三十的问题，他当着谢娴的面打通了宾馆电话，好歹也算顺理成章地证明自己的清白。
两万交到了秦部长的手里，剩下一万，楚云飞藏到了自己身上，梁志宇警官身上藏得下三万，他自然也藏得下一万，反正天气冷，大家穿得都不少。
这事办完，上午的时间已经过去大半了，谢娴本想拉着楚云飞说点什么，楚云飞却忽然想起，今天跟乔乔说好了，要是她弟弟不喜欢那书，自己还是要买来的，霍银写的那本。
其实，只要书的买主有了着落，楚云飞就不会有什么担心了，哪怕对方不借给他看，他登门拜访也总能把书看完的，他这次应承的目的，自然还是司马昭之心，是个人就知道他还在惦记着工地的电表系统呢。
乔乔在忙着核实材料、清点库存，徐工正在楼内转悠，监督施工，楚云飞等了半晌也不见个人影，谢总等不住了，电话一个接着一个，于是先开着车走了。
终于在接近中午的时候，乔乔空闲了下来，跑过来跟楚云飞聊了两句，又指点着他到一个远离工地的配电室去找徐工。
原来今天供电局配合城市规划和小区开发，要做调整线路的准备工作，徐工正在那里配合供电局落实施工的具体步骤和细节。
楚云飞去的正是时候，徐工刚跟对方沟通完，正站在那里抽烟，楚云飞上去打个招呼，“徐工，这个配电室是不是要移了呢？”
徐工大约跟对方沟通得不太顺利，皱着眉头点点头，扬扬手里两张纸，“嗯，移是要移了，不过，这帮家伙实在太黑了点，拉出来的这单子，让我怎么跟领导交代？”
垄断企业，那自然是黑的，不过在楚云飞想来，内海的供电局，大约好比先阳的还好点，“呵呵，内海已经算不错的啦，我们老家，把三百八的电从杆子上引下来，都得出五千块，总共十米的线都没有，这里不知道收多少钱？”
徐工干电气这一行时间长了，自然知道楚云飞说的是实情，起码，内陆很多城市是这么做的，“你说得也是，不过，这里毕竟是内海啊，怎么供电局钱让我们出，东西一定要他们买？我们也可以去他们指定的品牌那里采购的嘛。”
徐工想的，不能说不在理，供电局为了保证设备质量和线路稳定，对相关设备的采购，应该做严格的管理，其中就包括对品牌和生产厂家的认定，换句话说，就是斟选几家质量和名气都属上乘的企业作为供货商。
徐工看重的，就是“几家”这种情况，作为供电局这种垄断性质的单位，是不可能把所有的宝压在一家身上的，那样实在就太被动了，供货企业一旦出现什么问题，带来的影响和损失是不可估量的。
哪怕其中一家企业独大，占了90％的定单份额，至少也要留出来几个百分点的份额，来安慰其他几家供货商的，这叫“规避运营风险”。
既然供货的不只一家，要是徐工他们去采购的话，起码在小范围内还能“货比三家”，搞搞价并不是什么太难的事。
第二卷 遁于渊 第八十九章 老子不做了
供电局的态度已经摆明了，他们不可能把这一块的利润拿出来的。根据徐工的判断，自己购买和对方购买，相同的设备，差价大约就能达到百分之二百。
虽然这种潜规则是一直存在的，但多少还是让徐工有点不平，这绝对会影响他在老板心中的地位，“可以理解”和“乐于接受”是根本不同的两个概念。
何况，徐工和他的老板也知道，有些房地产开发商，是能够争取到自己购买部分设备的权利的，他们公司也不过想循着别人的例子，省点钱就是了。
其实，徐工看重的这点东西和资金，对他们公司而言，根本是无足轻重的，但放在徐工身上就不同了，谁叫他是负责电气的呢？
说到这里，徐工长叹一声，手中的打印纸抖了抖，“唉，反正我也不过是个打前站的小兵，这事，还是让领导头疼去吧。”
