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“等等，大设计师，别说鸟语行不？说我听得懂的。”我连忙打断他的说话。
“就是说，设计师所做的工作，完全是为了满足人们对空间的个人想象和要求，而每个人对自我空间的要求既充满了幻想又因自我保护意识而渴望得到更多外来的帮助而拒绝付出更多，从而使得设计师的工作既具有其完善他人世界的伟大的一面，又不得不为了他人的本源意志而付出比常人更多更艰巨的努力……”
“怎么这么绕口？你不就是想说，客户既想把装修做好做漂亮，又舍不得花钱吗？所以，你们在做好设计的同时，又不得不费神让客户打开钱袋子嘛。”
“呃……当然，如果你坚持的话，也可以这么理解。不过，这种理解过于浅白，缺少了理论上的支撑啊。况且，有很多时候，设计工作也不仅仅是为了钱啊。”胡毅对我的这种解释显然感到不满，他继续说，“首先要弄明白的一个问题是，人们为什么要装饰？”
“希望生活环境更漂亮更舒适一点啰。”小周插嘴说道。
“对头！”胡毅点了点头，“换句话说，是因为人们对目前的居住、活动环境不满意造成的，为了达到理想中的生存环境，人们才会寻求设计师的帮助。再换句话说，就是现在的建筑在每个人的眼里都存在缺憾，满足不了人们使用该建筑环境的要求。于是——我们闪亮登场了。现在，你们该明白我所从事的工作的重要性和伟大性了吧？是改造环境呢！”
“改造环境？自从有人类以来，我们不是一直都在孜孜不倦地做这样的事吗？”我还是认为胡毅有点夸大其辞，心里暗自在想，该怎样打断他的演讲不露声色地切入正题呢。
“可你想啊，衣食住行，这个住，算不算现今社会最突出的问题之一？”
我想起我那还没付完按揭的住房，不由被触动了一下：“算是吧。”
“购房之后，还有什么开支让你倍感头痛却又不得不做呢？”胡毅诡谲地笑笑，“是装修吧？哈！房子已经有了，明明自己可以装饰的啊，粉刷一下，收拾干净，家具可以摆进去了，人也可以住进去了。可人们偏偏就是不住进去，非要隆重地装修一番才心安理得。这是为什么？
“而且，越是有文化的人，越喜欢搜集研究各种流行的装饰概念，为自己卑微的需求寻找各种毫无逻辑的理论上的依据。还有更多的人，不顾自己又增加了多少欠款，奋身投入到装饰世界的深邃海洋。这，又是为什么？”胡毅谈起自己的专业是滔滔不绝。
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第三章 约见彭程2
我不得不承认，我被胡毅这家伙给绕得有点晕了：“为什么？”
见我终于跟着他的思路在转，胡毅不禁越发得意了，他咧嘴一笑，侃侃而言：“这说明，装饰就是这么强大的东西，它掩盖一切！这不就等同于‘本源意识’吗？你无法抗拒，哪怕你有一万个理由说不！但你还有一万零一个理由说Yes！再简而言之，一旦你开始装饰，这就意味着一切已定，你就已经进入一个时空之门，并且再也没有回来的可能。”
我吐了下口水，嗫嚅着说：“好吧，好吧，我被你打败了。”
“什么叫被我打败了啊？”胡毅把手一挥，像赶走面前的一只苍蝇，“我们的工作很神圣！你知道不？正因为这项工作过于神圣，责任重大，所以我们才会如此殚心竭虑。难道，你不觉得吗？可叹的是，现在大多数的人们对我们的工作不理解，一方面是如饥似渴地希望得到我们的指点，另一方面又极尽可能地贬低我们的价值。但我相信，我们终会被认可的，到时候，谁还会为这么神圣的事情去讨价还价呢？”
“啊？希望，会有这么一天吧。”
“肯定会有的！”胡毅的眼神异常坚定。
“可，为什么老是有人觉得装修是个暴利行业呢？”小周似乎被胡毅的谈话给吸引了，饶有兴趣地追问。
“这是个误区啦。”刚才讲太多口渴了，胡毅端起茶杯喝了一大口，“你说，什么样的利润比才算正常？百分之二十？还是百分之三十？”
“这都很正常啊，很多行业的利润都超出了这个数。”
“装修行业，最早或许存在过暴利的阶段，但到了现在，行业规则越来越细化，也越来越规范，这类现象基本上已经见不到了。而且，工装都是依据国家统一的定额来编制工程预决算的，利润空间非常清楚，是在定额允许的范围之内的。至于家装，就更不用说了，大部分装饰公司都把主材从总造价里剔出去了，由业主自己采购，利润空间也是很透明的了。可以说，一个工程做下来，扣除税收，能有百分之二十以上的利润就算很成功的了，这中间，还包含了一些见不得光的灰色部分。你说，这能算是暴利行业吗？”
