刘世轩不好对付,李丁山心思翻转,又将几个常委的态度在脑中过一遍,又联想到张淑英大闹接风宴的事情,心中隐隐觉得抓住了点什么,却又不得要领。
既然高海没有点明城中村的改造到底是哪里出了问题,估计也不是很严重的问题,夏想也就稍稍放松了紧绷的神经。下午李丁山联系他在京城的关系,开始查证三山度假村的事情,他就躲在外面给冯旭光打了一个电话。
冯旭光的兴致很高,对夏想给他打来电话显得非常兴奋,滔滔不绝说了一通他的超市现状,已经提前装修完毕,工作人员已经全部就位,正在培训,超市的招商工作也获得了巨大的成功,不少知名厂家主动加盟,远远超过预期。
夏想可以理解冯旭光的喜悦,作为燕市第一家超大型超市,既是机遇又是挑战,成功的话,就会抢占先机。失败的话,就会一败涂地。幸运的是,冯旭光的眼光还算不错,走出了非常坚实的第一步。
接下来的消息让夏想大吃一惊的同时,不免又欣喜若狂。
出于保护肖佳的目的,夏想将肖佳介绍给了冯旭光认识,并委托他保护肖佳不受人欺负。冯旭光问也没问他和肖佳的关系,一口答应下来。夏想没想到的是,肖佳经他介绍认识冯旭光之后,她对冯旭光的超市非常感兴趣,有意做一些厂家的代理商,居中协调商品进入超市的中间环节。因为有些厂家因为种种原因无法直接和超市的管理层接触,又或者他们在燕省本来就有代理商,不好再出面直接和超市协商,而代理商又因为各自的利益诉求的不同,会拒绝和超市合作,肖佳就钻了中间的空子,居中协商,竟然成了总代理下面的一级代理,直接供货给佳家超市,从中赚取差价。
冯旭光对这样的事情自然是乐见其成。他的超市足够大,虽然招商很成功,但作为超市,商品越全才越有规模越有影响,所以对肖佳的经商才能和敏锐的眼光也是赞不绝口。更让他对肖佳高看一眼的是,肖佳还指出了他超市的不足之处,就是蔬菜区过小,水果区的位置也不好。
肖佳的看法是,以后超市发展起来,不少老人和家庭主妇都愿意来超市买菜买水果,顺便再买些其他东西,因为就算超市的蔬菜和水果不比外面便宜,但许多人都相信超市的公平秤称得准,比外面的小摊上给的份量足,如此一来也很划算,当然其中还有一个习惯的问题,来超市都是图方便图便宜图省事,既然是采购,当然是东西越多越好,或许许多人会因为买菜而来超市,结果看到别的东西心动了,就顺手多花了钱。
冯旭光听了肖佳的分析,顿时大为惊讶,仔细一想,更加佩服肖佳不但心细有眼光,而且颇有商业头脑,当时就想留她当超市的副总,却没有想到被肖佳委婉拒绝了。
第75章 肖佳的商业头脑
没过多久冯旭光才知道,当肖佳发现离佳家超市一公里之外的蔬菜批发市场之后,竟然产生了要做蔬菜批发生意的念头,让他大惑不解的同时,又不得不赞叹别看肖佳年纪不大,又是女孩,却是一个极具商业天才的人物。不过他佩服肖佳归佩服,却对她打算从事蔬菜批发生意不以为然,认为蔬菜批发虽然走量大,但利润太低,而且还容易受气温和运输等其他客观因素影响,很容易赔钱。
冯旭光不想看到肖佳一意孤行,要是肖佳能帮他打理超市,绝对是一个不可多得的人才,所以夏想一打来电话他就迫不及待地说道:“老弟呀,快劝劝肖佳,我估计她听你的话,可别让她做什么蔬菜批发生意了,不保险,容易赔个倾家荡产……你让她帮我,以后超市发展壮大了,我开连锁店,让她负责一家分店没有问题,待遇也不会低,甚至还可以得到股份激励……”
夏想却为肖佳眼光毒辣,一眼看中蔬菜批发生意而暗暗叫好。
随着经济的发展,随着燕市越来越放宽户口管制,涌入燕市的大学毕业生和农民工越来越多,城市的扩容带来的一个最显著的影响就是房地产的快速升温。与房地产的引人注目不同的是,许多人没有注意到的蔬菜市场,也随之迅猛发展起来,形成了一个巨大的产业链。
衣食住行是人一生之中最大的需求,尤其是吃,只有首先解决了吃饭问题,才有以后一系列的经济活动,所以蔬菜批发随着居民生活水平的提高,市场越来越大,品种越来越全,现在在燕市还难得一见的价格不菲的进口水果和海南的反季水果,在不久的将来就摆在了各大超市的显眼位置。
尽管蔬菜批发也有这样那样的不利因素,但机遇总是伴随着风险,有风险的地方,往往才有莫大的机遇。从内心深处,夏想是支持肖佳做蔬菜批发生意的,而且他还有更深的考虑在内。
听到肖佳果然听从他的劝告,收手打算去做正当生意,夏想还是感到由衷的高兴。
