网游之帝国崛起中- 第38部分

玩家商人一般在现实中都有一个商人梦想，喜欢享受从商品差价中赚取利润的那种感觉。这些人一般都有些敏锐的商业嗅觉，善于捕捉商机，就好比眼前这位名叫“猪是的念来过倒”的玩家商人，在丹阳县市场无意中看到卖生鱼片的张冲穿着一身棉布棉装，在周围人的土黄色衣衫（官家村民服装与玩家村民服装一样）衬托下，异常醒目。当时就敏锐地感觉到这是天赐商机，从张冲口中得知这是炎黄部落的自制服装，并且对外销售，猪是的念来过倒立即决定，晚上要和张冲一起回炎黄部落，和李湛族长商谈进购服装的相关事宜。

一下船坞，猪是的念来过倒就看到炎黄部落的村民们都穿着统一的蓝色棉布服装，一望之下，星星点点罗布在部落中心附近的农田和棉田之上，和其它部落土里土气的感觉截然不同，令人眼前一亮。

猪是的念来过倒不由得啧啧赞叹，连忙快步走下船坞，恨不得立即就见到李湛族长，把进购服装的事宜一举敲定。却一眼瞥见船坞边的沙地上正狼吞虎咽吃烤烧鱼片的传教士，当下愕然：这……这是传教士？我没看错吧？暗黑时代，传教士；炎黄部落从哪弄来这么个洋和尚？

猪是的念来过倒在沙滩上看着传教士愣了一会儿，没等他想明白怎么回事，对面李湛已经走来，边走边道：

“不知这位兄弟到我炎黄部落来有什么事？”

猪是的念来过倒连忙扭头来看，见到李湛头顶的名字和族长头衔，连忙满脸陪笑道：

“哎呀呀，原来是李族长，在下猪是的念来过倒，一名玩家商人。在丹阳市场看到贵部落村民穿着自制服装，好奇心起便来看看，顺便想和李族长谈谈交易事宜。”

李湛“哦”了一声点点头，看了看猪是的念来过倒头顶的＇商人＇标示和他身后的两名村民。对于商人来访李湛早有预料，只是没想到会这么快。

“我们的自制服装现在产量有限，而且缺少存货，款式目前只有男女村民和民兵三种，不知兄弟想要购买哪种？”

猪是的念来过倒立即接道：

“男式村民服装我已经看过了，不论款式还是做工都比较不错，现在还想看看女式村民服装和民兵服装。”

李湛便叫张冲去找一名民兵，随后领着猪是的念来过倒来到正在生鱼片晾制区工作的两名女村民身边，让他自己观瞧。

猪是的念来过倒围着两名女村民转了一圈又一圈，不住地频频点头，引得两名女村民脸颊泛红，都有些不好意思。不过两名女村民也知道这是为了部落的服装销售，是为部落赚取黄金的重要途径，因此两名女村民虽然不好意思，却作上却丝毫不显扭捏，仍然忙着各自的工作，并在举手投足间故意把新服装的随身飘逸等优点都表现出来。

过了一会儿，张冲领着一名民兵来到李湛身边，猪是的念来过倒看到民兵服装后，前前后后瞅了数遍，免不了又是一番赞叹，心中的想法也更加坚定。

民兵走后，猪是的念来过倒对李湛道：

“李族长，贵部落的服装不论款式还是做工都让我很满意，只是不知单价是多少？”

李湛回道：

“村民服装3黄金一件，民兵服装4黄金一件。”

“能否保持目前的做工和质量？”

“没问题，对于残次品我们会立即挑选出来，只有合格品才存仓。”

“服装的款式和颜色是否就永远这样固定了呢？”

“不是的，对于服装的款式我们力争创新，而颜色方面也正在积极搭配。”

……

猪是的念来过倒不愧是一名职业商人，前前后后问了十几个问题，把心中的顾虑完全打消后，这才开始商谈交易细节。

“多谢李族长的详细解答。是这样的，我想和贵部落签订一份长期大批量购买服装的协议，从贵部落进货，再转手卖到其它部落或NPC手中。现在关于这份协议的其它疑问方才都已经问过李族长了，唯一差的就是价位，不知李族长能给小弟让出多少利润？”

对于这种大批量进货的玩家商人，李湛是非常欢迎的。自己的部落主要负责的是服装制作、款式更新、颜色搭配，就像一个服装厂。而服装出厂后的销售问题，就应该交给商人，由他们宣传运作，把服装卖到玩家或NPC手中。部落应该把全部的精力用在服装生产上，而不是销售上。

不过，对于价位问题，李湛觉得不应该制定出一个死规则就了事，而是利用价位变动，尽量调动商人大批量购买的积极性，并且利用高额差价的附加条件，为部落的服装销售提供稳定保障。

心中略一思衡，李湛道：

“对于大批量购买服装，我的价位标准是这样的：一次购买50件服装，每件服装让利20铜币；一次购买100件服装，每件服装让利30铜币；一次购买200件服装，每件让利40铜币，一次购买300件服装，每件让利50铜币。”