“呃……”我点点头，看上去，胡毅非常坦诚，不像是在矫饰，“如果真是百分之二十左右的利润空间，还真不能算是暴利行业。可是，社会上普遍的认识是，搞装修的都是有钱的老板，这是怎么回事？”
“很简单，基数！”胡毅顿了顿，“同样的利润比，可我们的基数大。一单业务下来，几十万几百万甚至几千万上亿，这个基数就大了；百分之二十，就是几万几十万几百万了。对工程操作来说，大工程与小工程的操作在程序上基本上是一样的，几十天或几个月完工，这样，短期内回笼的资金就比一般的行业要明显得多。而且，为了承接业务和顺利结算尾款，装饰公司的老板不得不经常宴请不同的甲方出入各种高档场所，就很容易给人暴发户的感觉了。”
“原来是这样。”我点点头，胡毅说的好像不无道理。
“其实，做我们这行，有很多说不出的苦衷。”
“哦？”
“成名的设计师或许还好一点，名不见经传的设计师就很难受人待见。接工程就更难的，竞争太激烈，没有过硬的关系，比登天还难。”
“所以，你们才要卖力依附青云房产这棵大树，是吧？”其实，今天来找胡毅，我是想通过他了解一下别墅凶杀案的情况，但又不想引起他的警觉，没想到，倒对装修行业做了一个大致的了解。算起来，离凶杀案过去已经两天了，也不知道吕昭他们进展怎么样了，昨晚打他电话又关机。
“是啊，与房产公司合作，比较稳妥，而且，建立好了稳定的关系，可以长期合作。特别是现在的房产公司，在售房时，很多都是送精装修的。这种项目最好做，银行按揭保证了工程款，户型又基本上差不多，施工流程可以统一安排，是比较省事的项目。”
“那个桃花小墅的装修，估计你们是下了大力气才弄到手的吧？”
“可不是！”胡毅将双手指节捏得噼啪作响，“想做他们三兄弟别墅装修的公司，多的是。实话跟你说，那栋别墅的装饰设计方案和材料全是免费赠送的，我们只象征性地收点人工工资。”
“可以理解，你们这样做，也是朝前看啊。现在……别墅那边开工了吗？”
“嗯，今天开工了。”
“这么说，两位老板统一意见了？”
“这我不知道，应该统一了吧。我们是接到他们工程部的通知，说可以开工了。”
“那就好。唔……平时，青云公司的招投标项目一般是由哪个老板主持的啊？”
“这几年，大多数项目的拍板，都是由二老板陈晨拍板的，他是总经理嘛。”
“那，你们的竞争对手多吗？”
“现在不多了，以前多。”
“现在有几家竞争对手呢？”
“本地的就一家公司，就是昨天跟你说的时代装饰公司，还有两家分别是广东的和浙江的，这几年，基本上是我们四家公司承揽了青云房产的装修业务。不过，时代公司上次出了质量问题，下次招标，估计是难得入围了。”
“说到时代公司，你昨天说和他们老板很熟是吧？”
“是啊，经常在工地碰面嘛，又是同行，有时候会相互照应，久而久之就熟了。”
“你别忘了，还欠我一顿酒呢。怎么样，既然今天我们来了，来得早不如来得巧，你叫上彭程一起喝杯酒唦。”
“哈哈，好啊！我给他打电话。”胡毅爽快地答应了，拿起电话就打。不一会，他挂了电话：“搞定，晚上到梦园会所喝酒，他请客。”
“彭程和你们是竞争对手，怎么还会和你们的关系这么好？”
“这话该怎么说？”胡毅笑了笑，“装修行业不同其他行业，同行是竞争对手没错，那是大家都想去抢同一个装修工程的时候，可大多时候，却是合作关系。每一家装饰公司，都不是完全独立的，都会有几家合得来的同行，要不，也很难生存下去。”
“为什么？”
“有时候是技术资源共享，更多时候是为了围标啰。”
“围标？”
“是啊。譬如说，有一个项目来了，我和项目的老总或项目操作负责人关系很好，事先就知道这个项目要邀请五家装饰公司来竞标。为了保险起见，我们就拿五家公司去竞标。就算没中，也没有关系，还是我们来做，只是给中标的公司一定比例的管理费就可以了。像这种情况，其他公司就是陪标，事后，给适当的表示就可以了。他们有这样的项目，也会找我们去陪标。”
“原来还有这样的猫腻在里面。”
“猫腻很多，一切为了生存嘛。”
“彭程的时代装饰公司是通过什么途径进入青云房产的项目的呢？也是通过投标吗？”
“哈，说起来你可能不相信，彭程是第一家进入青云房产做装修工程的队伍。青云公司做第一个楼盘开始，他就在里面做装修了。”
“为什么？”我感到有些讶异。
“晚上，你自己问他吧，我只知道这个情况，具体原因我也说不大清楚，没去问过。不过，你们可千万别说自己是记者。”
“为什么？”
“梦园会所，拒绝接待记者。”
梦园位于银盆南路，在王陵公园东侧，梦园会所就座落在公园的人工湖东岸。
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