“老哥,肖佳的事情就随她去,让她放手去干,成与不成全看个人造化。我倒是有一件事情要和你商量,看你有没有兴趣来坝县做一笔生意?”夏想轻飘飘地将肖佳的事情放到一边,抛出了一个诱人的馅饼。
“既然是老弟说的生意,老哥我当然有兴趣,不过现在正是超市发展的关键时刻,我抽不出大量的人力物力去做别的事情,先说来听听,到底是个什么情况?”冯旭光也不和夏想打埋伏,直截了当地说道。
“资金投入不会太多,人力也不需要太多,而且这个生意还和你的超市息息相关,要是做得好,可以一举两得。”想要让冯旭光动心,就必须抛出足够多的诱饵,夏想的声音极具诱惑力。
冯旭光嘿嘿地笑了几声,才说:“老弟,我们认识时间不长,但彼此间的合作还是非常愉快的,而且相互之间的信任也不用绕弯子,你就直说让我做什么吧?要是去坝县帮李书记出力,做一些政绩工程,我没有二话,但现在能力有限……”
冯旭光的实话实说反而更让夏想觉得他为人可靠,人与人之间有时间需要遮掩,有时候却需要真诚,真真假假之间才更显得真实可信,他也有理由相信他肯定能说服冯旭光,因为他的提议符合冯旭光一贯的商业策略,只不过他是提前说了出来。
“有没有兴趣做一个自有品牌的商品?”夏想终于说出了他想法,他可以感觉到另一端的冯旭光呼吸顿时急促起来,继续用话语冲击他的心房,“比如说以佳家超市的商标,生产一些商品,面粉也好,袋装食品也行,哪怕只是找别的厂家代工,只是换了一个印有佳家超市自有品牌的外包装,一来可以多赚一些利润,反正我们有的销售渠道,二来也可以变相提升佳家超市的品牌价值……”
冯旭光的声音突然提高了八度:“好你个老弟,简直说到我的心坎里去了,真有你的,我服了你了,说的和我想的一模一样,不,比我想得还要详细许多。你等着,几天后,坝县见……”
没看出来冯旭光也有急性子的时候,放下电话,夏想摇头笑笑,暗中小小的得意了一把。在后世,佳家超市在发展到第三家连锁店的时候,开始出现自有品牌的商品,有面粉、蔬菜、熟食,甚至还有瓶装水、食用油和卫生纸,尽管只限于佳家超市一家销售,但胜在左手掌握货源,右手掌握销售渠道,不过是左右手互换的事情,既能尽可能的压缩生产环节的利润,又能自主地调节终端市场的价格,省去了中间环节,利润大增。
再后来佳家超市发展到七八家连锁的时候,他的自有品牌的商品销量已经达到了惊人的程度,利润也相当可观,而且还迫使生产相同商品的厂家,不得不采用更加灵活多变的合作方式,让佳家超市的整体利润又上了一个新的台阶。
应该说,现在的冯旭光或许脑中已经有了初步的轮廓,还没有完全成形,被夏想突然点破,怎么能不喜出望外?所以匆匆主动提出前来坝县也在情理之中。本来夏想还想提醒一下冯旭光让他随身多带几个人,万一遇到紧急情况也好脱身,不过想了想也就没有再打电话提醒他。
挂断冯旭光电话,夏想本来想再给肖佳打个电话,想了一想又没有打。自从来到坝县之后,他也和肖佳通过三次电话,第一次是关于介绍她和冯旭光认识的事情,第二次是肖佳说她的编书工程已经进入收尾阶段,第三次通电话的时候,肖佳先是说一大通没用的废话,最后才气呼呼地指责夏想,这么长时间没有说一句温柔的话,也没有说他想她。
应该说,第三次电话才符合肖佳的性格,才是她本色一面的真情流露。夏想本想压低声音,悄声地说几句柔情的话语,肖佳却笑嘻嘻地说了一句:“别勉强,我没有赖着你的意思,只是目前阶段还觉得你是最适合我的人,虽然你并不觉得我一定最适合你,不过没办法,我是自愿献身的,知道你一定不会珍惜。放心好了,什么时候你厌烦我了,我会转身离去,不会丝毫犹豫。”
当时电话结束了好久,夏想都愣愣的没有缓过神来,肖佳太要强了,也太有主见了,编书的事情如此,感情上的事情也是如此,让他拿她没有一点办法!
第76章 李丁山的政治智慧
下午开会的时候,李丁山含蓄地对文化局的工作提出了批评,说是坝县县城的居民生活单调,没有什么文化娱乐活动,一到天黑大街上就空无一人,不利于坝县的经济发展,不利于提高人民群众的物质文化生活水平,需要相关部门反省一下,努力提高工作质量,不要整天无所事事,如果不能完成党和政府交给的任务,不如主动辞职。
最后他又毫不留情地批评了坝县的治安环境实在太差,他一行三人下去视察,竟然被几个地皮流氓给威胁了一顿,这样的治安环境如何能引来投资,如何能让客商放心地来坝县发展。李丁山最后以十分严厉的口气说道:“我建议所有涉及到的个人和单