这种情况，楚云飞也不好再说什么，略微安慰了徐工几句，就问起了电表的事情，“那照你这么说，将来，很有可能电表也由他们代你们购买，是吧？”
不出楚云飞所料，他的风煽得正是时候，听到这话，徐工回答得斩钉截铁，“他们想都不用想，刷卡式电表作为一种非常方便的缴费方式，是我们小区应该有的标准配套设施，哪里轮得到他们来指手画脚？”
这样就好，楚云飞点点头，在这件事上，徐工的意见虽然未必是决定性的，但他要坚持己方购买的话，系统工程师的建议还是比较容易被采纳的。
看来今天运气不错，楚云飞借着对方的郁闷，又小小地收获了点，不但和徐工拉近了距离，还成功地阻止了供电局可能的渗透，跟供电局打交道可不是鸿飞公司的强项。
有人欢喜就有人愁，不过楚云飞不可能把这点小收获放在脸上的，他很有诚意地附和着，“没错，刷卡电表是必然的趋势，就算将来你们开发完了，留给业主和物业公司的也只有方便，既方便了业主随时交费，物业公司也省心，不用去催电费，这才叫人性化的小区管理呢。”
“你看，徐工，等你等得快中午了，要不咱们出去随便吃点吧。”
徐工脸上露出了那种真正的歉意，“呵呵，不用了，中午，我还得伺候那帮供电局的大爷呢，对了，你是哪家公司的？”
这个问题，让楚云飞分外地没有面子，不过他只能耐心地解释，“我是鸿飞公司的，浅庄‘沃事达’电表内海的总经销。”
说着，楚云飞又塞了一张名片过去，上一张，大约是被徐工用来撬办公室的门了吧？
徐工显然也是个比较厚道的人，接过他递来的名片，神色有点讪讪，亏得楚云飞的手机及时地响了起来，他才得以“灵机一动”，“哦，这样啊，那我先走了，你接电话吧，回头再联系啊。”
电话是任普通打来的，昨天，在楚云飞的生命能量的刺激下，他有惊无险地进入了四强，因为楚云飞赶着去会那个“秦部长”，任普通很是为没有请飞哥吃饭而遗憾。
想了想下午还要去见海关的弓处长，楚云飞回绝了他的邀请，开什么玩笑？跟这个浑人在一起，不是打架就是喝酒，这不是耽误正事么？
你丫难道不知道？很多人都审美疲劳了哎，小架就不要打了吧？
手机刚刚挂断，另一个电话就打了进来，这次，是另一家工地的。
这家工地不大，是一个很普通的小房地产开发公司开发的楼盘——汉唐小区，不过公司虽然不大，那电气工程师的口气从来都是不小的。
“鸿飞公司的，是吧？下午两点半你们来一趟，说说刷卡电表的事。”
楚云飞才待说什么，对方已经压了电话。
草，什么态度嘛，你就知道我一定有时间？大家好歹也要沟通几句才可以挂的吧？楚云飞对这种大爷作风非常地不满，但身在矮檐下，就算他再是心高气盛，也只有私下嘟囔几句的份。
这个时间，显然跟弓处长约定的时间起了冲突，盘算一下，楚云飞也只能就弓处长而不去理会那个太没礼貌的电气工程师。
但愿，跟弓处长谈完，赶到那里还来得及吧。
下午两点半，楚云飞就等在了弓处长的门口，三点出头，处长大人才姗姗来迟。
看了楚云飞一眼，弓处长没有做声，直接打开了自己的屋门，楚云飞也不客气，跟着就走了进去。
弓处长回头，皱皱眉头，“你找我什么事？”
找你什么事？那一刻，楚云飞真的有点点愤怒了，拜托，是你让我今天下午来找你的哦，他勉力笑笑，“呵呵，弓处长，还是电表的事，咱俩上礼拜约好的，你要我今天下午过来。”
“哦，”弓处长若有所思地点点头，“你是那个非洲回来的，是�
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