他认识的人中，哪个人的交际圈里也没有会这个的。
边学道想来想去，想到了洪剑和康茂。
从二层栏杆往下看，刚好康茂和洪剑今天来俱乐部了。
边学道安排的这个射箭区，算是让康茂过了瘾。他自己玩觉得没意思，就拉着洪剑学射箭。
两人一个教，一个学，都很投入，没注意到站在二层看着他俩的边学道。
忽然，一个画面闪过边学道脑海。
他带着单娆在北京看“龙马大战”时，洪剑领着个年轻女人也去看比赛了。那个女人绝对不是洪剑的老婆，也不会是妹妹，不然不会悄悄松手。
一个哈尔滨的基层小警察，有本事在北京养小三？或者随随便便就能带小三去北京看球赛？
如果洪剑背后有家世，那么跟他一起喝酒的康茂，能差得了吗？
边学道觉得，自己差一点就犯了个大错。
边学道马上调整思路，本着前世报社总编挂在嘴边“交人就交透”的原则，重新思考怎么在这两个人身上押宝。
见洪剑揉着膀子跟康茂说什么，边学道猜两人估计要上来休息了，他动身向楼梯走去。
来了几次，洪剑和康茂就基本摸清了尚动的底，他们认识的这个年轻人，是尚动不折不扣的老板，其他人都是在给他打工。
看着俱乐部门口“警民共建”的牌匾，想想麦小年最近开的新车，两人心里明镜一样。
他俩有点不高兴，有点嫉妒，但绝不会跟边学道翻脸。
值不值得翻脸且不说，这么个肯花钱交朋友的主儿，保不准哪天就派上用场了，不能轻易闹掰。
边学道在楼上猜洪剑和康茂的出身，洪剑和康茂早把边学道的家世猜了七八遍了。
可是没用，怎么猜都是雾里看花。
在这个社会里，没有一定力量的人，永远摸不到更高层次的人的底牌。
三人迎面相遇，康茂立刻走上来，搂着边学道肩膀说：“逮着你一次不容易啊，我都来了六七趟了，你才出来见一面。”
边学道说：“不是不见，是真不在馆里，我到现在，还是受老师管的学生呢。”
康茂一拍脑门说：“对对，把这茬儿忘了，明年毕业吧？”
边学道说：“是，明年毕业。”
康茂扭头跟洪剑说：“你家里有没有岁数相当的妹妹啥的，边老板明年毕业了，赶紧介绍。”
洪剑说：“我家我最小，妹妹没有，姐姐倒是有几个。”
康茂摇着脑袋说：“那肯定不行。对了，边老板，你这房子是租的还是买的？”
边学道说：“买的。”
洪剑看似随意地问了一句：“边老弟家里是做什么的？”
边学道也很随意地说：“做点小买卖……来，上来喝两口茶，新到的茶叶。”
上楼梯的时候，洪剑和康茂互相交换了一个眼神。
三个人坐下，边学道说：“洪哥康哥，你们身边有没有射箭技术好，愿意来我这当教练的，只要水平够，待遇从优。”
康茂说：“我也奇怪，射箭区怎么没有教练，原来是没招到人啊。”
边学道苦笑了一下说：“人才难找。”
康茂想了想说：“你别说，我还真知道一个人，我帮你问问，他要是同意来，准行。”
三天后，康茂给边学道电话，说联系上一个以前开射箭馆的，不过后来黄了，这人射箭技术很高，当初就是老板兼职教练。
把教练电话给了边学道，让他跟对方接触一下，康茂还说，这个教练脾气有点臭，让他有个心理准备。
韩立川的脾气确实挺臭，但那时他还开着自己的射箭馆。
后来入不敷出，关门大吉，就一直没找到什么正式工作，朋友帮他介绍几个，都因为干不来或者脾气不好，没多久被雇主委婉辞退。
在边学道这个电话之前，韩立川已经1年零7个月没有工作了。
生活状态可想而知。
他很努力地出去找过工作，可一是年纪偏大，二是除了射箭没什么技术，四处碰壁。
接到边学道电话，韩立川二话没说，约了下午就去面谈。
两天后，韩立川上岗了。
首先，边学道给出的工资让他受宠若惊；其次，人气这么旺的俱乐部，韩立川当然不会拒绝。
要知道，足球羽毛球之类的，没人教也能玩，但射箭不同。
射箭开始的时候最好有人教，在站姿、持弓、瞄准、发力上才能少走弯路。
也就是说，只要是新手，来了就是他的徒弟。
这么高档一个俱乐部，来玩的基本没有普通百姓，这都是人脉啊！
落魄好几年，韩立川就是靠着当初开射箭馆时教徒弟攒出的人脉，才坚持到今天。
甚至连这次的机会，都是当初的人脉在发挥作用。
吃了苦受了挫的他，哪还不知道珍惜这次天降的好机会？
韩立川对尚动俱乐部很满意，边学道对韩立川也很满意。
最开始两天，韩立川有点不在状态，仅仅一周，韩立川就为尚动俱乐部的射箭区打出了名气。
在他玩绝活的时候，球不踢了，羽毛球也不打了，都过来围观。
真真是百步穿杨！
听着围观人群的叫好声，韩立川仿佛又回到了当年意气风发的好时光。
韩立川到运动馆第十天，边学道就破例跟他签了正式的劳动合同。
签完合同，依然是本着“交人就交透”的原则，让刘毅松在俱乐部压阵，边学道带上总经理吴天，请韩立川出来吃饭，可谓给足了面子。
