三人跟随着秘书上了二楼，偌大的办公室装修得富丽堂皇，天花板上的水晶吊灯，和墙壁上的艺术挂灯，都是工厂生产出来的产品，用来装修管理部门的办公室是再合适不过了。
推开总经理办公室的门，马宇轩终于见到了此行要拜访的对象——刘定国。
刘定国大约三十来岁，正是年富力强的时期，他的面部轮廓曲线硬朗，给人一种性格倔强的感觉，眉宇间的肃然之色还依稀残留着几分当年在道上混的狠厉和霸道，红色西装和蓝色领带又让他看起来斯文了几分，多了几分商人气质，手指上夹着的中华牌香烟体现出他是一个注重享受的人，但又没有一点暴发户的粗俗。
“哎呀！从力，稀客啊！你不在省城读你的圣贤书，跑来堂哥这里凑什么热闹？”刘定国很热情地站起来迎接，目光快速地扫了马宇轩和陈小东一眼。
刘从力顺势为双方互相引介，然后进入正题说：“哥，我来是想求您件事，我的舍友小马想买台车，首付还差20万，你给帮帮忙，借他20万行不？”
刘定国心中已然有数，像他这种精明商人，察言观色是必修课，都说无事不登三宝殿。他早就猜出刘从力带着两个陌生人来，肯定为钱而来，现在果然得到了应证。
如果是刘从力借钱，他自然是二话不说，但是两个外人上门借款，他就不得不多问几句了，看着马宇轩说：“小伙子，你读大几？”
马宇轩据实答道：“大一。”
刘定国重新回到了座位上，淡淡地说：“大一本该是读书的年龄，你才刚读大学，就匆匆忙忙想着买车创业，会不会太急了点？”
马宇轩回答道：“做人应该要有紧迫感，早打算总归是好的，现在如果不抓住机遇，等到以后才来临时抱佛脚，到时候可就晚了！”
刘定国耸耸肩，也不知道对这个答案是满意还是不满意，又抽了一根烟，点燃在手上，抛出一个刁钻的问题，说：“你既然是从力的同学，我也就不拐弯抹角了。20万，我有，但是请你回答我，我为什么要借给你呢？”
马宇轩微微一怔，听刘定国这意思，好像要考考自己，如果自己的答案不能让他满意，只怕此行多半要吃闭门羹，于是连忙打起十二分精神，说：“我的创业计划前景广阔，资金回笼速度快，不到半年就可以把20万还给刘大哥，而且我还可以按照市场的年利率支付给刘大哥利息，不会让刘大哥吃亏的。”
刘定国摇了摇头说：“这个理由不够充分。我在Z市有大把的项目，只要我有兴趣，随便投资一个项目，回报率都比借钱给你要高，我为什么要借钱给你呢？”
看来自己的回答不够分量，马宇轩又换了一个方向说：“除了前景广阔之外，我的物流业还可以结识很多各行各业的朋友，刘大哥如果肯借钱给我，以后有什么事找我帮忙，尽管开口，我一定竭尽全力。”
刘定国还是摇头，说：“论朋友，我在珠三角少说也有几百个上得了台面的。以你现在这种身份和能力，还帮不了我什么，而且我对你根本不了解，万一你卷款跑路了，我找谁去？所以我为什么要借钱给你呢？”
这番话一说出来，马宇轩知道对方有点找茬的意思了，看起来刘定国似乎不愿意借这20万，所以才会处处挑剔，尤其是他怀疑自己卷款跑路，更是没有诚意的表现。
他的心一下子沉了下去，看来自己来时估计得太过乐观了，刘定国既然是浙商，就自然精明得一塌糊涂，小算盘打得啪啪响，想要让他掏钱，只怕不是易事。
马宇轩下意识地看了看刘从力，这时候也只能指望他从中美言几句了。
刘定国却不给刘从力当说客的机会，话锋一转，说：“行了！我也不为难你了！我是商人，商人最笃信无利不起早，你要我借钱给你，也可以，但我不会白白帮你。我给你两个方案，你自己看着选择，别说我没给机会给你！”
看到事情还有转机，马宇轩转忧为喜，忙问道：“哪两个选择？”
刘定国平静地说：“第一个方案，我以20万作价，入股你的货车。”
“不行！”马宇轩断然否决，说，“借钱属于负债行为，入股却是合伙行为。你如果入股进来的话，就相当于风险投资方，这样会稀释我的权益，对我大大不利！”
刘定国轻笑着说：“你倒是聪明，知道稀释权益的道理。”
“谢谢夸奖，总之这个提议我不同意。除非刘大哥愿意折价，20万只占10％以下的股份，那还有得商量！”马宇轩这一方又出钱又出力，股份自然应该高一些，他提出的这个方案，倒也符合金融学的常理。
刘定国当然不会接受这种改造后的方案，点点头，似乎早就知道马宇轩不会同意，又抛出第二个方案，说：“你既然不同意我入股，那就选第二个方案，我借钱给你，但是利息是银行利率的4倍。”
奸商！
这是马宇轩和陈小东的第一反应，现在的银行贷款年利率大约在4％－5％之间，如果按照银行利率的4倍来算，利息高达20％，这简直和高利贷有得一比了！
都说无商不奸，今天总算是彻底领教过了。
第三十一章 九九
