耕田旺夫- 第43部分

　　　　把这一百罐果酱吃了的结果是，一、坏得没发现；二、发现有木塞掉到果酱里的；三、由于没有外部标识，最后大家分不清，哪个罐子里是什么果酱的。

　　　　鉴于发现的问题，苏萱做了最后总结，那就是这么做还是有防腐的效果的，木塞以后会做的稍微大一点，区别是什么果酱……就用罐子上的图案吧。

　　　　然后又细细的问了一遍，吃果酱的众人，还有没有发现，大家都绞尽脑汁的想，吹毛求疵，鸡蛋里面挑骨头的说了几点，苏萱也都一一记下了，并说了应对的方法。

　　　　再然后还让大家仔细想想，有什么可改动的，大家一致都说没有了，苏萱又让大家帮着分析了分析，自己的应对之法，问大家有什么更好的办法，大家都说没有了。

　　　　苏萱就让大家再好好想一想，有什么可补充的。最后大家说实在没有什么可补充的了，苏萱想了又想也没什么了，才让大家拿着罐子，洗干净以备以后再用，大家飞也似的跑了。

　　　　这样苏萱就让每一口锅，煮一样水果，免得串了味。说起来其实做一锅果酱也用不了多长时间，半个时辰连罐都装好了，现在是人手不够，罐子也跟不上。

　　　　两天以后罐子就又没有了，只得停工等罐子，现在是迫切的需要定制新罐子。苏萱和二牛再次来到珍宝斋，并带上了**十罐果酱。

　　　　一到珍宝斋，郑掌柜的就迎出来。苏萱说了来意，要从珍宝斋继续定制瓷罐，要把各种水果区分开，苏萱提供了有桃、梨、奈果、杏、李子、猕猴桃、葡萄、山楂、杨梅、橘子这几样水果的区分方法，每样先要二十个罐子。

　　　　郑掌柜一口答应下来，苏萱把带来的果酱，一样一罐给了郑掌柜作为答谢。然后苏萱他们就去了钱掌柜那儿，把自己做的果酱拿了一罐打开，让钱掌柜尝了尝。

　　　　“真是甜若蜜，还有果子的香味，这是什么？”钱掌柜好奇的问。

　　　　“这是李子做的，大掌柜以为这一罐值多少钱呢？”苏萱问。钱掌柜想了想刚要张口，突然看向苏萱道：“这些东西不会是苏姑娘做出来得吧，如果是这样，不就又是一笔好买卖了。苏姑娘打算卖多少一罐呢？”

　　　　“我打算买一两五钱银子一罐，大掌柜以为呢？”苏萱道。

　　　　“恩，倒也合理，只是这些东西味道鲜美，天下可能没有不喜欢的，姑娘为什么卖这么低的价钱呢，就像菠萝蜜都卖到十两银子一个了，这果酱为什么不可以奇货可居呢？”钱掌柜道。



☆　六十七章　帮忙

　　　　“大掌柜既然这么问，我就说一句实话，这个果酱的制作，也不是特别复杂，所以以后难免会出现，别的仿制的果酱，那时候我们再降价，就不是很好了，我一开始定的这个价钱，和以后定的价钱都会一样。这样我有利可图，别家要像做成这样就不好说了。”苏萱答道。

　　　　钱掌柜点了点头，道：“苏姑娘总是能洞得先机，钱某佩服啊”

　　　　“不知道这次苏姑娘打算怎么卖呢，难道还是开个什么竞标会。”钱掌柜好奇的问。

　　　　“说起这个来，我倒是有个主意，就是得贵府的四小姐帮帮忙，不知道钱掌柜意下如何？”苏萱笑着对钱掌柜说。

　　　　“哦？这需我那四丫头帮什么忙，有什么要帮忙的就请直说。”钱掌柜大方的道。

　　　　“我是想让四小姐举办一个诗社，遍请平江城的才女贵女，然后在这之余端上这果酱给大家品尝一二，走的时候让大家带走几罐，带去给家人品尝一二。大掌柜觉的此法可行可止。”

　　　　钱掌柜的听了两眼发亮，自己现在在平江城那是说一不二，不光是因为是商业协会会首的缘故，更是因为是以后，九年的龙舟比赛的主办方。

　　　　这平江的大小商铺，那个不跟自己客气，不跟自己套关系拉近乎，现在苏萱又推出了这个什么果酱，以自己的见多识广，都没有见过吃过，那以后的销路肯定不没有问题。

　　　　而且这其中最重要得，是自家的四丫头，因为自己给起的名字的缘故，不怎么爱出门和平江的闺秀往来，都十三了，过两年就要议亲了，老这么腼腆内向，不爱和人交往怎么行。

　　　　钱掌柜是看在眼里，急在心里，可是自己一提让四丫头出门，这丫头就让自己改名字，弄的钱掌柜束手无策，一筹莫展。

　　　　现在苏萱主动提出来，这是要给四丫头这么个机会，真是再好没有了，真是打瞌睡就给递了个枕头。

　　　　钱掌柜一时心情大好，道：“我这就让黄二跟你一起回去，具体怎么做，我全力配合就是了，千万不要给我省银子就是了。”

　　　　“一定一定，我想和大掌柜一起去，巡抚和知府大人那拜访拜访，不知道大掌柜可有空闲。”

