匀绲匮Щ嵴庑┚銮稀Ｎ薮赏�
已故的新闻界著名人士杰西卡·萨维奇善于把不利条件转变成有利的条件。我初次同她见面商谈把她的情况写入本书的事情时，曾经对她说：我很为她的非凡的朝气和热情所感动。同地相处的时候，我觉得非常愉快，而且很高兴将要在本书中叙述她那些生气勃勃的话和性格。听到她去世的消息，我特别难过，为失去这样一位个人鼓舞的杰出人物感到伤心。然而，使我高兴的是那次访问中了解到的她的想法现在还能对别人有所帮助。
萨维奇是全国广播公司《夜间新闻》周末节目的主要记者和撰稿人，也是全国广播公司平日电视节目《最新消息》的主持人，此外还为这家公司的广播节目写评论。她是个很有魅力的美貌女郎，看上去与其说是记者不如说更象时装模特。她由于在1980年主持采访总统新闻表现出色，被《新闻周刊》誉为“全国广播公司的黄金女郎”。她拍的纪录片《在我们当中的间谍》获得了“埃米奖”。在1982年的一次评选活动中，她被评为最佳电视节目主持人之一。
萨维奇在全国广播公司是从地位很低的“听差”做起的——人们在办公室里想喝咖啡或是需要什么东西，就由她去搞。她走完通向全国知名人土的漫长道路，必须想方设法度过许许多多难关。她在面对新的挑战的时候是这样想的：“如果必须去干艰难的事情，我就冲上前去，因为我不能够后退。我曾经灰过心。但是，每当我感到泄气的时候就想：‘我没有别的选择，必须继续努力。’如果我退缩的话，是无路可走的。既然选上这一行，就得干到底。如果我倒下来，没有人拉我。我不能回到家里对家里人说‘照顾照顾我吧，’也不能去找丈夫说‘帮帮我的忙吧，’所以就坚持下去。
“鲍勃·戴伦说过一句话：‘如果没有你可以倒下去的地方，你就不会摔跟头。’我发现，绝大多数有成就的人在生活当中都是这样的——他们都不肯后退。
“记得在百老汇看过一出戏，里面有一句台词我很喜欢，‘他毫无其他选择，从走向成功所必需经历的所有困境当中挺过来了。’当你没有可以倒下或者摔跟头的地方的时候，当你没有人扶和无路可退的时候，你就冲上前去了。”
我希望你从杰西卡·萨维奇的话里学会一些道理：不要给自己留下“一条退路”，不要把退缩看得轻松容易。除了成功之外“别无选择。——要把这一条当成你的有利条件。
我想你是有一个理想的，我要帮助你朝这个理想前进。在前进的道路上会有障碍；障碍通常总是会有的。但是，如果你一心一意去想办法解决难题，每一个障碍就能够成为你变得更加自信的标志。除去成功之外，不要给自己留下别的出路。记住下面这个口号，把它贴在你的浴室镜子上、厨房水槽上面的墙上、节桌旁边，每天读它几遍，
阻碍并不意味着退缩，而是着手工作，取得成功的机去。第 6 章 只同自己争胜
使人感到幸福的不是得到什么酬报，而是努力去奋斗。
——约翰·汤森·特罗布里奇
有人可能觉得，仅仅把人分成成功者和失败者这样两类，未免过于简单化了。然而，这种简明扼要的分析能够很有效地搞清楚那些有助于使你获得成功的特性。在上一章里，我讲了成功者的特点是尽他们最大努力去克服身体残疾、弥补学习领会能力差的缺陷和打消力不胜任的顾虑。这一章，我们要讲采取哪些步骤来掌握成功者区别于失败者的那些主要特性。这些本领都是你能够学会并且能够在你的生活中加以运用的。
我在一开始归纳如何取得成功的道理时，就有了一个论点：凡是作出成就的人，他们待人处事的模式都非常相似。我相信，他们具有一种共同的特性，有一些使他们获得成功的共同的处事方法，而旁人是可以效仿他们的。我的打算便是把他们待人处事的模式归纳成简单扼要的形式，使之容易掌握和理解。
就象科学家创造一种以各种材料合成之后能够注射到血管里去的疫苗一样，我也试图综合出一些规则和道理，归纳成一个如何取得成功的心理方面的诀窍，然后注射到人们的心中去。
我对很多人进行了深入细致的访问，也为数以百计的已经成为成功者的人提供过咨询。现在，我确信失败者和成功者都不是天生的，而是在成长过程中形成的。凡是有所成就的人，在谈吐上、思想方法上、行动上都非常相似，常常可以很容易地看出他们的行为模式是充满活力的。一些有成就的人有许多共同的特点，他们获得成功所采用的方法相似得如同人与镜中的影像一般。我相信，对成功者那些待入处事的方法可以进行研究和解释，然后可以教给每一种人，化为他们自己的生活方式之中——非常肯定的是，你便可以学会。