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刘定国这个近乎刁难的方案，和他全程毫无诚意的表现，让马宇轩清楚地意识到，对方根本从始至终都没有借钱给自己的打算，刚才这一个个步骤，只不过是他早已设计好的敷衍了事的剧本罢了。
马宇轩很生气，对方明明是在戏耍自己，可笑自己还把刘定国当做救命稻草，其实人家根本没把自己当回事，一种被愚弄的感觉深深涌上心头，饶是他修养再好，也忍不住勃然变色，起身拂袖道：“刘大哥既然不愿帮忙，只管明说就是了，何必开出这样苛刻的条件呢？我也不会强人所难，今天叨扰贵处，打扰刘大哥了，就此告辞！”
陈小东也是怒不可遏，只差没有当场爆出粗口，在他看来，刘定国的这一招简直比高利贷还要黑，用过分都不足以形容这种奸商的行为。
刘从力见双方闹得气氛僵硬，眼看就要不欢而散，急得像热锅上的蚂蚁，连忙拉着气冲冲往外走的马宇轩，回过头望着气定神闲的堂哥，焦急地说：“哥，你倒是说句话啊！有事好商量，别把我同学逼得走投无路呀！”
刘定国这人也很奇怪，看着刘从力越着急，他反而越镇定，掏出一根烟掉转烟头在桌上慢条斯理地敲打着，用一种说教般的语气道：“年轻人，你太沉不住气了。谈判不是像你这样谈的。既然有求于人，低声下气是免不了的，你这么冲的性子，一点打击都受不了，我语气稍微重一点说你几句，你就转身要走，城府这么浅，这算什么水平？”
他冷哼一声，顿了一顿，接着又说道：“你知道我当年是怎么求人的么？我为了还人家赌债，跪在地上，给人家擦鞋子，只差没有给那人舔鞋底，丧尽尊严，受尽嘲笑，最后才把事情解决了。从那天起，我告诉我自己，要想无往不利，就必须能人所不能，忍人所不能忍。像你这样心浮气躁，根本成不了大事。”
这番话虽然说得难听，但却有种言传身教的意思，更重要的是马宇轩隐隐约约觉察到，刘定国说这番话并不是想羞辱自己，而是想教育自己，这让他感觉到事情可能还有转机，于是强压下心中的怒气，不卑不亢地说：“刘大哥，我承认我刚才是冲动了点，但是要我做无意义的忍辱负重，请恕我做不到。所谓生意不成仁义在，刘大哥不肯借钱给我，我不会怪你，但是刘大哥也不要肆意地戏耍我，这点尊严我还是有的！”
“尊严？呵呵，尊严能值几个钱？”刘定国冷笑一声，道，“我做人的座右铭是：机遇是别人给你的，能不能抓住就要看自己的本事。我并没有说不肯借钱给你，事实上我刚才给过你机会，我只要你回答我的问题：我为什么要借钱给你？每天都有成百上千像你这样的人来找我借钱，要是我个个都答应借钱的话，那还了得？”
马宇轩指着刘从力，沉声说道：“我和那些人不一样，我是你堂弟刘从力的朋友，也就是你的朋友。即使刘大哥不相信我的才干和诚信，也应该看在堂弟的面子上，对我施以援手才对。你们浙商不是最笃信朋友多了路好走的商业理论么？”
刘定国突然笑了，笑得那么满意，仿佛他等这一句话很久了，不住点头说：“年轻人，你说到点子上了。我和你非亲非故，根本不值得帮你，如果我今天肯借钱给你，纯粹是冲着我堂弟的面子，和你的什么创业大计没有任何关系。”
听到刘定国的语气松动，马宇轩大感事情的发展真是峰回路转，他心念电转，再联想刘定国前后判若两人的表现，终于豁然开朗，脱口而出道：“我明白了！”
“哦？你明白什么了？”刘定国淡淡地说。
马宇轩直到此刻才明白刘定国这一出的用意，他故意先来个下马威，然后才松动语气，表明愿意看在堂弟刘从力的份上借钱给自己，实际上正是要自己意识到，自己欠了刘从力一个大大的人情。
想通了这一点，马宇轩早没有任何的不满之意，感激地说：“不管刘大哥是看在我的诚意上，还是看在力哥的面子上借钱给我，我都要感谢刘大哥。谢谢刘大哥，谢谢力哥，两位放心，我马宇轩不是个忘恩负义之人，今天的大恩大德，我一定铭记于心，将来一定会回报两位大哥。”
刘定国见他在被刁难之后，还能保持理智的情绪和冷静的头脑，看穿自己的真实用意，也算是个聪明人，微微一笑，顿时将眉宇间的那股狠厉之色消弭无形，拍了拍刘从力的肩膀，边转身边说：“年轻人，我答应借给你20万，并且不算你一分钱利息。我暂时也不需要你回报我，你姑且欠着吧，欠我一句承诺。我们浙商之所以横行天下，除了善于抓住机遇之外，人脉和人品也很重要，从力就是你的人脉，否则你到不了我面前，希望你懂得知恩图报。好了，我言尽于此，你好之为之吧。从力，跟我去参观一下灯具厂的新生产线吧！”
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