石聆结果茶楼的册子,赞叹道——
“抽得不错。”
☆、着手
最终,除了云记茶楼外,石聆又拿起了书社的册子,定下这两家作为着手点。
茶楼开在距离闹事较远的西城门附近,这条路是西行商贩来往必经,白日里如闹市般喧哗。道路很宽阔,两边的茶水铺子生意红火,还有各式的京城特色点心,花花绿绿,五彩斑斓,总能吸引来往客商的目光。
唯有那清雅的云记茶楼位于街角,门可罗雀,颇有些鹤立鸡群的气质。
说起来,这云记茶楼和其他铺子还不太一样,这店并非王家人所开,和锦绣坊一样,是他们买的。原本这茶楼和现在路两边的茶水摊子是一个档次,只不过摆在城门外,路过的人多,老板娘人缘好,渐渐有了些名气。
之所以侯府会买下这个铺子,还把他打造成如今的规模,要归功于一段渊源。
彼时淮阳侯夫妇刚成亲不久,十分恩爱,每逢沐休,侯爷都要陪夫人出城散心。有一次路上颠簸,车里的淮阳侯夫人十分难受。侯爷催车夫快些回城,可是马车一跑起来,夫人便吐得死去活来,最后只好在路旁的一个茶棚休息。
因为淮阳侯夫妇二人轻车简从,老板娘也没认出二人的身份,只当是过路的客商。她为人热情,又是过来人,自来熟地跟夫妇二人搭起话来,又问了夫人的症状,最后竟是一跺脚,道:“夫人莫不是有喜了吧?”
夫妇二人一听,顿时惊喜交加。因是第一胎,二人都没什么经验,闹了好多笑话,最后还是老板娘叫家里的小娃娃去城内请了一个老大夫来,给夫人一搭脉,果真是喜脉。淮阳侯夫妇喜极,当场便要给云娘子钱,云娘子哪里敢收。可是夫人对此事念念不忘,她始终觉得这孩子是沾了云娘子的福气才得来的,便叫人在城内盖了间茶楼,将经营权赠与了云娘子,云娘子这才知道,原来自己是遇到了贵人。
本是一段佳话,结局也皆大欢喜,可惜后来又发生了两件事。
一是云娘子固然能干,却并不懂得怎样经营这么一间庞大的茶楼,所以生意每况愈下,反不如在城外的露天铺子红火;二是,淮阳侯夫人的长子,也就是王焕的哥哥王灿,在七岁那年,失足落水,没了。
这件事不再是美好的回忆,而是淮阳侯夫人心口的疤,是众人的禁忌,没有人敢在夫人面前提起。
云记茶楼因此子而获福,也因此子而落败。
如今的云娘子,早已不再是当时那个鬓如燕尾,笑如春风,爽朗娇俏的妇人,不比那些贵妇保养得当,刚过四十岁的她面上已经有了沧桑的纹路,眉间的神采也被这些年的经营无力磨成了畏缩和卑微。
真是奇怪,分明日子过得好了,可人却仿佛再不是那个人了。
云记茶楼是侯府名下的产业,事事都要想着侯府的面子,因此茶水和点心的定价都颇高,内里环境清幽,反而与这条街上的市井气息格格不入,也只有在每年进出京城的旺季时,其他铺子人多客满的时候,才会有些入账。
至于里面那书社,根本无人知晓,便是知道的,心里也只有三个字——什么鬼。
实在是太不起眼了,不起眼到顾客都要问:这家店的主人很爱看书啊,你看,他每天都把书籍拿出来晒。什么?你说人家是在卖书?对不起,在下还以为他是在显呗。
云娘子是最先来拜会石聆的,书社的柳掌柜则是被她硬拽来的。那是个年轻人,比腊九大不了多少,却很是扭捏,尤其在看到石聆的年纪时,眼中的失望几乎要溢出来。云娘子虽然没说什么,但是表情也透露了内心的真实想法。铺子马上就要经营不下去了,他们将最后的希望寄托于世子请来的帮手,原本以为定是位资历不凡,身经百战的老掌柜,眼前却只有个跟二小姐差不多大的丫头片子,其失望可想而知。
因此,当石聆详细询问柳掌柜书铺经营的时候,柳掌柜在态度上便有些消极。云娘子一开始觉得石聆只是位十指不沾阳春水的闺秀,可听她问的问题简明扼要,便又想起那些关于“财神娘子”的传闻。
这小姑娘年纪虽小,但或许背后有高人指点呢?
于是在云娘子的帮衬下,石聆总算问好了书社的情况。云娘子以为她下一个该要问自己了,做好准备,没想到石聆却道:“我明白了,你们回去吧,五日后再来。”
云娘子心一揪:“石姑娘,那我呢?茶楼呢?”
石聆才反应过来云娘子是因为没有被询问而感到慌张,她柔声道:“你不用问,茶楼的问题很明显,一看便知。”
“那……可有解决之法?”