混乱大陆

第042节　贸易合约

猪是的念来过倒听到李湛的报价后，心中盘算了一番：从丹阳县雇货船来炎黄部落大约30铜币左右，也就是说，在丹阳县只要卖出一件服装就可以把运费基本抵消，余下的就是每件20铜币的利润。如果把服装往远处运送，每次必定是超过300件的运输量，300件服装李族长每件让利50铜币，就算将服装从丹阳运到江陵也不过三黄金多一点，只要卖出20件服装就可以将运费抵消。

这个生意不仅做得，而且利润空间非常大。看来这个李族长虽然比较有创新意识，生意头脑却并不灵光。这样也好，正好让我从中狠赚一笔，嘿嘿嘿嘿……

猪是的念来过倒权衡一番，心中得意，忙道：

“好，就依李族长的这个价位，我们这就把合约签了吧？”

说着，猪是的念来过倒急忙从怀里掏出两张麻布，就要签写合约。生怕夜长梦多，李湛会反悔自己开出的价位。

不料李湛却笑了笑，抛出自己在高额差价后面附加的要求：

“合约先不必忙着签，我还有个要求没讲。”

猪是的念来过倒一愣，道：

“李族长请说。”

李湛不慌不忙道：

“如果想要享受上面的高额差价，就必须与我部落签订长期稳定的贸易合约：合约时间最少为一年，每个月最少购买50件服装；单方面违约将付与对方100黄金的违约金。在合约期内，如果双方中任意一方发生破产等无力供货和购货的前提下，经系统确认后，可适当修改或终止合约。怎么样？如果兄弟对这个合作意向满意的话，我可以拿出5黄金的公证费用，让系统给我们签定一份具有严肃约束力的享受高额差价的贸易合同。”

猪是的念来过倒听李湛说完，不由得瞠目结舌，心道：我的娘啊，这个李族长简直就是个笑面虎啊。方才我还以为他是个欠缺商业头脑的笨蛋，现在看来，敢情是我一直在被他耍着玩呐。一年的强制购买合同，这不就是把我和他的部落拴在一起了吗？是一条绳上的蚂蚱。就算日后服装市场出现新的竞争者和制作服装玩家，我也必须在这一年内购买他的服装，替他拓展销路，并且还要做他的枪炮，直接与每一个新出现的竞争者相抗衡。

这……我……到底该咋办啊？一方面，他的高额差价确实很诱人，另一方面，这个合同也实在是高风险。

猪是的念来过倒心中激烈斗争着，抬眼看了看李湛，却见李湛像没事一样背负双手，走上船坞看风景去了。李湛心里很清楚，此时要给他一点心理斗争的空间，让他自己去权衡利弊，如果自己在一旁一味紧催，反而会让他越发不安，直接否定这个合同。

想了半天，猪是的念来过倒心中把牙一咬，暗道：也罢，现在除了他这里，还没有第二家生产服装的玩家。自己只要抓住这个机会，利用高额差价把服装迅速销售出去，用不了多久自己就会盘积大量资金，到时就算有其他玩家的服装对自己形成竞争，自己雄厚的财力也不见得就怕了他。况且，机遇永远都是与风险并存，不敢冒风险也就等于错失机遇。

“好，我签！”

猪是的念来过倒咬着后槽牙，下定决心道。

李湛仍然是淡淡的笑，让人看不出任何内心活动，仿佛这份合约签与不签根本就与他没有什么关系。不过李湛自己很清楚，这份合约一旦签下以后，就等于给自己的服装加了一层保险，面对随时可能出现的竞争者，自己在他们没出现之前就已经做出了应对竞争的准备。

“兄弟可要想好啊，这份合约有一定的风险。”

李湛得了得了便宜还卖乖，故意“提醒”道。

猪是的念来过倒使劲点了点头，道：

“放心吧李兄，老弟已经想好了，这次就把前途和炎黄部落绑在一起，老弟相信李兄的眼光错不了。”

李湛呵呵一笑，同时打开系统选项，从众多子菜单中抽出“系统公证”一项，随后，在“系统公证”后面又引申出若干子菜单，点击“制定合约”选项后，李湛和猪是的念来过倒两人面前同时出现一个半透明的系统消息栏，消息栏的顶端写着“合约书”三个字，下面是空白页，由两人共同填写合约内容，同时也方便两人校对和商酌。

李湛和猪是的念来过倒先是商量了一会儿，双方就合约内容和补充条款基本达成一致，随后进行填写——

《炎黄部落与猪是的念来过倒长期服装贸易合约书》

《炎黄部落与猪是的念来过倒长期服装贸易合约书》（以下简称合约）由双方共同制定，互相协商，达成一致，内容如下：

1、自合约签定之日起，猪是的念来过倒成为炎黄部落初级荣誉商人，享受炎黄部落为荣誉商人特别制定的优惠服装价位。

2、优惠价位具体内容：以正常零售价为基准（村民服装3黄金、民兵服装4黄金、其它待定），荣誉商人一次购买50件服装，每件服装让利20铜币；一次购买100件服装，每件服装让利30铜币；一次购买200件服装，每件让利40铜币，一次购买300件服装，每件让利50铜币。一次购买