绝大多数人的行为模式之中，既有失败者的特点，也有成功者的特点。你大概也是两者俱备的。你在阅读本书的时候，将会发扬你原来就有的那些成功者的本领，学会新的成功本领，同时使你的那些失败者的处事方式有所克服。
你可以由采取以下步骤入手，逐渐掌握成功者待人处事的方法。第一步：充分发挥你的能力
成功者有强烈的欲望要把事情办好，他们认力取得成就是非常重要的，并且拼命去争取。他们不管本身的潜力大小，总是充分加以发挥，用尽他们的所有力量。他们即便去做极小的事悄，也要集中精力做的尽可能的好。成功者竭尽全力把事情办好。
爱德华·贝内特·威廉斯就是一个把能力最大限度地发挥出来的人。他能言善辩，是当代最著名的出庭律师之一。
威廉斯于1920年3月31日出生于康涅狄格州的哈特福尔德。他家境贫寒，靠奖学金进入了圣十字驾学院，又到乔治敦大学读法律，取得了优异成绩。后来，他为许多名人——也有作出丑行的人——担任辩护律师，其中包括前财政部长约翰·康纳利，匪徒弗兰克·科斯特洛、前中央情报局局长理查德·赫尔姆斯、参议员约瑟夫·R·麦卡锡。众议员亚当·克莱顿·小鲍威尔，卡车司机工会主席吉米·霍伐 和戴夫·贝克、底特律市的福特公司、墨西哥湾西方公司 、金融家罗伯特·威斯科和企图行刺的约翰·W·小欣克利 等人。
1983年刊登在纽约的《时代》杂志上的一篇文章，称威廉斯是在总统、议员和报界人士当中从容周旋的“法律家、体育家、政治家，华盛顿政府的柱石人物。”
威廉斯在许多方面取得了很大成就，所以，我特别感兴趣地对他进行了采访。我怀着急切的心情听取了他对于成功的想法：“当我把自己的体力、智力、想象力、创造力和精力全都发挥到最大限度的时候，我感到了心满意足。不管陪审团最后作出什么样的裁定，我知道，以我自己的标准来衡量，我已经取得了成功。”
威廉斯相信，人人郁是可以取得成功的。
“我认为‘成功’或者‘牲利’这个词的最大限度地发挥你的能力——包括你的体力、智力以及精神和感情的力量，而不论你做的是什么事情。如果你作到了这一点，你就可以感到满足，我认为你便是个成功者了。”
威廉斯是个认真下大力气，对于作出成就感到非常喜悦的成功者，是个突出的典型。在很多不同领域里获得成功的人，都是以一心进取、发挥才干、竭尽全部可能力量为特点的。
还有另外一些成功者，也都异口同声地表达了这样的思想：
我从上中学的时候起就向往成功，而且总是取得成功。我希望成功，希望尽可能多做些事情，并且都做好——搞电影，搞我所尝试的各种体育活动，参与政府发展国家的活动，搞美国电影学会的工作，担任电影演员同业公会的主席，还参加了其他许多委员会的工作。
我做力所不及的事情，承担超额的任务，从事可能完不成的工作。
——查尔顿·赫斯顿
我喜欢闲荡，但不是非闲荡不可，也从来没有闲荡过。没有任何人强迫你闲荡，要闲荡的是你自己。对于我来说，我想这多半是由于尽力追求完美的缘故。
——比利·琼·金
生活当中唯一有价值的便是尽一切可能把事情做得好些。当然，人们应该欢笑、应该作乐。但是，如果无所成就的话，有什么可以欢乐的呢？
——简·方达第二步：只同自己争胜
对于许多人来说，“竞争”这个词带有一种反面的意思，可能意味着采取不正直的行为，扣压重要的信息、利用别人的无知与信任或者以某种不公平的办法去竞争。如果说起某一个人“很有竞争精神”，有时候就把他同“出风头”、“厚脸皮”、“庸俗”或者“狡诈”这些不光彩的字眼连到一起。我们都听说过“他为了拔尖恨不得把别人宰了”之类的陈词滥调。
与此同时，健康的竞赛是美国人气质的一个组成部分。每一个人都喜欢成功者——在体育方面、政冶方面、商业方面、艺术方面取得成功的人。美国自从开拓时期以来，就是靠那些拼命成名、改善自己的命运，并且取得成功的人付出努力才形成的。
洛杉矶加里福尼亚大学人的行为实验室的欧内斯特·范德维格博士及其助手劳伦斯·莫尔豪斯博士所作的研究，证实了竞争和争取成功的重要意义。他们的结论是：“在 比赛、运动或者任何事情当中取得成功，对于人的自尊心和幸福有深远的积极影响。”
他们的研究结果证明，取得成功不只对于一个人当时的生活质量发生影响，而且也改变了他对于未来的态度。他们发现，取得成功使人建立起自信，鼓舞起志气。成功使人们感到对自己的肯定和满意，这本身就是一种奖赏。他们还指出，在童年时期相互竞争当中