这两个顶层职位谈妥之后我们就转到了其他关键事宜：
“坦率地说你们公司的财务负责人梅耶给我的印象不深没有我对我的财务官麦柯金戴尔的印象好。”我说。
“啊我的天这不存在问题。你的那个财务人员给我也留下了很深印象。”惠曼答道。
我们达成一致：
＊麦柯金戴尔将出任合并公司的首席财务官。
＊ 克雷将负责合并后的出版部门的负责人包括所有报纸和杂志。
＊詹考斯基将负责合并后的广播部门包括所有电视台和无线电台。
惠曼在詹考斯基的事情上有所犹豫。他说：“当然实际上我将直接负责广播部门”。很明显惠曼对詹考斯基缺乏信心。
我们同意这个集团将由5个人组成首席执行官办公室。加内特公司的代表将控制这个办公室3：2。
克隆凯特不能忍受惠曼的缩减计划
之后我们谈到董事会的构成问题。
惠曼把我们谈话的内容对关键的董事会成员说了。他说他向他们说明我们已经开始商谈了他也许会召集一次特别的董事会议商量这笔交易。
我在常规的董事会议上向全体董事谈到了我们讨论的内容。所有人都强烈建议达成交易但是他们提出的告诫是加内特公司必须占据控制地位。
哥伦比亚广播公司和加内特公司董事会都显示他们在秘密商谈期间彼此信任并没有消息走漏出去。
我和惠曼现在开始集中在董事会的构成问题上面。我们两方都有相当有地位的董事会阵容但是很明显某些人无法躲过更大公司的董事名额缩减。
我们同意组成由15名成员构成的董事会加内特公司派7名哥伦比亚广播公司也派7名。为了打破投票僵局第15位董事由大家联合指定双方的首席执行官各自决定保留当前的哪些董事。
“你可别指望我会把那个可恶的克隆凯特留在未来的董事会里。”惠曼说“他作为节目主持人退休的时候我请他保留在哥伦比亚广播公司的董事会里但那是我做过的最差劲的一件事情。”
很明显惠曼认为他在哥伦比亚广播公司的很多麻烦都是这个人惹起来的尤其是新闻部门的很多事情。这一次再次证明他缺乏敏锐的观察能力。惠曼不明白克隆凯特作为“美国最受人信任的人”所具备的价值。
我微笑但没有做出评论。克隆凯特作为哥伦比亚广播公司的主持人退休的时候我曾请他来加内特公司当董事因为我认为他是美国最杰出的广播和印刷媒体从业人员之一。我的那次邀请加上其他公司的邀请也许有助于克隆凯特获取哥伦比亚广播公司董事职位和一笔丰厚的返聘合同。但是惠曼很不喜欢此人。
我继续推进此事。
“我们已经谈过谁来管理公司的事情了。现在我们来谈谈这个公司叫个什么名字吧。”
惠曼想出风头：“这里的人都因为哥伦比亚广播公司而感到自豪。我觉得哥伦比亚广播公司比加内特公司的名字好些。”
我回击：“长期以来哥伦比亚广播公司的名字是比加内特公司的名字更知名。但是加内特公司在华尔街上的名字现在也很响亮。也许应该有个新名字了。”
惠曼说他还没有考虑过此事。我向他保证：“不管我们把新公司叫个什么名字哥伦比亚广播公司的网络还是会叫哥伦比亚广播公司加内特的报纸还会继续叫加内特报纸。但是我们也许可以改一个更大、更具全球意义的名字。”
因为这是一个相当敏感的话题我就放下了。我们同意大家再仔细考虑一下稍后再来谈这个问题。
谁因为什么而付钱给谁的问题比较容易。
哥伦比亚广播公司和加内特公司都可以喊出天价但是市场已经有个参数摆在那里了。
1984年哥伦比亚广播公司的年收入是49亿美元而加内特公司的年收入才只有20亿美元。但是加内特公司的利润率更高为2。239亿美元而哥伦比亚广播公司的利润才只有2。124亿美元。
华尔街对我们公司已发行股票目前市值的估价更高加内特公司当前的交易价为61。625美元市值49。4亿美元。而哥伦比亚广播公司的已发行股票数量较少交易价为119。75美元市值为35。5亿美元。
因此加内特公司明显占有优势哪怕华尔街以外的人认为哥伦比亚广播公司可能是更大的公司。
惠曼说他觉得哥伦比亚广播公司也许可以在当前市值以外另得10％的贴水。我告诉他我觉得至少应该有15％的贴水。我给他的公司定了更高的值！但是我当时是想锁定一项交易出价太低会鼓励其他追求者。
我们达成一致两家公司在价格上都处在同一水平可以让财务人员去弄清细节。
惠曼说他觉得现在已经到了去见一见比尔·帕雷的时候。我知道这一点的重要性。帕雷是创始人也是哥伦比亚广播公司退休主席他仍然是公司最大的股东。
“跟我讲讲帕雷的事情。”