边学道这么下力气，是因为吴天私下里告诉他，开馆一段时间，据他观察，来玩射箭的顾客，消费水平和开的车明显比另外几项运动高上一个档次。
所以，维护好射箭教练，对俱乐部黏住高端顾客绝对有帮助。
第185章 他当时想的是谁？
韩立川年纪比吴天大10岁，边学道为了拉拢住他真心帮俱乐部干事，菜上齐、酒满杯之后，端着酒杯喊了韩立川一声“韩大哥”。
这一声就把韩立川喊站起来了。
韩立川知道，吴天是总经理，但说白了也是打工的。对面这个年轻小伙子才是俱乐部真正的老板，俱乐部是人家的。
几年来，家庭的担子早已磨平了韩立川的棱角和脾气，虽然知道自己站起来很谄媚，他还是站了起来。
边学道让韩立川坐下，开口说：“论岁数，您比我父亲也小不了几岁。论经验，您是圈里开馆的前辈。论人品，您收山这么多年，还能让当初的学员念着您的好，我和老吴，在心里都是佩服的。别的不说，就论这三点，喊您一声大哥，其实都是我失了礼数。”
听了边学道这段话，常年射箭，以手稳闻名的韩立川，拿着酒杯的手居然微微抖了起来。
坐在一旁的吴天在心里冲边学道竖大拇指：这小子真他娘会说话，这是要把姓韩的哄死啊！
其实不怪韩立川激动，边学道说的三点，前两点都好说，唯独第三点，真真说到了韩立川心里去了。
他当年教学员时，脾气臭归臭，但不藏私。
好多人不适应射箭的发力方式，射完箭上半身酸疼，韩立川都免费给大家做按摩，女学员就让老婆出来帮忙按。
谁的弓出问题了，他都帮着免费修理调试，经常自己往里搭材料。
而且平时的箭支靶位费用，一是一二是二，从不占学员小便宜。
感情都是这时候处出来的，人品也是这时候攒出来的。
这是韩立川大半辈子最大的骄傲所在。
现在新老板当着他的面指出了这一点，这就是识人，这就是知己，老话怎么说来着？士为知己者死！
那一晚，韩立川就运动馆经营、人员配置、空间分配以及怎么与管理部门打交道给出了不少有益的建议。
韩立川说：“现在的射箭区，地方算是够用，但玩法还不够丰富。要想将爱好者长久吸引住，必须提供多种不同难度的玩法，最好划分出初级、中级和高级射箭区，让爱好者之间产生争胜心理。”
吃了一口菜，韩立川继续说：“等来玩的人多了，就要花点钱，组织比赛了。比赛代表对抗，想要在人前取得好成绩，就要多训练，训练就要常来，常来就是效益。”
“还有，比赛要分组，每个组最好男女学员搭配着来。女学员在组里，无形中会增强男学员的责任感和荣誉感，能将松散的爱好者结成小团队，一个牵着一个，顾客流失率会降低。”
吴天见边学道听得很认真，而且韩立川确实也说到了点子上，起身帮韩立川倒了一杯酒。
韩立川冲吴天说“谢谢吴总”，一口把酒喝了，继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙，这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军，可以享受全队合影上墙的殊荣，如果俱乐部觉得可行，还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠，或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。”
见韩立川似乎说完了，一脸吃惊表情的吴天问韩立川：“老韩，你说的这些，你开馆时都用了？”
韩立川苦笑着说：“我当初要是有这两下子，还能干黄了吗？”
吴天问：“那你这是？”
韩立川说：“都是我这几年总结自己失败的教训，结合电视报纸上看到的经验，想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里，没想到还有用上的一天。”
见韩立川一脸感慨，边学道也学吴天的样子，站起来给韩立川倒了一杯酒。
他心里十分清楚，韩立川刚才这番话，不算特别新鲜，但确实对俱乐部有帮助，起码能少走弯路。这些话，韩立川可说可不说，可早说可晚说，现在就说给自己听，一是想在俱乐部站住脚，第二嘛，很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。
经此一事，边学道觉得，礼贤下士对一个老板来说，确实是个惠而不费的好办法。
听了韩立川的话，边学道的思路也打开了。
傅采宁的策划书里，对获得高级VIP卡给出了三个获得渠道，一是会员自己充钱，一是管理层赠送，一是对俱乐部的宣传做出重大贡献。
现在边学道想到了第四个渠道：俱乐部里的各类运动项目，技术最顶级的会员，可以靠参加俱乐部组织的内�
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