校克庋胱牛底幼咦抛咦湃サ搅艘桓銎У牡胤剑缓蟪底拥搅俗苷荆肯鲁盗耍呦铝顺狄豢础Ｔ凑饬�402的公交不是去她那里的，现在好，路边又没过往的公交了，她心里很着急，看看手机9点了，很多车这时候都不开了，她想着该怎么办呢？路边不断有小车过去，但是她招手这些车子都不停，直接走了，蓝馨只得顺着车子来的方向走，走了大概15分钟，见到了一个交叉路口，她看到车子就挥手，不一会有辆出租车停了下来，蓝馨就走了过去说了自己去的地方。走了一段，蓝馨一翻她发现没有带那么多钱，袋子里却有一张建行的□□，里面大概有500吧！车子走到了离她住处不远的一个建行取款机旁，她对司机说：〃今天没料到会搭错车，所以没带钱需要下去取钱，放心！钱不会少你的，我先下去取一下钱。〃〃好〃司机回答道。蓝馨走了下去，她跑过去插了卡，发现取款机里没钱了她心里很着急，她知道对面离这200米处有个取款机她就往对面走，走到前面100米拐了个弯往对面走司机开车跟着她，怕她跑了。〃怎么回事？取到钱了吗？〃当她过到对面时司机问道。〃没有，取款机没钱了〃见蓝馨向前走着，他也跟在后面。她跑到对面的机子上一看，取款机上还是显示没钱，她只得继续向前走，因为前面还有最后一个她知道的取款机，司机跟在后面好像有点生气了，但是没办法！最后一个取款机，蓝馨取到了钱，蓝馨给了司机车费，并向司机道歉，司机看也不看一眼就走了。回去后，时间是晚上10点了蓝馨在想着今天发生的事，要是没那司机，蓝馨不知道要睡在哪个地方。而且那地方又那么偏僻。真的是要谢谢那司机，而到家后，却发生取款机没钱的事，心里真的有点过意不去。但是这事总算告一段落了。怎么追究也没有用，这时她想到今天看的书，如果要这行业混下去的话，自己必须要建立起自己的客户群，了解客户所需，客户的爱好等等，这需要一定的时间才能真正见到回报，她必须得从点滴入手，和客户逐步建立起信任，发展自己的客户关系，就像是播种、浇水、施肥，等到最后才会有收获。这是需要时间的，一般4到5个月，现在她正是处在寒冬腊月，等待着春暖花开的季节。蓝馨认识到与其告诉别人要购买什么有什么益处为什么购买，不如投其所好，看他需要什么，后者更具有战略眼光，而且事半功倍，从供需的理解而言，这一点不言而喻，但是要真正学以致用，还需要时间。她必须得向公司里那些高手去请教。一天她向公司的一位叫石劳的高手请教道：〃你是直接用电话和那些老板做业务的吗？〃
〃不是！我一般省内的我都是自己去敲门，然后自我介绍，这样更容易成功。〃蓝馨记下了他是怎么和他们沟通的，然后说请他吃饭，他也就答应了，他看着蓝馨吃饭都拿着些客户的联络卡说道：〃我见的高手都不用这些的！〃
〃那用什么〃
〃圈子〃
石劳没多说什么，也没给蓝馨什么建议，这就是说叫她自己去领悟。蓝馨也没有多问，后来一天她在图书馆找到一本关于人脉建立的书，她才知道。
上半年，蓝馨没有弄到什么业务，她还得啃老本，她没圈子，人脉也不广，5月份的时候，她没钱了，她只得找人借钱来生活，她打遍了所有同学和老乡的电话，没有一个愿意帮她的，有的还嘲笑她。中国人的恶习就是这样的，你有钱，大家都来讨好你，你没钱，有的不借还好。还会有人踢你一脚。不像外国人，你失败了，你也不要丧气，因为没人听你诉说遭遇，你成功了我佩服你。
最后她只得找觉得最不可能借钱给他的网上认识的陈哲借钱。陈哲犹豫了一会，待会就打了个电话给她，说答应借500块给她，蓝馨终于解决掉了几个月的生活所需。
一天，她打了个电话给了一个老板，老板是个女的，和她谈了半天，谈到了，有个武术冠军，竟然被街上的两个小混混打得鼻青脸肿的，借此对那些学武的人热嘲冷讽。她听了气不打一处出，但是她忍住了，说完后，那老板决定要公司的货，这次蓝馨赚了一大笔，终于还了陈哲的钱。蓝馨叫陈哲到自己的城市来工作，他说不来，说家里要钱得紧，不能随便换工作，到一家新公司又得重新学习，还有工资也会低下来。于是就此作罢。叫蓝馨过去玩，蓝馨觉得自己一个女孩子怎么好意思，会被说闲话就不去。快到年末的一天，蓝馨走在去公司的路上，突然，一个人被人踢到在地上，拿的包却被抢走了，蓝馨扶起那人，追了出去，抢他的人是两个人，一个瘦子，一个高个壮实得很。她追在他们后面，一下子那个拿包的瘦子，被蓝馨一脚踢倒在地，高个看瘦子被打倒，回过来用刀刺蓝馨，蓝馨一个转腰，抓住了那高个的手腕把他手往后一折，高个痛得手一下放松了起来，蓝馨顺手把他手往路旁的树上一砸，那人只得松手，刀掉在了地上，瘦个站起身来从后面攻击蓝馨，被蓝馨一脚踢倒，这时瘦子示意高个抢包，蓝馨的手里的包一下被抢走了，蓝馨想追，下面的脚被缠住，一看瘦子竟然抱住了她的脚，蓝馨抱住了他腰，一只脚后退一点点，往侧面一摔，瘦子倒在了地上一下起不来。蓝馨继续追，高个眼看就要追上了，只得把包扔向她，跑了。蓝馨再回去那人已经跟上来了，〃您好！我叫古鸣，是万创电子公司老板的儿子，谢谢你拯救了我们公司的重要文件〃古鸣伸出手道。〃你好，我叫李碧儿〃