“不好说。”
不是“不能”,而是不好说。
云娘子想,这是委婉拒绝她的意思吧。到底只是个小姑娘,自己这么大的时候,还在野地里挖野菜,哪里懂得什么经营,便是现在,她也不懂啊。
石聆却一转头,道:“这事我也是第一次做,能不能成,一半取决于你家世子,一半取决于柳掌柜。”
被点名的老掌柜一愣,眼中有着惊愕,随即又别扭地“哼”了一声,颇有些自嘲。
“总之,你们先回去,五日后过来取东西。”
“东西?什么东西?”
“书。”
书?
这算什么办法?
石聆是打算进一批书,来吸引顾客?柳掌柜不屑地想,这样的方法他们当然也能想到,不仅想了,还做了。可事实上,书铺的问题根本不在于书的质量,而在于这条路上,根本没人看书。
他已经想通了,他这店面位置不对,再开下去也没什么意思,还是早日盘出去,换了银子再去城东租一处。那边距翰林院不远,读书人也比较多。只是地盘贵了些,到时候怕依然是入不敷出,而没了侯府撑腰,他怕是要更加艰难。
看出柳掌柜的不以为然,石聆突然问道:“你为什么想要做书本生意呢?”
这个年代印刷业不够发达,所以并没有“书商”这个行业,这个年轻人坚持下去到底是为什么?
“我……这与石姑娘无关吧。”柳掌柜梗着脖子,没好气地道。
石聆不怒反笑:“是因为你喜欢书吗?”
柳掌柜没想到石聆会这样说,一时不知该如何接话。
没错,他喜欢书。他不为考取功名,不为着书立作,不为卖弄文墨,他只是喜欢读书的过程,他喜欢从书中汲取情绪和养分的感觉,并渴望何人分享这种快乐。他是一个真正的“读书人”,或者说“书痴”,是这个时代的异类。女孩子对此一语道破,他感到窘迫,可是却也诧异,诧异于女孩子的眼中没有他想象中的刻薄和讽刺。
“我也很喜欢书,这样很好。”
石聆甚至夸奖了他。
“你喜欢你的工作,所以一定能做好。”
说完,石聆起身,腊九送客。
待人走后,腊九费解地问道:“掌柜的,你为何特意关照那姓柳的?”
“我并没有关照他。”石聆道,“我只是鼓励他。”
虽然不见得有什么用。
腊九咋舌,那还不是关照?难道掌柜的喜欢的是这一款?手无缚鸡之力,又有点文人清高的?那他家世子可差得有点远,初十说过,别看世子平时笑呵呵的,世子是懂武艺的,而且不弱,在边州大营很有威名,连靺鞨人也知道他。只是因为这几年并无战事,所以名声未有传开;再说清高,那就更不沾边了,对待别人还有点儿,对待他家掌柜……呵呵,能出其左右的,大概也只有隔壁郡王府那位。
石聆却道:“腊九,你不觉得能坚持自己喜欢的事,很了不起吗?尤其是,这件事情很艰难,且不被人理解。可做这件事并不为任何原因,只为本心,或是喜欢,或是只是觉得他是对的,该做。”
腊九挠挠头,不是很能理解。
“有这样的事吗?”
“有的。”石聆想了想,道,“只不过于我还没有找到,但我觉得有这样坚持的人,很让人羡慕。”
有不得不去看的风景,移开眼就会觉得人生都是灰色的;有不得不走的方向,因为对其而言四面皆海水,只有一条路百花芬芳,走下去,再苦再难都觉得没什么。
连痛苦都是有滋有味的。
腊九道:“如果我有这么一件事,大概就是跟着掌柜数钱,每月点账的时候,我最高兴啦!”
二人正说着,似玉从书房外进来,微微皱着眉头:“姑娘,他又来了。”
“谁?”
“世子。”
腊九想问是哪位世子,他家姑娘可是有两位私交甚好的世子。
石聆却并不困惑,起身道:“叫他等着,我正好有事要找他。”
还能是谁?
从似玉的表情就能看出来了。
作者有话要说: 最近不造说啥,看着这个数据感觉好无力,真心对不起这个榜单otz
嘤。
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这么长的宅斗宫斗市井斗,是第一次写,有很多不成熟的地方,感谢你们坚持到现在》《我会努力进步的。
☆、卖书
王焕算算日子,觉得该来拜会石聆的应该都已经来过,那么这二十多家铺子的状况,石聆应该也清楚了。
他今日来,就是听听她的想法,以及看看有什么需要自己做的。
果然,那个不知道自己哪里得罪了她的冷着脸的小丫鬟进屋后片刻,腊九便一脸喜悦地出来,说石聆在书房,请他过去。
书房会面,那是要谈正事的节奏。
这个姑娘还是这么认真,对于别人的所托,永远兢兢业业。
王焕压住心里那一点点的,暗搓搓的,不为人知的小失望,前去书房和石大掌柜谈正事。
此时,石聆案上摆着三本书,一本是书铺的账本,封面平整,边角精致,,虽然只是一部账本,可足可见用心;另外两本则是她自晋阳起就一直带在身边的《行止记》和《秀丽记》,同样十分体面,看得出是一人所制。