都市读心高手- 第17部分

　　　



第二十三章　臭烘烘奶茶



陈勇一看他那体型，那气势，心中不由得升起了一个念头：难道这是龙城哪个公务单位里的头儿？到我们超市视察工作来了？

这些官员们，可都是能够直接影响到超市发展的大人物。

姑且不说他们手中的职权可以随意的给超市找点麻烦，往好的方面去想，在各种节庆的日子里，如果关系搞得到位，他们只要一点头，超市里节庆方面的用品不就不愁销路了？

陈勇现在的心里，已经把自己定义成为了这“龙城天龙超市二号店的主人翁了！

在获得了读心的异能之后，他已经有了成为成功人士的准备。

而成功人士最大的特征，不就是在任何岗位上面都能把自己当做是公司的主人么？只有有了这样的心态，他才可能成为成功人士，甚至成为未来的世界首富！

陈勇坚信，世界首富也是一步一步从小做大的，他现在所做的每一件事，都是在为这个目标奋斗。

有多大的梦想，才会有多大的努力！

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“你好，请问你是？”陈勇主动的伸出了自己的右手，这是一种礼节，不管是在商场上还是在官场上通用的礼节。

主动向对方伸出自己的右手，代笔着对对方的尊敬！

来人看到陈勇这样礼貌，倒也和他轻轻的握了一下手，旋即道：“采购部黄姐叫我到办公室来找陈店长，他不在吗？”口气很随意，就好像陈勇是一个无关紧要的办公职员一般。

事实上，在这个人的眼里，像陈勇这般年纪的人，能够在天龙集团属下的超市里做到一个普通办公文员已经算是很不错了。

黄姐叫他来的？

陈勇心中顿时有了正确的判断，如果真是黄姐让他来的，那他多半不会是龙城哪个单位的公务人员。因为黄姐负责的是采购这个部门，她们平时打交道的，多半是供货商。

“我就是陈勇。”陈勇依然微笑着对来人说道，指了指办公室茶几旁边的沙发：“坐吧！不知道你找我有什么事儿？”

来人听到他说自己就是陈勇，不由得大大的改变了刚才那种牛皮哄哄的态度。

虽然心中不大敢相信眼前这个普普通通的年轻人会是这家连锁超市的店长，但是他知道，在这个天龙集团下属的超市里，等级制度是很严格的，应该没人敢于冒充！

于是，他原本挺得很直的腰板儿瞬间就微微的起了一个小小的幅度，他原本挺着的肚子，现在也吸气收了回去，他脸上那种趾高气昂的神态也立刻变成了一脸媚笑：“我是臭烘烘奶茶龙城的业务员，想要在贵超市上货。黄姐本来是同意上货的，但是她要的年终返点实在是太高，我们不能接受，于是她就让我过来找您……”

臭烘烘奶茶，是台·湾的一个品牌，在全国各大电视台都有广告，挺有知名度的一个品牌。

这个品牌在超市里上架肯定是没问题，只不过，这个业务员说到黄姐要的年终返点究竟是多高？让他无法答应？

看黄姐的档案上，她从事超市的采购主管已经很多年了，她要求的年终返点应该相当合理才对，为什么这个业务员会觉得她要得太高？

“稍等，我先了解一下情况。”陈勇对业务员点点头，拿起办公电话，拨通了黄姐的分机号码：“喂，黄姐？我是陈勇。”

“陈店长，臭烘烘奶茶的业务员找到你了吧？”黄姐让业务员过来的，心中自然有数，她笑道：“这个事情是这样的，他是臭烘烘奶茶龙城的业务代表，刚才他给的批发价位和上架费什么的都还合理，就是年底返点他们定的太低。”

“太低？”陈勇疑惑道，他对这方面没有经验。

“这样说吧，我举个例子。优乐丑奶茶你知道吧？他们的品牌价值和知名度都与臭烘烘是一个档次的。在进货价格上面优乐丑和臭烘烘悬殊不大，但是别人优乐丑的年底返点给到了百分之三，他们臭烘烘只给到百分之二。”黄姐分析道：“虽然只是百分之一的悬殊，但是按照我们超市现有的人流量来算，这百分之一至少是十万以上！”

“哦……”陈勇开始有点明白了。

“而且，据我所知，臭烘烘在其他的地级市对于大型连锁超市的返点最多能够给到百分之三点五！”黄姐笑笑道：“不知道为什么，这个业务员今天过来，就一口咬定公司规定至多能够返点百分之二！我拿不定主意，就让他过来找你了。”

黄姐嘴上这么说，其实她的心中还有一层目的，就是想要看看这位新来的年轻店长处理问题的能力怎么样，他太年轻了！

黄姐甚至于怀疑陈勇会不会是和公司高层管理有点亲戚关系！但是她也知道，在天龙集团绝对不会出现任人唯亲的这种状况，只不过，她的心中始终对于陈勇的能力有点怀疑！

今天这事儿黄姐本想自己处理的，但是这样的事情极不好处理，很容易就谈崩。

臭烘烘奶茶在中华的知名度可是摆在这里，如果不在自己超市上货，那可是一笔损失！

正巧她也想看看新来的年轻店长的能力，于是就把这个烫手的山芋扔给了陈勇！

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挂掉了电话，陈勇在心里呼唤小白：“观察这个业务员心里的想法，如实向我汇报。”