“嗯他也被这个特纳搅得心神不定。他无法想像哥伦比亚公司被像泰德·特纳这样的人收购。”
“他对我们之间的合并会有什么样的反应？”
“我可以告诉你的是当我们谈及与时报公司的兼并案的时候他觉得那可能是两家好公司的合适搭配。”
“那他想从这次交易中得到什么？”我问。
“他是本公司执行委员会的主席而且还留在董事会里。这对你有什么问题吗？”惠曼问。
“当然没有问题。”
尽管帕雷已经83岁了但是他继续每天到办公室来。他早晨9点左右到公司午餐时间或者午餐之后离开。惠曼与帕雷的秘书联系安排我们见面的事情。
“帕雷先生明天上午有空吗？我想让他见见纽哈斯先生。他应该知道这个名字的。”
他们明显商谈过与加内特公司的交易事项。
帕雷从不扎自己的领带
威廉·帕雷过去是现在仍然是哥伦比亚广播公司说话算数的人。但是让人难以置信的是帕雷并没有得到惠曼应该对他保持的尊敬。
向我介绍帕雷的时候惠曼说了不敬的话而且还大笑着说：“帕雷最喜欢对我吹嘘的事情之一是从11岁起他就没有自己扎过领带了。”
在惠曼的催促下哥伦比亚广播公司董事会迫使帕雷于1983年退休不再担任公司董事长。帕雷可以说是反复无常作为董事会主席他曾任命过4位总裁。他总是放不下手。但是惠曼忘了帕雷是创始人。在任何一家公司主席和总裁总是来来去去的但创始人只有一个。
我们早晨见面帕雷向我介绍他挂在办公室的关于广播生涯里的种种荣誉。之后他把话题转到报纸上面。
帕雷很是自豪因为他在《国际先驱论坛报》拥有三分之一的所有权。“但是你们《今日美国》已经开始让我们《国际先驱论坛报》的人紧张了。”他笑着说。
我不能错过这样的机会：
“这两家报纸仍然都有扩大成国际化报业的机会尤其是如果我们达成某种所有权关系的话。如果我们两家公司合在一起您会有什么样的看法？”我问。
“我们会有某种公司某些朋友。”帕雷回答。
“那您会帮助我们管理这家公司吗？”我问“您愿意继续干下去吗？您对自己现在干的工作有什么想法？”
“在这边人们对我很好。”他说得轻描淡写一边看着惠曼“他们让我保留这间办公室还时不时让我使用公司的飞机。”
无法想像。惠曼和哥伦比亚广播公司的高级主管每天都应该感谢帕雷因为他为他们营造了这家公司。现在反过来了是帕雷在感谢他们。一位退休的董事会主席而且还是公司的创始人以他的业绩来看他值得受到更大尊重我想。
我继续说：“如果我们能够把这两家公司弄到一起我肯定希望您愿意担任更大公司的执行委员会主席一职。”
“那我会感到受宠若惊。”他说。
闲谈了一阵子媒体的事情后我和惠曼起身离开。我们知道帕雷午餐的时候有个约会。“我希望能够很快再次见到你。”他说。
帕雷巴不得完成兼并。惠曼后来承认：“事情不可能再好到哪里去了。我知道那家伙他很高兴自己能够听到那样的话。”
在我看来我们已经就要达成交易了。惠曼准备好了帕雷也很开心。我已经准备好加大推进力度了也许准备得太好了。
银行家和律师拖时间
我和惠曼回到我们公司的办公楼等待来自律师和财务人员的结果。他们当天下午已经在哥伦比亚广播公司的投资银行家摩根斯坦利公司的办公室里开始了会议。
就我而言我和惠曼已经处理完了实质性的事情。律师们只不过是在填表格而已。
他们第一天没有取得任何进展但是那也不是不曾预料到的事情。在这一类的事情上律师和银行家们总是尽可能拖时间不断增高或者证实他们索要的费用。但是我希望在势头朝有利于我们的方向进展时赶紧达成交易。
因此我向麦柯金戴尔发话说想在午餐休息期间与他和克雷见面。他们的报告比我想像的差得多。
“财务方面我们有了一些进展但是公司结构方面却毫无进展。他们的律师没有得到你给我们的消息不知道将来谁会管理公司因此也不知道公司将来的结构是什么样子的。他们一点也不清楚谁会来当首席执行官。”麦柯金戴尔报告说。
我很惊讶。
“我和汤姆今天早晨甚至都没有觉得有谈及此事的必要但是昨天就已经把事情说清楚了我会把这事告诉你们他会把事情告诉他们的。”
我立即给惠曼打电话。他的秘书把我的电话接到了他的私人餐厅。
“汤姆啊我今天早晨接到道格的报告说他们还没有接到公司结构的消息也不知道人员安排上面的事情等等。我昨天晚上把你我决定的事情告诉我们这边的人了。”
“我现在正准备跟他们谈这件事情。”惠曼说。
“那好。”
我转身朝麦柯金戴尔