〃可以请你喝点咖啡吗？〃
〃好〃
蓝馨和古鸣进了一家咖啡店喝了起来，古鸣说要把她介绍给自己的父亲认识，蓝馨觉得可以，就答应了，古鸣把蓝馨带到了自己公司董事办公室，向自己父亲介绍道：〃这位是李碧儿，今天车子坏了，走着来公司。路上被人抢文件，是她拯救了这份文件！〃〃好！英雄出少年啊！〃
〃不敢当！〃
〃敢问姑娘现在哪里工作？〃
〃一珠宝公司当业务员〃
〃有没有兴趣加入我们公司，我们也有分公司是做珠宝的和销售商卖珠宝的！〃
〃没有，本人不吃饑来之食！〃
〃好，有志气，既然如此以后有什么事就来找我吧！〃
〃小张，给她一张名片！〃这个老板转向旁边的一漂亮女人说道。那女人给了她张名片。她看了一眼，古振，下面是联系方式和住址包括其他信息。蓝馨觉得这个是个大客户，〃请问古董有没有诚意和我们公司做笔生意呢？〃
〃小女孩，挺聪明的，这时候都还想着拉生意。鸣儿你得学学啊〃古振面向古鸣说道。〃好〃古振犹豫一会对蓝馨说道。这次蓝馨做成了一笔大生意，自己赚了20多万，也碰到了贵人，看来自己以后应该会交上好运了。蓝馨这样想着很高兴了，回去了，古鸣说要送她，她却说要自己走回去，能练下功。
☆、开店伊始
蓝馨去到了公司上班，她的电话到现在为止越来越多了，一整天都会有电话打进来，这都归功于她看的书。回家后蓝馨躺在床上，想起了刚出来的那年火车上遇到的老板说的话！读书不一定有出息，但是不学习就一定不会有出息，还会被社会淘汰。这句话说得太对了，如果她不学习跆拳道，今天就不会遇到大老板，拉到大生意，如果她不学习，或许她还会继续过着没钱的苦日子。她现在渐渐稳定了，这些日子和她看过的书让她领悟到了一件事，成功只是暂时的，如果想一直成功就要持续不断的努力，当策划师的时候已经告诉了她，不学习落后就会被人挤下去，她也在书上看到一些百年老厂也会随着时代的进步倒闭。学习的重要性，油然而生，她再难，也难不过她父母的上一辈。
一天晚上，蓝馨接到了一个陌生电话，是个女孩。〃你好，你是碧儿吗？〃〃是的！你是谁？〃
〃你猜咯！〃
〃元芳？〃
〃不是！〃
〃谭小燕？〃
〃不是〃
〃周晓艾？〃
〃不是〃
〃那提示一个字！〃
〃黄〃
〃是我以前的同事吗？〃
〃是的！〃
〃黄明娟？〃
〃是的〃
〃好想你啊！一直没你消息，只得问小燕关于你的情况，后来了解到你有手机号就要了手机号码，你最近好吗？〃
〃好！你现在在哪啊！〃
〃s市一个厂里面。〃
〃小燕呢？〃
〃她啊！她心里只有男朋友，她刚和他男朋友去了Z省。无聊啊！给你打电话了。她不是你一个村的吗？你怎么不知道。〃
〃哦，她去年没回家，你还在原来的厂里工作吗？〃
〃是啊！无聊死了。〃
〃男朋友不是在吗？〃
〃哪有男朋友啊！〃
〃你们分了？〃
〃只有老公〃
〃哈哈哈……，你还是没有变多少啊！〃蓝馨笑道。
〃你变了？〃
〃是啊！都半老徐娘了。〃
〃不要这么说，都一样，对了你找到男朋友没有！〃
〃没有！你呢两人发毕业文凭了吗？〃
〃什么发文凭？〃
〃就是有孩子了没有？〃
〃哦，没有！正在努力得到这个文凭。〃说要黄明娟笑了起来。
〃看你样子好像过得很幸福的样子，恭喜你了。〃
〃还好吧！你在那边做什么事？〃
〃我当业务员，今天做了笔大生意，〃
〃多大？〃
〃我自己都能赚了20万，你猜呢？〃
〃恭喜啊，记得请我吃饭哦！〃
〃一定一定！〃
〃那你怎么打发这笔钱呢？〃
〃你说呢？〃
〃要是我就会开个小店，学着做生意，总比呆在厂里被人当牛马牵着鼻子使好！〃
〃怎么会是牛马呢？人都是这样的，没办法，老板也会被客户牵着鼻子走。〃
〃被别人赶着做事，牵着鼻子走和牛马有什么区别，如果一个人一辈子被别人牵着鼻子走，那和牛马是一样的。开个店总不会受人管制，自由得