“噢啦！”小白正闲的没事儿做，在陈勇脑袋里面玩超级计算机里的扫雷游戏，听到有任务，自然是满口答应了下来。

“怎么称呼？”陈勇为了小白读心方便，从自己的办公桌前站了起来，坐到了沙发上，也就是坐到了业务员的旁边。

“叫我小戴就好了，您应该知道了吧？我是臭烘烘龙城的业务员，这次过来的目的就是谈谈咱们臭烘烘在贵超市的上架问题。”这位业务员一边说着，一边递了一份合同过来。

陈勇大体的看了一下上面的内容，既然黄姐都觉得可以，那应该是没有问题的。

他放下合同，直接把最关键的一点问了出来：“你们给的年底返点太少了，百分之二。和你们同档次的优乐丑奶茶，人家给的是百分之三点五！”

他故意多说了零点五个百分点，因为刚才黄姐说过，臭烘烘在其他的地级市上，给出过这个段位的返点，这也就证明，他们完全是有能力给出这么高的返点！

这位姓戴的业务员，倒也是一个老业务员了，面对陈勇这样的问题，他微笑着解释道：“我们臭烘烘是中华最顶级的奶茶品牌，我们每年生产出的奶茶盒可以直接围绕地球一圈！”他没有理会陈勇的问题，开始念起他们的广告词儿来。

“你还没有回答我的问题，说重点。”

陈勇直接说道。

“好吧，我们这样做，当然是有原因的……”这位姓戴的业务员递给陈勇一支香烟，道。




第二十四章　合作愉快



“不知道您有没有发现，最近龙城街道上的灯杆广告上面，都换成了我们的臭烘烘奶茶？”戴姓业务员说道。

“有。”

陈勇微笑着点头，他已经知道这位业务员想要说什么，从他们开始说话起，小白就一直在汇报这位姓戴的业务员脑袋中的想法。他当然知道接下来他会说什么，也想好了怎样应对。

“就拿您说的优乐丑奶茶来说吧，他们只是和我们一样，在央视上了广告，但是对于县级城市的地标性广告毫无涉足。”戴姓业务员接着说道：“而我们今年在龙城的灯杆广告上面，就花费了两万多块钱，而且这样的广告，我们还会持续投入。”

“所以？”

陈勇微笑着说道。

“所以，我们厂家的渠道费用就花费了一大部分在这上面，基本上一些中小型的商铺我们的上架费都已经取消了。对于天龙超市，我们是额外从利润中砍出一大部分来作为你们的上架费，而对于你们的年终返点，我也是很看好和你们的合作，所以额外拿出百分之二来作为年终返点。”戴姓业务员一本正经的说道，就好像这百分之二的返点是他大发善心给出来的一样：“这样的待遇，在龙城其他的大型超市可都是没有的！”

他说的越来越激动，就好像这返点是他私人从腰包中掏出来给天龙超市的一般！

他的确是一个做业务的高手，把陈勇的问题不知不觉就扯到了广告方面，如果没有小白的帮助，陈勇可能真的就上当了。

正在这个时候，陈勇恰好吐了一个烟圈。看着烟圈在空气中慢慢消散，陈勇微笑着说道：“还有其他原因吗？”

这句话说得很淡，不带丝毫的个人情绪，这让这位激情蓬发的业务员的热情好像一朵熊熊燃烧的火焰突然被一盆冰水泼熄！

“没，没有了……”业务员的直觉告诉这位业务员，今天的事情可能不会向着他希望的那个方向发展。不过不管怎样，他也不能离开这里。公司给了死命令，必须在天龙超市上货！

“那我现在就明确的告诉你，你这个说法不成立。”陈勇已经知道了他的小心思，说起话来底气十足：“第一，你们做地面广告是为了提升你们公司的知名度，这部分费用应该早已经预算进入了产品的发价当中。对不对？”

陈勇脸上虽然在笑，但是在问对不对的时候，眼神中突然闪过一道凌厉的光芒，吓得戴姓业务员连连点头。

“所以，这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像一只老狐狸：“第二，上架费是你们公司总部给出的，不同规模的超市就有不同的价位，这一点谁都不能否认。你所说的从利润中砍出来作为上架费这个说法不成立。对不对？”

业务员已经不敢抬头看陈勇的眼睛，做了十几年的业务了，他还是第一次遇到这样棘手的商超老板：“对。”

“第三点，你知道，我们天龙集团是一家大型综合性的金融组织。你认为我们的渠道触觉会这么差劲？”陈勇严肃起来：“我知道，臭烘烘奶茶在离我们州泸市不远的盐都市和恐龙市的一些大型超市给出了百分之三点五的价格！对不对？”

“是的，是的。”业务员强作整定，想要运用“yesyesbt”销售法来应对：“但是……”