　　　　苏萱询问钱掌柜，钱掌柜知道这是抬举自己呢，苏萱这是以晚辈自居，不然这脸上贴金的事，犯不着拉扯上自己。

　　　　当下就说自己随时奉陪，于是就和苏萱出发，去了巡抚的官邸，到了正门递上名帖，一会儿出来一位师爷，道：“府尊今天正好闲来无事，在后衙歇着，说一会儿就到，请钱会首和苏公子到二堂奉茶。”

　　　　话说的是相当的客气，两个人也很意外，像这种情况作为巡抚的杜如山，一般是不接见的，一天拜会的人多了，要是都接见了，连公务都没时间做了。

　　　　一般都是师爷幕僚接见，如果有重要的事，再回报大人定夺，如果没有，就事后对大人说一声就是了，或者连说不会说。

　　　　意外归意外，两人不动声色的，随着师爷来到二堂落座，有小童奉上香茗。“听说苏公子前不久买了卧牛岭，及其周边的山峦数座，真是可喜可贺呀。”师爷对苏萱道。

　　　　“师爷客气了，文只是买了卧牛岭和后面的一座小山，并不是外面传言的那样。”苏萱对外说自己叫苏文字文轩，偷梁换柱，同音不同字的改了改。

　　　　“哦，听说卧牛岭藏有土匪，经常有山匪出没，不知道苏公子在卧牛岭可还太平？”师爷看着苏萱问道。

　　　　“这些事真是一言难尽，我本来只想买卧牛岭后面的小山，因为是义父义母家，祖辈栖身之地，也是想让他们有所依仗，才动了心思想卖下来。谁知到了县衙县令大人一力劝小人，卧牛岭也买下来，可是又没有那许多银钱，县令大人着实体恤小人，允许小人赊欠，可以几年内还清，小人这才买了下来。这山在府尊和列为大人的治理之下，哪有什么土匪山匪的，倒是有不少猴匪。”

　　　　说着苏萱顿了一下，喝了口茶。钱掌柜和师爷不禁都竖起耳朵，来听猴匪是什么。

　　　　苏萱咳了一声继续说，就把自己怎么和猴作战的经过说了一遍，钱掌柜和师爷听了笑了个前仰后合。

　　　　大家正笑着，听外面有小童报巡抚杜大人到。几个人止了笑，都站起来恭迎杜大人。

　　　　“大家怎么这么高兴呀，离着老远就听到这里，笑声一片了。”杜大人问道。他不问还好，一问大家忍不住就又笑了。

　　　　杜大人好奇的道：“封师爷也说给本官听听，让我也乐上一乐。”这位封师爷就把刚才，苏萱说的大战猴匪的事，又说了一遍。

　　　　杜大人听了，也是放声大笑，好半天才止住，道：“这次苏小兄可得了块宝地，要是有什么需要，就到府衙和封师爷说一声。”

　　　　苏萱连忙站起来躬身道谢，说一定，心里腹诽道，自己能有什么事要到巡抚衙门请托，不过心里腹诽，归心里腹诽，嘴里一连声的道谢和尊命。

　　　　然后说了此次的来意，说自己得了稀罕东西，就先献给府尊大人，以解府尊大人为平江百姓牧守之劳。

　　　　这话说的既诚恳又实在，马屁拍的巧妙，高帽戴的技巧，说的杜大人一时心情大好，把苏萱引为知己。

　　　　苏萱让人把东西呈上来，是十个花色不同的小罐，说到底，杜大人作为封疆大吏什么没见过，周围奉承讨好的，什么奇珍异宝，没拿出来过。

　　　　说句大不敬的话，平江在江南的富庶之地，天下货物皆在才集散，皇上没见过，没有的东西，杜大人要是想要，那也是唾手可得的。

　　　　所以让苏萱呈上来，这是给苏萱面子。苏萱当然是打蛇随棍上了，把东西都介绍了一遍。

　　　　杜大人吩咐拿到后衙，给太夫人尝尝。到了这时苏萱他们也就告辞出来了，杜大人点头端茶送客了。

　　　　苏萱和钱掌柜出来，就又去了知府刘大人处，这次依然是刘大人亲自接见的，态度和蔼又亲切。

　　　　苏萱呈上果酱，刘大人还很给面子的打开吃了一口，然后就两口三口，直到见了底，才意犹未尽的放下，连道“好吃好吃”让他们把东西放到自己的书房。

　　　　让苏萱差点乐了，这是打算自己享用，不给别人吃呀。出来以后苏萱和钱掌柜就此分手，自己独自一人去了县衙，拜会吴县令去了。

　　　　苏萱的名刺一递上，立刻就有长随把她领到二堂，一会儿吴县令进来，先是恭贺苏萱喜得聚宝盆，然后就看着苏萱不说话了。

　　　　苏萱道：“县尊大人有所不知，那卧牛岭虽然没有山匪土匪的，但是那猴匪着实让人头疼，赶又赶不走，打又打不过，现在把我看上的东西都糟蹋了，我今年的收入可是没有，家里又请了人，这这我想请县尊大人是不是再减免一二，文现在是不堪其苦呀。”

　　　　得，这连意思都理解反了，吴县令的意思是让苏萱再加点，苏萱的意思是让吴县令再减点。

　　　　把个吴县令气的七窍生烟。脸上勃然作色，刚要发作，看见二堂的帘笼一挑，师爷进来了，走到吴县令的身旁耳语了几句。

　　　　吴县令一时的脸上是吃惊，一时是不解，一时又迷惑了。半天摆了摆手，让师爷退到一旁，看着苏萱道：“苏公子也莫要再诉苦了，这白纸黑字都签字画押了，也没什么好说的了，苏公子就只管准备银子就是